家電開業活動方案
一.活動背景:
又是一中第一個黃金週,怎麼樣能在衆多的家電品牌中脫穎而出,家電開業活動方案。在五一期間光臨百安電器的消費者,均可參加“早安晚安,百安有禮”的活動;並且有機會以“超低特價獲得超級大禮”的活動等等。這一系列都可以充分體現出百安品牌的人文關懷和親情關愛,在消費者心中樹立良好的品牌形象。
二.活動目的:
1.借“事”營銷,製造市場亮點,搶佔先機,樹立並擴大品牌效應。
2.在銷售旺季中掀起銷售高潮,擴大銷量,爭奪市場份額。
3.透過活動觸動消費者心絃,提升品牌潛在性好感,塑造品牌形象。
三.活動時間:
四.活動主題:
時尚家電 精緻生活 百安爲您着想
早安晚安 百安有禮 超低特價 超級好禮
五.活動內容:
1.在“百安開業活動”期間,凡光臨百安電器賣場的顧客,均可參加“早安晚安,百安有禮”活動。上午賣場開門營業之後,早安有禮時間10:00——10:45,賣場廣播通知“各位顧客您好,百安關懷,早安有禮活動現在開始,請有意參加的顧客在XXX排隊領取禮品,因爲禮品有限,本次贈禮限前100位顧客,沒有領取到禮品的顧客,敬請諒解,並請繼續關注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先後次序,不要擁擠,謝謝。歡迎您光臨百安家電,希望您心情愉快,購物開心”。該前50位顧客,贈送牛奶一箱。下午將近營業結束時候,晚安有禮時間17:15——18:30,賣場廣播通知“各位顧客您好,百安關懷,晚安有禮活動現在開始,請有意參加的顧客在XXX排隊領取禮品,因爲禮品有限,本次禮品只限50位顧客,前20位顧客贈送10元車費,後30位顧客贈送光盤一張,其餘在賣場的不在此50位以內的顧客,均可贈送百安電器贈送的小禮品一份。請繼續關注明天的“早安晚安,百安有禮”活動。在排隊中請注意先後次序,不要擁擠,謝謝。營業時間即將結束,再次感謝您光臨百安電器,希望您心情愉快,一路順風”。
2.在“百安開業活動”期間(1號—7號),凡光臨賣場的顧客,均可參加“超低特價,超級好禮”活動,並且有機會以超低特價購買百安特供產品。在賣場設定(A.冰箱,洗衣機B.彩電,空調C.小家電類)三個超低特價區,事先由廣播通知超級特價搶購時間段(第一時間段11:15——12:30,第二時間段14:45——15:30),但是提前通知時並不說明是哪個區域開放,在超低特價時段開始的時候通知開放的區域,一次開放兩個區域。超低特價時段顧客排隊領取票號,限前100位,票號單放置在現場一個透明箱中,100張票號單中其中80張是特價供應單,另20張爲超低特價供應單(特價:價位比展臺標價低;超低特價:價位比特價低)。
3.在“百安開業活動”期間,凡光臨賣場的並消費5.1元—5.7元的(從1號—7號遞增)顧客,均可參加“驚喜禮品開心送”活動,並且免費獲贈禮品。事先通知發放禮品時間段(第一時間段13:00——14:15,第二時間段16:00——16:45),在發放時間段內,隨機選擇時間通知發放禮品開始,並且通知有意參加的顧客請在XXX排隊領取票號,只限前30位,領到票號的顧客於X時X分在XXX領取禮品。第一次禮品爲清油,第二次禮品爲大米。
4.在“百安開業活動”期間開業典禮。由舞臺演出和威風鑼鼓演出組成。典禮前由威風鑼鼓在舞臺前營造聲勢,然後主持人宣佈開業典禮正式開始,領導講話然後各位嘉賓剪綵。舞臺演出開始,演出中間穿插有獎問答,由主持人向現場觀衆提問,提問內容爲賣場的知識,答對者獲贈獎品。獎品由公司承擔(室內;獎品爲印製有百安LOGO的T恤衫)。
5.在“百安開業活動”期間,凡上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉),贈完爲止(控制爲50位之內)。
六.活動範圍:
百安電器賣場
七.活動控制:
活動前期和後期,需要報紙媒體的大力宣傳,讓消費者瞭解並且認知本次活動,積極的參與到活動中。本次活動報媒宣傳定爲《晨報》,《都市報》,《烏魯木齊晚報》,活動前3天在報紙版面做宣傳,規劃方案《家電開業活動方案》。考慮到5月到10月爲銷售高峯期,活動期間人流量會比較大,此次活動一定要準備充分。活動期間的排隊領取票號環節,店員主管和店員一定要控制好賣場局面,一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發生,及時引導顧客。
八.活動費用預算:
1. 報媒宣傳費用
2. 禮品費用
3. 其他費用
主持人費用:
舞臺演員演出費用:
威風鑼鼓表演:
音響租用費用:
共計:(不包含報紙媒體和DM單發佈費用)
九.活動效果評估:
1.同期銷量增長比率。
2.品牌的知名度和美譽度。
3.創造出五一黃金週的“超黃金效應”。
十.執行
執行促銷活動的一重要原則就是講求實施速度要快。
一.商務合作:
本次活動選用《都市報》爲合作媒體,由其爲活動做全程宣傳,前期宣傳和後期報道。並以此契機和媒體單位建立起良好的合作關係。舞臺演出人員由在校學生組成,演員和主持人由策劃負責。主持人暫擬於衛星廣播FM92.9頻道合作,由其提供專業主持人,並以此契機與其建立廣播媒體合作關係。音響租用與公司合作。
二.報媒以及DM和店面宣傳:
由公司設計部執行設計,並在公司透過之後,交由報紙合作商和印刷合作商製作,印製和發佈。店面宣傳可用拱型門,以及音樂陪襯。背景版由設計部設計並交由廣告公司製作。
三.細節:
活動期間,所有工作由公司各個部門在總經理的領導和指導下,協調完成。未盡事宜,及時發現即時處理,力爭不出差錯。
1. 活動前期準備。由策劃部提出方案,報總經理,策劃部部長,行政部經理,業務部經理,店面主管處,會議中宣佈並且各個部門討論。以討論定型的'策劃案爲準,各個部門安排本部門的協助負責人,落實到人。(此項工作,由公司所有部門協同完成)。
2.活動中“早安晚安,百安有禮”。上午賣場開門營業之後,早安有禮時間10:00——10:45,賣場廣播通知“各位顧客您好,百安關懷,早安有禮活動現在開始,請有意參加的顧客在 排隊領取禮品,因爲禮品有限,本次贈禮限前50位顧客,沒有領取到禮品的顧客,敬請諒解,並請繼續關注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先後次序,不要擁擠,謝謝。歡迎您光臨百安家電,希望您心情愉快,購物開心”。該前50位顧客,贈送牛奶一箱。下午將近營業結束時候,晚安有禮時間17:15——18:30,賣場廣播通知“各位顧客您好,百安關懷,晚安有禮活動現在開始,請有意參加的顧客在排隊領取禮品,因爲禮品有限,本次禮品只限50位顧客,前20位顧客贈送10元車費,後30位顧客贈送超級大片的光盤。其餘在賣場的不在此50位以內的顧客,均可贈送百安家電贈送的小禮品一份。請繼續關注明天的“早安晚安,百安有禮”活動。在排隊中請注意先後次序,不要擁擠,謝謝。營業時間即將結束,再次感謝您光臨百安家電,希望您心情愉快,一路順風”。(此項工作,廣播由指定店員負責,顧客排隊由店員負責維持秩序)。
3.活動中“超低特價,超級好禮”部分。在賣場設定三個超低特價區(A.冰箱、洗衣機B.彩電、空調C.小電類),事先由廣播通知超低特價搶購排隊領取票號時間段(第一時間段11:15——12:30,第二時間段14:45——15:30),但是提前通知時並不說明是哪個區域開放,在超低特價時段開始的時候通知開放的區域,一次開放兩個區域。超低特價時段顧客排隊領取票號,限前100位,票號單放置在現場一個透明箱中,100張票號單中其中80張是特價供應單,另20張爲超低特價供應單(特價:價位比展臺標價低;超低特價:價位比特價低)。領取到超低特價票號單的顧客,就可以以超低特價購買超低特價區的產品,領取到特價票號單的顧客,可以以特價購買超低特價區的產品。
4活動中“驚喜禮品開心送”部分。開業期間凡光臨賣場的並消費5.1元—5.7元的(從1號—7號遞增)顧客,均可參加此活動,並且免費獲贈禮品。事先通知發放禮品時間段(第一時間段13:00——14:15,第二時間段16:00——16:45),在發放時間段內,隨機選擇時間通知發放禮品開始,並且通知有意參加的顧客請在 排隊領取票號,只限前30位,領到票號的顧客於 時 分在 領取禮品。第一次禮品爲清油,第二次禮品爲禮品大米。
5. 活動中“開業典禮”部分。在開業典禮正式開始之前,威風鑼鼓烘托氣氛,正式開始:首先由公司領導講話,然後由公司領導和嘉賓(駐場廠商領導)一起剪綵,完畢。由專人將音響設備快速轉移至室內,舞臺演出開始,演出中間穿插有獎問答,由主持人向現場觀衆提問,提問內容爲賣場的知識,答對者獲贈獎品。獎品小部分由公司承擔(室內;獎品爲印製有百安LOGO的T恤衫)。
6.活動中“持報廣贈禮品”部分。1號—3號上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉),贈完爲止(控制爲100位之內)。
7.物品採購,所有的物品採購由策劃部提交所需物品,經公司批准之後,由行政部指定員工和財務部指定員工一共前往購買;背景板製作由公司指定廣告公司製作;DM單由公司指定印刷公司印製;音響租用由公司指定音響公司提供。
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