三月份營銷計劃
俗話說,一年之計在於春,因此,不少公司都開始着手製定各部門的三月份工作計劃了。工作計劃實際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有範圍大小之別。下面是關於三月份營銷計劃的內容,歡迎閱讀!
三月份營銷計劃(一)
一、活動背景:
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店透過3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹節,特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。並透過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以
二、活動主題:
繽紛女人節、誠信權益日
三、賣場佈置:
1)賣場主要以暖色調爲主,如果有需要, **店可自行購買相關物資進行佈置,在專區做重點佈置。
2) 3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店製作橫幅各一條。(放心購物在** 天天都是3.15)
3) 商場內可自制小弔旗,主要以企業的形象標語爲主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。
4)主通道:懸掛節日專用弔旗(由**部統一設計製作),對於兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列:
1)婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用。3.8婦女節各營銷店有專區陳列,主要以保健品、計生用品、傢俱用品爲主,3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗髮水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅乾(量販裝)、油、方便麪、奶粉、春季拖鞋、餅乾、大米、紙巾等。
2)專區的陳列主要以地堆的形式爲主,地堆必需有POP標註,商品建議全部用槍紙標價。
五、員工服務用語:
1)3.8婦女節當天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節日快樂,尤其是商場服務檯的工作人員.
2)其他時間均可採用通用的歡迎光臨用語.
六、大宗團購及顧客回訪:
1) 短資訊的派送, 堅持顧客永遠是對的原則,妥善處理顧客意見.
2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,並做好企業形象宣傳工作.
3)各**店的`大客戶老客戶進行回訪,並提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關資訊,並有利開展好工作.
七、活動宣傳方式:
1)婦女節期間各**店各掛橫幅一條, 關愛女人 你的美麗你做主
2)植樹節主要採用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統一製作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.
3)3.15的到來,又是一個對於我們商業重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各**店客製作橫幅一條,並有海報進行本次的主題宣傳。
4)3.15期間**店各製作噴繪海報一張,主要以超低價商品爲主.
5)製作迎賓條幅,主要用於廠外人員的佩戴工作.
三月份營銷計劃(二)
兩節第二階段銷售戰役即將結束, 二月份各項銷售指標基本如期完成,正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業績較去年明顯提高,這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分,首階段改革調整初見成效,三月份公司將進一步加大調整力度,嚴抓商品管理,狠抓各項流程、規範的落實,爲全年營銷工作開個好頭。
一、指導思想
以商品管理爲核心,加大對庫存結構的調整和管理,規範落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程,做好“女人節大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調整”四項重點工作,三月份爲調整管理月。
三月營銷主題:真情女人節 實惠半邊天
二、銷售計劃
3月份計劃完成銷售980萬元,與去年同期持平,3月計劃平均日銷售30.32萬元,3月全店計劃平均毛利率爲12.6%。
三、營銷重點
3月份整體營銷計劃:
本月營銷策略:女人節大型促銷爲中心開展營銷活動, 重點組織好三個週末營銷,組織好針織、服裝的換季銷售工作,並完成相關換季商品的排面調整工作。
第一期:女人節大型促銷活動
時間:3月4日——3月12日
商品:一層110種商品,二層150種商品;共260種左右,其中低價位商品80種左右。
海報內容:重點圍繞婦女用品(清潔、化妝、針織、營養品)、學生用品(文具、體育用品)爲主;
生鮮、食品部分商品突出低價,吸引顧客。
印刷板式:對開雙面
海報數量:15000份
海報主題:真情女人節 實惠半邊天
海報活動:“幸運大轉盤 ,賺、賺、賺”
時間:3月4日—3月8日
內容:在店外設立幸運大轉盤,設定5種獎品,購物滿80元的顧客即可參與一次,轉盤轉動一週以上有效,指針指向商品即爲禮品。
第二期:週末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)
時間:3月17日——3月19日
印刷版面:小頁
商品數量:80種
海報數量:5000份
第三期:週末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)
時間:3月24日——3月26日
印刷版面:小頁
商品數量:80種
海報數量:5000份
三、重點工作:
1、排面調整。
a、糧油區調整(增加一組貨架,擴充調料排面)。
b、日雜部門調整(增加層板、掛樑、掛鉤等配件,豐滿排面)。
c 、針織、服裝等做好換季商品調整。
d、端、堆頭的規劃(主要規劃端堆頭商品、種類、數量,食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。
2、商品調整
a、完成對面包房機內自營轉聯營的調整,清理零庫存和負庫存。
b、主要針對周邊市場及超市,對敏感商品的價格進一步調查,將我店的部分商品價格進行調整(含促銷)。
C、對新源店商品結構、價格體系進行全面分析,制定調整方案。
3、考察工作:
三月中下旬營銷部組織各營運主管、區域經理到有參考價值的市場及超市進行考察學習。
學習重點:貨架陳列、端堆頭規範、服務規範。
4、盤點:(2/27-3/1)
2/27日---盤點培訓會議、盤點計劃
2/28日---盤點
3/1日---找差異
力求準確以做電腦庫存更新,使電腦數據庫存與賣場庫存接近一致。
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