營銷方案設計步驟
營銷在之前要做好營銷方案的設計,透過設計一份營銷的方案,使得營銷工作更加合理化規範化,下面小編就來和大家說說營銷方案設計步驟吧!
營銷方案設計步驟
一、營銷策劃的前期準備
營銷策劃的前期準備包括兩個步驟:
1、資料收集與分析
營銷策劃首先要對網上的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括透過市場調查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是透過查閱有關的檔案、財務報表、統計資料、經營計劃,以及其他報社的相關資料獲得。
2、造勢宣傳
爲了策劃案的科學性、貫徹實施的暢通性,營銷策劃準備階段必須充分發揚民主、調動全體員工的積極性,透過員工的`參與意識和自覺行動,營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢(如前階段精品改版的宣傳)、擴大宣傳,使員工對報社營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所瞭解,以便配合行動。
二、營銷策劃的主體部分
營銷策劃中期的主體部分包括三個重要步驟:
1、方案設計
方案設計是營銷策劃的實質性程序,也是極富創意的過程。
方案設計的具體內容包括: 理念設計 目標選擇和進入市場的方式設計 報社發展戰略設計 市場拓展方案的設計 報社營銷策略組合設計 報紙創新策略設計 報社及報紙的宣傳設計 報社的公益行爲設計等等 方案設計可根據報社的營銷策略的主題來確定設計的內容。
2、費用預算
依據營銷策劃的主題及方案的大小,確定完成策劃的實施任務所需的費用和策劃方案本身所需費用。在分別預算每一項費用的基礎上,測算彙總總費用,並統籌做出安排。費用預算應精打細算,不得藉故浪費或無節制地濫用。
3、方案溝通 方案溝通是一個程序,不限於一次,如若難以達成共識,難以形成最佳方案則應多次反覆溝通,直到形成共識謀求最佳方案爲止。方案溝通首先是策劃者和經營管理者的溝通。透過溝通進一步瞭解報社最高決策者的意圖,最準確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程,既是一個整合的過程,也是一個貫徹的過程。
三、營銷策劃的後期調整階段
營銷策劃的後期的調整包括兩個步驟:
1、方案調整
方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以後,再經過多方徵求意見,對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。即是調整就意味着對方案不傷筋動骨,而是作局部的調整或補充。
2、反饋控制
方案實施後要經過專家或實施人員的評估、鑑定。評估可設計系列評估指標,對方案的設計、表達、實施的可行性、報社對費用承受能力等方面進行綜合評價和鑑定,一旦獲得認可既堅持實施,如中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑,則要認真研究修改或糾正後重新投入實施。
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