招商計劃書

篇一：商場招商計劃書

商場招商計劃書

一、總體策劃方案構想 二、商圈調查報告 三、項目SWOT分析

四、規劃方案設計（功能分區和規劃、內外部交通設計、總平面圖）（依據建築設計圖） 用地分配： 1、 功能分區和規劃

商用功能佈置、交通停車設施佈置、步行區佈置、緩衝區佈置 2、 交通設計

（1）外部交通設計

（2）內部交通設計的要求（有效引導步行人流，人、物流分流） 五、建築設計（建築、結構、設備、消防、景觀、商業功能） 平面設計：

1、平面形態的主要業種類型

2、平面設計的內容與商品平面配置（主力品牌的位置、半主力品牌、專賣品

牌的佈局和麪積、公共設施、櫃位劃分、洗手間、基本燈光、水電配置、電梯、步行梯）

3、外立面的設計評審（色彩與裝飾材料） 4、出入口的設計評審 5、消防設計要求

6、內部動線規劃（公共空間、步行區）

7、商業單元設計（主力品牌、半主力品牌、專賣品牌文化設施的個性化和風格統一）

8、機電設備工程設計（電梯工程、空調工程、消防設備工程）審覈

9、裝修格調規劃方案

10、櫥窗裝飾性陳設（材料選擇）

六、VI視覺識別系統 1、形象設計方案

（1） VI識別方案（標誌設計、門頭設計、工裝、胸卡、稿紙、POP紙、弔旗、

存包牌、塑料袋、玻璃橫貼、賣場指示系統等

（2） 賣場動線、商品佈局、照明設計方案

（3） 設備選型建議

2、企業形象設計運用及廣告宣傳方案

（1） 賣場氣氛佈置方案

（2） 開業慶典、特價活動及DM方案

（3） 樓體廣場氣氛佈置方案

七、內外裝修基建、場地改建

1、樓體外牆處理

2、賣場內牆面、地面、頂面、柱面的處理

八、相關的設備道具製作訂購

九、組織架構與各部門崗位職責及相關規章管理制度

十、招商手冊的擬定設計與招租定價策略

十一、室內空間的合理動線佈局圖與業種配置圖

十二、賣場平面規劃圖與業種配置表的定稿

十三、樓層業種業態的定位：商場業態定位規劃

十四、廣告位的招租與開發詳細列表

十五、招商媒體廣告與戶外廣告

十六、商場內裝修基本規範要求及管理流程

十七、開業廣告宣傳案及ＤＭ海報制定

十八、開業慶典方案 工作進度安排

備註：以下各部門工作進程均按 月 日開業籌備計劃：

開發部工作安排

業務部工作安排

篇二：商場招商方案

XX綜合商場營運及招商方案

目錄

1、整體經營業態定位

2、業態定位的原則

3、戰略定位

4、商品佈局和功能分區

5、水平人流和垂直人流設計

6、樓層功能定位和商品佈局

7、商品定位

8、目標客戶羣定位

9、經營模式

10. XX理念

11、商場管理系統建立

12、商場包裝

13、人員培訓

14、商場招商計劃

結語：

附件：XX綜合商場招商手冊文案

1、整體經營業態定位

科學合理的業態佈局劃分將會使經營商家的經營利潤得以充分的體現，使商場的形象更爲鮮明，層次更爲豐富，同時也將會使消費者的消費行爲及過程顯得更加順暢和輕鬆愉快。

所以商場業態劃分的合理與否，不僅要能夠體現開業後本項目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性與合理性，同時更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協調性與互動性。好的業態功能劃分方式，可以提升商業物業的銷售力和凝聚力，便於聚集人氣，有利於提高商場的品位。

2、業態定位的原則

2-1、同業差異、異業互補

同業差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想象的。異業互補目的就是要滿足顧客消費的選擇權，並能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因爲經營品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放鬆的餐飲店可以互補等等。

2-2、一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束

六大主力業態，集聚區域主要商業形態，強調以規模製勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛樂等多業態互爲補充，相互促進經營。全面滿足區域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閒到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數碼影院到商場演藝休閒吧。強調一站式購物理念。

2-3、合理配比各主力業態

綜合定位和業態配比，體現多層次購物需求和多形式體驗消費，實現從購物到娛樂到餐飲的消費過程，不同的業態搭配。從大類上我們業態定位主要分爲以下三類——零售設施滿足購物需求；文化娛樂設施滿足娛樂和休閒需求；餐飲設施滿足

就餐需求。

3、戰略定位

【城市商業戰略定位：地區綜合商場（本商場）】

新經濟圈誕生新的商業中心，按照新的城市的商業的發展規律，當城市發展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛星城（新區），將誕生一批以滿足區域消費需求和消費升級的本商場（地區綜合商場），也就是地區綜合商場或區域商圈。從XXX區域的發展，我們可以看出本商場的發展趨勢，從區域經濟發展中收益，從而促進區域商業的發展和業態升級。以此可以清晰的看出以上發展趨勢，隨着新市區的發展，XXX商圈從傳統的集貿市場業態發展爲超市業態，最終形成現在的綜合百貨和大型超市結合的主力業態，城市商業發展的脈絡清晰可見。因此多業態、多層次消費組合的XX綜合商場，將滿足區域人民消費的多元需求！

4、商品佈局和功能分區

依據本商業的定位主題，我們進行相應的商品佈局和功能分區，商品佈局遵循不同業態的配比原則：以零售設施爲主，其面積規劃佔整個賣場面積的70%左右；以文化娛樂設施爲配比業態，佔整個賣場面積的20%左右；以配套商業爲附屬業態，佔整個賣場面積的10%左右。具體分佈如下：

1、零售設施

核心主力店：百貨、綜合超市等；

輔助主力店：電器、家居、書店、音像店等各類專業店；

配套輔助店：不同地區特色商品店；

2、文化娛樂設施

核心主力店：動感影院、休閒廣場等；

輔助主力店：兒童樂園等；

配套輔助店：藝術攝影、DIY（自助類項目）等；

3、配套設施

核心主力店：空中餐飲廣場、咖啡西餐等；

輔助主力店：快餐類、風味小吃類等；

配套服務設施：寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美髮、停車場等。

5、水平人流和垂直人流設計

人流設計遵循購物和行走習慣進行設計。

1、水平人流設計，遵循由動到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費到目標消費的原則，如中島屬於鬧區，人流量比較大，因此主要安排大衆、隨意性消費商品，以商品吸引促進銷售。邊廳處於靜區，人流量相對小，主要安排一些品牌個高檔次商品，以品牌和目標消費促進銷售。

主通道設計2.8米，形成O型的水平環行人流，保證購物距離最短，商品展示區域最大。輔助通道設計1.9米，呈S型分佈於中島區域，保證人流暢通。

2、垂直人流設計，遵循人氣對流和疲勞指數進行規劃，人氣對流指項目頂層和底層規劃商品吸引力業態，如負一層的超市和五層的數碼影院、樓頂的休閒廣場，引導人流上下運動，形成對流。中間層規劃品牌吸引力業態，如精品百貨業態，透過品牌吸引客戶消費。根據人體疲勞指數，四層以上規劃爲休閒和娛樂性消費項目，滿足消費人羣在2小時購物疲後休憩和就餐。

3、詳細的水平人流設計見樓層平面佈局圖，垂直人流設計見樓層業態定位。

6、樓層功能定位和商品佈局

樓層 主題功能主營商品

樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閒

5F 數碼影院、餐飲數碼影院、特色餐飲

4F 家居生活館家用電器、家居用品、文體辦公、針織、童裝、兒童娛樂場 3F 仕女名品館名媛女裝、職業裝、淑女裝、青春裝、女士內衣、

美容美體

2F 時尚休閒館男士正裝、休閒服飾、休閒配飾、襯衣、單品、咖啡廳

1F 都市流行館珠寶玉器、鐘錶眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋

B1 大型超市、無公害農產品超市食品、副食品、生鮮、無公害農產品

7、商品定位

1、商品比例

在營業中，主力商品一般佔到營業額的70%，主要是季節性主題商

品，如服裝、皮鞋等；基本商品佔到營業額的20%，主要是襯衣等非季節性商品；附屬商品一般佔到營業額的10%，主要是裝飾類商品。

商品比例圖示

主力商品 70%

基本商品 20%

附屬商品 10%

2、檔次配比

根據區域消費水平和綜合商場的綜合定位，建議以中檔產品爲主力定位，合理的配比比例分別是高檔佔10%，起提升商場形象的作用；中檔佔70%，是綜合商場銷售的主力商品，起到提升銷售業績的作用；低檔佔20%，起到烘托售賣氣氛的作用。

3、檔次配比圖示

中檔 70%

高檔 10%

低檔 20%

篇三：招商計劃書

優品美家（優易家）建材家居廣場項目計劃書

一、 市場分析

（一） 顧客

1、 全國市場每年裝修量調查，目標市場每年裝修量

我國城鄉每年新建築面積20--30億平方米，既有建築約430億平方米，巨大的新增建設量及既有建築改造爲建材材料發展提供了廣闊的市場空間。每年新房裝修達六成以上，二手房裝修不到四成。

2、 高、中、低檔次裝修所佔的.市場比例

根據市場調查，高檔次裝修所佔市場比例與低檔次裝修所佔市場比例基本相同，爲20%--30%，中檔次裝修所佔市場比例較大，可達40%--60%。

3、 顧客最關心的是什麼

顧客最關心的無非就是產品的質量與價格，性價比的高低是絕大多數顧客選取產品的決定性因素。其次，也有品牌的影響力。

（二） 市場容量和趨勢

容量：

高端市場慢慢減縮

中低端市場逐漸擴張

趨勢：

客戶在裝修方面已經不僅僅滿足於居住，他們越來越多的注重精神層面上的需求。

（三） 估計的市場份額和銷售額

中低端產品的市場份額和銷售額超過30%，中高端產品的市場份額和銷售額達到20%。

（四） 市場發展趨勢

市場逐步由單一化產品銷售走向多元化產品銷售模式。

未來5--15年，中國裝飾裝修材料消費將超過千億元，消費檔次將進一步提高，裝飾裝修材料的生產供應將進一步向高質量、多品種方向發展；銜接產需的裝飾裝修材料流通將更加發達；由於住宅裝修和家庭個人消費所佔比重越來越大，商業競爭愈加激烈，以家庭個人爲主要服務對象、經營管理方式和先進手段、服務配套、價格具有競爭力的建材超級市場將成爲流通的主導力量。

（五） 行業分析

SWOT的分析：

S—1、新模式操作；

2、線上線下一起發展，以線下發展爲主，線上發展爲輔；

3、一站式購物享受；

4、擁有絕對的品質與售後的保障；

5、直接與廠家聯繫，少了中間環節，讓顧客利益最大化；

6、與單一品牌運作相比，運營成本低。

W--1、與建材市場相比，體量小；

2、品牌劣勢；

3、產品展示率低。

O--1、縮小利益層；

2、運營模式可進行無限制複製，走全國運營模式；

3、據目前市場所瞭解，已有大型建材市場不可能快速布及三四線城市。 T--1、與主市場發生利益衝突；

2、聯盟品牌化運營成功（就目前形勢看來，成功機率極小）；

3、運營成本的某些不可預見性。

（六） 競爭分析

SWOT的分析：

S--1、相較於大部分代理商而言，前期宣傳資金充足；

2、相較於大部分建材市場和代理商而言，有獨特的的營銷觀念；

3、相較於部分建材市場和代理商而言，有一定組織活動的能力；

4、相較於大部分建材市場和代理商而言，更瞭解消費者市場；

5、相較於大部分建材市場和代理商而言，有廣泛且堅實的人際關係；

6、廣場的建立依託於建材市場，有一定的外力支援。

W--1、未進行過此類操作；

2、目前團隊建設不完全；

3、地理位置。

O--1、新的商業圈的逐步建立；

2、市場上高檔品牌透過活動放低價格，市場混亂；

3、團隊在實戰中不斷地完善。

T--1、執行力差；

2、團隊打造進程緩慢；

3、未形成屬於本公司的文化；

4、人員向心力差。

二、 執行摘要

（一）目標（公司所要達到的目標）

目標一：一定的時間段內進店客戶數量或會員數量：開業當天進店客戶數量超過1000人，收人超過1100萬。

目標二：在多長時間段內達到多少市場佔有率：三年之內，廣場數量超過40家，每家市場佔有率達到30%。

目標三：公司資產總值在一個時間段內達到多少萬：明年每家廣場營業額超過2000萬。三年之後，每家廣場營業額超過5000萬。

（二）任務（公司要達到目標所必須完成的任務）

1、十月份，優品美家第一個廣場店開業（最遲在11月15日）；

2、2014年，達到十家店開業；2015年，實現30家店開業。

（三）關鍵因素

1、招商，使三門峽優品美家樣板店成功啓動。

2、三門峽優品美家樣板店開業活動的市場營銷方案。

三、 公司介紹

1、 公司簡介

三門峽城志企業管理公司成立於2012年4月。在對建材行業進行全國性的調查以後得出如下結論：

1) 目前建材行業生產水平同質化；

2) 建材行業無壟斷性品牌；

3) 建材家居行業除大型商場經營外，就是個體經營。在三四線城市有很大的市

場需求，卻無良好的購物環境；

4) 服務狀態嚴重滯後。

介於以上結論，三門峽城志企業管理公司於2013年初開始着手於搭建更能切合消費者需要的消費場所。

2、 發展戰略

1) 1--3年內完成三四線有潛力城市中小品牌的洗牌工作；

2) 3年以後進入一二線大城市。

3、 商業模式

1) 實行線上線下營銷結合體；

2) 實行廣場與經銷商結合體；

3) 做建材家居行業的國美、蘇寧。

4、 管理團隊

1) 組織結構

2) 管理團隊

3) 激勵方案

四、 產品及服務

（一）產品及服務描述

顧客至上，明碼標價。顧客永遠是正確的（原則）。

（二）產品資源

各品類廠商直接供給（招商）。

（三）未來發展

讓建材大件商品逐步演變成小商品的簡易銷售模式。