淘寶商城七夕活動策劃
活動主題:
迎七夕,只賺信譽不賺錢
活動準備工作:
1.店面裝修:整體要突出節日的氣氛,促銷區、店招等可以適當的加入節日元素,這裏不追求太大的改動,只要整體風格的協調,不然會給人雜亂無章的感覺。
2.寶貝描述:這一點很重要。好不容易把客戶帶進店裏,就應該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動,讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處,來強調我們的優惠性。內容可以一樣,但表達方式最好可以不同。
3.單純的特價,全場包郵,這樣會顯得毫無特色,因爲這些很多店鋪平常都在做。這裏可以來個2環促銷:第一步:客戶一進店,我們就提供2-3樣產品,客戶10元以下就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步,讓他多逗留,他自然會看看店裏還有沒有其他的一起買了。第二部:滿XX元包郵。上面10元以下超值優惠是不包郵的,再來這一步,就加強了第一步對客戶的`誘惑。這時我們設定的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。
4. 搭配套餐 :將首頁的幾種商品組合在一起,設定成套餐銷售。提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升店鋪曝光率。需要了解產品的合理搭配,設定優惠套餐店鋪購買轉化率 。給特色的地方加上描述,如,衣服最特色的是什麼,穿上去給人什麼感覺,衣服適用什麼場所,衣服的意義等。
5.淘金幣,可以分爲2種:第一種,比如本來是100元,我們可以設定98元+200積分購買。第二種,買家買了東西我們送積分,超過100元送100積分。
推廣方式:
1.對我們以前的老客戶進行維護,對活動的時間,產品,用旺旺進行通知。 通知的時候,儘量不要寫得太廣告,可以寫,“親,上次你買的那款衣服感覺怎麼樣呢?現在有另外一款風格類似的在做促銷。”帶上連結。
2.淘寶社區發帖宣傳,帶上我們的連接,帖子可以以軟文形式,也可以以當下比較熱門的話題,或者用以產品的屬性爲話題都可以。透過發貼ID 引流到店鋪,報名參加社區促銷活動,爭取社區首頁免費廣告位。 加入促銷幫派,爭取免費幫派推廣資源。淘寶促銷幫,促銷頻道(官方)等幫派,關注幫派最新活動,提交報名方案,並參與報名。
3.站外引流,直通車,淘寶客,淘寶官網活動。據情況修改寶貝,增加活動選中機率。現在我們很多活動已經不來及參加了,寶貝銷售記錄都是需要10件,30件以上的。
4.設定VIP會員,購買產品即可加入會員。會員在以後購買可以享受9.5折優惠。
5.買就送,不要全場包郵,設定一定量就包郵,可以設定低點,讓買家在基本購買上再加上其他產品。
6.讓已經購買產品的買家穿着寶貝拍照加上描述投到郵箱,如,照片和描述做得很好的可以有獎勵,獎勵根據店家做決定。一來,到時候,圖片可以加在淘寶描述裏,二來,鼓勵了顧客的積極性。
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