銷售工作會議紀要
下面是本站小編給大家整理收集的銷售工作會議紀要,歡迎閱讀參考。
銷售工作會議紀要1
4月6日下午,貨運部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領導、各單元主要負責人蔘加會議。會議由王xx書記主持。
首先,馬xx總經理宣佈了部分單元經理崗位的調整,並對貨運部一季度的銷售、執行工作進行了分析講評。
一季度,在公司運力情況同比增長46.8%的情況下,貨運收入並未明顯提升,預計有大約16%的運力沒有得到消化,任務完成情況不是很理想。其中山東區1-2月份任務完成率爲86.88%,但銷售指數明顯高於外航。根據歷史規律,2-4月份是山東市場最爲低迷時期,5月份隨着季節貨的上漲,任務完成情況將會相對較好。
執行方面,一季度我們發生差錯的的數量與去年同期基本相同,發生問題的原因主要集中反映在人員鬆懈,沒有按照規章辦事。今後部裏將持續加強對全員的思想教育和作風整頓。
同時,馬總在會上宣佈下發了貨運部2xx年重點項目,確定了“貨運載運率提升”等6個項目作爲貨運部2xx年重點項目。爲推進項目的實施,對該6個項目分別指定了項目組長及部門分管領導。
最後,王xx書記及各部門副總經理分別就各自分管的`工作進行了小結,並對下一季度的工作作了詳細的實施計劃。
貨運部
20XX-XX-XX
銷售工作會議紀要2
時 間:xxxx年xx月xx日
地 點:xxxx辦公室
參加人員:全體銷售部人員
主持人員:xxx(銷售副總)
會議記錄:xxx
紀要內容:總結xx月份工作內容,分析現存問題,制定xx月份工作計劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持,會議用時共計約1個小時,現將會議討論內容及主要事項整理如下:
一、爲與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,也爲銷售部日後工作分工更加規範合理, 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開始,各銷售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結,對於上月所參與的幾次投標工作,分析了未中標原因,指出其中存在的問題,提出以下幾點改進措施: 1、關係要跟進 2、產品要熟知 3、資訊要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場開發力度,利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上,各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃,以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言,網絡營銷部於今年xx月份組建,大家各抒己見,基於自身特長提出了很多利於公司網站優化及網上營銷的'建議。最後x總提出網絡營銷部由xxx牽頭,在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案,報x總審閱
四、制訂部門內部召開早會制度。會上x總提議,網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議,時間控制在半小時以內,主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃,網絡營銷部與工程營銷部每週召開兩次碰頭會,交流探討工作進展,及時反饋市場資訊與客戶需求。銷售部是一個整體團隊,只是分工不同,大家應抱團合作,做到精心、精藝與精神。
爲更好的促進與財務報審單據工作的配合,會上張總要求大家要及時、規範的填寫單據、及時彙總提供給財務部門審覈。
目前存在大問題:會上大家一致認爲對公司自身產品知識瞭解缺乏,希望公司能做一次系統培訓,使大家熟知公司產品,更好地促進與客戶的溝通交流。
銷售工作會議紀要3
7月10日,公司召開銷售工作會議,總結6月份,謀劃下半年,部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王錫炳,常務副總向文霖,銷售副總王衛華、李蒙,各片區經理、業務骨幹,供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創新內涵》;通報了6月各片區業務員銷售業績;公司副總周亞林站在宏觀角度,簡要總結了6月銷售工作,肯定了成績,指出了不足,提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說,各位十多天來爲突擊任務在一線奔波,很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發、網點建立等方面下了大功夫,確保了老市場基本鞏固,新市場開始突破,取得了可喜的成績,整體形勢較好。成績的取得,是大家工作努力、勤奮,發揚團結拼搏、掙扎競爭的企業精神的.結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此,大家要看到主流,增強發展信心。當前,我們的企業正處於“內引外聯”的關鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯即對外聯合,走兼併重組擴張之路。透過內引外聯,鞏固拓展現有平臺和延伸產業鏈,調整產品結構,轉變發展方式,轉換經營機制,加快企業改制上市進程。
爲發揮典型引路作用,王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發言。發言中,周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務,不斷調整經營思路的想法:從“定位高中低——發展市場網絡”到“定位高中端——保護重點客戶,發展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓,大大小小几百家”到“州內發展10家重點客戶,逐步向四省邊區發展”;從“單純送貨上門”到“不關送貨還送技術服務”;從“不涉足大宗藥材經營”到“精選幾種地道藥材推向製藥廠家”……等等,給大家很大的鼓勵和啓發。
在王總的引導下,華南片區李勇、陳峯,華中片區田豐,西北片區樑金紅,東北片區楊華,西南片區田東,銷售部副總王衛華、李蒙等先後發言,彙報各自工作情況,總結工作成績和經驗,提出工作中存在的困難和問題,以及下步工作思路、目標和措施。
大家發言過程中,王總不時插話點評,或開導,或啓發,或總結,或昇華。總結點評時,“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多,督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什麼都可以賣”、“思維開啟,放開搞”“九五之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式,不斷將會議主題深化,潛移默化中逐步形成會議決議。
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