電商運營方案實施步驟

目錄

一. 項目簡介

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四.項目運作的可行性

五. 網站建設宗旨及商業模式

六. 網站發展規劃與建設進度

七 .市場與銷售

前言

農業電子商務方興未艾充滿生機

十年前，對大多數市民來說，網購還只是個新名詞，在商家眼裏，網上交易猶如海市蜃樓可望而不可及，農村電商運營方案。

有多少人能想到，2004年名不見經傳的淘寶網，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續5年以高於100%速度增長，近十倍於同期全國社會消費品零售總額增幅。

同期大型連鎖零售企業40%的年增幅與淘寶網相比，只相當於尾數。

淘寶網銷售額2005年超越了沃爾瑪，2006年超越了家樂福，2007年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，2009年的年交易額超過2000億元，2010年有望超3000億元。

對於絕大多數消費者和網商來說，它簡直就是個奇蹟，是個神話。

互聯網的日益普及、網民的更加成熟拓展了電子商務的發展空間。

從1996年我國正式開通intnet那天起，網絡電子商務就開始萌芽發展，經過2000年到2003年的冰凍調整期、2004到2006年的復甦回暖期，2007年起進入了高速發展期。

即使在國際金融危機時期，電子商務仍然顯示了巨大的發展優勢和市場潛力。

據CNNIC(中國互聯網資訊中心)統計數據，2010年10月底，中國網民規模達到4.46億，互聯網普及率攀升至33%;預計2010年電子商務交易總額將達到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網購交易額4300億元(網購交易額2007、2008、

2009年連續3年以超過100%的速度增長)。

網上支付、網絡購物和網上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預計這幾年，人數還將上升。

在這個電子商務發展的大背景下，國內農產品電子商務也在加速發育。

據不完全統計，目前全國農村電子商務網站已超過2000家，涉農網站超過6000家，但主要集中在發達地區，西部地區農業網站數量較少。

農業電子商務的發展速度與一些優勢行業比較相對滯後，究其原因主要有以下三個方面：一是當前農業生產集約化程度不高，農業電子商務參與主體相對規模較小，導致經營成本過高;二是部分鮮活農產品物流運輸要求比較高，操作的難度較大;三是農產品利潤比較低，對風險投資和商業資本的吸引力不強。

但發展農業電子商務，作爲提高農業資訊化水平的一項重要內容，越來越受到政府部門的重視。

今年下半年，工信部、農業部等五部季聯合發佈了《農業農村資訊化行動計劃(2010-2012)》，檔案除了提出加快農村資訊基礎設施建設外，還專門制定了農業電子商務拓展計劃，國家對農業資訊化的扶持力度可謂前所未有。

除此之外，農業標準化的逐步完善、農產品冷物流體系的發展、網上銀行和電子支付的日益

普及，也爲農業電子商務的發展提供了有力的保障，發展農業電子商務外部環境日益成熟，農業電子商務的春天正撲面而來。

山西移動12582農信通農產品電子商務網站發展較早，透過和山西省政府，山西省農業廳，山西農業大學，山西索普通信合作支援，已取得較好效益，初步形成了資訊環境下的全國性市場和山西區域性市場互動，成爲融合山西農產品供求、農業科技普及和農業貿易對接的無線移動綜合性服務平臺。

指引移動互聯發展方向 搭建山西農特無線商城

2012年中央1號檔案着重指出創新農產品流通方式：要充分利用現代資訊技術手段，發展農產品電子商務等現代交易方式。

探索建立生產與消費有效銜接、靈活多樣的農產品產銷模式，減少流通環節，降低流通成本。

《山西省人民政府關於做大做強農產品加工龍頭企業的意見》中指出，要做大做強農產品加工龍頭企業，要實施“大品牌”戰略。

要注重山西“生態品牌”、“特色品牌”和“原產地品牌”的建設和保護，要加大廣告投入和宣傳力度，擴大山西農產品品牌的知名度。

要支援初建農產品加工龍頭企業疏通銷售渠道，鼓勵優勢品牌企業建立和完善市場營銷體系，開拓國內外市常從這個意義上講，山西農特產進軍電子商務，並不算晚，而且恰是好時機。

但是這個好時機，山西傳統品牌企業能否抓住，還取決於能否解決以下問題。

解決思路：

首先是要有“大品牌”戰略。

運用通信資訊新技術，樹立“山西農特產”大品牌意識。

從格局上讓山西農特產走出去，要實現“既叫好也叫座”的效果。

二是要建立系統運營體系。

從本地多產品加盟到地域性網上代理入駐，建立完整的ERP管理，從物流配送到支付結算，從降低成本到利益分配，建立一套科學合理的網上管理體系。

在解決覆蓋全國二級以上城市的代理，到面向消費者的網購，形成一體化管理的電子商務體系。

制定適合網絡特徵營銷策略，建立符合網店運營的管理流程與制度等。

三是合理利用通信技術和現有的農業資訊化資源，做好流程管理和控制，制定有效措施與實施計劃。

四是一個字——快。

意識更新要快，思想認識要快，制定戰略要快，執行計劃要快。

只有“快”，才能借“機”而“乘”。

乘風破浪，大有作爲。

另外，政府的引導、政策的導向、媒體的宣傳、社會的關注也是必不可少的。

如能在山西營造出一個濃烈的電子商務氛圍，建立一個農特產網上營銷中心，本地品牌聚集起來，外部營銷加盟進來，召開山西農特產網上博覽會，農特產電子商務的產業峯會，組織電子商務的研討論壇，加強與國內電子商務發達地區的交流與學習，帶動起來後推廣網購業務，實現山西農特產批發零售整體發展，規劃方案《農村電商運營方案》。

政府牽頭、農企參與，形成網絡營銷格局。

2012年4月份，我們按照農業部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，山西農業廳牽頭山西移動·山西索普通信聯合籌建“山西省頂好優質農特產品網上商城”建設，分析研究了農產品電子商務的發展現狀。

經過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優質農產品營銷公司”。

期間委託山西索普通信公司開發B2C商城“頂好農產品商城”(農信通頂好農特產品網上交易平臺)，在山西移動12582農信通平臺開設了山西頂好農產品商城。

擬在太原市市區開設了實體專營店。

實體店的設立，既作爲網絡銷售倉儲，又是對網絡銷售的一種補充，更是網絡銷售公司強有力的保障。

“頂好農產品商城”以實體店+網上商城相結合，營銷採用市級專區+縣級商鋪+鄉級特色產品架的網上店中店新營銷模式，透過一系列商業化運作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農產品商城”優質農特產品品牌。

一、 項目介紹

從12582山西農信通實踐發展來看，農產品電子商務呈3個層次的特點：一是初級層次，主要是爲農產品交易提供網絡資訊服務;二是中級層次，一些網站不僅提供農產品的供求資訊，還提供網上競標、網上競拍、委託買賣等在線交易形式，但尚未實現交易資金的網上支付，資金的支付還是依靠傳統的郵局或銀行來實現;三是進階層次，不僅實現農產品電子商情的網上發佈和農產品在線交易，還實現了交易貨款的網上支付，是完全意義上的'電子商務，這一個層次目前在國內處於領先地位。

據上海農產品電子商務專家佔錦川介紹，近年來全國出現了一批有特色的農產品電 子商務交易平臺。

2009年農業部在“一站通”和“網上展廳”的基礎上，進一步整合資 源，在中國農業資訊網上建設了“中國農產品促銷平臺”，嘗試在原有資訊流的基礎上引入 資金流等電子商務服務方式，以“促進流通、穩定生產”爲目標，

強化公益性農產品網絡營 銷促銷服務，幫助農民增產增收。

區域性大宗農產品交易平臺也在發揮作用，山東壽光開通 的中國蔬菜市場網利用資訊化手段，爲蔬菜生產、加工、儲運、出口商提供蔬菜中遠期交易、 網上採購與拍賣、在線交流與洽談等電子商務服務。

上海農信電子商務公司運營的“菜管家” 優質農產品訂購平臺，供應水果、蔬菜、糧油、肉禽、海鮮等多種特色農產品，顧客只需登 錄網站，透過平臺即可完成訂貨，足不出戶即可得到配送到家的服務。

政府牽頭、農企參與，形成山西12582農信通由中級層次向進階層次網絡營銷格局轉變。

2012年4月份，我們按照農業部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，山西農業廳牽頭山西移動·山西索普通信聯合籌建“山西省頂好優質農特產品網上商城”建設，分析研究了農產品電子商務的發展現狀。

經過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優質農產品營銷公司”。

期間委託山西索普通信公司開發B2C商城“頂好農產品商城”(農信通頂好農特產品網上交易平臺)，在山西移動12582農信通平臺開設了山西頂好農產品商

城。

擬在太原市市區開設了實體專營店。

實體店的設立，既作爲網絡銷售倉儲，又是對網絡銷售的一種補充，更是網絡銷售公司強有力的保障。

“頂好農產品商城”以實體店+無線移動網上商城相結合，營銷採用市級專區+縣級商鋪+鄉級特色產品架的網上店中店新營銷模式，透過一系列商業化運作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農產品商城”優質農特產品商城品牌。

原有山西農特產在線聯盟：建立一體化營銷的電子商務模式。

前期是農特產供應商和零售商之間的B2B模式，後期是聯盟內所有山西農特產經銷商與顧客之間的B2C模式。

在線聯盟產生的一體化營銷體系：

從大品牌、大合作、大跨步的模式來建立大合作的山西農特產電子商務運營體系：建立山西農特產品牌在線聯盟，招募全國代理商入駐，實現統一運營管理控制，是面向山西農特產品的供應、物流配送一體化的解決方案。

透過電子商務建立山西農特產品運營聯盟成爲整合的關鍵。

是延伸到供應商和代理商、代理商和顧客成爲業務夥伴的商務生態體系。

資訊分享產生相互的依賴，資訊技術不斷承擔者營銷過程的實時衡量，明晰和快速實現的優勢合作使供應商把注意力集中在提供指定的服務。

因此，高度成功的服務農特產品供應商的營銷戰略是建立了一個協作的平臺。

“移動網絡作橋樑 農特產品進商城”這一口號就代表了山西農特產在線聯盟的服務供應商的重要

承諾。

二、市場目標概述

總體目標是要在儘可能最低的總成本條件下，利用電子商務技術快速建立農特產品的新營銷渠道。

1、大品牌：首先參加山西農特產博覽會的供應商入駐山西農特產網上營銷聯盟，解決農特產品的可得性。

2、大合作：全國的代理商入駐，物流配送企業入駐，建立農特產品供應鏈一體化資訊管理平臺。

建立超越基本服務的、使顧客獲得滿意的、促進其長期成功需要的、承擔資訊協作服務的電子商務平臺，解決入駐企業內部和客戶、產品、服務之間的重大承諾。

3、大宣傳：政府的引導、政策的導向、媒體的宣傳、社會的關注、通信運營商的支援。

4、大發展：資訊傳輸、聯盟成爲整合的關鍵，延伸到顧客和供應商成爲業務夥伴。

資訊分享產生相互的依賴，B2B的運營體系，協作產生B2C在線網購平臺。

三. 項目優勢及特點簡介

優勢：

把山西省的名優特產放出去，讓全國關注農特產的商家走進來。

山西素有“小雜糧王國”之稱。

生產的雜糧營養價值高、品質好，以其獨有的保健功能享譽國內外。

小米、苦蕎、紅小豆、燕麥及其加工品產業，前景十分廣闊。

核桃、棗、黃花菜、枸杞、黨蔘、黃芪等地域產品享譽全國。

農特產品已有全省著名商標達到了300多個，其中山西老陳醋、汾酒、六味齋、雙合成、老香村、平遙牛肉、聞喜煮餅、沁州黃小米、東方亮小米等產品的品牌效應和經濟效益日益明顯。

吸引經銷商入住進行網上銷售，豐富自身產品線，實現雙贏，建立一個快速推廣的電子商務平臺是勢在必行。

特點：

1、模式轉變：由生產商單一營銷渠道轉化爲集中渠道銷售模式。

購銷一體化從一個鬆散地聯接着的獨立企業的經營，變爲一種致力於提高效率和增加競爭能力的合作力量。

圍繞農特產品的經營商形成一個相互依賴、專注與客戶服務、強調合作的購銷聯盟。

2、市場創新：超越基本服務使合作者獲得滿意和促進其長期成功需要，且承擔資訊協作服務的平臺，解決企業內部和客戶、產品、服務之間的重大承諾。

3、綜合效能：快速響應、最小變異、最低庫存、整合運輸、質量、生命週期的支援。

4、增值服務：以客戶爲核心、以促銷爲核心、以生產爲核心、以時間爲核心的服務