營銷經理月度工作計劃-營銷工作計劃
日子如同白駒過隙,不經意間,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢?以下是小編精心整理的營銷經理月度工作計劃-營銷工作計劃,希望能夠幫助到大家。
1、建立熟悉業務的營銷團隊
人才是企業最寶貴的資源,銷售業績都起源於有好的營銷人員,好的營銷團隊,營銷經理的工作計劃。要求每個營銷人員,充分掌握產品知識,瞭解競爭者的情況,運用企業的優勢攻破競爭者的弱勢。監督營銷人員制定個人工作計劃。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊。
2、提高營銷人員自信心,增強營銷人員責任感
每個人都有優勢,只要認真努力,充滿自信都能夠完成銷售任務,營銷人員應發揮好自我優勢,爲公司營銷團隊出力;營銷人員應有主人公的意識,對工作有責任心,把工作當成事業來抓,工作計劃《營銷經理的工作計劃》。
3、健全營銷制度,細化業務管理
營銷人員回訪市場,目的性不強,處於走馬觀花的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,使工作具有目的性。
4、培養營銷人員獨立思考問題的能力
目的在於提高營銷人員綜合素質,使營銷人員在工作中善於發現問題,分析問題存在的原因,尋找解決問題的辦法,提高綜合業務能力。
5、回訪市場
每月不定期對主要市場進行回訪。目的在於瞭解各市場的狀態以及經銷商對產品的看法;同時掌握營銷人員工作的進度。
6、市場分析
對營銷人員反饋的資訊、經銷商反饋的資訊進行綜合分析,尋找穩定發展市場的方案,爲公司產品進行適當的定位。
7、銷售目標
分析近兩年公司的銷售情況,運用目標管理,把銷售任務分解到每季度,每月;再將銷售目標分解到各個銷售片區。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!
8、客戶管理
要求和協助區域經理對已開發的客戶如何進行有效管理,促使他們提高銷售目標;對潛在客戶怎樣進行跟進。
營銷經理月度工作計劃2 8月份工作計劃主要幾點
1。必須把部門建立成一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業績是起源於能有一批牛B的銷售。
2。建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作爲一項主要的.工作來抓。
3。完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性,對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力,從而提高工作效率。
4。培養他們發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時再怎麼講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,我們大家一起解決才行。
5。銷售目標。根據下達的任務,把任務根據具體情況分解到每週,每日;以每週,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。
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