網絡營銷策劃書的撰寫技巧（通用10篇）

網絡營銷策劃書的撰寫技巧

一、網絡營銷的資訊傳遞特點

（1）資訊傳遞效率更高

（2）資訊傳遞方式多樣化

（3）資訊傳遞渠道多種渠道

（4）資訊傳遞方向雙向交互

（5）資訊傳遞噪聲傳遞屏障

二、網絡營銷策劃書的撰寫技巧（通用10篇）

不經意間，一段時間的工作已經結束了，你有制定過下階段的工作目標嗎？是時候抽出時間寫寫策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編精心整理的網絡營銷策劃書的撰寫技巧（通用10篇），希望對大家有所幫助。

網絡營銷策劃書的撰寫技巧1

一、利用常規網絡推廣方式

常規推廣方式有交換連結、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜尋引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。

1、關於交換連結

需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連接。增加友情連結可以讓搜尋引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜尋引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備註：在做友情連結的時候我們應該儘量多做文字連結，少做logo連結，這是因爲搜尋引擎對文字連結比較友好。）

2、關於論壇發帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區發帖宣傳醫院，因爲明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那麼我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄裏發表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫院的相關資訊，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網站連結。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫院的網址和圖片連結。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設定成爲醫院的網站連結，這也能夠起到非常好的宣傳作用。

3、關於即時通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，爲了提高效率，最好就是利用羣組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的羣組，在羣組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發的內容，儘量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq羣，吸引女性朋友加入，然後在羣組中宣傳醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。

4、關於郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，儘管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的羣組，然後收集郵件地址，進行有針對性的郵件發送，這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

5、關於博客推廣

在web2.0出現的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開：

①在新浪博客、搜狐博客、網易博客以及中國博客等衆多知名博客中開設我們當代佳麗醫院自己的博客。每天更新博客的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞資訊和當前社會比較熱門的話題資訊。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫院的網站連結，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。

②在聚合類博客如校內網和聚友網等網站中註冊賬號，多加朋友並且加入各種各樣的羣組，每天更新我們醫院自己的博客文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站連結，然後利用聚合類博客的共享功能進行推廣。

6、關於搜尋引擎推廣

①登陸搜尋引擎

所有的搜尋引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜尋引擎。儘可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜尋引擎，這對整個當代佳麗醫院網站的搜尋引擎優化工作會有很大的幫助。

②搜尋引擎優化

透過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜尋引擎優化，透過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞，使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜尋引擎前列。另外，“搜尋引擎優化，內容爲王。”這句話是網絡營銷界公認的原則，經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體優化起到相當大的作用。

7、關於加入網址站推廣

二、利用幾種新穎網絡推廣方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣

註冊多個這些服務的賬號，然後去提問題，所提的問題是要關於醫院的相關情況，然後過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最後在問題失效前將自己的回答採納爲最佳答案。同時多去回答其他人所提的關於整形美容方面的問題，內容中加上醫院的網站連結，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組，參考資料中寫上以上內容來源於醫院，並寫上當代佳麗醫院的網址。

2、利用招聘名義推廣

現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站註冊企業會員，然後在企業介紹欄目中寫上醫院的介紹，在聯繫方式中只寫上醫院的網址。其實我們並不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。

3、利用徵婚交友網站推廣

現在的徵婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站註冊自己的賬號，然後上傳照片（這裏所說的照片不是自己真實的照片，而是儘量找一些美女帥哥的照片，因爲徵婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的，聯繫方式中加上醫院的網站連結，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。

4、利用網絡軟文推廣

結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網絡採編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發佈，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。

5、利用發佈工作任務推廣

在威客網、工作任務等同類型的網站發佈有關工作任務，比如我們醫院的LOGO設計或網站程序開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙鵰的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。

6、利用博客圈推廣

博客圈推廣簡述

現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網站或行業網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個圈子後，我們每在醫院博客上發表一篇文章，就會在100個博客圈裏同時顯示，有些博客圈裏面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站連結的話，那樣所帶來的流量將會更大。

②關鍵詞的優化

在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站連結，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部連結。在各個門戶博客網站上面建立的醫院博客加入圈子後權重會更高，我們在這些門戶博客網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利於我們網站的搜尋引擎優化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對後期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①透過創建我們醫院自己的博客圈，爲網絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數後，就可以利用我們創建的博客圈爲醫院的網絡推廣服務。

②有自己控制的博客圈，可以隨時在裏面進行我們醫院的網絡推廣，不靠搜尋來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。

三、利用事件營銷方式推廣

事件營銷定義：事件營銷是指透過策劃人、物、景、事等內容透過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件爲主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。

網絡營銷策劃書的撰寫技巧2

一、企業簡介

陽泉祥瑞耐火材料有限責任公司位於陽泉市郊區楊家莊黑土巖村，成立於20xx年5月，法人代表賈忠祥，公司主要生產冶金罐，產品廣泛用於粉末冶金、鈦鐵粉及鍊鋼海綿鐵燒 結行業，該公司是全國規模最大的冶金罐生產企業 。本次推廣方案就是以該公司爲研究對象，探討該公司在網絡營銷方面的可取之處，找出該公司在網絡營銷方面存在的不足之處。

二、網站推廣計劃的重要性

網站推廣計劃是網絡營銷的組成部分，制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網站推廣計劃也就成爲網站推廣策略中必不可少的內容，網站推廣計劃書只至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標、網站發佈運營的不同階段所採取的網站推廣方法、網站推廣的策略的控制和效果評估。

三、企業網站推廣診斷

該公司的網絡資訊發佈渠道不夠多元化。

1）搜尋引擎 在百度搜引擎中，該公司排名非常差，其他搜尋引擎中也排名不佳，利用的搜尋引擎很有限。很難讓瀏覽者搜尋到，這樣排在其前的企業無疑成爲其最大的競爭者。不利於企業的推廣。

2）該公司沒有注重於同類行業的企業實行友情連結，這對於一個企業網絡資訊的發佈是尤爲不利的。

3） 該公司自建立網站後，一直沒有做很好的的網站廣告計劃，無法使網站在營銷方面起到多大的作用。當然，公司對於網站廣告的預算幾乎爲零。

4）不注重網站的內容更新，這樣不能使用戶及時瞭解公司近況，不利於企業的進一步發展。

四、企業網絡營銷推廣計劃

網絡廣告投放

網絡廣告較之傳統媒體而言，網絡媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。根據公司現在的年銷售額和網站投入份額來看投資網路廣告不失爲一個好的計策，網絡廣告投放對象選擇要符合網站訪問羣特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。企業會定期製做精美的與公司有關的各類子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放到各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。每週給網站註冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。同時宣傳網站。

搜尋引擎推廣

確定網站關鍵詞，網民只需要搜尋相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點擊進入。登入各大站搜尋引擎，站搜尋引擎是許多普通網民搜尋和發現新網站的重要途徑，根據科學選定的關鍵詞進行網站登入，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中向各大站搜尋引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站透過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裏。是比較理想的登入方式。

網絡實名

網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜尋和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。企業應結合網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。

雁過留聲法

公司因注重大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發佈留言和論壇資訊（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問。

加入友情連結聯盟

公司應着手於加入友情連結，加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因爲註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併爲自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

口碑推廣

透過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。.

公關宣傳：佈下天羅地網

企業建了自己的WEB站點，就要培養時時刻刻爲這個網站進行公關宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網址；同時，公司在報紙、廣播、電視等大衆媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要儘量打出公司網址。企業不要忽略每一個和你打交道的顧客或業務夥伴，要透過他們的口碑，巧妙地去聯繫和加強一個事實，那就是你的公司已經有了一個獨立的Web站點。

論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，纔有好效果。這裏中麒推廣劉禹含給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有網址的簽名。論壇宣傳方式是我衆多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網上有很多網站推廣的方法裏都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區發貼宣傳。

網上攻勢：節制有禮

企業建設網站的目的或者說動機，無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時，藉助網絡造聲勢，打品牌，擴大銷路，贏得效益。企業開展網上攻勢得溫文爾雅，節制有禮用電子郵件在網上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢，和別的企業交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內的企業網站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞於起齒，更不能不屑於此，在網絡世界裏，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業還可以拉到回頭客.

導航網站登入

網站建設完成之後，第一件事情就是向各大搜尋引擎提交新網站。搜尋引擎提交包括提交給搜尋引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜尋引擎爬蟲的目的是讓搜尋引擎將網站收錄到索引數據庫。檢驗網站是否被搜尋引擎收錄的辦法是直接在搜尋引擎中搜尋網址，檢視能否找到網站結果，也可以透過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜尋引擎分類目錄有兩個目的：一是爲了用戶透過分類目錄檢索到網站，二是爲網站獲得一個高質量的外部連結，有助於增加網站的連結廣度。

幾點網站推廣時間的把握：

1、前期的網站建設，同時SEO網站優化的融入，任何行業網站，任何定位網站建議前期都要投入SEO優化 ，投入很小，回報確很大。

2、在網站優化後所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當採取其他推廣配合進行。

3、在網站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。

4、在其他推廣回報不是很理想的時候，公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或採用一些費用小，無費用的推廣方式。

5、在公司運營項目的熱季時，採取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。

6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續使用。

黃頁和分類資訊

目前在中國有上千個行業網站，這些網站都是供求資訊發佈平臺。除了付費服務，很多網站還提供免費的資訊發佈，企業可以利用他們發佈企業的資訊。

博客推廣

企業除了在企業網站建博客，還可以在新浪、網易、搜狐、阿里巴巴等大網站同時建立博客，加入這些網站的相關博客圈子進行推廣。做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟，多到同行或者目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣纔會有效果。

QQ、MSN推廣

利用QQ、MSN龐大的用戶，可以幫助企業推廣。可以把你的暱稱帶上企業網址。利用QQ資料、MSN資料填寫企業資訊。

問題答疑

到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網站去回答問題，回答什麼問題如何回答呢首先你找到自己所在行業的分類，也可以搜尋自己行業或者產品的相關關鍵詞，然後一個個檢視網民提問的問題進行回答，記得一定留下自己的網站地址。

網絡營銷策劃書的撰寫技巧3

一、企業簡介

本企業以“與綠色同行，以自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本企業以生產綠色產品爲主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建於20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並透過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計劃於20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、企業目標

1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高於同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國帳戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，企業首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

透過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋資訊管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對企業其他部門實施網上營銷支援。

（7）網上資訊資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

企業網站作爲網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅爲營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用爲主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業爲中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平臺，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本企業產品的潛在用戶範圍；

（2）分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以藉助的手段：

（1）搜尋引擎登入；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）透過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）透過新聞組進行宣傳；

（6）在企業名片等對外資料中標明網址；

（7）在企業所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效；

（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作爲網絡資訊條件經營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進企業內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。

網絡營銷策劃書的撰寫技巧4

現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨着巨大的競爭壓力，爲了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。

網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的瞭解了，我只有聯繫谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

一、市場分析

我們主要是採用網絡爲主要渠道進行客戶的開發，以實體店作爲輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分爲兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣透過網絡來獲得資訊進行網上購物，具備這一特徵的結婚人羣是我們的主要目標客戶，一種是直接透過門店上門的客戶，透過網絡來進行維護和開發。透過他們進行網上平臺的推廣活動，透過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以xx及周邊縣市爲主，輻射整個xx剩

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費爲主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗 旨: 實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

商業模式: btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發;

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線註冊、客戶在線的諮詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。

五、網絡營銷人員的管理和績效考覈

六、網絡營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分爲門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

透過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，透過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 藉助門面店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是透過網站平臺提高客戶的轉化率。

3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行註冊成爲會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，透過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對透過網站獲得資訊直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要透過網站爲主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 透過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的資訊。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。透過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、 透過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成爲我們合作伙伴，成爲我們的銷售人員，透過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網絡平臺實現對客戶的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網絡營銷工具選擇：

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。

搜尋引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶爲主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，透過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

社區、即時通訊、博客：透過發，論壇發貼、做博客等方法。進行網站的推廣。

病毒式營銷：主要是藉助客戶的力量，我們透過給客戶提供電子相冊的製作。客戶可以透過現有的、博客等工具進行傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：透過網站使得客戶進行註冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和資訊的發送。透過發送節日祝福等資訊進行郵件營銷。

體驗式營銷: 透過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

九、網絡營銷部門的設立

1、運營經理：負責對相關人員的管理和考覈，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網站推廣人員：負責透過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。

4、網站文案編輯：來實現網站目標，透過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者採取行動，取得客戶的信任。

面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，爲顧客提供更好的的服務，這纔是做長久生意的最根本!

也許還有很多事情需要我來解決，作爲一個小老闆，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養閒人，多勞多得，這纔是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的'努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。

我會將我的影樓做的更加的有規模，上檔次的!

網絡營銷策劃書的撰寫技巧5

一、引言

進入21世紀，在經濟日益發展進步的今天，企業不再是爲生產而生產，而是根據消費者的需要和市場的需求來生產的。隨着消費者對市場認識的深化，也已經由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對於企業來說，需要了解市場需求的變化與特點，然後根據自己的實力來生產適合市場的產品，才能在市場競爭中佔據有利的地位，才能獲得利潤，實現企業的經營目標。

隨着經濟水平的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因爲大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個羣體，而且大學生屬於手機消費的主流羣體，因此，瞭解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調查主要針對大學生羣體，從而瞭解大學生對手機偏好的選擇，瞭解手機的市場需求及其發展方向。所以我們小組將進行大學生手機市場調查。

二、調查的目的和內容

（一）調查目的

透過對承德大學園區各大高校大學生手機消費情況調查，全面瞭解大學生手機消費的市場容量及其結構，質量，價格，品牌等內容以及相關市場情況，爲手機生產和經營機構提供相關的市場資訊。

１、研究消費者的行爲與心理，瞭解大學生的手機消費情況與習慣。

２、手機及其手機的市場現狀與潛力分析，瞭解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。

３、瞭解大學生對手機的媒體消費情況及接受態度

４、理論與實際相結合，在市場調查過程中，學會發現問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。透過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理論，進行市場調查和分析，得出結論並提出建議。

(二）調查內容

基於要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容爲:

⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

⒊大學生手機擁有情況如何?

三、調查事實說明

(一)調查方法：

（1）由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面檔案形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。

（2）以書面檔案形式確定，打印成普通問卷製成常規調查問卷。

2.電子問卷製作完成並透過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發佈資訊，讓論壇上的網友幫忙回答

4.調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析

（二）調查對象

這次調查是以承德大學園區大學生爲對象，由於條件限制具體調查對象主要以承德大學園區各大高校學生爲主，並以河北旅遊職業學院爲重點調查單位。

（三）調查人數

400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

四、提交報告的方式

電子郵件以及書面文檔

五、調查進度表

第一步,準備工作確定課題；時間：11月1日

第二步,調查方案設計；時間：11月3日

第三步,制定調查問卷；時間：11月10日

第四步,二手資料收集；時間：11月15日

第五步,實地調查；時間：11月20日

第六步,調查資料整理統計；時間：11月25日

第七步，調研資料分析；時間：11月29日

第八步，撰寫調查報告；時間：12月2日

第九步，市場調查彙報；時間：12月5日

六、調查費用

問卷方案設計費用:共120元

打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

車費：10元/人，共8人。10×8=80元

撰寫報告及調查彙報費用：100元

總計：120+60+80+100=360元

七、附件

河北旅遊職業學院大學生手機消費調查問卷

同學您好！我們是大學城網絡商城市場調查小組。爲了解大學生對手機的需求狀況，以便爲學生提供心儀的機型和更好的服務，我公司特邀請您參與此次調查。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次調查！

調查地點：河北旅遊職業學院調查時間：20xx年12月

1.您的性別

A：男B:女

2.您的年級

A：大一B:大二C：大三D：大四

3.您的月生活費是多少？

A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

4.您理想中的手機價格是多少？

A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-2000元D:2001-2500元

E:2501-3000元F:3001元以上

5.您所持有的手機品牌是：

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

K:其他:(請註明)___________________________________________

6.您正在使用的手機款式：

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

7.您對目前正在使用的手機是否滿意？

A:不滿意，很想更換B:一般，湊合着用C:較滿意，適用D：很滿意，我的最愛

8.您下次準備購買的手機款式

A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

9.您下次準備購買的手機品牌

A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

K:其他:(請註明)___________________________________________

10.您對手機的要求比較注重什麼？（選取三項）

_________________________________________________________________

A:質量B:價格C:服務D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機時間M：其他____________

11.您最注重手機的什麼功能？（多選）

____________________________________________________________________

A:手機QQB:拍照攝像C:通話D:藍牙E:遊戲娛樂F:MP

3、MP4G:藍牙功能H:導航功能I:超長待機J：3G上網K：其他__________

12.您喜歡手機的顏色類型是？

A:單一色調B：多種色彩

13.您認爲手機外殼哪種最好看？

A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________

14.您對手機瞭解的渠道來自？（可多選）

A:電視B:報紙C:網絡D：同學朋友之間相互交流

E:宣傳活動F:賣場廣告G：廣播H:雜誌I:其他________________

15.您一般多久更換手機

A：半年以內B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上

16.您一般到什麼地方購買手機？

A:專賣店B:移動或聯通公司C:超市或百貨店D:網絡E:大賣場

17.一下幾種手機促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

A：購機贈話費B:現場打折C:送相關配件D:抽獎活動

您的聯繫方式:_______________調查人員：___________________

網絡營銷策劃書的撰寫技巧6

一、網絡消費者的注意力

在資訊爆炸和產品豐富的資訊社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住網絡消費者的注意力這種稀缺的商業資源，便成爲企業網絡營銷成敗的關鍵。在目標市場確定之後，網絡營銷管理者首當其衝的應當是考慮以何種方式和手段儘快抓住目標顧客的注意力。

網絡經濟是一種典型的注意力經濟。注意力經濟這一概念是邁克爾·戈德海伯在19xx年發表的一篇題爲《注意力購買者》的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計算機網絡爲基礎的資訊社會中，各種資訊浩如煙海，對人來說，資訊已經不再是一種稀缺的資源，而是相對過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網絡爲基礎的新經濟，其實質就是注意力經濟。在這種社會形態中，最重要的資源不是傳統意義上貨幣資本，也不是資訊本身，而是注意力，注意力是虛擬經濟的硬通貨。

二、資訊

要管理好一個企業，必須管理好它的未來；而管理未來就是管理資訊。在網絡化資訊時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環境資訊，瞭解消費者需求和競爭發展趨勢，找出對手弱點，並以最快的速度投入或佔領市場的企業，才能實現網絡營銷的競爭優勢。因此，網絡營銷策劃要以進一步完善並充分利用企業營銷資訊系統爲基礎，利用快速高效的處理技術，對顧客、競爭者以及其他環境因素進行快速、準確、全面的分析，爲網絡營銷方案的制定提供科學的依據。

三、軟營銷

由於互聯網具有資訊共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點，因此網絡是一柄雙刃劍：一方面形成了網上資訊自由，另一方面又爲資訊的泛濫提供了便利。這就決定了企業在網絡上向顧客提供資訊時，必須遵循一定規則的網絡禮儀，即決不向顧客進行強制性的資訊灌輸，決不在未經顧客允許的情況下讓企業的任何資訊闖進顧客的私人生活，或將消費者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的網絡營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對於工業化大規模生產時代的強勢營銷而言的。強勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強行灌輸資訊。聆科網絡營銷策劃，爲中小企業提供一站式網絡營銷顧問服務。因此，軟營銷與強勢營銷的一個根本區別就在於：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方是企業。網絡時代個性化消費需求的迴歸，使消費者在心理上自己成爲主動方，而網絡的互動性又爲他們成爲主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下，主動到網上尋找相關的資訊、廣告。網絡營銷策劃應考慮如何適應這種新的環境和要求，使企業的網絡營銷成爲真正的軟營銷。

四、顧客讓渡價值

企業要在競爭中戰勝對手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價值的產品。網絡資訊化時代爲顧客比較和評估不同企業的產品（服務）的價值或效用提供了十分便利的條件。19xx年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價值的概念。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益，它包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。顧客總成本是指顧客購買某一產品所耗費的各種成本的總和，包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大化的產品作爲優先選購的對象。因此，網絡營銷策劃必須貫徹顧客價值：一是考慮如何透過改進產品、服務、人員與形象，提高產品的總價值；二是考慮如何透過降低生產與銷售成本，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

五、快速反應

速度是網絡營銷競爭的利器之一。網絡的神奇在於迅速和互動，由於網絡虛擬世界與現實世界在速度上存在着巨大反差，速度對網上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，網絡營銷企業的商業模式不再是傳統營銷環境下的推測性商業模式，而是一種高度迴應需求的商業模式，即企業應站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時答覆和迅速做出反應，滿足顧客的需求。在策劃網絡營銷方案時，必須把網絡作爲快速反應的重要工具和手段，並在協調質量與服務的基礎上建立快速反應機制，提高服務水平，能夠對問題做出快速反應並迅速解決，以達到企業與顧客雙贏的結局。

六、創新

網絡爲顧客對不同企業的產品和服務所能帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益彰顯的網絡營銷環境中，透過創新，創造與顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味着與衆不同，而且意味着額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入瞭解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用，爲顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

七、關係營銷

在網絡化資訊時代，新的市場環境導致企業與客戶的關係發生本質性的變化，搶佔市場的關鍵已從管理營銷組合變成管理企業與顧客的互動關係。現代的發展趨勢表現爲從交易營銷轉向關係營銷：不僅強調贏得用戶，而且強調長期地擁有客戶；從着眼於短期利益轉向重視長期利益；從單一銷售轉向建立友好合作關係；從以產品性能爲核心轉向以產品或服務給客戶帶來的利益爲核心；從不重視客戶服務轉向高度承諾。這就要求網絡營銷方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關係這個核心來展開，把服務、質量和營銷有機結合起來，透過與顧客建立長期穩定的關係，實現長期擁有客戶的目標。

八、品牌營銷

現代市場營銷競爭，不僅是質量、價格和服務的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業、產品和服務的標識，而且是一種反映企夜綜合實力和經營水平的無形資產，在企業商戰中具有舉足輕重的地位和作用。網絡品牌不僅爲網上顧客辨識企業產品和服務提供了便利，而且爲網上顧客購買和消費企業產品提供了信譽保證。聆科網絡認爲，對網絡品牌的營銷，既有利於擴大新顧客，又有利於留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要藉助傳媒來進行，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷提高產品和服務的質量的同時輔以恰當的形象推廣而形成的。因此，網絡營銷方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重透過提高產品和服務的質量來提高品牌的美譽度，透過整合和優化品牌形象的構成要素，最終樹立起值得大衆信賴的網絡品牌。

九、回報

網絡營銷的真正價值，在於其爲企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。追求回報既是網絡營銷發展的動力，又是維持網上市場關係的必要條件。在網絡營銷中，企業要滿足網上客戶的需求，爲客戶提供價值，但不能做僕人。因此，網絡營銷方案的策劃，必須重視企業在網絡營銷中的回報，使網絡營銷活動達到爲顧客及股東創造價值的目的。在管理客戶關係的過程中，企業必須優先與創造企業的75—80%利潤的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關係。否則，大部分的網絡營銷預算花在那些只創造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種浪費。

十、資源整合

網絡營銷是以網絡爲工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的資訊流、商流、製造流、、資金流和服務流進行管理的。雖然因特網可使企業克服進入全球市場的資訊障礙，但在經濟結構加速調整、全球化市場競爭日趨激烈的環境下，企業的競爭已不再侷限於研究和開發某一產品、某一技術或某一特定資本運營的價值，而是要善於研究和比較某一資源的機會成本和邊際收益，從而使企業資本增值最大化。而要實現這種目標，企業必須以網絡的商業化應用爲楔機，在全球範圍內尋找商業合作伙伴，建立營銷戰略聯盟，從商品經營和自身資產的經營轉向對社會資源的經營。聆科網絡營銷策劃機構，充分利用身邊的資源優勢，打造網絡營銷品牌服務商。據專家統計，同樣的項目，美國的企業平均用28%的資本運作160%的生意，東南亞國家的企業平均用50%資本運作100%的生意。導致這種差距的原因在於，一方面我國內部資源的水平和效率還有待於進一步提高，另一方面我國企業不十分善於吸納整合外部資源。所以在網絡時代的營銷競爭中，只有那些善於對資源進行有效配置和重組，即靠知識、智慧和少量資本進行經營的資源整合市場組裝的企業，才能笑在最後，笑得最美。當然，用知識與智慧整合社會資源，必須具備兩個基本前提：其一，必須根據市場需求進行資源整合；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神。因爲，市場需求是利潤之源，而合作則是對付激烈競爭的最佳手段。

網絡營銷策劃書的撰寫技巧7

從傾城博客推廣轉移到風臨左岸BBS的推廣，筆者透過周密調研後透過七日營銷八大寶典終於讓一個每天只有零星會員上線的BBS迅速竄至每日上萬點擊量的名站，經過精心整理，現將風臨左岸BBS獨創的七日絕祕營銷奉獻給所有痛並熱愛着網絡這方熱土的站長們，願我們同進共榮，繁榮中國網絡事業，爲web2.0打造更爲精彩的神話。

七日絕祕營銷寶典之一：以小攻大，持之以恆

在所有營銷中，能迅速爲人所接受和感受到的，莫過於轟炸式的網絡營銷，其中以論壇發貼頂貼爲首，筆者在推廣階段安排團隊11名成員每人註冊20多個不同E—mail，然後從“農村包圍城市”的戰略，先從本土及周邊城市的人氣最高的BBS，到全球近50家國內外大型BBS上註冊不同ID，然後透過每日具體策劃案輪流發貼頂貼，保證一個貼子在一個BBS上一天都不會沉下去，針對有些網友不太敢點擊的網址，大家都要分外細心了，頂貼時可以截些圖，加些說明性的文子，譬如：這個網站真不錯，上面的頁面好漂亮的！做到這一點就能給你的網站帶來很可觀的外來流量了。如上所述的，其次還有些比較好的大型社區可以進行同類推廣：如—百度貼吧，Q—zone，貓撲，各大主流博客，日本2CH，美國EXP，天崖社區，21CN，tom論壇等，就不一一列舉了。

七日絕祕營銷寶典之二：夾縫存生，把守陣地

一個好的營銷方案，離不開網站本身的優勢，風臨左岸BBS即然定位是大型高檔社區，那麼本身的頁面也一定要有相當的品位，當定位明確之後立即抽人對網站整個造型進行包裝，能在短短數日將網站頁面做成這樣高檔的形式的，也就只有團隊裏的那幫子頁面設計師了，經過2天1夜全時高效工作，第三天早晨全面發佈服務器，頁面是有了，裏面的內容也必須跟進，整理完一批垃圾貼之後，採編部6個人，分批按量保時進行採集，這時透過營銷部的人員配合，已經有不少人因爲頁面及精緻的內容而被吸引過來註冊成會員（因爲在一些更爲重要的地方設定非會員不能閱讀的這塊，比如網友影集，人體攝影）會員透過自身消化推廣，迅速崛起一批中豎力量，版主及二級管理員進行搓牌重洗，完成人員分配工作，當這一些都完成了，那麼對於營銷部的那些幹勁十足的勇士們來說，無疑又像添了一針鎮定劑一樣，穩中求勝。

七日絕祕營銷寶典之三：人海戰略，多中取精

人海戰略有些人認爲因爲目的不明確，因此放棄的人很多，人海戰略也稱E—mail病毒式營銷，只要設計得當名稱吸引人，至少不要讓人一看就刪掉就行，透過這方面手法，不但可以吸引到大批在辦公室的白領，自由工作者，還有相當可觀的年輕在校大學生。因爲E—mil只要用心去收集就一定會找到很多，尤其一些在校實習的學生，他們的裏都有真實的聯繫方式，這樣目的性就強的多了，但這種營銷很容易引起別人反感，千萬不要一開口就進入主題，要循序漸進，慢慢切入，這樣的朋友關係會讓他們更加支援你，還有透過一些客戶，或是網絡上招聘單位，發一些推薦的有用人才，然後附上網址，這樣，才華橫溢的白領們很容易被這種軟攻略俘虜，繼而成爲發展網站勢力的絕對力量。

七日絕祕營銷寶典之四：譁衆取寵以一抵百

事件營銷是所有營銷中的必殺技，從超級女生成全的蒙牛優酸乳，到雅閣女成全的青娛樂，各式各樣的事件營銷被各大媒體用的是淋漓盡致，但網絡上現在只有一些大的網站纔會重視，一些像風臨左岸BBS規模相當的網站根本就無從下手，這絕對是這些網站的致命硬傷，事件營銷不是什麼新概念名詞，從歷史的奧運會到世界盃，不知有多少企業策劃了無數事件營銷。事件不但能吸引目標羣的眼球，更能觸動他們的心，讓他們一起參與，企業及品牌主張一定要緊扣着事件，不能各自分離，事件營銷的目標是要提高企業或品牌的知名度或美譽度。網絡亦如此，透過對大大小小事件不的斷跟蹤報道，回訪及調查，網站的人氣急踞上升至同行相平及以上。所以事件營銷值得我們大小網站站長絕對重視。

七日絕祕營銷寶典之五：攻心爲首，花邊小道

花邊小道，無非是一些花邊新聞，情色寫真及吸引人視線的一些策略，其中以情色營銷爲熬頭，看看一些sex的網站在alexa的排名就知道了，這種方法所帶來的流量絕對不可小視。做情色營銷要記住一點，情色也是分各種層次的，可以搞得大衆一點，用一些美女靚照，個人寫真，明星壁紙，切記要賞心悅目，漂亮傾城的，這樣會比較吸引大衆的口謂。在期間推廣的時候，要有重點之分，你去IT行業宣傳肯定要遭圍攻的，可以去一些比較人羣區分不是很明顯的地方，在這種地方，魚龍混雜，那麼貼子只要精緻，細節搭配到位，那麼只要營銷人員運用得當比例平衡的話，那麼滾滾流量自不在話下，而且，回訪的人也會特別多。但是千萬不要過分，因爲風臨左岸BBS的定位是在有一定品味的中上等人羣，如果過了，那麼會事得其反，而丟掉了那批中豎力量；還會引來一些不必要的麻煩。

七日絕祕營銷寶典之六：共榮共昌，強熱聯盟

資源互補，流量共通這是網絡最直接的資源，透過與各大相關網站進行文字連結，及圖標連結，每個網站都有自身的流量及人羣，如果將這些連結運用好的話，那麼每個網站的用戶都有可能會訪問進來，事實也證明，友情連結的作用也還是蠻大的，透過一週的流量計算，比例相當可觀，對於一些好的網站要想方設法連結到，這個世界沒有免費的午餐，透過努力，成功離你不遠。

七日絕祕營銷寶典之七：以點帶面，傳統營銷

在第一天開始接手風臨左岸BBS開始，就在本地主流媒體上進行轟炸式炒作，透過和報社電視臺聯繫，在當地報社副刊發表一些會員原創作品，文章和攝影圖片，這樣，有些會員拿到稿費後會更加用心地寫作（因爲我有這方面體會，當時第一次在日報上發表了文章後，就欲罷不能，一直堅持下來，當然收入也是很可觀的，關鍵是提高了自己的知名度），朋友推薦給朋友，然後拉開一個網絡；電視營銷是最最快成效的一種方式，每天的點歌臺，娛樂頻道輪流播放，（當然爲了這個網站公司拍了四條相當好的廣告片，一條以傾城博客爲主，另三條都是做的風臨左岸BBS）以軟文方式向用戶們傳達網站的主旨，這樣全市各階層人員都可以在第一時間接觸風臨左岸BBS這一品牌，同時可以感受到品牌所帶來的無形力量；接着在本地的幾家大學招募一批兼職聯絡員，透過印刷一些明星海報，小掛件，襯衫等禮物外送，鞏固了風臨左岸BBS在學生間的霸主地位。

七日絕祕營銷寶典之八：回身反擊，熱如破竹

透過接手一些即將關閉的地方站，運很少的資金收攏資源，將其優化重生，這些網站網址不變，內容不變，但經過全新打造之後作爲風臨左岸BBS的某一個支點，以前的會員不會丟失，還且會因爲全新的改版更加努力地爲網站效勞，對於回收其餘運營不當而實力相當的網站一定要經過一定時間去調研摸排之後，大家討論決定，否則收購太多無用站是對網站致命的打擊，重質重量，將這些小站站長也請進來出謀化策，讓他們看到自己的心血得以重新昇華，而在其背後作爲推力助整站流是穩步提升。

熟練運用這八大寶典之後，還要活學活運，儘快悟出一套屬於自己切之有效的推廣方案，當然一個大的網站需要配備相應的人力資源，一般網站運營需要幾個不同部門親密無間的配合，當然有的公司在網站運營初期一人多職也可以。要建立內部目標規劃與績效考評，根據實施情況可進行調整。搞好每個人的工作關係。

在即將接手推廣下一個廣告網之際，懷着無限感恩的心寫下這些文字，願大家冬日愉快，小站變大，大站變強！

網絡營銷策劃書的撰寫技巧8

一、汽車網絡營銷狀況分析

目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處於實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣於沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市場營銷的進階階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規範化的動作系統，品牌實力還有待提升。

網絡營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站，藉助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、資訊發佈、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單資訊掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網絡業務根本不能等同於網絡營銷。企業只有透過大力探索各種具體的營銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網絡資源，並不斷向網絡營銷靠攏。

二、XX網絡營銷現狀分析

目前XX網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡（需要帳號登入）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網絡不清楚，需帳號登入），其他的都是介紹性資訊，車友社區裏提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線遊戲，都是Flash的很簡單的遊戲，有一個《XX風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定製郵件資訊的功能。

三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大衆型車輛進行調查，因爲就目前而言XX汽車的競爭對手主要來自大衆型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大衆：主要設有《員工車主俱樂部》、相關資訊、經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和XX差不多，在主頁沒有找到在線諮詢之類的資訊，估計在《員工車主俱樂部》裏（需要帳號登入）。

2、本田：在線諮詢、購買諮詢、售後服務、感想及意見建議、公司相關資訊及新聞，也是以介紹企業相關資訊爲主，比XX多了購買諮詢、售後服務、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關資訊及新聞，未找到在線諮詢之類資訊。

4、上海通用：在線聯繫、產品召回管理（具體情況不清楚，介紹連結無效），整體以介紹產品爲主，多出連結無效。

四、網絡營銷目的：

使更多人瞭解XX，人們更瞭解XX，更加關注XX，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

對於汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站檢視相關評論。現在，也有很多汽車企業採用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選爲“國民車”的XX。XX也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對於XX銷售環節的整體統計，複雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果採用網絡訂購的模式，在國內XX汽車銷售中，XX可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加XX的利潤率。

五、網站策劃分析

（一）對XX公司網站的建設

1、增加FAQ：目前只有在線諮詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那麼使用在線諮詢會使人感到麻煩，並且需要等待時間，針對該類問題XX應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客儘快解決問題且可以節省諮詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是隻允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《XX風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人爲控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的瞭解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供透過遊戲中的Flash進行3D觀察汽車內部佈局以及汽車的構造，讓網民得到由裏到外對XX汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買XX汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料後，便可以向XX的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到XX的電子回覆函件後，購車者便可以在XX指定的4S店預付訂金，在XX根據購車者的訂單完成生產之後，付全款提車。而4S店最後將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售後維修服務功能將繼續保留，並且同時也可以採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時爲經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對於XX而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，XX公司在國內率先透過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。透過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發並繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時XX公司建立一個大型的售後服務網站，在汽車售後的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用後的資訊反饋到XX公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓XX公司更加了解XX汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業博客的介紹及連結放到主頁上，讓更多人瞭解該博客，更多人直接與XX對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。XX汽車透過網絡會議室創造一個直接的形式，透過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與XX汽車對話。藉助於這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進XX汽車成長爲一個更好的公司，爲客戶提供更好的產品。透過博客，XX的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，並且直接聽取對XX有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網絡營銷策劃書的撰寫技巧9

一、茶葉在網絡環境下營銷的必要性

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成爲全世界最大衆化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。

二、網絡市場情況分析

1、網絡市場前景分析

1）綜合型網絡交易平臺發展迅速

2）茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化

3）茶葉行業門戶網站的崛起國內電子商務經過十年多的發展，已經形成了一定規模，目前的網民數量位居世界第一。網絡的便捷和生活的繁忙使得互聯網應用深入人們的學習工作生活，網購被越來越多的人接受。據中國互聯網絡資訊中心（CNNIC）統計報告顯示，截至20xx年6月30日，中國網民已突破3億。其中網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚，達到8788萬。國內某大型C2C網站數據統計，20xx年上半年交易金額達809億元。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友願意選擇網上購買茶葉。目前，網絡銷售的平臺主要有綜合型網絡交易平臺、企業品牌網站、行業門戶網站等。

2、網絡市場機會分析

1）網上零售機會

2）網上批發機會

3）網上國際貿易機會

互聯網的廣泛應用孕育着無限商機。既然其它行業應用互聯網已相當成功，那麼茶葉行業同樣具有相當的發展潛力。

3、網絡市場風險分析

1）標準化

標準化問題一直是制約茶業行業發展的一個重大問題，在網絡營銷中尤爲明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現出本身商品的特點。爲了解決這一困擾，現在很多商家都推出貨到付款，包退服務。

2）誠信

誠信問題不僅是茶葉網絡營銷的絆腳石也是整個網絡營銷的嚴重阻礙，淘寶網爲了解決誠信問題推行了信譽等級評價制度，投訴機制，消費者保障服務等措施。但隨後又出現了新的問題，信譽可以透過錢買到，網絡銷售投訴取證困難。目前業內人士認爲，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優質的服務贏得信用。另一方面，企業品牌本身也是一種誠信，茶企業的品牌建設爲網絡營銷打下了良好的基礎。

3）品牌優勢與價格體系

品牌茶企憑藉本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網絡營銷上，阻力相對較小。

知名茶企發展網上零售有如下的優勢：

（1）品牌優勢。開展網上零售，知名的品牌能較大程度地解除網上消費者的顧慮，從而將品牌優勢延伸到網上零售上，利用無形資產獲得很大的發展空間。

（2）終端優勢。連鎖店的門店分佈較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優勢。

（3）品種優勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。

但是，網上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費需求的顧客。

三、網絡市場細分與目標市場定位

1、顧客需求特徵

透過調查，茶葉的適用人羣分析：

1）運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。

2）運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。

3）用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。

4）嗜吃肉類的人、運動過後的人、減肥美容。

5）中年老人。

2、市場細分情況

1）茶葉市場的劃分意義。

①依社會制度；

②依茶葉流通區；

③依競爭程度；

④依茶葉產品；

⑤依買賣。

2）茶葉市場細分策略

①無差異性細分化茶葉市場策略；

②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異；

③密集性細分茶葉市場策略。

3、網絡公司（網店）定位、網絡公司（網店）

1）茶葉目標市場的確定

確定茶葉目標市場，必須根據主觀條件，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然後要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。

2）茶葉市場細分化策略的選擇：①企業狀況：主要包括企業的資金，經營管理的知識，經營人員的專業水平和經營設施等，當前主要採取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：根據不同茶葉商品的特性，而採取不同的策略③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則採取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命週期：商品處於投入期或成長期，則採取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則採取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，採取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱，可採取無差異性茶葉市場策略。

四、總結

1、產品策略（顧客策略）、產品策略（顧客策略）

在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。

2、價格策略（成本策略）、價格策略（成本策略）

網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品資訊外，價格是一個非常重要的因素。將產品的價格定價爲中高價位、高品質。在這裏要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味着拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能開啟市場，限定銷量，實現利潤最大化。

3、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）

無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結於一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網絡營銷手段，實現利潤的最大化。將透過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。

4、促銷策略（方便策略、服務策略）、促銷策略（方便策略、服務策略）

促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的手段，我們將透過自己的參賽博客、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷資訊的發佈，這一種資訊的發佈要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助於將潛在顧客轉化爲直接顧客，實現促銷真正目的。

五、網站（網店）整體規劃

1、確定網站類型

網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網絡營銷的網站爲理性訴求型。

2、網站的整體定位，網站的整體定位

強調理性訴求的網站，以事實爲依據，以茶葉產品爲核心，透過茶葉產品，突出企業特點，進行營銷活動，着力點在茶葉產品的視覺衝擊力和吸引力。建立該網站在對茶葉產品方面應不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優質茶葉的氛圍，從而產生對企業的信任感。

3、網站建設方案

1）設計開發。

2）售後服務。

3）網站服務器介紹。

4）系統建設服務報價。

4、網站的主要營銷功能營銷功能、網站的主要營銷。

1）使企業從劣勢走向強勢。

2）強化營銷目的。

3）有利於企業更好地進行市場定位。

4）使企業營銷活動變得有計劃。

5）能在一定程度上降低營梢費用。

5、網站的內容策略。

1）設計新穎獨特的個性簽名和頭像。

2）網店裝修突出個性風格。

3）店鋪名字突出主營業務。

4）友情連結。

5）加入商盟。

6）搜尋機率高的寶貝關鍵字。

7）櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要儘量把推薦位都留給要下架的寶貝。

8）把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。

9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

10）設定旺旺的自動回覆時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。

11）鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述裏插入連結。

12）多發佈新品。

13）多開分店。連結回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經營相同的商品。

網絡營銷策劃書的撰寫技巧10

一、前言

中國明月亮化妝品有限公司創辦於19xx年，是一家集科研、開發、製造及貿易爲一體的化妝品企業。本公司擁有一批專業管理人員、技術人員和科研人員，我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業及海內外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美髮及特殊用途化妝品多個領域，大力拓展企業多元化發展空間，同時研究開發各類化妝品代加工的OEM/ODM服務。產品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區。

中國加入wto以後，爲進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發出更多高品質產品來滿足我們的客戶。"解經銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內外新老客戶合作或是爲我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地爲推動國內外化妝品市場的發展盡一份力量。"求同存異，共謀發展"。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作，共創美好新紀元！

二、企業網絡營銷現狀分析

1、網絡市場環境分析

如今我國網上企業的不斷興起，我國網上購物已經有一個比較成熟的環境，隨着網上消費者人數的不斷增長，可以說在網上進行商業活動已經成爲一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化妝品意識到這一點並在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時，如在百度上搜尋“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！

2、競爭對手網絡營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網絡營銷競爭也是相當的激烈，各大化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現象，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再爲了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網絡營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”檢視的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.

三、有效的網絡推廣策略分析及執行方案（分階段）

明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件，適合各種人羣。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。

有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則爲35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！

網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用後的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷推廣方案，以立即獲得市場率。

（一）推廣方案及推廣方案分析

1、行業連結

行業連結是明月亮化妝品有限公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業連結中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、爲下一個搜尋引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。

2、搜尋引擎推廣

搜尋引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜尋引擎上取的理想的排名。在短時間內提升企業的品牌和知名度。讓客戶很快的搜尋到該企業。

3、博客營銷

博客營銷是透過博客網站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品資訊的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文，並與關注者互動。發表博文一定要圖文並茂，在博客中適當加入“軟廣告”，如化妝品的功能，切忌不能發表直接介紹企業產品的“硬廣告”文章。

4、建立郵件列表

①、每月向用戶發送新產品郵件，幫助用戶瞭解該產品基本資訊及功能。

②、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯繫，促進購買決策的達成。

（二）推廣階段目標

第一階段：提高商行知名度

透過行業連接、博客營銷、搜尋引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網絡廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量，我們可以利用站長統計、量子統計、百度統計等。加入之後，便能方便的檢視並分析出本網站的點擊量，並且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。

第二階段：擴大消費人羣

化妝品商行的消費羣定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優惠政策，尤其是對於女性來說，促銷是必備的殺手鐗。另外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產品，感覺這產品確實對她們有利，這樣易於達成交易。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那麼，我們要做的就是對於自己的品牌的忠誠度採取一定的措施。比方說，很多商家都會透過辦理會員卡，優惠套餐，添加用戶聯繫方式，或者是創建討論組等，來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業關注，該企業值得信賴。

四、網絡營銷團隊構建

這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的，那麼，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據隊員的各自特點和優勢分配任務。對於明月亮化妝品，需要以下的人員安排：

推廣總監：負責本項目的總體監管工作，確定和監督策劃方案，帶領團隊一起努力協作，分析並解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。

軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高。

收發郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態度好，溝通能力強。

線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業連結。

五、網絡營銷效果預估

經過以上的分析和優化策略，明月亮化妝品商行能夠在網站的推廣上有很大的改進，在一段時間後，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多，網站的排名和流量也會大大提升。

六、總結

網絡營銷是目前新興起的電子商務發展的手段之一，它在營銷中已成爲重要領域。如果網絡資源利用的好，可以很大地決定一個企業的生存與發展。經過以上的策劃方案，在進行實施之後，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。