銷售人員十月份工作計劃-銷售工作計劃

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的銷售人員十月份工作計劃-銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售人員十月份工作計劃-銷售工作計劃1

銷售人員十月份工作計劃臨近九/十月份是空調銷售旺季，基於八月的銷售預期未能達成(失敗)。銷售計劃得重新定製，八月份銷售計劃廢止。本着認真落實到銷售上本次銷售計劃必須認真貫徹完成，以證明我們這個團隊的實力與精神。用實力說話用業績說話，是做業務對公司最完美的交代，嚴格自己對待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到籤合同。

希望每位同仁能夠認真完成這次任務。銷售業績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學習這樣你纔可以更上一個層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的，我喜歡從工作中得到快樂，努力了就有收穫。加油!加油!加油!······

總結八月份計劃對市場的瞭解，本次計劃在原本八月份銷售基礎上有所改動，再加上從九月份開始和龍發裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續跑小區、希望各位同仁認真的瞭解一下自己所做的工作有什麼優勢(裝飾公司+小區)

計劃銷售35萬、(12單)(最底不得少於30萬)具體執行操作說明下例：

銷售計劃書以下內容：

①計劃概要：

1、全小組整月銷售工作任務

2、分配任務、能力

②營銷目標：

1、小區業主、裝修公司設計師、工程監理

2、主要以小區與裝飾公司

3、完成每月所下達的任務、銷售額

③營銷方法：附見營銷方法篇。

④活動預算：每月預計在RMB3000元左右(入住小區物業費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現場、標貼、請吃飯)

⑤營銷監控：許飛(監控運營成本業績)劉良軍(個人團隊業績實施、執行)

成員銷售額月單率成單率

劉良軍15萬550%

楊含10萬440%

胡晶晶10萬440%

陳振10萬340%

以上均爲最基本利率、沒有任何商量與調整必須完成

第一、基本目標(概括)

九/十月銷售目標如下：

第一、銷售額目標：

(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)

(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)

(三)每天最少要獲取3-5條重要資訊、不擇手段獲取(完成目標的基礎)每天所收集到的資訊寫明情況填寫於工作日記報表。 (重點)

(四)資訊成功率在保證30%以上、準資訊在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上，纔可確保月目標)視不同情況而定。(有設計師參與的情況下70%上) (重點)

(五)從多方面獲取資訊(設計師、裝修公司業務員、)打好基礎。滲透(重點)

(六)售樓部、小區工作人員。

第二、裝飾公司銷售與建立關係執行方法

(一)前臺是必不可少的一關、也是進裝飾公司的第一關、跟他打好關係以後方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設計師了、男同胞們發揮自己的魅力啊。

(二)跟設計師打交道可要圓滑一點、看什麼樣人說什麼話、關係是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什麼底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必須建立良好的關係設計師纔會給你單子、自己必須對空調夠專業、有些設計師對空調也很瞭解、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎麼想放心把單子交給你做嗎

(三)市場部的人(業務人員)跟他們多溝通獲取至關重要的.資訊、資訊交流。

第三獎勵/懲罰

(一)、公司待定

(二)、懲罰：1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每人200、加入每月考覈、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、

(三)、團隊懲罰：1、發現上班時間上網每次50、2、抽查每人負責的小區未在每次50、3、手機關機每次50、(所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款)

第五、以上內容均爲視同者簽名、如有異議可提出改進(建設性建議)

銷售人員十月份工作計劃-銷售工作計劃2

一、本月度銷售目標單位：萬元(部門業績統計以進帳款爲準。)

二、激勵措施

1、商務部門獎勵(獎勵款由經理、主管負責支出，一般用於本部門活動或內部激勵)

2、其他部門獎勵

如公司總業績完成基本目標,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。

如公司總業績完成奮鬥目標,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。

3、部門排名獎

對部門業績完成奮鬥目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。

4、分公司排名獎

對分公司業績完成奮鬥目標，且人均業績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數(含經理)爲準：寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人;嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人

5、個人排名獎

——對分公司月度業績冠軍且業績超8000元者，獎勵100元。 ——對11年10月份後進公司員工業績過1萬元者，獎勵100元。 (以上獎勵可重複)

6、重新載入個人業績紀錄獎:

月個人紀錄——3.735萬元(潘琦琪，XX年4月)，如重新載入，獎勵員工800元。

7、第四季度衝刺獎

——公司下屬各分公司所有員工(含經理、主管)第四季度個人業績總排名前六名，且完成業績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個人3000元第二名：獎勵個人20xx元第三名：獎勵個人1500元第四名：獎勵個人1200元第五名：獎勵個人1000元第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的，最後的名次獎勵空缺)

——任意一位商務人員第四季度完成業績總額2.5萬元(含)以上者，均予以：每人獎勵300元(總公司前六名獲獎者不再重複享受該獎勵)

銷售人員十月份工作計劃-銷售工作計劃3

銷售人員十月份工作計劃我九月中旬剛接觸400電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關係的維繫。

1、對於老客戶要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!