淘寶招商的計劃書範文

淘寶商城作爲目前天津乃至國內後發優勢的經營項目以其物美價廉的物品而備受廣大消費羣體認可，現階段基本確定了以外貿服裝，精品飾物市場爲主體的設計與規劃。

爲使項目的整體開發獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業規劃，商家引進，後期商業運營管理和商鋪租賃銷售等，是項目運營接下來亟待思考解決，並認真執行的關鍵所在。

第一部分 項目運營總體方案要點

一、項目的宗旨、意義

在流通產業中，零售商業的發達程度是衡量一座城市區域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領域關鍵環節。

服裝業是世界性的永久不衰的朝陽產業隨着時代的發展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成爲展示城市風采的流動風景，衣着水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質量的重要標誌。毫不誇張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象徵。

服裝零售是流通產業中的重要課題，服裝零售業的興旺發達有利於降低消費者成本，有利於服裝產業發展，有利於培育服裝品牌。

天津市的服裝零售產業立足濱江道大衚衕地區面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍佈大街小巷質量參差不齊，消費者得不到信譽保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處於南開區中心位置附近大學、寫字樓、IT商城、居民區密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區域，對於彌補商城的區域不平衡，填補了南開區服裝百貨零售產業空白。

淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業人員近2-3百人，這對於在經濟形勢嚴峻，失業人員增多形勢下緩解政府安排就業人員壓力具有積極意義。同時進一步促進民營經濟發展，扶持服裝百貨零售產業和流通業發展。

二、淘寶商城運營要點

1.充分發揮地域的優勢，形成清晰的商業定位。鮮明特色和獨特個性是企業可持續發展的重要手段，必須在塑造經營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨有的優勢和永恆競爭力。創建“淘寶”文化，用三創精神（創業、創新、創顧客價值）武裝企業員工的頭腦。

2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發展的基本動力，那麼服裝文化的不斷創新與傳播纔是服裝市場生生不息的火力。

3.連鎖經營是現代商城的必由之路，資訊化與知識管理手段是連鎖經營管理的關鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發展連鎖加盟店，變產業經營爲產業經濟與資本運營結合的經營模式。產業經營是資本經營的物質基礎和前提條件，資本經營是產業經營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產業經營過於單一，難以取的超常規發展，而純粹的資本經營又過於冒險，難以形成穩固的實業基礎，甚至形成泡沫經濟。成功策略應當是產業資本與金融資本相結合、產業經營與資本經營互動，形成產業經營—資本經營—產業經營的良性循環。

4.引匯入場的服裝零售企業用高新技術武裝服裝百貨產業，創造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求。現代服裝業渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀商業是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統一。現代商業不僅是商業和服務業的統一，更是數量商業和服務商業的統一。適應現代服裝業急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優的環境、更佳的氛圍裏華山論劍的市場需求。

三、淘寶商城的經營策略要點

1.“放水養魚”政策。“淘寶”的經營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養魚”的政策。鋪位租賃權有較高的轉讓費，以保證商家在“淘寶商城”搞經營能得到較高的回報，獲得穩定的、持續的發展，反過來又促進市場持續穩定的健康發展，共同把市場做大做強。

2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低於白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區等其它地方商城店鋪的價格。

3.多變化創新策略。款式新、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當強。經營者要做到平均每週推出新裝新款。

4.經營服務檔次不斷提高。要推出外貿精品與時尚齊步，儘快產生品牌效應。“淘寶商城”定位在精品與時尚並駕的商城，在全方位服務上造人氣，聚財氣（逐步引入銀行聯名卡、POS終端、自動查詢系統、IP電話、寬帶、網站建設等）。

基於對淘寶商城現有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿精品服裝、小百貨、個性飾品銷售爲一體的具有區域優勢的專業服裝百貨市場。這是可行的，是現實的，有前途的。

5.首先要不遺餘力地“造市”，把“市”做大。搭起一個“大舞臺”，經營者去“表演”。創造市場引導市場，力爭創建自己的媒體陣地。 淘寶商城網站，按照現代物流思想優化業務流程。實現傳統的管理模式、經營模式向現代化的管理模式、經營模式的根本轉變·高頻率的資訊發射平臺·商務管理工具·產品三維展示技術的應用；

四、淘寶商城的總體規劃要點

商業總體規劃

時尚服裝城：時尚、前衛、個性主題城，統一裝修、統一管理。主要經營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店爲。

業態規劃的思路：

根據項目本身的建築形態集體量進行規劃

根據業態之間的相互補充、影響的因果鏈進行業態優化

根據項目的地段及城市規劃特點進行業態組合

按市場的規律以及市場調查結果進行業態的選擇

依據商家的要求及消費者的消費習慣與意識爲業態規劃基礎

根據項目的開發運營策略進行總體規劃

業態的整體定位說明

從前到後依次進行業態整合及優化，以提升項目人氣，拉動市場消費，塑造項目品牌爲主。

第二部分 淘寶商城招商策略

招商是商城投資收益的實現形式，一個商城投資項目運作成功與否就看是否能按計劃成功完成招商目標。因而，對於商城投資商來說，掌握商城的招商特點有利於商城項目的運作成功。招商的成敗關係到項目是否可以順利開業，優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。隨着商城的發展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日後持續經營的長久旺盛，而統一招商就是爲以後經營的暢旺奠定堅實的基石。

要積極地爲本項目尋求最佳的盈利模式與整體招商實戰策略，力爭使本項目實現經濟效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項目持續做旺，實現盈利的持久化與最大化。

在這樣一個充滿機遇和風險的環境下，本項目必須採用差異化策略，運用與衆不同的實戰戰略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的爲啥中才能衝出一條血路，早日達到本項目的招商目標，確保項目的順利開業。

一、招商目標

淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進場經營的問題，而是挑選優質商家並進行合理的業態安排以促進持續旺場。

１.透過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達到最大進場率，保證商場的順利開業，力爭項目的招商率達到85%以上。

２.透過在全市商城地區的招商，進一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽度 ，實行全部招商與招租，奠定項目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。

３.龍頭效應。透過主力商戶的進駐，帶動小商戶的進駐經營，爲後續的市場持續走旺帶來保障作用，實現高素質的主力商戶強勢加入，爲本項目以後的招商工作提供一個信心的保證。透過項目的招商成功實現，帶動投資者對前景的信心和保障，進而推動項目的推廣和回款。

二、招商對象

在淘寶商城的招商工作和品牌組織計劃中，應充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費者的消費特性、消費能力和消費習慣，選擇優質商戶，實現良性持久經營，樹立淘寶商城的品牌形象。

招商計劃先內後外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經營者，然後再到全市吸引有特色的商品和經營者。

項目要以一些比較優惠的.策略去引進商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。

三、商家的引進方式

直接引進：

透過與商家談判，達成進駐意向，由商家直接經營、自負盈虧，同項目是簡單的租賃方式。

聯營：

透過資產評估，確認商家同項目的責權利關係、投資收益比例、經營管理方式等多種形式進行合作經營、共擔風險、共享利益的經營方式進行合作。

四、商家進駐要求和原則

1、個性鮮明有特色商戶

商戶結構的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費羣，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費者留心深刻印象，豐富了商場整體的經營特色。

2、能吸引人流量的商戶

有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規模的人流量，帶動商場購物消費增長，必須對這些商戶要實施重點引進，如：所售商品非常低廉實用可帶動人流。

3、同業差異、異業互補

同業差異就是市場不能盲目招統一品類的店進入，若果引進商戶過於重疊，在經營上將造成競爭的激烈，也有損項目整體的經營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質化無差異更是不能想像的。異業互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，並能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣與慾望。

4、 前期重點招外貿甩單、優質、特色商家進場

5、統一經營，統一管理 這是商場良好運作的重要保證。

五、招商總體策略

招商總體策略是招商工作的核心指導思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定爲：

以特色商家爲核心，不是簡單地以租戶爲對象

目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經營上是以商家爲重心，而非以特色商家爲重心，不管你經營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進場經營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業態的劃分，必然與其經營品種、檔次息息相關，以特色商家爲核心開展招商活動，是現代商業的必然趨勢。

六、租金定價策略

根據項目的情況，由於天津市淘寶商城項目多，競爭對手較多，爲了儘快讓商家進駐，提升項目的人氣，搶到市場消費的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啓動時間的方式進入。

根據其它同類的商業物業租金情況和市場的實際租金在結合本項目的情況，租金上採取選位定租控制的方法以保證商業物業的正常收入。

租金遞增建議

1、第一年

這是商場的開業初期，是經營啓動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經營難度，需要共同進行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪租金不做遞增。

2、第二年開始

經過1年的市場培育和商場營運，隨着經營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進入鞏固創新新的階段。建議商鋪租金從第三年起開始遞增，第三、四年租金標準建議每年遞增10%，第五年開始根據天津商業市場的發展狀況，對商鋪租金另作評估，確定租金遞增幅度。

七、招商人員

１.以招商部爲主，全員招商，全員銷售。

在整個項目的運營過程中，要形成每個人的服務意識和主動意識。包括項目所有人員。都要對每一個業主，每一個顧客進行主動的、熱情的、周到的服務。針對項目的招商，要對所有人員進行培訓，讓每一個人都熟悉和了解項目的整體情況和各個具體細節，包括：業態的分佈、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、後期運營管理等。

每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項目的情況並挖掘潛在的招商對象和銷售目標，形成以每一個員工和客戶爲媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都爲淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業文化。在獎勵政策上，也對形成業績的人員予以現金鼓勵。

八、招商優惠政策

1.減免租金優惠

爲了促進各類商家的儘快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優惠。

——秒秒金計劃

爲了吸引商戶儘早達成租賃協議，建議實施越早租賃，租金優惠越高的“秒秒金計劃”,先將對外公佈的租金水平提高一定幅度，按照達成協議的先後，制定相應的第一年租金優惠比例，如：

在5-6月達成承租協議，給予租金9折優惠；

在6-7月達成承租協議，給予商戶租金9.3折優惠；

在8月達成承租協議的，給予商戶9.5折優惠；

備註：具體的優惠比例和時段在招商時另作確定。

2.增加商戶裝修期優惠

具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據大小商戶，制定標準的免租裝修期限。

爲了促進商戶進駐，建議在招商的中、後期，在給予商戶裝修期標準的基礎上，根據商戶的知名度及規模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。

3.送廣告宣傳牌使用權

商場內須設定一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業氣氛，也可增加收入。 當商戶有需要時，需另行租用或優惠租用。

廣告牌的贈送只是一定時期的使用權，製作費用由商戶負責，商城只提供廣告位置。

4.試營業期間減免管理費

很多的商戶對商場開業前期能否做旺都存有疑問，事實上，大部分商場在開業後的前一兩年經營均處於發展期，營業狀況有待市場培育。

爲了打消商戶的疑慮，建議在試營業階段（需根據具體情況確定，可將試營業期設爲三個月或半年）實施減少或免交管理費的優惠，以降低商戶的經營風險，幫助商戶度過經營難關。

5.免費的廣告宣傳

在商場整體對外電視、報紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對於先簽約或早裝修的商家可以承諾進行免費的同步宣傳。