關於工作計劃模板彙編6篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，我們要好好計劃今後的工作方法。那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？下面是小編整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

一。指導思想：

繼續以全面實施素質教育，推進“二期”課改爲先導，以積極的精神狀態、務實的工作作風推進教學工作，以課堂教學和培養學生良好的學習習慣爲抓手，透過開展數學學科的教學評比活動，進一步提高課堂教學質量。

二。工作重點：

1．認真、深入地學習“二期課改”的理念，學習《小學課程標準》、《改進小學課堂教學的幾點意見》、《小學生學習習慣16條》和《怎樣評課》等資料及輔導報告，並結合課堂教學的實踐開展理論研討，運用反思內化自己的教學理念。

2．在真正做到減負突圍的同時重視對學生科學正確的數學學習習慣的培養，透過家長調查問卷和教師問卷形式不斷鞏固和完善對學生學習習慣的培養。

3．研究新課標，鑽研新教材。透過比較、研究新老教材的變化，正確處理繼承和創新關係，以新的教學理念來指導教學，探索體現新課程理念的教法和學法。1—5年級教師要用好、上好新教材；6年級的教師要在新理念的指導下創造性地使用教材。

三。各年級目標：

1．一、二年級抓萬以內計算正確率及基本應用題的解題能力；

2．三、四年級抓多位數乘除法的計算準確率及複合應用題的解題能力；

3．五年級抓綜合解題能力。

四。主要工作：

（一）作業常規

按照制定的《城關中心小學數學作業常規》中的格式進行統一批改。

（二）培優輔差

1．培優

（1）一至三年級每週有選擇性地上一節思維訓練課。

（2）二至五年級每天佈置一道彈性作業題。

（3）在日常教學的分層練習中有的放矢地注意對資優學生的培養。

2．輔差

（1）切實做好“每日清”工作。（題題清、課課清、人人清）

（2）加強對學習上有困難生的輔導，要特別關愛他們，並制定行之有效的措施，讓這些學生在一種積極而愉快地情緒狀態下學習。

（三）教科研工作

1．本學期的教科研工作主要以“新課程評價”爲主線，學習有關理論書籍，提高對“新課程評價”的認識與瞭解。

2．各位數學老師繼續抓好學生數學學習的習慣培養，以習慣培養爲突破口提高學生學習數學的質量。

（四）教研組自身建設

1．每週全體數學老師進行教研組活動。

2．各備課組進行備課組活動，針對學生、教學中的問題及時討論解決，把好質量關。各備課組長把好練習的質量關，對以往的練習捲進行整理，對超難的練習題進行刪減，對有問題的練習題進行改編，努力做到練習卷數據正確，題意清晰。

3．青年教師參與課題研究，提高科研能力。

4．每學期同年級組老師互相聽課至少兩次，加強合作，相互交流，提高教學能力。

5．做好新版本“成長手冊”的填寫工作，做到標準統一、填寫規範。

五。教研組活動安排：

二月份

（1）擬訂教研組計劃和備課組計劃

（2）檢查備課

（3）進行學生數學習慣問卷（家長篇）調查並作好統計數據工作，並制定整改措施

（4）佈置與宣傳各項學科比賽工作

（5）制定各年級單元目標

三月份

（1）交流各年級問卷調查數據統計情況及制定整改措施

（2）進行學生數學習慣問卷（教師篇）調查並作好統計數據工作

四月份

（1）教學評比

（2）校級質量監控及質量分析

五月份

（1）三年級質量監控

（2）思維能力競賽

（3）交流網站執行情況

六月份

（1）期末練習及質量分析

（2）交流個人小結

（3）統一學生成長手冊評價方案

工作計劃 篇2

一、指導思想

堅持以“預防爲主”的工作方針，牢固樹立“健康第一”的觀念，認真貫徹落實《幼兒園衛生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》、《公共場所衛生管理條例》等相關法律法規，規範幼兒園衛生、健康教育工作，加強幼兒常見病和傳染病防治力度，努力提高幼兒健康水平。

二、主要工作目標

1、杜絕集體食物中毒事件發生。

2、幼兒園衛生創建工作再創佳績，得分99分以上。

3、加大健康知識宣傳力度，健康教育開課率達100%，幼兒健康知識考覈知曉率達100%。

4、幼兒年度健康體檢率達100%。

5、及時控制園內傳染病疫情，杜絕二代病例出現。

三、具體措施

1、加強健康教育工作。

(1)上好健康教育課：嚴格執行國家標準，全面按照“五有要求”(有專職教師、有課表、幼兒有讀本、老師有教案、期末有評價)上好健康教育課。健康教師要認真備課，寫好教案。

(2)開展好健康教育傳播活動：各種健康教育宣傳活動要根據時間安排組織好，如開學第一週是“防近宣傳週”，我們就大力宣傳“防近”的知識和重要性，要用多種形勢、板報、宣傳窗、廣播、電視、講座等。3月15日至4月15日的“衛生宣傳月”活動、“5·20”營養日活動、“9·20”愛牙日活動、“12·1”艾滋病防治宣傳日專題宣傳活動。

2、加強幼兒園衛生工作

(1)規範管理幼兒園衛生：建立健全衛生管理制度，責任到班、到人，制定年度及學期工作計劃，按時完成各項工作任務。

(2)做好衛生健教工作資料的整理：對相關檔案資料要及時收集、整理、分類歸檔，做到建檔項目齊全、內容準確無誤。

3、做好常見病防治工作

嚴格按照有關要求開展“六病”防治工作，重點做好近視、沙眼、齲齒和腸道蠕蟲病防治工作，落實好監測和防治手段。

4、傳染病控制工作

要積極配合疾病控制中心抓好傳染病監測控制，落實好幼兒園消毒、殺蟲、滅鼠和注射相關疫苗等預防措施，建立有效免疫屏障。如

發生疑似傳染病疫情，應立即向縣疾病控制中心和上級主管部門報告，以便及時調查處理。

5、幼兒年度健康體檢工作

要保證幼兒體檢質量，要確保幼兒參檢率達100%，體檢結束後，及時向家長反饋幼兒體檢情況，寫出分析報告，相關資料匯入幼兒健康檔案。體檢工作結束後半月內將體檢統計分析上報市婦保所。

工作計劃 篇3

各科室：

爲了確保我院依法執業管理工作有序開展，切實加強依法執業管理，規範執業行爲，提高依法執業水平，保障人民羣衆健康權益，保障醫院和全院幹部職工的合法權利，根據《銅川市衛生局關於印發20xx年依法行政工作要點的通知》精神，結合我院工作實際，制定本計劃，請各科室認真組織學習並貫徹落實。

一、指導思想

認真貫徹黨的十八屆三中、四中全會及市委十一屆五次全會精神，圍繞省、市政府法制工作會議要求及市衛生局下發的工作要點，建立依法執業管理工作長效機制，提高依法執業水平；推進我院公立醫院改革步伐，着力解決羣衆反映的熱點難點問題；繼續深入開展“爲民服務零距離”和“三好一滿意”活動，爲羣衆提供安全、高效、優質的醫療服務。

二、領導機構

組 長：王世昌

副組長：李 榮 程西安 王建華 王有恆 支小衛

榮保平 楊旭年 周栓成 郭廣捨 張東海

張平德

成 員：路瑞玲 鮑延琪 王 穎 高曉黎 李英民

高紅貞 張兆俠 胡五四 彭秀峯 許永山

賈海萍 焦來文 江 川 李爲農 李 農

領導小組下設辦公室，辦公室設在院辦，負責日常工作。

三、工作任務

（一）開展法治教育，增強法治觀念

一是要深入開展社會主義法治理念教育，提高廣大幹部職工特別是領導幹部的法制理論水平，提高依法決策、依法行政和依法管理的水平和能力；廣泛開展“講法律、講程序、講責任”的法制教育，在全院形成崇尚憲法、遵紀守法、學法用法、依法執業、依法管理的良好氛圍。

二是圍繞醫院重點工作，加強醫療法制宣傳教育。緊密結合醫療衛生重點工作，繼續深入開展衛生法律法規宣傳，普及健康教育和公共衛生安全知識，引導和教育廣大羣衆樹立“預防爲主、防治結合”的大衛生觀念。

三是開展衛生法制教育專題活動。大力推進衛生法制宣傳教育進臨牀、進科室活動，積極開展衛生法律諮詢和服務，以“124”全國法制宣傳日活動爲契機，透過醫院內外網站、學習專欄、報刊、媒體等形式廣泛宣傳衛生政策法規和依法執業行爲，營造醫院良好的學法用法氛圍。

四是學習宣傳社會治安綜合治理、突發事件應急管理、信訪、投訴、調解相關法律法規；學習宣傳行政複議與訴訟、侵權責任、醫療糾紛調處、職業病診斷鑑定等法律法規，有效化解醫療矛盾，保證正常醫療秩序。

五是加強反腐倡廉法制宣傳教育。以醫務人員爲重點，加強執業醫師法、護士法、反腐倡廉和治理商業賄賂有關法律法規政策的宣傳教育，倡導良好醫德醫風，促進醫務人員樹立正確價值觀和利益觀，增強廉潔行醫、依法執業的自覺性。

（二）堅持院務公開，提高患者、職工知情權

院務公開範圍包括要對人民羣衆公開和對本院職工公開兩個方面：

一是對羣衆要公開的內容，包括在網站上公開醫院概況、文化、科室設定、大型設備、名醫名家、就醫指南、學術交流、服務承諾、管理制度、人事任免、黨風、行風、廉政建設、舉報電話及上級明確要求必須公開的其他事項等。在院內門診大廳設立服務檯，負責諮詢、導診，設立查詢系統，查詢醫院佈局、科室設定、醫療專家介紹等資訊；電子屏上公開收費標準和常用藥品價格，各病房、醫技科室將費用公佈上牆；住院病人實行一日清單制度，讓患者明明白白看病；聘請社會監督員，接受羣衆監督，持續提高服務質量和服務水平。

二是對全院幹部職工要公開的內容：包括年度工作計劃、綜合質量管理實施辦法、細則及完成情況；大型設備的招標採購情況以及大量衛生材料和後勤物資的購領情況；年度經費預算及業務收支情況、財務計劃及其執行情況、債權債務和職工福利情況及“三公”經費使用情況；幹部職工聘任、錄用與辭退、職稱評聘等情況；職工落實計劃生育情況和安排生育指標情況、職工關心、擔心和關注的其他問題。

（三）嚴格依法執業，規範醫療行爲

一是要根據國家法律法規及醫療行業準則，不斷規範醫療執業行爲，按規定辦理執業許可證和醫務人員執業證，全院醫藥護技人員要合法執業、持證上崗。對所有的臨牀、醫技人員均要按照有關的人員資格認定、執業註冊工作。

二是要對新進的醫生、護士實行規範的崗前培訓、輪轉培訓、考試考覈，合格後才能進行錄用、定科。

三是不允許聘用非專業人員從事醫療業務工作，不安排未取得相應執業證書的醫護人員單獨從事診療、護理工作；放射、消毒供應、產科等特殊崗位人員要有崗位培訓合格證；不允許對外承包、無證上崗、非法行醫等行爲，不允許發佈虛假醫療廣告；使用的設備、藥品、試劑、醫用衛生材料等都要符合要求。

四是統計、財務、資訊部門要對醫療、病案、財務、藥庫等資訊實現資訊化管理。病案、出院病歷、各種財務票據等都要及時歸檔，規範整理並儲存，各種統計數據要真實、準確。

（四）加強平安醫院建設，提供安全醫療環境

一是要繼續完善平安醫院建設，加強組織領導，建立健全各種安全防範措施和防範機制。二是要加強宣傳教育，強化安全意識，定期進行安全知識講座及培訓，使醫務人員全面掌握法律知識、安全知識、有效控制醫療事件發生。三是要組織人員定期對全院安全工作進行巡查，特別是重點崗位、重點部門要進行重點檢查；對消防設施要進行定期維護更換。四是要嚴格落實科室安全責任制，做好不穩定因素排查，制定人防、物防、技防應急措施，確保全院不出現重大安全責任事故。

四、工作要求

（一）加強依法執業管理既是國家衛計委等六部門部署開展進一步整頓醫療秩序、打擊非法行醫專項行動的具體體現，更是我院持續健康發展的迫切需求，各科室要充分認識到工作的重要性、必要性和緊迫性。

（二）醫院各科室要結合科室工作實際，各司其職，各盡其責，依法執業。

（三）加強全院資訊交流溝通，杜絕同一不良執業行爲在不同科室重複發生。

（四）注重日常資料的收集整理和歸檔管理。

（五）辦公室組織相關人員不定期對各科室依法執業管理工作進行督導檢查，及時發現和糾正不良執業行爲，爲醫院穩定發展創造良好的法制環境。

工作計劃 篇4

爲了認真貫徹落實中共中央、國務院《關於全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》、《青海省流動人口服務管理辦法》、《流動人口計劃生育條例》和流動人口計劃生育工作“一盤棋”，平安縣計生局《關於做好20xx年流動人口計劃生育服務管理工作安排意見的通知》要求，爲進一步抓緊抓好我鎮流動人口計劃生育管理工作，完善我鎮流動人口計劃生育管理工作機制及服務體系，全面提高人口和計劃生育工作整體水平，結合我鎮實際情況，提出如下意見：

一、指導思想

以黨的十七屆六中全會會議精神爲指導，牢固樹立科學發展觀，堅持以人爲本、統籌兼顧，深入貫徹落實國務院和省、地、縣有關計劃生育工作精神，進一步強化“屬地化管理、市民化服務”的工作方式，突出重點，分類管理，創新機制，有效遏制流動人口政策外生育，着力推進人口計劃生育服務和管理工作，保證全鎮人口計生工作水平的整體提升。

二、工作目標

有效遏制流動人口政策外生育，提高流動人口符合政策生育

率，履行流出地職責，強化流入地管理，確保流動人口符合政策生育率達97%以上、當年無惡性案件發生、流出地辦證登記率達92%以上、流入地查證驗證建檔率達92%以上、PADIS流動人口網

絡化協作資訊平臺應用率達100%，流出地資訊反饋率達100%、“查無此人”真實率達100%、流入地資訊接收率和更新率達100%、流入地管理服務資訊提交率達98%。

三、工作原則

1. 屬地管理原則 嚴格按照《青海省流動人口計劃生育服務

管理辦法》的規定，確定流動人口認定界限，在工作中做到認定清楚，管理科學，服務到位。堅持“誰的區域誰管理，誰僱傭誰負責，誰出租房屋誰擔保、誰收益誰負責”的工作方法，對同城範圍內的流動人口，積極與流出地相關職能部門取得聯繫，爲流出地提供相關資訊，及時做好資訊的互通與共享工作。對於從縣外流入我鎮的流動人口，按照有關規定將這部分計劃生育管理工作納入日常性工作範圍，提供與本地居民同等的計劃生育服務。

2.綜合治理，規範管理的原則 嚴格按照《關於建立平安鎮流動人口計劃生育工作聯席會議制度的通知》平鎮政字（20xx）31號檔案要求開展工作。流動人口的計劃生育管理與服務實行統一領導、統一管理、統一服務，形成人口計生、公安、綜治、工商、衛生、教育、稅務等部門聯動，做到管理互補、服務互動、資訊互通、資源共享。

3.宣傳、管理、服務融爲一體的原則 寓流動人口計劃生育

管理於“生產、生活、生育”服務之中，積極開展流動人口計劃生育宣傳教育和計劃生育技術服務，對流出已婚育齡羣衆積極提供流出前、流出期、返鄉後的綜合服務，堅持上門辦證、驗證；

積極與就業站聯動，從源頭上提高外出人員特別是已婚育齡婦女的辦證率，對外出務工人員要求凡是長期在外地打工的流動人口必須辦理《流動人口婚育證明》，須辦證者直接向村委申請，由鎮計生辦審辦《婚育證明》；對有外出務工意向的，提前進行宣傳，提供辦證服務，對未辦證的流入人員，要求辦理《婚育證明》併發放《婚育證明催辦通知書》；同時利用春節、春種、秋收等流動人口流動高峯時期集中抓好《婚育證明》辦證、驗證工作，始終堅持以“成年流動人口”爲辦證對象，不縮小辦證對象範圍，以宣傳教育和優質服務促進流動人口計劃生育服務和管理。

四、創新流動人口管理服務新模式 針對我鎮流動人口管理現狀，結合社會化管理創新工作的開展，建立流動人口計劃生育服務管理工作3345的新模式（即三同原則，三級網絡，四把關，五管理）。三同原則：同宣傳、同管理、同服務。三級網絡：建立“社區居委會——居民樓院——樓棟”三級管理服務網絡;在“城中村”建立“村民委員會——村民小組——房東”三級管理服務網絡;在各類經濟組織和社會組織落實法定代表人或主要負責人負責制,建立“經濟組織和社會組織——車間(下屬單位)——班組”三級管理服務網絡。四把關：嚴把登記關，對流入轄區的流動人口必須進行登記；嚴把驗證關，對流出、流入人口嚴格發放、查驗婚育證明，提高發放、查驗率；嚴把建檔關，在調查瞭解流動人口婚育情況的基礎上，健全管理檔案；嚴把資訊關，依託國家流動人口計劃生育資訊交換平臺，建立有效的資訊雙向

交流和協調製度，及時提交和反饋資訊。五管理：政府管理、制度管理、企業管理、宣傳員管理和戶主管理。

五、依託村（社區），廣泛開展計劃生育優質服務活動

堅持把開展優質服務作爲流動人口計劃生育工作方法的重

要工作來抓，按照“誰管理 誰服務”的原則開展計劃生育優質服務，協助工商行政管理部門在市場成立流動人口協會1個，建立和完善宣傳教育、科學管理、綜合服務“三位一體”的工作機制，寓管理於服務之中。

1、提供計劃生育宣傳服務。

堅持宣傳教育爲先導，不斷改進宣傳模式，全面開展“溫馨宣傳，貼心服務，連心教育”，提倡理解人，尊重人，以溫馨的標語口號，架起心靈溝通之橋，密切同羣衆的關係。充分利用各種有利時機，開展多種形式的針對流動人口的計生集中宣傳教育活動。同時，各村（社區）在轄區內醒目的地方製作人口文化牆面，向經營攤點發放宣傳資料，使廣大羣衆和流動人口自覺執行計生政策。

2、提供生殖健康服務。

組織轄區流動人口已婚育齡婦女開展“三查”爲主的生殖健康服務檢查，免費開展B超檢查和婦科檢查服務，免費爲流動人口查驗《婚育證明》，免費提供避孕藥具和避孕方法指導，努力減少外來育齡婦女計劃外懷孕率、流產率，從而不斷提高外來育齡羣衆的生殖保健意識和能力。

3、提供生產、生活服務。

以幫助羣衆解決家庭實際困難爲突破口，積極開展對流動人口家庭尤其是獨生子女戶的生產、生活服務，如：免費爲流動人口提供住房資訊、經營資訊，免費提供司法援助服務，幫助孩子入托、入學等服務。服務工作做到：跟蹤服務堅持到人，思想工作談心到人，排憂解難服務到人，增強流動人口的計劃生育參與意識。

六、加強資訊化建設

加強流動人口管理PADIS平臺的應用，明確專人負責，將全鎮流動人口全部錄入資訊平臺，按照資訊平臺的各項要求開展日常工作，各項模組及時變更相關資訊，做到“月變更、周反饋”，確保流動人口數據的有效性。加大流動人口資訊交換平臺的應用力度，及時接收資訊，按時反饋資訊，切實提高我鎮流入人口管理服務資訊的提交量，透過流動人口資訊交換，力求使“兩地”達到流動人口資訊及時溝通，資訊共享，責任共擔。

各村（社區）要按照意見的要求，理清思路，明確責任，制定措施，切實將工作任務層層分解，責任到人，確保流動人口計劃生育工作紮實有效的開展，從而使流動人口的計劃生育工作達到經常化，規範化，標準化、制度化的要求。

工作計劃 篇5

一、積極開展“金質亮劍”農資打假保春耕活動。時間從2月28日起至4月15日止，活動堅持執法打假、扶優服務、宣傳引導齊頭並進的原則，穩步推進本次活動，做到有聲勢、有特色、有力度、有實效。

二、集中開展10類產品專項整治。活動時間從3月起至09年初結束。分爲二個階段進行：第一階段從3月開始至10月底結束；第二階段從11月開始，至明年初結束。主要進行玩具、服裝、汽車配件、絮用纖維製品、傢俱、五金飾品、塗料、油漆、裝飾材料、洗滌用品等１０類涉及人身健康安全又問題比較突出的產品專項整治，當前首先要認真抓好第一批重點產品包括傢俱、玩具、服裝、油漆塗料、仿真飾品等五類，圍繞五類產品的主要質量問題，突出安全類指標，開展有針對性的整治。嚴格對照國家強制性標準的要求，嚴厲查處有毒有害物質超標、標識不符、利用產品標識進行質量欺詐和以次充好的違法行爲；嚴厲查處無證生產行爲，徹底解決無證生產問題；堅決取締製假黑窩點。

三、開展查處無證無照經營工作。活動時間從1月至12月，要按照市裏工作部署，重點查處食品行業無QS、建築類產品無工業產品生產許可證、流通領域經營使用未經強檢的計量器具、醫療行業在經營中使用未經強檢的計量器具等四種違法行爲。

四、拓寬執法辦案領域。要繼續秉承行政執法開路的措施，認真抓好纖維製品、兒童用品、建材、食品等各類產品的行政執法工作，開展規範使用名牌和免檢產品標誌、地理標誌、能效標識等質量標誌，落實區域監管責任，穩步提升轄區產品質量，促進技術機構業務拓展。

工作計劃 篇6

伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心裏頗有幾份感觸。在過去的時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，並順利的爲下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括爲100個，從上面的數字上看我們基本的.維護工作沒有做好。沒能及時的瞭解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要儘快改進的。

5)因爲個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業---9月份女褲一直佔比都比較高73%男褲只佔27%後來意味的要求提高男褲比例，這樣想着同樣也在提高銷量，結果在這後來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。

xx年工作計劃：

1)銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然後把任務分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2)提高團隊團結和配合：

提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。並計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

3)要時刻關注好庫存，並熟悉每個品種的產品工藝，並把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。

4)人員的培養：

6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養她們倆望店長方面發展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意願。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀，每個月都是店裏的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察並給這個發展的機會。

總之，XX年，又是以今天作爲一個起點，新目標.新挑戰。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領導給屬下的每一個工作安排，虛心向其他領導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習,勤總結,最後祝願公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝願各位領導.同事在新的一年續寫人生新的輝煌。

對公司的提議：

公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那麼就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認爲員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎麼領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。