建材家居活動策劃方案

策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文爲載體，策劃方案源自於提案者的初始念頭，終結於方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。小編整理的建材家居活策劃方案，歡迎大家一起來了解一下！

一、活動名稱：腳踏實地·TT行

二、過往其他營銷方案彙總：

1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是透過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關心小禮品，大都真真正正的在瞭解產品品質和產品的性價比；而真正來領取獎品的僞消費者在領取禮品後，也不會產生品牌的傳播力。

2.活動中沒有精準的對客戶羣體進行定位，盲目的去跑小區做市場，很多去進行活動宣傳的小區都是有活動人員臨時定下來的。

3.活動中採取的推廣方式，無論是打電話（電銷），還是跑小區亂塞彩頁，都是採取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當一客戶對你和品牌產生反感的時候，很難再去接受你的產品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對着幹沒什麼好處。

4.活動的執行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子，沒有大局意思，加之活動人員都是爲了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執行力上會出現巨大的偏差。

5.活動定之後大都是在機械化的執行，沒有對活動進行彙總和主動的去發現問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發現問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執行力，才能保證活動的完美執行。

7.活動的統一性非常重要，商家結盟後便是一個大的團體，顧全大局，以大局爲重是非常必要的，加之現在家居行業算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動前的思考：

1.我們的客戶是誰？他們有什麼特性？（定位我們需要拿下的客戶，可以更精準的瞭解需求。）

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分爲：着急裝修（這種買房子裝修比較着急，可能爲了給孩子結婚或者着急搬家的購房者）；不太着急（房子購買了，但是不着急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比）；其實大多數購房者中，有很多的是一些單位統一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區中檢視鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費者的真正需求是什麼？（客戶的需求是我們的切入點）

裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產品，能夠用得住，而且質量有保障的產品；還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產品。

3.我們如何更好的與客戶進行一次產品的交流？（要去做和如何去做有着本質上的區別）

我們應該用順應客戶的方法交流，而不是讓他們產生反感，我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他，然後給他來一次完美的邂逅，並有機會和客戶進行一次產品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設計所吸引，很多人不太願意花設計的錢財，因爲找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更願意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

四、活動目的：

1.與其都在盲從的'做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產品的交流。

2.透過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者瞭解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，爲TT匯入更多的客戶流量。

3.精準的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

聯合知名設計團隊，壕擲百萬，徵集1000家業主爲您免費設計，免費上門量尺，免費出設計效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯合XX銀行，特爲裝修用戶提供“裝修貸款”，還在爲裝房子錢緊發愁？裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。

5.凡在此次聯盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”，第一家產品訂購享受最低折扣，繼續購買第二家產品給予最低折扣的同時，在此基礎上再享受百分之五的優惠，同一客戶在TT商盟中訂購產品的商家越多，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑑證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動時間：

包括活動時間，持續時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。

七、活動對象：

精準的指定一些小區，最好是準備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區進行精準打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動開展：

1.專人協調小區物業，透過贊助小區設備，或者直接與物業負責人合作的方式，打通物業環節，協商好在小區內進行活動宣傳，以及小區內擺放展臺，明確告訴物業我們不發彩頁，不發傳單，不影響小區管理次序，處理好小區物業關係，便於長期合作。（因爲我們這邊由於很多商鋪對物業管理和對業主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。）

2.讓每個小區擺放出這次活動的噴繪和展臺，向過往的業主介紹本次活動的主旨，讓業主透過登入準確資訊的方式來免費領取設計師卡，領取後方可參與免費設計的活動。

3.上門量尺又專門的業務陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關於裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準定位客戶的消費水平和消費需求。

4.透過物業蒐集客戶裝修資訊，不要電話騷擾，透過發短信的方式告知客戶活動內容，把活動的亮點一定精準的告訴客戶，讓客戶瞭解此次活動主題，並且能有一個自主選擇交流的權利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因爲很多人的手機號就是微信，還可以透過加入小區QQ羣，因爲很多小區都有業主自己的羣，宣傳本次活動。

九、物料準備：

設計卡，客戶檔案表

2.聯盟統一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便於吸引業主眼球和了解此次活動主旨

統一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便於放到各個樓洞的單元門門口

7.聯盟商家爲客戶準備登門好禮

十、活動制度：

此次活動採取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家（出車，多出人，隨時接受聯盟調遣，爲聯盟多做事，爲聯盟發展提出好的建議的......），實行加分，對於活動中出問題的品牌和個人（活動消極，不配合活動，不出人.....），實行減分，嚴重者直接剔除；參加活動的商家向聯盟交付減分保證金，在活動結束後對於沒有扣分的商家進行返還，對於扣分的商家進行扣除；對於加分的商家在結餘活動經費中進行分配，根據分數的多少來分配。對於每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現突出的人員，也直接給予一定的現金獎勵。

十一、人員分配和工作安排：

1.會長:協調物業關係，協調TT對活動的支援，協調號各個品牌之間的關係，協調好各個品牌對於活動的參與，會議組織，確保活動進行。（會長加分）

2.會計：負責聯盟費用的管理，以及物料的採購。（會計加分）

3.設計組：爲客戶進行設計，出設計效果圖。

4.機動組：每天負責活動的機動性調配，送宣傳人員以及活動現場佈置，機動靈活的配合活動。

5.宣傳組：兩個人一組，負責各自小區的活動開展。

6.考察協調組:不定時的去小區巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發現活動中的問題。