物資銷售員工作計劃
物資銷售員工作計劃
即將過去的XX年,我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程,作爲xx的一名員工,我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作爲企業的一個視窗,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的.素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和業務技能。在此我感謝上級領導們的支援與各部門的大力配合!
工作計劃:
從XX年開始,我主要負責xx北環路和xx新區這兩個項目,雖然我之前是在業務四部碎石場工作,對業務還不是很熟悉,但是我相信在我的領導、同事的幫助下,我會完成的很好。爲了我以後的發展和提高,我一定會努力認真的完成每一件工作。認真做好對北環路和新區兩個項目的跟蹤服務工作,詳細記錄每天的供貨及到貨情況,堅持做好對本週的工作總結和下週的工作計劃。隨時做好與項目上的溝通,定期保持聯繫,穩定與客戶關係,以取得更好的銷售成績。在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶,對自己的銷售客戶做一個資訊庫,進行人員分析。(注:我一個同學是搞工程預算的,過完年他們單位要在新區辦一個水泥拌合站,現在在招聘水泥檢驗員。)
隨時瞭解工程進度,及時做好對項目的供貨。每月底,要做好與項目的數據統計和對賬,然後上報公司財務,要做到“三確“即“明確、正確、準確”。在工作的同時,還要加強多方面知識學習,熟悉公司產品,以便更好的向客人介紹。開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合。
個人要求:
1. 我認爲自己缺乏自信心,並試着改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
2. 抓住有利的時間和情報,搶佔先機。在相同條件下,誰能搶佔先機,誰就能穩操勝券。而搶佔先機的最有效的途徑,就是抓住有利的資訊和情報。
3. 我們只有爲產品服務,產品才能爲我們服務。我們得到的回報,總是和我們的服務價值成正比的,服務得越多,我們得到的回報也越多;相反,服務的少,回報也就越少。如果我們沒有對自己的產品進行周到的服務,那麼我們的產品也就不會爲我們服務。
4. 無微不至的服務,是連結顧客的紐帶,會拉近與顧客只之間的距離,同時會贏得顧客的心。
隨着公司和市場不斷快速發展,可以預料我們今後的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。爲此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,爲公司盡應有的貢獻。
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