手機網絡營銷策劃書

手機網絡營銷策劃書（一）

一、明確組織任務和遠景

該方案可以幫助瞭解西安的手機市場，也可以指導我們開發市場的實際營銷工作。促使產品佔據一定的市場。成爲手機市場的領導者。

二、確定組織的網絡營銷目標

增加手機銷售量，品牌市場佔有率，以及提高品牌的知名度。節約營銷成本，爲企業贏得利潤。實現品牌在手機市場佔有份額！

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢(Strength)：

諾基亞N97採用3、5英寸觸摸屏以及全標準鍵盤設計，最大支援48GB存儲容量；同時N97還支援4、5小時連續視頻播放，支援TV-out輸出、重力感應以及A-GPS導航功能，透過及Ovi服務，可以輕鬆定製和個性化你的互聯網。綜合諾基亞N97定位於高端娛樂產品，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支援導航和全新的Ovi服務，內置500萬像素卡爾蔡司認證鏡頭，16;9的寬屏設計也可以輕鬆滿足網頁瀏覽和遊戲需要。

缺點（Weakness）:

缺點由於採用全標準鍵盤和16;9寬屏顯示器，使得諾基亞N97機身略顯偏厚。

諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的操作系統性能同樣不是很強大，完全不能和WindowsMobile系統的強大軟件支援相媲美。性價比也較低。HtcTouchPro2是它的剋星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，TouchPro2是完勝的。

機會（Opportunity）:

諾基亞N97是在西班牙巴塞羅那舉行的NokiaWorld2008大會上正式發佈了新款N系列旗艦機型N97。和之前的N系列高端機型一樣，在諾基亞的眼中N97已經不單單是一部手機，而是繼桌面PC、筆記本電腦之後，一臺能夠裝在口袋裏的掌上移動計算機。全新的樣式，精美的斜滑蓋設計。

隨着科學與通訊技術的迅速發展，手機在人們生活中越來越普及，手機市場各品牌手機越來越多。人們的個性化需求將成爲他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97，擁有其他手機都沒有的特色：

如：目前存儲容量最大手機。支援GSP/A-GPS導航功能及電子指南針功能，支援最新版本的諾基亞地圖（NokiaMaps3、0），用戶還可以從容地以實時資訊自動更新社交網絡，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態”並分享他們的位置及相關的圖片或視頻。這些特色將會是諾基亞能夠佔領市場的一大因素。

威脅（Threats）:

諾基亞N97的處理器並不夠強大琒60觸控版的操作系統性能同樣不是很強大。完全不能和WindowsMobile系統的強大軟件支援相媲美、HtcTouchPro2是它的剋星，如果從性能、智能化程度、操作人性化、價格、性價比來說，TouchPro2是完勝的。

如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能，並且引入WindowsMobile系統，那麼諾基亞將會成爲第二個摩托羅拉。無法在市場上佔領導地位。

四、營銷目標（定位）（企業及產品情況、目標市場細分和目標市場定位）

1、目標市場

我們的產品消費人羣大多是追求時尚、以及娛樂網絡功能，處在時尚前沿的人羣，主要以大學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。

大學生和青年購買我們的手機，是爲追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大衆更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；也有部分消費者透過網絡購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式。

4、資訊渠道

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

五、網絡平臺設計

在各網絡平臺，提供優質的服務。

可設立多個模組，如用戶反饋模組，用戶洽談模組，在線服務模組，售後服務等模組。

六、網絡營銷組合策略

（一）銷售渠道

1、根據對西安市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道爲主要模式。

2、渠道開發

1、在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，實行提成制（銷售一臺提2個點）。

2、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售。

3、在以上2個系統進入成長期後，開始進行與移動和聯通公司進行商談，和他們在營業廳達成銷售模式。

（二）促銷策略

在匯入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告。

2、在電視廣告。

3、網絡廣告。

（三）產品策略（售後服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。

（四）價格策略

統一市場零售價格。

手機網絡營銷策劃書（二）

一、簡述

如果你經常關注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創造了首日預定超過10萬，兩天內預訂超過30萬記錄的國產手機。而今天，小米手機就要陸續發貨了，小米手機能達到這樣的成績，網絡營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們瞭解一下小米手機的網絡營銷策略吧！

二、狀況分析

1、手機市場狀況分析

根據“20**年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

1)近八成手機用戶把智能手機作爲下一部手機的購買對象。

2)Android操作系統以42、4%的關注度成爲20**年上半年中國用戶最關注的智能操作系統。

3)智能手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處於1000元—3000元。

小米手機在這個時候發佈，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔

2、小米手機與其他智能手機參數對比分析

小米手機與其他手機參數對比

從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處於絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元（水貨，沒有售後服務）。從性價比上來說，小米手機可以說是NO、1。

三、網絡營銷方案

1、資訊發佈

從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵資訊正式公開，小米手機的神祕面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，並迅速引爆成爲網絡的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，於是一場酷似蘋果的小米手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此發佈國產手機的企業，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調宣傳發佈會取得了衆媒體與手機發燒友的關注，而網絡也不例外，網絡上到處都充斥了小米手機的.身影，在各大IT產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。

2、病毒式營銷（口碑營銷）

也許你不關注IT產品，可是你仍然知道了小米手機，因爲你的手機控朋友們都在討論小米手機，出於好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，瞭解到小米手機的種種優越性，於是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機透過製造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的發佈是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……透過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。

3、事件營銷

在8月16日進行的小米手機發佈會上，小米手機的神祕面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑藉這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發佈會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞發佈會之後，小米手機在網絡上的關注從幾千上升到了20多萬。

4、微博營銷

小米手機在正式發佈前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，透過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產品發佈後，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前後，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍過的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博裏爲小米手機造勢，作爲IT界的名人，他們中的每一個人都擁有着衆多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

四、網絡營銷效果

小米手機沒有做任何的廣告，但是憑藉網絡媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不爲過。這其中，網絡營銷手段可謂是功不可沒！