建材促銷活動策劃方案
導語:促銷不是市場問題“終結者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。下面由小編爲您整理出的建材促銷活動策劃方案內容,一起來看看吧。
一、活動目的
XXX裝修建材店是固鎮縣的零售商,從事裝修建材經營已經20年了,現代理20多個品牌的商品,在當地比較有實力。今年正值該店開業20週年,因此準備在20週年店慶之際開展促銷活動,一方面樹立品牌形象,提升美譽度,同時加大銷售力度,提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮全縣。
目標消費者分爲兩類:
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析:對於新房的裝修,消費者注重環境、品質的提升,往往願意花大價錢,顯得體面、華麗,體現居住者的'身份、品味。
對於老房的改建,消費者注重便捷、舒適、實惠,自己用着舒心就行,不講求奢華。
三、活動主題
由頭:閃耀二十年,感恩超低價
主題:暑期建材大放價
口號:XXX建材6.8折大優惠
四、 活動內容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優惠,20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓,大品牌聯盟折上折,文藝演出等活動。
(一) 現場簽單大酬賓
簽單最終結算金額(享受6.8折優惠後的價格)在一萬元以上的(含一萬元),送價值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合)
簽單最終結算金額在兩萬元以上的,送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張;
簽單最終結算金額在三萬元以上的,送價值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張;
簽單最終結算金額在五萬元以上的,送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張;
簽單最終結算金額在八萬元以上的,送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
(二) 品牌聯盟折上折
消費者在享受進店購家居建材6.8折優惠的基礎上,還可以享受如下優惠:
1、享受聯盟連環折上折
同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌的客戶,在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.7折的優惠;
2、折上折上折:
同時預定三個或三個以上品牌的客戶,在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.5折的優惠;
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品,購買價最低的商品,本店予以買單。(由於該家裝建材現代理20多個品牌的商品,選擇其中十個品牌作爲大品牌聯盟中的品牌。)
(三) 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設舞臺,遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出,表演項目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請大學城武術協會、話劇社等進行武術、話劇表演。
2、活動部分
表演中間爲互動時間,獎品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價格爲比例製作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動,獎品當場發放。
(1)價格猜猜猜:由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示,主持人告訴在場觀衆活動規則,然後邀請臺下觀衆(3-5人)上臺來進行價格競猜,分爲首次出價,再次定價兩個環節。首先主持人會對該產品做初步介紹,觀衆根據介
紹給出首次出價,主持人會依次告訴觀衆首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性,觀衆給出修改過的價格,主持人公佈產品價格,觀衆給出價最接近產品價格的勝出,獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀衆旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知,拉近產品與顧客的距離。
(2)幸運吹氣球:主持人先說明活動規則,然後邀請臺下觀衆(3-5人)上臺來吹氣球,每人三隻規格相同的氣球,主持人說開始臺上觀衆開始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀衆旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。
(3)品牌名稱說說說:主持人邀請臺下觀衆(3-5人)上臺來,告訴觀衆本店代理20多個品牌的建材商品,只要臺上觀衆說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤,獲得相應獎品。此節目結束後由主持人向在場觀衆介紹本店概況、經營產品、經營理念等,着重介紹本次推介產品,提升消費者的品牌認知,產品認知。
(4)勇敢我表演:主持人邀請臺下觀衆上臺表演節目,只要觀衆上臺並表演節目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉幸運大轉盤,獲得相應獎品。
五、 活動時間和地點
文藝演出時間:20年慶典當天上午8:08
促銷活動時間:20xx年7月-8月
活動地點:xxx建材店
六、 廣告配合方式
(一) 電視臺廣告
在固鎮電視臺18:30播出的《固鎮新聞+固鎮天氣預報》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月,魅力XX日,XXX建材20週年店慶感恩超低價,6.8折大優惠!還有現場簽單大酬賓,品牌聯盟折上折等更多優惠您來喲。機會難得,不要錯過,趕快行動吧。熱線電話:0552-XXXXXXXX”,每次時間爲十五秒。
(二) 車體廣告
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