商業計劃書怎樣寫

商業計劃書，是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受衆全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。那麼，商業計劃書怎樣寫呢?下文小編爲大家分享商業計劃書相關流程，歡迎大家參考借鑑。

第一章：執行摘要

執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因爲如果執行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其餘內容。

在執行摘要的開頭，簡潔明瞭地解釋公司開展的業務。然後，介紹爲什麼能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在着尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

最後，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

第二章：公司概述

公司概述這一章，簡要介紹了公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前爲止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

第三章：行業分析

行業分析由如下兩個子章節構成：

1、市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特徵。例如，如果你的公司是一家餐廳，那麼這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。

2、相關市場規模

相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量;2)每一年，這些消費者願意爲你的產品和(或)服務所支付的費用。

第四章：消費者分析

消費者分析包含如下兩個子章節：

1、目標消費者

目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要儘可能多地提供目標消費者的統計資訊，例如性別、年齡、收入、地域分佈、婚姻狀況和教育情況。

2、客戶需求

在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

第五章：競爭分析

競爭分析包含如下三個子章節：

1、直接競爭者

所謂直接競爭者，是指採用與你的公司同樣的解決方案，並滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麼其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

2、間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司採用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麼法國餐廳就是間接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

3、競爭優勢

在這一章闡明你的.競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、並取得領先的因素。

第六章：營銷計劃

營銷計劃包含如下四個子章節：

1、產品和服務

介紹公司提供的產品和/或服務的詳細資訊。

2、定價

詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

3、推廣方案

推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

4、渠道方案

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能透過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

第七章：運營方案

運營方案包含如下兩個子章節：

1、關鍵運營流程

關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那麼它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節，你將能夠極爲清晰地闡明你希望建立的組織架構。

2、里程碑

在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

在這一章，你將爲至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發佈的時間，計劃實施新的合夥關係的時間，等等。

第八章–管理團隊

管理團隊包含如下三個子章節：

1、管理團隊成員

這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

2、管理團隊空缺

尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這裏具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

3、董事會成員

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

第九章：財務規劃

財務規劃包含如下四個子章節：

1、營業收入模型

這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。你的公司銷售產品?銷售廣告位?銷售副產品(比如數據)?還是以上全部都在你的公司的銷售範疇?

2、財務概要

完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期淨利潤。

3、融資要求/資金使用

如果你在爲公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，並且資金用途也至關重要。

4、退出策略

尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

第十章：附錄

支援性檔案

如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中。

類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支援性檔案都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，併爲建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。