網絡營銷優秀策劃書
網絡營銷優秀策劃書
網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)以企業實際經營爲背景,以網絡營銷實踐應用爲基礎,從而達到一定營銷目的的營銷活動。下面是小編收集整理的網絡營銷策劃書,歡迎閱讀。
網絡營銷策劃書
第一部分:網絡營銷現狀分析
主要涉及到以下內容:
一、企業目前營銷現狀
1、營銷手段
2、推廣渠道
3、主要的營銷案例
二、過去一年裏所採用的主要營銷方式
當然,也包含以上個別內容,比如:營銷策略,渠道。
三、企業現有營銷模式實現的效果
我們說的是互聯網營銷,產生了多少營收。品牌提及率等。
四、目前互聯網營銷效果指標分析
品牌關鍵詞百度收錄是多少,媒體傳播量,媒體主動提及數,百度指數,網絡曝光率(網民評論,留言等互動),使用了哪些創意,推廣內容是什麼。
第二部分:目標受衆與消費羣體,網民匹配度分析
這裏面有個概念我們必須搞清楚。目標受衆並不一定就是目標消費羣體,目標受衆是指我們透過某種媒體訴求的對象,但是,在目標消費羣體纔是購買我們產品的人羣。比如:我們去百度做推廣,可能會有很多搜尋到我們的資訊,但是,真正購買的就不一定完全是那些搜尋到我們的人,只能是裏面的一部分。因此,我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這裏,比如:你去一個女性平臺去推廣機械產品,會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標受衆羣體。
一、目標受衆羣體分析
主要是分析:年齡收入,區域,職業,階層,性別,行爲偏好,興趣愛好等。
二、圈子分析
每個人都有自己興趣愛好,他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如:有人喜歡去百度搜尋,有人喜歡去社交網站,有人喜歡去論壇,有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。
三、網民匹配度分析
這個就是分析出最有可能是目標受衆,目標消費羣體的羣體。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯網調查網站找數據。這些數據都是可觀可靠的。
第三部分:企業重點推廣產品的賣點提煉
主要就是分析提煉出產品的優勢或者特色點。一般賣點不能太多,多了就什麼都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是:
1、產品的工藝,質量,外形,功能,材質,價格,環保,人性等。最多是功能方面提煉表達。
2、賦予產品附件值
產品的附加值就是針對產品現在有的情況,再結合目標客戶的心理認爲加上去的價值。比如:可口可樂他不就是一瓶水,但是,他被附加了喝了就有激情的光環。這些都是典型的案例。其實,我們購買某個產品除了需要滿足基本的需求之外,還有其他的原因。比如:身份的象徵,尊重的需求,自由的需求。所以,給產品加上附件值是很重要的策略。可以很明顯與競爭對手區分開來。
第四部分:傳播內容與通路分析
傳播內容根據我的經驗系列化效果最好。可以從以下角度展開內容:
1、 產品篇
2、 技術篇
3、 品牌篇
4、 應用篇
5、 促銷篇
6、 生活篇
7、 熱點篇
透過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是,宣龍網絡營銷一直強調質量是第一,其次纔是量。
那麼,傳播通路是和行業相關的。和消費羣體有關的。比如:做建材的肯定是選擇相關建材平臺。
第五部分:效果指標分析
要達到什麼樣的效果,能達到什麼樣的效果,這些都必須有良好的`衡量指標。效果主要衡量指標:
1、 熱搜關鍵詞的搜尋表現
關鍵詞在百度上的排名位置,數量。
2、 品牌關鍵詞百度收錄量
在百度搜尋品牌關鍵詞,百度收錄了多少網頁。
3、 媒體傳播量
在計劃中的媒體上投入了多少家,又被其他媒體轉載了多少,內容在什麼頻道,在什麼位置,是否成爲熱點等。
4、 論壇傳播量
在確定論壇上投放了多少家,被轉載了多少家。
5、 目標受衆影響人次
也就是點擊量,有多少人點擊看了內容。
6、 參與用戶量
如果是論壇指的的回帖數量,投票量。
7、 活動參與量
8、 ip量,pv量
ip更精確一些,比如:我們給某企業做網絡推廣每天的ip是1000多,諮詢量30%左右。但是,pv就有3000多。所以,ip更精準。
9、 詢盤量
就是主動聯繫你的目標客戶。比如:qq聯繫,電話聯繫,郵件聯繫等。
10、 成交量
有多少和你做生意達成合作了。這點的重點在於企業的銷售方面。網絡只能起到促進的做用。很多人對這點是有誤解的。比如:一天有10個人諮詢你的產品,但是,成交是零。原因是什麼呢?是網絡推廣沒做好嗎?不是。是和與客戶接洽的那個人有問題。客人都帶到你的門口了你就是把人家留不住。所以,流量靠網絡,成交靠人。
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