車位促銷活動方案
隨着土地的日益緊缺、銀行汽車按揭業務的門檻降低,私家車的普及,車位、車庫售價漲聲一片,城鎮居民的汽車擁有量保持高速遞增,而現時小區車位配套滯後,數量有限,從長遠角度考慮投資車位是明智之舉。以下是小編整理車位促銷活動方案的資料,歡迎閱讀參考。
爲了滿足業主對車庫的需求,香域加州二期車庫促銷活動開始了!
一、車位現狀分析
1、項目車位概況
二期項目車位共131個,均分佈在物業地下一層;
二期商品房共計銷售340多套,但地下車庫僅爲131個;
8#、13#號樓爲花園洋房,總戶數24戶,無地下車庫;
2、項目車位定價
在實際銷售過程中,車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據現有的車位劃分情況,我們依據以下原則,對二期項目車位進行具體劃分:(見附表1)
距離車庫出入口的'遠近程度;
是否靠近車庫主要行車動線;
車位本身回車半徑是否寬敞;
車位周圍有無承重牆體、防火門等遮擋物;
依據以上原則及一期車庫2100元/㎡均價爲參考,進行定價。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調查
在推售前一個月內進行摸底調查透過摸底調查結果,基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業主購買車位的大體情況;
業主對車位價格的接受程度;
業主對車位的需求數量;
業主購買車位的大體時間;
備註:
要求置業顧問對二期業主進行電話諮詢,並做好詳細記錄;
要求置業顧問對三期24#—25#購房業主進行車庫銷售電話通知;
2、創造有利的條件,提高入住率。車位營銷,首要的是提升小區的入住率,這是車位營銷的基礎;目前香域加州一、二期已經接房入住,入住率相對來講較低,對銷售車位有很大的阻力。公司應儘量提供方便讓業主儘早裝修入住。
3、加大優惠力度,限期限額優惠。基於目前大部分二期業主尚未入住,購買車位熱情不夠的情況下,透過制定比較有競爭力的價格,以及較有吸引力的優惠措施來促進購買。
4、製造車位緊張氣氛,提高銷售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房,但二期地下車庫只有131個汽車位,這就是說有一半以上業主的愛車將不能停在地下車庫裏,汽車位非常有限,停放緊張。
②本着二期業主優先、優惠的原則,從20XX年11月1日至20XX年12月1日,推出特大優惠真情回饋活動,並只限香域加州二期及部分三期已購房業主購買。(目前小區地上車位停放“爆滿”,很大一部分車只能停靠路邊。)
5、提高置業顧問銷售的積極性,提高回收資金速度。由於車位金額小,提成較少,爲增加銷售人員的積極性,在本優惠期間對置顧問銷售業績進行適當獎勵。(由銷售經理制定獎勵措施)
三、推售策略
樹立項目車位供不應求的形象,實現車位的迅速去化向市場推出50%的車位,消化後補充,製造市場供求關係緊張度;
早期保證供求比不足的可選範圍下,迅速消化車位中較差位置;
中期保證車位的充足供應,實現車位的快速去化,保證銷售任務的按時完成;
後期放出位置優越車位實現車位價值的拉昇,保持前期客戶的消費滿意度;
1、推售順序
依據摸底調查根據業主所購買的物業類型及置業目的,我司建議分批次推售,針對二期多層及部分三期小高層住宅業主推售車位;第一階段:9#、14#、15#車位推售
推售時間:12年10月20日——12年11月20日;
客戶羣體:景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業主;
備註:
爲了配合交房工作,滿足業主車庫需求,利用交房之便加大對車庫銷售力度;本次推售車位合計數量78個。
第二階段:6#、7#車位推售
推售時間:12年12月1日——12年12月31日
客戶羣體:景觀大道以東的二期多層業主;
備註:考慮到本次時間段爲元旦前期,返鄉客戶較多,推動車庫銷售;本次推售車位合計數量53個。
後續階段執行部分
2、第一階段優惠方式:
接交房之際,香域加州二期地下車庫正式開放。爲了答謝廣大業主長期以來的支援與厚愛,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期間,業主均可以以超低優惠價格購置一個屬於自己的車位。20XX年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下,敬請把握:
◆優惠期間,一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠;
◆優惠期間,同一戶主同時購2個或2個以上車位,第二個開始,每個額外優惠3000元。
◆優惠期間,購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個;
備註:
考慮到花園洋房總價過高,可以透過購買樓王來贈送車庫,捆綁式銷售,促進資金回籠;贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷;
四、車位推售執行
1、車位推售執行方式
1)置業顧問電話通知;
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層(24#、25#)業主,說明車位優惠和傳播車位銷售緊張;
2)公司短信通知;
短信內容:A、是中國領土!香域加州120㎡—135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間,爲中國人設計!10月20日車位搶購中6601888
B、有了新家,不要忘了給自己的愛車安個家,香域加州二期車庫公開推售,秋天收穫財富!稀有車庫搶購中!6601999
小區條幅:
A、香域加州車庫特大優惠真情回饋業主,優惠額達1萬元/個。
B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售,現推出70多個超值優惠車庫,數量有限,先到先得。
C、有了新家,不要忘了給自己的愛車安個家。
3)公開信通知;
尊敬的各位業主:
你們好!接此交房之際,香域加州二期地下車庫正式開放。同時,爲了答謝廣大業主長期以來的支援與厚愛,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期間,業主均可以以超低優惠價格購置一個屬於自己的車位。20XX年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下,敬請把握:
◆優惠期間,一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠;
◆優惠期間,同一戶主同時購2個或2個以上車位,第二個開始,每個額外優惠3000元。
◆車位數量有限,先到先得售完即止,敬請諒解!
電話:0795-xxx,
銷售地址:香域加州售樓部。
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