最新雙十二活動策劃方案大全
爲了確保我們的努力取得實效,就需要我們事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎麼制定呢?以下是小編精心整理的最新雙十二活動策劃方案大全,希望對大家有所幫助。
最新雙十二活動策劃方案大全1
天貓就像是一個大的集市,但作爲電子商務的領軍平臺,在這種大型的網絡營銷活動當中可以嘗試着做得更開放。
這次雙十二活動有一些比較有趣的特點,比如無底限折扣,突出活動的社交屬性,這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同,但這些特點如果結合起來是否會更好呢?
事實上,是可以結合起來的,就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結合起來。好東西人們願意分享,好且便宜的東西人們當然更願意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?
當然做法有很多,但無外乎藉助自身的平臺增加人們的分享和藉助一些社交平臺增加分享兩種途徑。下面是我們小組對於這兩種途徑增加分享的想法。
(一)藉助知名社交平臺
藉助知名社交平臺進行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,此次活動中也可以使用,以價格便宜爲引子,藉助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。
當用戶拍下寶貝,付完賬後,系統自動提醒用戶要不要曬單,如果用戶同意,淘寶系統會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等),然後發佈到用戶的那些平臺上。
(二)站內資訊更新平臺
當然,除了利用知名社交網站的社交平臺之外,還可以利用淘寶自身的名氣,建立自己的資訊更新平臺,當然可以是隻針對此次活動的,也可以作爲常用的資訊更新平臺。
針對此次淘寶活動中可以加入專門製作一個及時更新的網頁,把消費者跟商家砍價的資訊發佈到這一網頁上,當然,這個網頁最好以分類標籤的形式顯示。
打一個比方吧,就是說:買家B跟商家A就某一雙靴子進行砍價,最後他以很低的折扣給了我,當訂單生成的時候,系統自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發佈到資訊更新平臺上,這樣的話,很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了,然後系統自動將物品的縮略圖以及基本資訊乃至具體的折扣發至資訊更新平臺。
資訊更新平臺是對所有的淘寶用戶公開,因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內容,不過需要在分類方面下工夫,因爲有如果資訊量太大會增加人們的資訊搜尋難度,導致淘寶用戶流失。
但這樣就不再是狹隘意義上的社交了,因爲自己的'資訊不只是分享給好友,而是分享給有這方面關注的用戶,倒更像是廣泛意義上的社交和資訊分享了。
當然,資訊更新平臺不僅僅用於系統自動生成的分享,也可用於原創性的內容製作,比如說我與淘寶的故事,淘寶幽默系列,創意徵集平臺等等
最新雙十二活動策劃方案大全2
一、活動背景
雙十一走了,雙十二要來了!這次流量史上最大,紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻,精準推送,讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時間
12月12日
三、活動主題
主題:淘寶雙十二聯合營銷活動
活動主頁:
四、全網推廣方式
全網推廣優勢:
1、價格低
2、速度快,沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這麼快。
3、傳播範圍廣,可以全方位,全面的把活動資訊展示在互聯網任何角落。
1、微博推廣
微博作爲一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注,因爲他傳播速度快,一對衆的N次方傳播範圍廣,時效性強,推廣方法如下:
1、更新微博:微博圖文並茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任,達到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務:讓大V轉發(付費,五十元左右一條),大V的效果不能忽視,大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力!
3、粉絲通(付費):精準投放,百分百展示,按效果付費。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似,前是展示在自己粉絲資訊之中,後者是全網之中。
4、發起博友轉發互動,在原微博上鬧起來!使更多的人蔘與進來轉發互動,便可以展示在更多人面前。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播,傳播速度慢但影響深,信任度高,微信還有極強的移動O2O基因,很適合做銷售轉化及客戶關係管理。
公衆賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文發佈。可以公司全民參與,讓更多的人瞭解。(聯繫高質量公衆賬號發佈)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方,設定個性簽名,可以發一些活動介紹(新聞)、軟文連結等,做好關鍵詞也方便百度等搜尋引擎收錄。
4、SNS社區推廣
SNS的關鍵是關係黏度,校友網、人人網、開心網、豆瓣網等,可以分三步,加好友、常互動、留答案。
5、QQ推廣
可以同時加幾十個QQ羣,每個羣有200人左右,發佈廣告、羣郵件、(一般會被請出羣。)
6、博客推廣
sina博客、網易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發表幾篇好文章,這個需要長期間的積攢沉澱才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧:到比較火的吧發連結、發佈廣告,在黃金時段馬甲頂貼,使其置頂展示。
問答:自問自答,需要多個馬甲。
百科文庫:具有權威性,搜尋排名靠前。(PS:如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動連結就可以上傳文庫。)
五、最終目的
經各種推廣手段引流達到30萬UV,並提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標!
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一、促銷活動的目的:
現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什麼?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因爲公司又有某種新品上市?還是爲了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象:
此次促銷活動的目標客戶羣體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係,影響到我們最後銷量是怎麼樣的。
三、促銷活動的方法:
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什麼樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。
在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認爲這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式:
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。
1、確定夥伴:拉上政府做力量後盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結,並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
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