暑期實踐報告15篇

在不斷進步的時代，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢？以下是小編精心整理的暑期實踐報告，歡迎閱讀與收藏。

暑期實踐報告1

早晨，8：20。我們在北校門口集合並上車出發。9:30。我們到達目的地——xx市採桑鎮南景色村立邦希望小學。學校門口已經掛上了歡迎大學生暑期實踐的標語，我們下了車，踏入那個簡樸的校園，教室裏的學生們嘩啦歡喜又熱情地一擁而上，幫我們拿行李，領着我們去學校給我們騰出來的宿舍，我們也開心極了，又新鮮又好奇地打量我們的新校園，一羣人笑着快速地整好了牀鋪，然後隨着鄧校長和路主任去熟悉環境，接着去和同學們見面，我們互相做了自我介紹，並進行互動遊戲，這是與他們的初次接觸。校園裏的光榮榜上顯示出這裏的孩子們的優秀，我們不禁都暗暗下定決心，一定要用心做好工作，給孩子們更多的快樂，更深的感悟，更廣闊的視野，在他們的成長路上描畫出絢爛的一筆，社會實踐報告《暑期支教隊實踐報告》。環境條件性比其他支教地區要好，校園深掩在山與樹之間，顯得寧靜又純潔，學校領導對我們支教隊親切問候，並提供了許多生活用具，作爲對我們支教工作的大力支援。

暑期實踐報告2

日月經天江河行地，一轉瞬，我們已經結束了大二的學習，來到了暑假，這個暑假是獨特的，是獨一無二的，因爲這個暑假我們將要進行社會實踐，將要嘗試邁入社會的第一步，這對我們這些從未走出校園的孩子來說，是一個挑戰，當然更是一個充滿吸引力的挑戰，我們摩拳擦掌躍躍欲試，想要在社會上“大展拳腳，大幹一番”。

終於，期末考試結束了，我們盼來了暑假，同學們都在各處找實習工作的地方，當然我也不例外，每天早出晚歸找工作，但是似乎並沒有那麼容易，對於我們這些零社會經驗的白紙一張的大學生，沒有什麼單位公司會願意招收我們，再不就是說等他們的消息，當然根本就不會有什麼消息，他們只是找了一個比較委婉的理由拒絕我們了。一次一次真的很打擊人，但同時我也意識到自己在學校好像真的沒學到什麼具體的東西，兩年都好像在混日子，和專業相關的東西並沒有學到多少，這無疑提醒了我在今後的專業課學習上要更加專心用心，一點一滴打好基礎，這樣將來步入社會纔有可能找到自己合適的工作。兜兜轉轉幾天也沒有找到合適的，要不就是能力不夠自己無法勝任，要不就是別人看不上我們，像服務類的工作餐廳服務員啊，又覺得太累堅持不下去，像進工廠又老是覺得是中介不靠譜，最後抱着極其沮喪的心情我回家了，在家我放下一切好好休息了幾天，準備備足精力再去找找看。幾天後我在網上到處問我的朋友同學有沒有什麼好的工作可以介紹給我，但是大家好像都沒有什麼好的可以介紹給我，就在我打算放棄找工作而是去考駕照時，室友突然跟我說可以和她一起去她爸爸公司做辦公室文員，聽到這個消息時我無比興奮，終於可以出去工作啦，不用再呆在家裏了，終於可以進入社會見識一下了，不用再整天一心只讀聖賢書，兩耳不聞窗外事啦，我迫不及待想要走出校園走出大人的庇護，自己去體驗體驗這個豐富多彩的社會了。所以我一整天都處在興奮當中，想着該怎樣做才能把這份得來不易的工作做好，不能辜負室友的一份好心，更不能讓父母失望，最重要的是對得起自己。

爲了做好充分的準備，我上網查了一個辦公室文員的具體工作。辦公室文員的工作內容有：1. 接聽、轉接電話；接待來訪人員。2. 負責辦公室的文祕、資訊、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。3. 做好會議紀要。4. 負責公司公文、信件、郵件、報刊雜誌的分送。 5. 負責傳真件的收發工作。6. 按照公司印信管理規定，保管使用公章，並對其負責。7. 統計每月考勤並交財務做帳，留底。當然我知道，對於我們這些還未走出社會的大學生，沒有任何工作經驗，公司並不會讓我們做很多工作或者複雜的工作，說的直白一點就是把我們當成打雜跑腿的小妹，但是即使是這樣，我也不能掉以輕心，也要認真對待這份工作，好好表現，爭取做到最好。

就這樣七月一號我來到了她爸爸所在公司的城市，上海。她和她爸爸帶我參觀了一下公司，我心情無比激動，暗暗給自己鼓勁，一定要好好做一定要好好做。第二天我就開始了我的第一份工作，辦公室文員。

時間過得飛快，不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了1個月的時間，這1個月的日子是我從青蔥校園走向複合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。站在時間的這一端倒回去看，1個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以後的職業生涯還是對於我的人生來說，都是有益的。感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。同時我也從中學習到了很多。

以前的我用錢大手大腳，從來不考慮父母掙錢的幸苦，現在整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!明白這些道理後，我決定要慢慢改掉這些壞習慣，體諒父母的不容易。

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常複雜,但是具體多麼複雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能瞭解.纔能有深刻的感受,大家爲了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學着適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

在公司裏邊,有很多的管理員,他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部.要想成爲一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家裏的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月裏,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

我自己認爲在學校上課時我有認真聽講，也覺得自己學到了一些東西，可是到了企業後發現完全不是這麼回事，我在學校所學的那麼點東西此時顯得多麼不足啊。在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以爲到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裏並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裏，數字絕對不可以出錯，因爲質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會

跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持着這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因爲這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”爲宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。雖然在這假期我沒有在我的專業知識，專業能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐 增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬於自己的天空。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

暑期實踐報告3

第一，從事教學工作需要“專（鑽）心”。爲了這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對於他們所學的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什麼”上下功夫，我在“怎樣教”上面也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》、小學語文、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流的有關資訊，確保在充分尊重兒童身心發展規律的前提下開展教學活動。

第二，從事教學工作需要“耐心”。面對不同階段從未接觸過的學生， 實習相關大全： 我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。要對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。

第三，從事教學工作需要與人“交心”。在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”,要多與外界交流，掌握更多的資訊，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面能夠更深入的瞭解學生的情況，有利於我“有的放矢”。另一方面我能及時將教學進展反饋給家長，這有利於家長與我們的配合和支援我們的工作。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。

我透過這次爲時一個半月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力，同時也發現一些了自己的不足，使我在以後的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我“受益匪淺”。

暑期實踐報告4

今天是實踐小組支教的第三天，前來上課的學生不僅有來自各個年級的學生，還吸引了許多家長來學校聽課，教室門口站滿了人。

其中有些家長到辦公室問候志願者們的情況，噓寒問暖，並送來了冷飲、開水，表示了對他們的感激。由於志願者們教學內容充實，授課態度認真，來上學的學生數量開始激增，由第一天的30人，最後達到了50餘人。

學生中不僅有茶院鄉的學生，還有慕名而來的其他地方的學生，甚至一些初中生。

這種場面讓志願者們非常感動，也增加了他們的責任感與自豪感，他們忘卻了前幾天的勞累，體會到一種強烈的自豪和快樂，明確了自己在這裏的價值。

下午2時，實踐隊在寧海茶院開始了“愛心結對助教班”的第二次授課，在接下來的時間裏，我們的隊員們給低年級的孩子們講英語，講笑話，做遊戲。

在下午的上課中，我們又接納了幾名學生，他們大多數是被我們心穎的課堂和豐富多彩的活動所吸引。這樣，我們活動的範圍就大大的擴大了。

明天，實踐隊將傳授這裏的學生一些音樂，和一些基本體育用品的用法，並組織體育競技活動，健全他們的體質。

暑期實踐報告5

在這次暑期專業實習中,所找到的是山東百樂客環境有限公司.這家公司集工程設計、三廢治理技術的研發、設備製造、工程施工、調試、售後服務於一體，在工程設計與市政工程兩個重點領域內形成了較強的技術與工程優勢。還針對小水量生活污水研製了智能mbr一體化反應器，該反應器是國家863重點推廣項目。在市政、玻璃纖維、製藥、皮革、印染、釀造、啤酒、兔子、食品加工等行業的廢水處理工程中積累了大量成功經驗。

這兩個周來我所進行的是有關於印染工業污水處理的相關研究實驗和對工藝流程的熟悉和認知，因爲以前在研一時曾在學習了相關的理論並做了一些這一類的所以工作也不算陌生，但對工藝流程相關的實際應用方面有一定的欠缺.印染工業用水量大，通常每印染加工1t紡織品耗水100一200t．其中80％一90％以印染廢水排出。

常用的治理方法有回收利用和無害化處理。回收利用：

(1)廢水可按水質特點分別回收利用，如漂白煮煉廢水和染色印花廢水的分流，前者可以對流洗滌．一水多用，減少排放量；

(2)鹼液回收利用，通常採用蒸發法回收，如鹼液量大，可用三效蒸發回收，鹼液量小，可用薄膜蒸發回收；

(3)染料回收．如士林染料可酸化成爲隱巴酸，呈膠體微粒．懸浮於殘液中，經沉澱過濾後回收利用。無害化處理可分：

(1)物理處理法有沉澱法和吸附法等。沉澱法主要去除廢水中懸浮物；吸附法主要是去除廢水中溶解的污染物和脫色。

(2)化學處理法有中和法、混凝法和氧化法等。中和法在於調節廢水中的酸鹼度，還可降低廢水的色度；混凝法在於去除廢水中分散染料和膠體物質；氧化法在於氧化廢水中還原性物質，使硫化染料和還原染料沉澱下來

(3)生物處理法有活性污泥、生物轉盤、生物轉筒和生物接觸氧化法等。爲了提高出水水質，達到排放標準或回收要求．往往需要採用幾種方法聯合處理。

針對印染廢水懸浮物較高及色度較深的特點，第一步選擇混凝沉澱，去除懸浮物和色度，使出水的水質指標相對穩定，同時印染廢水中含有大量的溶解度較好的環狀有機物，其生物處理效果一般，因此選擇酸化水解工藝將高分子環狀有機物降解爲小分子和破環，提高廢水的生化處理效果，透過酸化水解工藝後，提供充足的氧源的情況下，在好氧生物的作用下，大部分有機物被消耗，致使出水的水質指標穩定，對於還有少量顏色的廢水很難透過混凝沉澱及生物處理脫色，爲保險起見，在生物處理後增加化學氧化系統，對印染廢水處理很有必要。根據上述處理工藝分析,確定工藝流程圖如圖1:

主要單元設計參數:

1. 1 調節池

主要作用爲調節水質,保證後續處理負荷穩定,其停留時間不低於8 h。

1. 2 混凝沉澱池

透過向廢水中添加絮凝劑、助凝劑等去除水中的懸浮物及部分有機物,主要可去除廢水的色度,其設計負荷一般爲0. 50～0. 80 m3 / (m2·h)，其選型一般有斜板沉澱池、豎流式沉澱池、輻流式沉澱池和氣浮設備等。

1. 3 酸化水解池

其主要目的是對廢水中可生化性很差的某些高分子物質和不溶性物質透過水解酸化，降低爲小分子物質和可溶性物質，提高廢水的生化處理效果，其停留時間不低於8 h。

1. 4 好氧生物池

爲整個處理的核心部分，透過好氧菌作用將水體內的有機物轉化爲co2 和水，從而降低排放水系對自然水體內氧的消耗,其停留時間不低於14 h，根據其濃度負荷，一般情況下，其處理負荷爲0. 5 kg cod / (m3·d)較合適，主要方法有接觸氧化法、活性污泥法和sbr法等工藝。

1. 5 二沉池

其主要是將脫落的生物膜與排放水系分離，其設其設計負荷一般爲0. 80～1. 00 m3 / (m2·h) ，其選型和混凝沉澱池一樣，一般有斜板沉澱池、豎流式沉澱池、輻流式沉澱池和氣浮設備等。

1. 6 化學氧化池

本工藝一般現在工廠內並不多見，其主要目的是對難以脫色的印染廢水，透過化學氧化去除色度，並小幅度的降低cod。

1. 7 供氧系統

一般選用羅茨風機。對於印染廢水好氧需氧量而言其設計要求一般氣水比15 ∶1。印染廢水由廠方管系收集後經過格柵阻攔雜物，自流入調節池內，調節水量、均和水質；然後由提升泵提升到混凝沉澱池，與投加的絮凝劑進行混凝反應沉澱，去除水中部分有機物、懸浮物,並脫去部分色度，沉澱出水自流至水解酸化池；將高分子有機物水解成低分子有機物，使廢水的好氧處理效果得到改善； 出水流入生物氧化池，進行好氧生化；去除溶解性有機污染物；生化出水自流入二沉池，沉澱分離水中懸浮物質，出水經化學氧化池進行化學氧化處理後透過計量裝置向外達標排放。混凝沉澱污泥、生化剩餘污泥經排泥管系排入污泥池，用泵提升至污泥濃縮池，進一步濃縮後，定期用壓濾機壓濾幹化，幹污泥外運至環保部門指定地點統一處理，濾液返回調節池。

自我評估及心得感想

在這一次的暑期專業實習當中,覺得自己的表現還算稱職,雖然一開始剛到一個陌生的環境感覺不像在學校來的自在,對每一件事情都必須相當的仔細觀察和學習,很多老師傅的經驗都不是課本上的理論所可以學到的,讓我不禁有種讀萬卷書不如行萬里路的感覺,理論一定和實驗聯繫起來才能更好的把科學應用到現實中。水做爲生物不可或缺的資源，我們一定要珍惜，也要對我們人類賴以到現在生存的地球環境保護儘自己的一份力！

暑期實踐報告6

我是土木學院土木1班的張祥，現任土木學院青年志願者協會副會長，團支書。

在本次三下鄉活動我全程參與土木學院萬家溝重點隊的前期準備、活動進行和後期的統計分析工作。20××年七月六日我隨學院重點隊來到察素旗萬家溝進行爲期六天的社會實踐活動。

一、攜手包頭希望，實現致富夢想

我們來到萬家溝村的時候村民在積極實現“包頭希望”工程，我積極加入到他們的隊伍中，幫助孤寡老人挖通自來水的管道，幫助“村村通”施工隊伍修建村裏的公路。雖然我的力量的是微小的，但是我相信衆人的力量是巨大的。幾天來我不但真正的體會到了村民的艱辛，同時也收穫了村民的友誼。

二、義務支教，給山區的孩子送去關愛

我同學生會孫主席來到古城村小學進行了爲期兩天的義務支教，在支教過程中，我同他們一起學習，一起玩耍。我在感嘆山區落後的教育條件的同時，也看到了山區孩子特有的童真和善良。我雖然和他們只呆了僅僅兩天，給予他們的也很少很少，但是我相信我們的到來給了他們對於未來世界重新的認識。

三、完成農村經濟和農村房屋採暖通風調查

我們團隊透過走訪問卷等多種方式對農村的經濟進行細緻調查和分析，規劃農村經濟發展，給村委會提出古城村經濟發展的金點子。在農村房屋採暖和通風的專業調查中我把專業知識和實踐相結合。

六天的時間，充實而又短暫，透過此次三下鄉活動，我收穫到了大學課堂上所不能學到的知識，收穫了村民的友誼。

暑期實踐報告7

夏日裏長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想透過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步瞭解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實.我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更爲重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭並想透過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距，臨近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗，暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助於大學生接觸社會，瞭解社會同時實踐也是大學生學習知識鍛鍊才幹的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式.拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該幹什麼，有的說去大城市裏打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的瞭解並認知社會，有的說去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識，大家都顯現出空前的積極性，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之餘的時間去做兼職佩服的五體投地。

首先是找工作。由於社會上有有人利用學生求職心切的心理髮布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開始時我選擇了一家正規的中介中心註冊，這樣就可以免去受騙的後顧之憂。本以爲暑期工作會非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求是畢業生就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子裏我的心裏開始急躁，情緒也變得不穩定，老覺得自己有種想發火的衝動，這時我才明白爲什麼失業和待業的人情緒那麼不穩定。於是自己開始有意識的調理情緒。後來覺得中介資訊更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天裏，終於等到資訊再次更新，找到一份加油站裏做業務員的工作。至此，我的求職生涯纔算告一段落。

緊接着就開始了我的工作。第一天到加油站報到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是因爲我只有一次的工作經驗，也不熟悉加油站的經營方式，更不必說職員的工作範圍和要求。在經理簡單介紹了我要做的工作後，我就換上工作服開工了。第一次工作， 第一次跑業務，一起都是那麼陌生，但既然想要經驗也就只好硬着頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現實的差距又一次真實的擺在我面前：第一天我的業務量爲“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時候退縮是沒用的，只有努力去改變這個事實。第二天我期待的第一份訂單終於如願的到手了，我當時是那麼激動，但在客人面前我還是剋制住了。從此我信心大增，開始虛心向老業務員們請教經驗，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業務量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支援更給了我莫大的工作動力。雖然到最後仍不能趕上老業務員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心，對自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的最大收穫!

工作期間我也曾注意過老闆的經營方式，但卻不怎麼認同。老闆也跟我們談起過他的經歷。老闆初中學歷，初中畢業後就開始經商，他家本來也是做些小買賣，他離開校園後就跟着父親的方式走，在商場租了個門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄後又開起了快餐店，直到現在承包了加油站。或許是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎麼做而不太在乎顧客怎麼想，認爲自己做的顧客都會喜歡。在我們這批新業務員工作期間，我們負責的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優勢並不大，這也是我們最關心的問題。我們幾個業務員爲了能提高業績就經常去跟客戶反饋意見而且對於我們新市場的開發也不利。這裏就有了我們業務員跟老闆之間看不見的矛盾。老闆總希望我們能給他儘量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發新市場就可以了，但我們必須考慮到我們的現實。想要有進一步的發展就必須要有自己不同於其他人的亮點我想我們必須承認並且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作爲一個臨時的業務員我也應該尊重老闆的意見，沒有必要去破壞他已有的意願，還有一個原因就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的意見也不一定是對的，畢竟沒有實踐就沒有發言權。

透過這次暑期社會實踐，我總結了以下幾點經驗：

一.在社會上要善於與別人溝通

經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業公司工作時，因爲是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信

自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態

開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是爲克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四.工作中不斷地豐富知識

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因爲我們特賣場收款處是用電腦進行，如果電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發生了。因爲公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學校學過電腦知識，被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學的知識用得着，最後纔得到解決。

總之，自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要儘可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。

坐在飛奔的火車之上，望着窗外向後移動的風景，彷彿像觀看幻燈片一樣，欣賞着一幅幅色彩優美的山水畫，此時此刻的我，如癡如醉的沉浸在此景之中，好不快哉，正所謂“青山漫翠還幽谷，千里碧玉照高臺”。遊弋在綠色的“海洋”之中，心中的喜悅之情無以言表，我的心早已飛到我向往已久的地方。

晴空萬里，微風習習，綠波盪漾，欣賞着大地的綠色之美，我彷彿看到了希望，看到了未來，也看到了實現我理想的棲息之地，此時我內心的狂熱之情已無法抵擋我即將燃燒的激情。

此次南下，受益良多，比我來之前所想像的要好的多，一個多月的假期實習工作已經結束，所做工作似乎有點無聊，但在無聊之中從同事身上也體驗到無聊之中的樂趣，似有意猶未盡，回味無窮之感。雖然這一個多月所作的工作與我所學的專業風牛馬不相及，但對我也是感觸至深，切身體驗之深刻。

首先，要感謝我得親戚，朋友，領導及同事對我這一個多月以來的照顧與幫助，對於你們的照顧與幫助，我感激至深，永生難忘，再次感謝!

接觸到社會才深深的體會到，生活是如此的艱辛，社會是如此的殘忍。人們爲了過上自己心中理想的所謂的“生活”，每天辛勤而勞苦的工作着。有時還會受到上級的數落，甚至受到小人在背後傳播閒言碎語，唯恐天下不亂。人們每天犧牲自己三分之一甚至一半的的時間和生活去辛勤的工作，到月底換來的卻是兩三千元的所謂的“工資”。

真正工作以後才知道，原來一個月拿兩三千元的工資真的不算什麼，這兩三千元，與我們每天工作所犧牲的時間和生活相比是那麼的微不足道，是那麼的不堪一擊，難道我們所犧牲的時間和生活就值這麼點錢嗎?

老闆付的這點所謂的“工資”只是讓我們用來生存下去，或者說只能生存在生活的邊緣，至於美其名曰用這點錢去“生活”，那隻不過是比“生存”好聽一點的給人欣慰的名詞罷了。而要過上我們理想中的生活，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續發揮我們還算本錢的餘熱或激情。

對於還在求學的我們來說，不管是切身體驗過工作，還是道聽途說過工作的好與不好，難道我們不應該有所改變嗎?在校我們每天學習理論知識的同時，我們應該正確看待與思考學習與工作的關係。

在校我們所學的理論知識，應該學會運用到日常生活和工作實踐中去(假期找工作機會去實踐)，我們絕不能做理論的巨人，實踐的矮子。理論的內在價值，是透過工作實踐體現出來的。

如果光有理論，而沒有工作實踐，理論的內在價值是體現不出來的，那麼理論只不過是停留在書本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實踐，而沒有理論的指導，那麼會大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入，達到最大的收益嗎)。

理論，透過工作實踐創造價值，給人們的日常生活帶來便利;工作實踐，透過理論的指導，提高工作效率，創造更多的價值;同時在工作實踐中尋求理論的創新，技術的創新，科技的創新。

透過假期工作實踐，讓我懂得，在大學裏，我們要有意識的去培養自己的幾種能力：學習力，思考力，行動力，執行力，表達力，管控力，這六種能力將會對我們未來的工作起到很大的作用，也會對我們未來事業的發展起到舉足輕重的作用。

社會發展到今天，已經沒有哪一個行業是特意爲某一個專業而停留的，在這個連專業老師都不知道將把我們引向何方的教育年代，我們還相信我們所學的專業將把我們帶到事業的頂峯嗎?更何況現在找到專業對口的工作是那麼的不易。現在大多數行業更多需要的是複合型人才，而不是專業型的人才。

所以，我們要培養我們瞭解，學習新行業的學習能力，思考能力;我們更要培養我們用理論創造實際價值的實踐能力(這需要一個時間過程，時間的長短有各種因素所決定)。

這幾種能力的培養，都是幫助我們將來處理事情的“思維方式”的形成。工作就會帶來壓力，在工作實踐中我們要試着找到適合自己的“合理減壓”的方法。另外，還要學會微笑，學會點頭，學會鼓掌。更重要的是要學會做人，學會做事。

我們的思想，我們所學的理論，是我們行動的指南，是我們做事的準則。我們現在在校努力的方向就是建立一個將來能實現自我價值的一種有效模式(或者說一種能力)，將來用此模式去實現我們的終極目標。在此過程中，我們也要不斷擴展我們創造生命中真正心之所向的能力，從個人追求不斷學習爲起點，以精神的成長爲發展方向，創造自身價值的實現。

當我們在不斷提升自己能力的過程中，我們要清楚兩點，第一，我們應該釐清到底什麼對我們最重要;第二，我們應該不斷學習如何更清楚的看清目前的真實情況。在邁向目標的過程中，知道自己現在身在何處是非常重要的。對於現在求學的我們應該知道，學習的意義並非獲取更多的資訊，(其實，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養如何實現生命中真正想要達到的結果的能力。

對我們來說，願景是一種召喚及驅使我們向前的使命，而不僅僅是一種美好的構想，這是需要付出實際行動去實現的一個過程。願景是什麼並不重要，重要的是願景對我們發揮什麼作用，對願景固執，對細節靈活。我們應該建立和堅持更高的價值觀和人生觀，不斷努力追求想要實現的結果。

我們不應該在意短期效益，而應該專注於一般人無法追求的長遠目標。然而，在現實生活，工作學習中，我們對於追求精神層面所作的努力，遠比不上對物質發展的追求，這也許是我們的不幸，因爲在很多時候，我們只有在精神層面得以發展的前提下，我們的潛能才能充分的發揮出來。

我曾說過，如果一個人不努力提升自己的核心競爭力，那就是對自己的青春，生命及才能最大的浪費。我們應該對我們的青春負責，對我們的生命負責，對我們的未來負責。

我們也許可能經常在我們未來的判斷上犯錯誤，但我們絕對不能犯原則妥協上的錯誤，那就是追求幸福，將來過上我們理想中的生活。其實，人這一生是相當短暫的，我們一生都是爲了一樣東西，那就是幸福!只是幸福這東西，是相對而言的，沒有絕對的名詞，只是每個人追求的幸福不同而已。

奧斯特洛夫斯基曾說：“人的一生可能燃燒，也可能腐朽”。至於你選擇燃燒的人生，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之間。正是由於不同的人選擇不同的人生，才構成這個社會形形色色的人，形成這個複雜的社會，或者是博弈的社會。不管你是選擇燃燒的人生，還是腐朽的人生，這些都無可指責，只是生活，賦予每個人選擇的權利。

其實，走出校門我們會發現，我們生活的這個空間比我們想象的要複雜的多。即使這樣，我們也應該堅持我們所能堅持的，改變我們所能改變的，適應我們所能適應的。

暑期實踐報告8

在這次餐廳實習中，困難時刻嚴峻的考驗着我們。在餐廳工作的同時，也不可避免的同其他部門產生聯繫。這樣，我就在不斷的聯繫中和在正式員工的介紹下，對餐廳的客房、前廳、銷售、財務和工程等部門都有了一定的瞭解。同時，我還主義積攢一些餐廳管理的資料，時刻充實自己對餐廳知識的儲備。

餐廳作爲服務行業，從業人員的素質高低很大程度上影響着服務效果的好壞，並進一步影響服務收益。因此，應大力提高員工素質。以人力資源部爲核心，爲員工量身訂製生涯發展規劃。餐廳向來把客人的利益放在首位，目前在業內，也有人士指出，應提升員工利益的地位。因爲員工直接對客服務，只有員工的需求得到了滿足，才能更好的服務於顧客。這樣立足於員工，服務於客人，在滿足客人需要的前提下，爲酒店爭取最大的利益。同樣，因爲餐廳是服務業，因爲現在追求想客人提供人性化服務，所以，我們餐廳內部管理中，也應該實施人性化管理。因爲我們的基層員工是直接面向客人的，他們服務質量的好壞，直接關係我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿足程度，又影響員工上班的工作效率。所以，有一個人性化的內部管理，有一個人性化的企業文化，更能提升員工的素質。讓總經理，總監走近員工，走入員工的生活，不是一件壞事。

世界一個必經步驟。每一項操作，每一個動作，每一個表情，我們都能應該給出一個依據。規範化的管理，有利於員工的服務水準的提高和餐廳管理水平的提高，全面化的管理更是必不可少的。記得我們在接待VIP之前，總監總是三番四次的跑我們餐廳。一次，我對總監說，您是不是不放心我們，幹嗎非得重複的看？回答是：不是不放心，是確保萬無一失！小到室溫的多少，背景音樂的大小，牆角的衛生，植物的擺放、顏色的搭配，及其燈光的完好和安全通道的順暢，這不光是營業區域的檢查，其範圍要涉及到周圍幾個營業區域。 在這裏還應該提下投訴的問題。我在餐廳實習時，我們經理經常說，這段時間我們沒有投訴，非常好。我感覺這個觀點不好。許多客人在對服務不滿意時，都不投訴的。並不是說我們的服務沒有缺點。有投訴纔有進步，我們應主動向客人瞭解我們的服務效果。認真虛心介紹客人的意見，我們接受投訴的目的不是處罰員工，而是對我們的經營管理敲響警鐘。

另外還想強調下心態問題。作爲餐廳人員，良好的心態至關重要。不要怨天尤人,應該謝天謝地, 餐廳給了你這個發揮你能力的機會。我大學期間，最值得我尊敬的一位老師在我實習期間給我說過這樣一句話“作爲一個有前景的員工，一定不能計較眼前的細小得失，否則難以成大氣”。

暑期實踐報告9

學校名稱： xxx 專業：xxx 系

年級: xx 班級：xx 姓名：xx

實踐單位： xx日報社

實踐時間： XX 年7月10日 至 XX 年8月10日 共 30天

爲了能在畢業後更好的適應社會,也爲了更加深入的瞭解我現在所學的專業,在大一結束的這個暑假,我來到家鄉報社進行了爲期一個月的實習體驗.是xx市委機關報，是全市唯一公開發選擇黨報.這就決定了它的政治性和嚴肅性.所以在實習期間我學到的不僅是專業上的一些實踐運用,更多的是對自己未來從事的職業的認識.

因爲是大一學生，所以並不需要單獨的採訪、寫稿。在一位資深的報社記者引導下我開始了爲期一個月的實習。日報和那些商業報紙相比要相對枯燥、乏味一點，因黨政報紙的性質要求絕大多數版面都是講當地政府部門開展的一些工作、活動。但這也讓日報社的記者相對晚報或其他的都市報紙的記者來說自我安排時間要多些，比如遇到會議新聞，就可以直接聯繫相關部門發言人，將發言稿進行採編撰稿，而不用像電視臺記者或晚報記者要親自到現場採集第一手資料。

在瞭解了相關的工作流程之後，我也跟隨指導老師進行過幾次外出採訪。紙媒的採訪相對於電視媒體的採訪來說要單一一些，就只有圖文並茂，不能聲畫同播。第一次外出採訪的是某區舉行的職工籃球賽，是一個圖文報道，見報字數就只有三百多字，之後的幾次採訪都是會議新聞，多次的會議新聞報道也讓我總結出了小小的經驗，即到會議現場第一要務就是要將會議題標記下，然後再記下參加領導人，與會單位或人員，之後纔是會上提出的重要內容。但會議內容一般都是會議主持人照本宣科的念一遍，因此不用記得太急，因爲發言稿一般都會由該單位的宣傳人員傳給報社記者。

在這次實習過程中，我還寫了一篇三千字的針對本市廢品收購站整改的通訊稿，經過記者老師的修改之後見了報。整個採訪是我一個人走訪完成的，因而我對一些流程比較清楚，並且因爲付出了，所以當文章見報之後就覺得非常的有成就感。我想這也是其他職業所不能體會到的快樂吧。

一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，雖然在剛開始的時候會像記者老師問一些很傻的專業問題，但隨着時間的過去，我發現我也在看似平常的工作中學到了許多，也總結了很多：

1．錘鍊文字。當好一名合格的報社記者，最重要的是你的文字。雖然新聞不是散文，但是作爲一名用文字與大衆進行資訊溝通的媒體工作者，首先吸引讀者的就是文章的標題、內容。第一天去報社，我有幸去上了一堂報社新聘人員的崗前培訓課，課上，一位報社資深的老記者就說，記者其實就是一個會講好故事的人。一篇優秀的通訊，可以有很多種寫法，用敘述加描寫的手法，能將文章寫的急緩適中，抓住讀者的胃口。推薦一本好書《華爾街日報是如何將故事的》，這本書告訴新聞記者們一件事情，就是如何用高品質的報道吸引讀者的注意力，並讓這種注意力一直保持下去！

2．敏銳的新聞觸覺。報社的記者部主任是一個很有新聞觸覺的睿智中年男人，他總是能很好的把握一個突發新聞中最爲突出的新聞價值，同時又能劍走偏鋒，尋找他人不曾注意到的但是又很有價值的異常點，找到大事情中的小角度，以小見大，創造更好的效果。

要時刻關注身邊大小新聞。報社的記者們每天上班第一件事就是看報紙，或者上網瀏覽新聞，大的消息喜歡看比較權威的“參考消息”，小一些的像省內的就關注大成網這些比較貼近民生的網站，更多時候他們會看本市的政府公開網，因爲裏面會有許多最新的權威的消息發佈，有利於自己的選材寫稿。作爲記者雖不是要博古通今，但至少能夠對這種事件有着比較客觀見解。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地裏，我們爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。

暑期實踐報告10

今年暑假我在一個親戚那裏幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什麼的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家裏閒着也是閒着，於是就去她那裏賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那裏我共工作了又一個半月，期間由當初的什麼都不懂到現在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要麼是聲音很小，還怎麼向顧客推薦好看的衣服並讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。後來經過老闆的調教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。透過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這裏寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態度。在今天，很多人都知道服務態度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這麼說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什麼可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊着，後面我問他，現在你要什麼樣的手機？他說，小夥子你說吧，你說什麼的好我就要什麼的。哇！！我一聽，這麼好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小夥子我不買別的，就是買服務態度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務態度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現在的市場上，有很多假冒僞劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以後就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這麼老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑着這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品（商品）賣出去呢？在這裏面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現象——心理消費行爲。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什麼好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什麼價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的機率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態度（現在很多人買的不是貨物，買的是一個服務態度，好的態度大家開心，成功率也會提高），然後看顧客需要什麼樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然後一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛纔介紹的價格要低），開出一個價格比剛纔介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認爲在後面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那麼你認爲那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎麼辦？這時候一定不能做出服務不好的態度，這時候你應該做出更好的態度，就算這次交易不成功也要儘量留住顧客下次來。不過現在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老闆給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間裏顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不爲呢?

陳安之（亞洲成功學說家）說過：成功=知識人脈。在這裏面知識只佔30，而人脈卻佔了70，但是要成爲成功人士的話，這兩個卻佔了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關係。

另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的爲自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功

也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什麼？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎麼樣才能成功，他走到臺上什麼也不說，只是把自己的（轉載自，請保留此標記。）口袋裏的名片拿出來，大把大把的撒給聽衆，最後說一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

最後是形象效應：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對自己的形象：（1）穿着要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??

總結一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作爲我的總結很合適：

謀事要有積極的態度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當的力度

態度決定謀事的動機

氣度決定處事的胸襟

風度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最後願大家在這裏面讀到自己喜歡的，這是我最大的心願，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

首先，只有付出纔會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎麼怎麼難，自己都不以爲然．然而等自己站到櫃檯那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因爲不瞭解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到後來自己都不懂得說了些什麼天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。爲了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,

晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜誌到一兩點鐘，這樣幾天下來儘管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次， 對銷售有了一定的瞭解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做爲一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因爲態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由於態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎麼樣就揚長而去了！我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼,沒想到被老闆看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因爲有前車之鑑,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老闆直誇我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店裏又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門爲成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術的應用

(1)透過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題纔是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)瞭解顧客購買心理，透過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從衆型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，

再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，透過體驗銷售，不斷排除顧客認爲不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售後異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認爲價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

暑期實踐報告11

大學就是一座象牙塔，我們在這裏收穫知識，然而卻不能體驗到在社會裏的現實，而三下鄉就是將自己所學知識運用到實踐當中，投身於社會服務，展現個人技能，實現自我人生價值的一個絕佳舞臺。

今年的暑假，我有幸參加了吉林化工學院組織的“三下鄉”集中社會實踐活動。我不僅接觸到了和自己所學專業相關的知識方面，還了解到了之前併爲涉足過的方面，很多知識是在學校裏書本上所不能找到的，這一切都讓我獲益頗多。

不論是在吉林市的大荒地村、曾通村，還是在舒蘭市的平安鎮、二合雪鄉，都讓我感受到了不同的震撼。我堅信在新時代的引領下，我們國家的發展會越來越好。新農村的景色宜人，環境優美，大家也都在爲了生態環保不斷努力付出，爲自己的美好莊園貢獻自己的一份力量。在社區的宣講中，更是體現出了我們的新時代精神。而這些，都將是我一次寶貴的經歷。

充實的時光總是過得很快，在這短短的三天時光裏，我們更加明白了要對社會有所回報，做力所能及的事，哪怕只是微不足道的事，但也有它存在的價值。在和隊友們一起度過的這幾天，我們堅持用自己最好的狀態走過每一天，無論遇到什麼困難，大家都互相幫助，互助互愛。這是一個團結的隊伍，我們齊心協力的渡過任何難關，這更加堅定了我們的友誼，讓我體會到朋友、團隊的重要。

而整個三下鄉活動給予我的思想方面有了很大改變，對我的影響很大，獲益良多，今後若還有機會，我一定會參加，在實踐中實現自我的價值。

暑期實踐報告12

今年暑期的社會實踐早就讓我心動不已啦，早就有去做兼職的想法，想要鍛鍊自己，現在這個社會實踐着實讓我興奮，早早回到家做好準備。

我尋找適合自己的而且自己也有興趣的工作，我個人對銷售比較感興趣，平常我們那裏招暑期工的話，肯德基一般是首選的，但是經過諮詢後，我是沒有機會。其他的也沒有什麼合適的。剛好我的好朋友也沒有什麼頭緒，不過，柳暗花明，我的同學家裏是銷售鞋子的，不過是在湖南，開始我們計劃在家附近進行暑期社會實踐，幾經討論，最終決定去湖南實踐，結束後還可以旅遊。和父母討論後，他們最終也同意啦。雖然去同學家裏工作，但還是一樣不能隨便對待。

到遠離家的地方實踐，我覺得更能鍛鍊人。果然如我所料，由於到那兒什麼都不熟悉，萬事也不能全靠同學的幫忙，所以自己也開始爲將來做打算，趕快熟悉周邊環境和路況。因爲不久就要正式的開始工作啦，當然要抓緊時間。

對於賣鞋子的事我倒不怎麼覺得難，俗話說“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”啊，雖沒什麼經驗，但是自己也是有買鞋的經驗啊，買方的心理還是有點了解啊，所以慢慢的在熟悉路況的2天也放鬆了對作爲銷售員的要求，開始覺得這個也沒什麼難度的。

2天后，我正式開始工作啦，有點興奮的我，很早就起啦，以爲美好的時刻終於來臨的我，卻不知道賣鞋子也是一項腦力活，光靠嘴說和顧客的試穿是沒什麼成效的，所以第一天，我是很失敗，

特別失敗的，不僅失敗而且還累。晚上我仔細的想着，發現，我今天對待顧客的態度是值得認可的，但是光有態度是沒有用的，顧客的目的是買到一雙合腳合心意的鞋子，而我只是把顧客看中的鞋子拿給他們試穿，多餘的介紹很少，只是憑自己買鞋的印象進行簡單的介紹，有些鞋子的突出特色啊，根本沒怎麼強調說明，我的挫敗感不覺更深啦，我看時間還可以，拿來一些自己問同學拿的資料好好看啦，鞋子的基本資訊啊，哪些鞋子有哪些賣點啊，雖然記住的沒有那麼全面，但是至少讓我晚上睡了個安穩覺啦。

有點搞笑的是，我第二天居然遲到啦，雖然是在同學家裏實踐，並沒有像電視上遲到的員工那樣被訓，但自己還是很不好意思，所以那天干起來也特別起勁。當然效果也是可想而知的啊。還真是特別高興啊，因爲前一天我沒有賣出鞋子。

我第一雙鞋子是賣給了一位中年女人，比我媽媽年輕點，心理壓力在第一天已經練沒啦，不過，她還是很挑的，試試這雙又試試另外的，她有朋友一起的，不過，讓她們達成一致的看法還真是難啊，還好晚上做過功課，再加點什麼這雙鞋子是最近比較流行的，而且你的面板和鞋子真的是很配啊，等等。看到她們好像基本滿意啦，我又馬上“進攻”，以成功收場。感覺自信心上升的速度那個快啊，全身好像是有使不完的精力和口水，那個棒啊。

不過，和第一天那樣的情況出現的也是不少的，畢竟這個社會競爭本來就很激烈啊，而且賣鞋子的話，本來也是買方市場佔優勢的。社會競爭本來在我眼中也就那麼回事，沒什麼特別讓我放心上的，以前也是這家鞋不好看去別家咯，從沒有細細的想，社會競爭

有多麼的激烈，因爲賣鞋子的時候，有聽到顧客說，什麼什麼地方的鞋子比這裏的要有好看多啦，哎，聽了這話我有點小打擊，不過也讓我組隊這個社會其實競爭是特別特別特別的激烈，而且處在社會中的人也不如我們學生那般看待事物，我無法評價客人說的話，只能讓自己更努力，這就是聽到那些話的時候我學到啦，

而且，在實踐的時候，我還發現一件事，拿鞋子給顧客試穿還真是一件累人的事情啊，以後買鞋的時候先看中啦，再拿來試穿，算是同行之間的相互照顧吧。

實踐結束啦，雖然不覺得它過的慢，但快也算不上。是累的夠嗆的，但是快樂也是不少的，學到的東西拿就更不用說啦，比如如何跟人打交道啊，如何推銷產品啊，如何尊重顧客的要求啊等等，自然不會少的。

暑期實踐報告13

調查方法：透過派發問卷進行調查，發放問卷共5份，收回有效問卷5份。(調查問卷及數據統計詳見附錄)

調查結果：從調查中發現，許多大學生都認爲兼職是大學生的第二個 課堂 ，透過兼職可以學到許多寶貴的東西。 存在就是合理 ，職業沒有高低之分，無論什麼職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。

不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成爲了大學生們可以接受的工作。

調查結果分析：

另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認爲只要不影響學習能夠積攢經驗可以爲以後的工作打基礎。對於當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。

從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的`幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認爲大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛鍊品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可牴觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，爲了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。

暑期實踐報告14

又是一個長假的時節到了，這個暑期，對我來說確實給了人生很大的啓發。因爲經歷過身心的磨礪和煎熬，讓我學會了很多，也堅強了很多，更讓我懂得了以後不管面對什麼樣的工作，我都能過承受。正如一句話“天降與大任，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。所以，我很珍惜這次暑期工給我磨礪的機會。

學校放假後，我還是孤身一人勇敢的來到深圳，儘管人生地不熟，我還是學會了如何去找我的目的地。我尋着去年在這做工的地址，找到了曾經打過工的公司——東保利電力有限公司。因爲在裏面做過，所以我很容易再次進入這家公司。據瞭解，東保利還是算得上一家大型電力企業，員工有四千人多人，專注於小家點產品，如：電燙鬥、咖啡機、保溫箱等多元化產品的研發、生產及銷售。

經過一天的培訓，由於人手的缺少，我被安排在生產部裝配科D—B2流水線。初次工作就是在拉尾包裝電飯鍋。第一天工作就面臨着要裝箱800多臺的工作量，而且是站着做十一個小時（正常工作8小時+加班時間3小時）的事。一天站下來，我的腿痠酸的，腳也站腫了。回到宿舍就坐在牀上不想動，想想以後每天這樣辛苦的工作着，忽然產生放棄的念頭。但想起父母爲我們讀書也是這樣辛苦操勞着，我深深的體會到錢的來之不易。最後，我堅持下來了，最終適應了這樣的工作。

這段時間的工作也確實看到了很多，心智也再隨自己的經歷而發生變化，以下是我工作勞累之後寫下的心情。

連續工作了一些日子後，我對工作的熱情並沒有減退，但是，在不斷的工作之中，我發現，要幹好這樣的流水線工作，卻是需要很大的耐力，畢竟我們是女生，久了就感覺做這樣的工作太累人，就算是男孩子做這樣的流水線工作也不能很好的堅持。

也許是長期沒有鍛鍊的原因，我的腿還是痠疼，而且，在11個小時站着進行裝箱，我的手被箱子劃傷了很多處。曾經白嫩的雙手現在也磨出了繭，可看着自己慢慢變得堅強，也無形之中感到高興。我感激我的人生有這樣的經歷，我相信，暑假的辛苦工作給我帶來的不僅是生活上的認識，更給我一個很大的提示，我們當代大學生缺乏的就是這種社會現實生活的艱苦磨礪，一直依偎在父母提供的溫和的校園。特此，希望他們能在社會中好好鍛鍊，也能以後更快的適應社會的生活。

必須堅持，永不言棄，所以纔有現在堅強的我。

真的不知道自己在用什麼熱情去工作，時間的加長讓人感覺麻木。每天的加班讓人感覺自己的時間不再是自己的，而是作爲金錢賣給了這個公司，沒有了自由，沒有了歡笑，剩下的只有機器的轟轟聲，還有主管對員工的吆喝聲疲憊的身軀帶走了昔日活潑的身影，歷練出來一個每天除了睡覺就是工作的機器。我很清楚自己出來是爲了歷練自己，讓自己融入這個每天緊張生活的社會裏，等畢業後可以更好的適應這個社會環境。可是有時不得不承認，現實跟理想有很大的差別的，即使你堅持的做了，可你依然不會達到那個理想的水平，這就是我現在的想法。所以，有時我不斷的告誡自己一定不要浪費學校的寶貴時間，只有掌握真正的本領，你纔不會有靠體力來掙錢生活，真的到了那個時候，痛苦的就不是一個月了，而是一生……

很清楚今天是星期二，因爲經理批准了我們的辭職，也說明了我們在二十號可以正式離開。我開始計算着離開的日子，每一天快過完了，我就很開心地對自己說“快了，快了”。同事提醒我說“知道你是不會讓高興衝昏自己頭腦的，也相信你會善始善終”。這一點確實提醒了我，我必須做真正的自己。新東方總裁俞敏洪教導我們，我們不要去做草，那樣別人踩過你，而且還不會憐惜你，因爲人們看不到你。要做就學會去做一棵樹，就算不能柞樹，心中也要有一顆樹的種子，就算人們踩過你，你也會最終在不斷的磨礪下長成一棵參天大樹，活着你是一處美麗的風景，死了也會成爲棟樑之才，活着死了都一樣，這就是我們做人的標準和生活的準則。作爲一名學生，我們最終還是要面臨這樣的殘酷的競爭，怎麼能在衆人之中脫穎而出，不是看你有多大理想，而是看你爲人的標準和做人的準則，僅此而已！

今天是我在這裏磨礪的最後一天，想想這段時間的工作歷程，我有過抱怨，有過痛苦、有過疲憊不堪之後的無奈，但最後留給我的是堅強。我忽然間對他們有着敬意之心，在這種讓我感覺單調麻木的生活中，他們仍能活得多姿多彩，活出自己的人生。

經過這段時間的磨礪，我更應該珍惜現在讀書的機會，開始規劃我的人生。每次暑期實踐讓我慢慢成熟起來，讓我懂得爲自己的人生負責。

實踐單位：XXX有限公司

實踐時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實踐內容：西餐廳服務與西方禮儀培訓

實踐目的：透過實習瞭解西餐廳的基本操作過程，掌握服務技巧提高服務水平，鍛鍊自己的社會實踐能力。

隨着生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，爲適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環境幽雅，吃西餐又便於交談，因此，在公共關係宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，瞭解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司實踐了一個月時間，獲得了經驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的瞭解。

在XXX有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號。在這裏，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收穫和所得。從一個對西餐行業無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收穫是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與製作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂的是和同事領導的和睦相處以及老闆的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與讚賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程。其實實習的日子不是很長，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什麼東西，以及自己不怎麼熟練的在西餐廳鋪檯布。擺刀叉，給客人介紹選單的種種場景就像昨天才發生一樣，是那麼的叫人印象深刻。在這裏，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格佈置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏着古典的名曲，服務員是身着燕尾服的小夥子。研究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認爲吃西餐最講究6個“M”。第一個是“Menu”（選單），第二個是“Music”（音樂），第三個是“Mood”（氣氛），第四個是“Meeting”（會面），第五個是“Manner”（禮俗），第六個是“Meal”（食品），這些都是西餐行業內必須具有而且重視的地方，好的西餐老闆會特別重視這幾個方面的投資與開發研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考覈和認定。

在XXX實習最刻骨銘心的是XXX員工竭盡全力爲客人提供"溫馨細微，物有所值"的服務。還有就是典雅淳美的美國西部音樂，韻味悠長的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道，那麼XXX的服務魅力有表現在哪呢？那就是一張誠摯動心的笑臉，一聲聲悅耳動聽的話語，一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優質服務。在那裏實習的一個多月期間學到的東西可不少，感觸也頗多，若要爲客人提供優質的服務，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上爲客人提供富有人性化的和藝術化的服務，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的慾望。有人說服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務的質量提高。在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！

透過實訓、實習，我對西餐的專業知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關係能力、團隊協作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校裏面沒有條件鍛鍊自己的口語，在這裏，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛鍊了自己的口語說得能力，爲自己以後走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，爲人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味着自己的成熟，我會在以後的工作和學習中，不怕困難，勇於克服，在實踐中鍛鍊自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。結束語：透過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，爲以後的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次爲起點，以後更加勤奮學習，鍛鍊自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！

作爲一名大學生有別於中學生就在於它更重視培養學生的實踐能力，在重視素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。歲月如梭，伴隨着酷熱的到來，作爲大學生的第一個暑期就已悄然來到我們身邊，於是我積極地投身社會實踐當中，想透過社會實踐更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的實幹；想透過社會實踐，找出自己的不足，不斷地去完善自己。

臨近暑假，校園裏、大街上各種各樣的招工廣告隨處可見，我和幾個室友準備在暑期找份臨時工來充實自己的暑假生活。在找工作的時候就聽說其他學校的有去打工被騙的，所以我們在找工作的時候都很謹慎。經過慎密的篩選，我決定還是回家去找工作。想想自身條件，最終去餐館、飯店試試。可是回家的時候已經太晚了，都招滿人了。後來，透過聯繫表哥，我在洗滌廠工作了。

雖然這個暑假基本沒上過網看過電視，像與世隔絕了，24小時的一半多時間都是在工作，打交道的也只是廠裏的老員工和表哥的同學，整天只是在廠裏呆着，但是這也讓我看到了社會的一角，這個世界真的是太瘋狂了。我本以爲只有在電視上纔會發生的事竟然有好多在我身邊發生了，這就是和在學校的不同，學校太理想化了，而社會太現實了。不過透過暑期的打工經歷也讓我明白了許多以前我認爲說得不對的名家名句，到底還是名句，都是有一定的生活哲理的！

暑期的社會實踐打工經歷讓我親身感受到了許多：

一、時間真的很寶貴。俗話說：時間就是金錢。時間確實是可以創造金錢，但是金錢卻買不到時間。我們在那打工都是按小時付工資的，只要幹有那麼多時間就可以得到相應的報酬，但是有了這麼多錢我們想買點時間是不可能的。

二、掙個錢真難。整天在學校吃穿不愁的我們卻很少想一下父母掙錢供養我們上學是多麼的不容易，我們在學校吃喝玩樂日子過得很是瀟灑，但父母呢？他們只是一個勁的想法掙錢讓我們吃好喝好，而他們去整天省吃儉用，辛辛苦苦的掙錢，而我們只是知道花錢。透過這個暑期的打工經歷我確實感受的了錢是多麼的難掙，每天超負荷的工作量把人累的夠嗆，有時候一連站好幾天站的腿痠疼硬疼的，每天早上手指腫的握就握不住，反正是錢是沒有好掙的。

三、人活着真不容易。現在想想我們以前真是生在福中不知福，看到和我們同齡的好多人早早的就擔起了家庭的重擔，以前還以爲他們出去打工很自由還可以掙錢花，但親身實踐後才知道還是在學校好，在學校自由點，在這兒父母供養着沒有人罵，沒有生活的壓力。他們打工在外動不動就被上級罵一頓，整天都是機械的工作，生活沒一點兒樂趣，並且挑起了家庭的重擔，也許他們唯一期盼的就是發工資的那一刻，這就是他們的生活。有時候想想就是混個人好難，一輩子都要被生活的壓力牽着鼻子走。

四、珍惜現在幸福生活，好好學習。暑假在那幹活的時候不讓說話，不讓聽歌，機械的工作很是令我們乏味，這種生活我們也幸虧是幹了不到兩個月，在那幹活的時候就經常想還是我們在學校幸福，到學校一定要好好學習珍惜眼前的幸福生活。這一開學就是大二了，大學四年會很快過去的，珍惜大學裏的每分每秒充分利用大學裏的每份資源來充實自己，好好的鍛鍊自己，學號本專業知識，才能等到畢業後找到份滿意的工作，到時候也許生活會比較好過點。

或許有人會說我這個暑假沒有賺到多少錢，可是我們在這個現實的社會中懂得了該怎麼樣生存。我想這個纔是最重要最值得我們追求的東西。

暑期實踐報告15

xx年7月10日，爲了弘揚抗日精神，也爲了不讓祖國未來的建設者忘記了革命傳統，我們某某大學某學院一行10人走進上城區河坊街社區，開始了爲期一週的社會實踐活動。此行的目的地是“感受激情歲月，走入和諧社區。”

7月10號我們安排了和社區的老幹部，老黨員聊聊天，聽他們講講他們過去的事。他們的每字每句裏都表現出了他們對我們的熱情和關心，希望和寄託。他們的言語讓我們有種莫明的親切感，讓我們感覺他們是那麼的慈祥和藹。

7月11號今天我們聽了社區爲暑期放假的孩子準備的“暑期安全消防講座”。我們與幾個小朋友們一起聽了講座，還幫助社區做了社區的打掃和管理工作，體驗一天他們的工作過程，現在才發現原來他們是真的很辛苦，很累，而且很是不容易啊！

7 月12號這天我們去了社區的圖書館，這裏的圖書是免費爲社區裏的人開放的，這裏的書也是社區爲大家準備的，裏面什麼書都有，一本本擺放的整整齊齊的。還有一些80多歲的老人義務的爲社區管理着這並不大，但又很豐富的圖書館。很有幸的是，在那裏我們還遇到了一個老勞模，他所付出的就像他的人一個，勤勤懇懇，默默無聞。他不怎麼愛說話，但總是笑咪咪的，一提到當初的他時，他總是說：“沒什麼，沒什麼！”他真可謂是：好漢不提當年勇啊！是的，他是謙虛的，以前在多的苦難對於他而言都在一句“沒什麼”，因爲他相信苦難已經過去要懂得珍惜纔是最重要的事情。他們那種默默奉獻的精神真是值得我們的學習。

7 月13號早晨和社區的老人一起晨練，打軍鼓。老人們個個神采奕奕、精神抖擻的，聽一位老人講她們的軍鼓隊的平均年齡都有60多了，真是一點也看不出來。每一個鼓棒有制有序的落在鼓上發出陣陣節奏激揚的鼓聲，鼓聲中傳遞着激情、動力、一種春天般的活力。老人們帶着我們一起又是跳舞又是打鼓的。我第一次發現原來寧靜的早晨也可以過的怎麼豐富多彩、有‘姿’有‘味’的。接着我們又與社區裏的人一起參觀了“紀念館”，目睹了新四軍當年英勇頑強，打擊敵人的史料和實物，受到了深刻的思想教育。向黨宣誓：一定不辜負黨和人民的希望，繼承和發揚革命傳統，爲建設更加繁榮富強的祖國作出新貢獻。

7月14號聽老戰士講當年艱苦奮鬥，浴血奮戰，打擊日寇的戰鬥故事。雖然沒有華麗的辭藻，字裏行間透露着樸實，但同樣吸引我們，老人在對親身參與的艱苦戰鬥、在新四軍抗戰史上留下光輝業績的動人故事描述中，時時流露出的保家衛國、堅強不屈的精神，也使同學們接受了一次又一次心靈與意志的教育。正是由於有着千千萬萬像蔡老這樣的爲了祖國而置生死於度外的英雄，我們現在才能過着如此安寧的生活。因此，我們絕不能忘記那些老英雄老前輩，是他們用生命和熱血換來了我們的美好生活，我們應該對那些老英雄老前輩誠摯地說一聲：“謝謝。” 故事讓我們想起了那些曾經被我們遺忘的東西。社會進步了，或許有些東西我們不再需要，但並不意味着我們也不再需要艱苦奮鬥和節儉等優良傳統和革命精神。艱苦奮鬥和節儉永遠是我們最寶貴的精神財富。想到這，不禁感慨起我們現在的生活：衣來伸手，飯來張口，不會家務，吃不了苦……實在有太多東西被我們遺忘了。我們現在除了不要忘記那段歷史，更多需要是不要忘記那些寶貴的精神財富。活動結束後，我們小分隊成員榮幸地與老爺爺們合了影，留下了值得紀念的一刻和祝願老同志們健康幸福的真摯心願。