工作日記寫法指導

怎樣寫工作日記一：

今天上午，全體同志坐在一起對工作日記情況進行了小結，大家積極發言，查找自己的不足及看其他同志的日記以後的感想。我對大家的日記看的也比較細，總體認爲較以前有明顯進步，但也存在一些不容忽視的問題，敷衍應付、大量摘抄等現象依然存在。那麼，到底應該怎樣寫自己的工作日記呢?我個人認爲主要內容可包括：

一.當天的工作重點，即主要精力用於做什麼了;二.值得記錄的工作方法，即在當天工作中學習和領會到的工作方法，也就是每天的提高;三.工作中的重大失誤及解決方式，不要怕問題暴露，這是爲了避免犯重複的錯誤;四.明天或今後一段時間的工作中，需要注意的工作內容，如連續性的工作，今天完成到什麼地步，明天繼續實施時從哪裏開始，其中有什麼變化等等。

另外，我認爲要想做好本職工作，除了記好工作日記外，每週開始時最好在星期一寫一個本週工作計劃，計劃要緊扣工作主題，安排部署科學合理，一定要具有可操作性。接下來的日記就好辦了，每天記錄工作推進情況，推進中有什麼值得推廣的經驗、需要借鑑的問題等。如果你用心去寫了，天長日久你就能體會到記日記的好處了：

1保留自己的回憶，當時的心情、思想，以後看起來很有趣

2如果你是從事一些比較重要的工作，寫日誌可能成爲工作總結，經驗累積，等等。

3日誌還是一種生活態度，你在及時的記錄自己生活的點點滴滴，你在認真的思考生活

當你品嚐到記日記的甘甜時，單位實行的工作日記學習法就會從“要你寫”轉變爲“我要寫”了，那時你就會從被動變爲積極主動。

怎樣寫工作日記二：

工作日記的格式：

象通常的日記一樣，營銷人員的工作日記的格式一般也是在第一行寫上具體的“年月日、星期和天氣”，完整的工作日記，一定要從以上三項開始(企業印刷的工作日誌往往還包括每天工作開始時間，結束時間)。寫上“年月日”，記載的是你工作的日期，它是一種時光的印痕，說明在你記憶的長河裏，還曾有着跌宕起伏，喜怒哀樂，它就在你“歷史”的深處。若干年過去，重新翻閱一下以往的工作日記，無論是開心還是痛苦，是成功還是失敗，它都是一筆財富，都是一段幸福的.往事。而“星期”記錄，則表示你敬業的程度。營銷人員不要把自己的工作和休息分的太開。“贏在別人休息時”，業務生活化，生活業務化，能在禮拜六、禮拜天工作的營銷人員，一定會比不上班的業績要好。銷售，有時比拼的就是時間和精力。而“天氣”的填寫，則從一個側面可以表示無論天氣如何變化，你都能風雨兼程，無論陰晴雨雪，你都能振奮精神，闊步前行，而不是因爲天氣的變化，心緒、行爲不定，甚至偷懶耍滑。

當然，我們也可以在以上第一行的下邊，給日記寫上一個標題，也就是日記的主題，這其實就相當於一篇營銷短文了，這也許就是未來你撰寫文章的一個雛形或“原材料”吧。

工作日記的內容：

這裏要先區分兩個概念：工作日記與工作日誌。日記，就是每天發生的事情的記錄，包括工作和生活兩個方面，往往在結尾還會記下工作和生活的感受，也是一種經驗歸納或思想昇華。而日誌，則是日記的一種，一般是根據企業需要，記載每天所做的工作，比如，拜訪客戶，訪問時間，工作事項，商談的結果，下次再約時間，其他記錄等等。一般企業要求業務人員去寫工作日記，其實是寫工作日誌。我們這裏所說的，是指廣義的工作日記。

其實，我們可以把工作日記分爲兩個部分：即工作和生活，二者其實是密不可分，互相滲透的，一個是理性的記錄，記載你具體的工作事項，成果如何，遇到什麼困難，需要公司的支援等等;一個是感性的記錄，即一天的工作或工作之外，你對銷售工作的體會和感悟，更多的是一種情感和思想的表達。

工作的部分是基。它記錄了我們一天所做的工作。一般包括如下內容：

1、今天主要做了哪幾項工作?是拜訪客戶，還是開發客戶，還是協助客戶鋪貨、理貨，或者是調查市場，瞭解競爭對手，或者是幫助客戶策劃或實施促銷活動，或走訪終端，深化合作，或與客戶一道，解決了下游客戶的疑難問題，或下達公司剛剛籤批的銷售政策等等。

2、銷售完成情況。在我們的工作日記裏，最好要有每天的銷售記錄累積表，即把每月的目標，分解到每一天，並羅列按計劃進度應該完成的數量，實際完成的數量，是欠了，還是超了，實際完成比率，有沒有跟得上計劃進度等等。

3、市場競爭狀態。我們生存與發展於競爭對手的缺陷裏，競爭對手的每一個錯誤或缺陷，都是我們的機會，因此，我們要每天關注競品的變化，從新品推出，老品淘汰，產品生產日期(看競品流轉速度)、促銷活動執行，客戶變化，業務員和下游客戶狀態、售後服務規範度，下游客戶滿意度等等，都要記入日誌，並做SW

OT分析，做到知己知彼，百戰不殆，對市場瞭然於胸。

4、急迫問題及明日工作計劃。透過對一天工作的梳理，總結出影響銷量達成的核心因素，或主要障礙，或者需要向公司申請的方案或政策，以及其他需要公司支援的資源等。凡事預則立，不預則廢，在這部分，還可以加上對第二天工作的計劃或思路，以指導第二天的工作，讓每天的工作都要目標和計劃，從而能夠便於檢核和評估。

5、工作的得失總結。這其實是對自己一天工作的評價，這些東西最具價值，無論它是成功的，還是失敗的。在這部分，我們可以回顧：在一天的工作當中，有哪些工作事項做的是有價值，有意義的，哪些方面，做的不到位，甚至壓根就是失敗的，哪些是需要在接下來的工作中改進的。成功的經驗，如何透過寫成案例或做成課件的方式，對客戶或下屬進行培訓提升，失敗的地方，也要透過現身說法，勇於揭醜，讓自己或同事得到啓發或借鑑。