商業計劃書的寫作內容
商業計劃書的寫作內容包括哪些?以下是小編爲大家整理的商業計劃書,歡迎閱讀。
公司簡介
其中包括:公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯繫人。
管理團隊
在國內,團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。
你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙?你們能否拿到第一批覈心客戶與合作伙伴?
市場的潛在規模和你要解決的問題
市場的潛在規模包括:行業市場的歷史與前景,內地或海外市場的規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括:描述關於該問題的真實情況及市場需求,要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的'問題。
產品/服務和解決方案
產品/服務的介紹包括:產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。
解決方案包括:爲什麼能夠解決問題,爲什麼你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發和產品製造
研發主要包括:研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術水平成果及水平,已投入的研發費用及今後投入計劃。
一般有實體產品的纔會涉及到生產方式與設備,成本控制,但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括:在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰?他們願意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場,是一個不存在的市場。你要幫助投資人瞭解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案,從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己開啟了一個全新的市場,但是由於問題的存在,也必然有人會找到了解決方案。
所以,要承認市面上存在的部分解決方案,並有類似解決方案的潛在競爭對手,但是,要強調你的方案爲什麼更好,定位與隊友有什麼差別,真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭,投資人會感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時間去網上搜尋。
商業模式和財務預算
其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等,多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。
那些客戶會付費?現在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家,要確定對自己在價值鏈中的明確定位,誰會付錢?付多少?有些問題是沒人願意付費去解決的,還有一些問題,那就是獲利者並不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯,但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括:資金需求額度、用途、使用計劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資後的估值),投資人權利,推出方式。之後會詳細說明。
爲了達到什麼樣的里程碑,我們需要多少錢;什麼時候纔會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的製造和銷售數據都是什麼。
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美術教研組工作計劃書
美術教研組工作計劃書1一、指導思想本學期以新課標理論與教學實踐深入探究爲重點,以新課程理念指導課堂教學改革,以培養學生積極向上的美術學習興趣、樂於探究的學習習慣、高尚的審美情趣和藝術素養爲宗旨,以課堂教學的有效性研究爲載體,努力深化學生學習方式的本...