中秋營銷方案設計
農曆八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次於春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月, 稱謂“仲秋”, 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗,爲了更好的開展飯店銷售服務工作,達到經濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。
一、策劃背景
酒店在中秋節前夕,需要藉助中秋節契機提高酒店知名度。
二、策劃目的
提高知名度、美譽度;創立酒店良好的CI形象;提升大廳人氣,帶動包間消費!
三、營銷策略
打形象牌而不打檔次牌
四、策劃內容
1.圍繞“愛情-親情-中國情”爲主題宣傳中秋(LED字幕屏)
2.以“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念, 凡節日到酒店包括大廳消費的客人均可獲贈中國結、迷你包裝月餅和CEO祝福信(內容附下)。
五、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
六、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮推出和中秋節相關的一些秋季菜品,如大閘蟹等。
2、如果一家人裏有一個人的生日是農曆8月15日,可憑藉有效的證件(戶口本或身份證),在酒店聚餐可享受9折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑藉有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受9折(根據酒店的實際決定)的優惠同時,可免費享受入住憶江南商務賓館一晚。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。
5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定於農曆8月10日-20日。
八、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪爲主,條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信(xin)廣告,羣發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。
4、__網站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可採用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的.重點在城區,也可向周邊推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。
九、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。
飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別,分析,評價,選擇和利用市場機會,如何開發適銷對路的產品,探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。
-
關於學院元旦策劃方案
爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前進行細緻的方案准備工作,方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編爲大家收集的關於學院元旦策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。學院元旦...
-
小學母親節活動超方案
一、活動目的:母親節即將來臨,爲進一步加強學生思想道德教育,弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德,學校少先大隊決定:開展紀念20XX母親節感恩教育主題活動。透過調查訪談、評比展示、親情交流、體驗感悟等一系列實踐活動,引導學生從理解、關心父母開始,弘揚孝敬父母、珍視...
-
關於物業的管理方案(通用5篇)
爲了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那麼問題來了,方案應該怎麼寫?以下是小編幫大家整理的關於物業的管理方案(通用5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。物業的管理方案1提高...
-
店鋪員工激勵方案
股票有漲有落,然而打着信心標誌的股票將使你永漲無落。下面是小編整理的店鋪員工激勵方案,歡迎大家閱讀!店鋪員工激勵方案第一招:晨會士氣響1、終端店鋪晨會流程步一步曲:晨會開場儀式主持人:(從收銀臺透過播麥的形式)各位家人,早上好!今天是XX年X月X日星期X,晴,氣溫在25-3...