市場調查策劃的方案
爲確保事情或工作順利開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎麼制定呢?下面是小編幫大家整理的市場調查策劃的方案,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、調查目的 :
爲了抓住產品市場的脈搏,把企業的各種優點(理念、企業文化、優質產品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所瞭解同時感動所有的人,使以後策劃的行動得以順利進行。
二、調查日期:20xx年
1、主要調查:9月1日一9月15日,
2、次要調查:9月16日一11月30日,
我們要進行爲期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失
三、調查內容:
1、主要調查內容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題:
(1)您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌?
(2)“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什麼?
(3)“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。
(4)您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什麼?
(5)您的消費心理是什麼?有何購買習慣?
(6)“今越糖可營養片”的獨特賣點是什麼?
(7)“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎?
2、次要調查內容:(用觀察、分析法)
(1)用戶的特點調查:人口,規模,分佈,構成,變動情況,城市,農村,
主要用戶,次要用戶,地址,電話。
(2)影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什麼樣的產品。
(3)用戶的'需要調查:現實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以後會購買,不購買。
(4)產品在銷售區是獨家不是多家,產品是否滿意;諾不滿意原因是什麼;產品暢銷還是貸銷原因。
(5)產品處於生命週期中那一階段,是否有妖折危機感。
(6)價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優況對哪些產品有利?對哪些產品不利? 哪些產品好買?哪些代銷?價格波動有多大發展趨勢如何。
(6)企業銷售量是否適應環境需求,現有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環節?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。
(8)竟爭環境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規劃,竟爭內容與手段對手基本情況。
四、調查地點
各地市場、經銷商、經銷點、商店
五、進程對策
(1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經理負責安排,設計師主辦。
(2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門彙編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分佈、銷售損益表、庫存情況、產品成本等)進行調查登記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。
(3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行爲記錄調查。)作好工作,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。
(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦。
六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題:
1. 您是從哪裏得知這一消息?( )
2.您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”?( )
3.您是否有過糖尿病史?( )
4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?( )
5.您是否希望儘快得到治療?( )
6.您是否希望幫助親戚朋友儘快得到治療?( );
7.您對送禮送健康是否也有認同感 ?( );
8.您願意購買我們的“今越糖可營養片”嗎?( );
9.您的其他感想是什麼______________________ 。
請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日後我們贈送禮品和跟蹤治療。
謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,
我們日後將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。
策劃者:xxx
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