暑期實踐報告集錦15篇

在經濟發展迅速的今天，報告與我們的生活緊密相連，不同種類的報告具有不同的用途。爲了讓您不再爲寫報告頭疼，以下是小編爲大家整理的暑期實踐報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

暑期實踐報告1

20xx年的6月26日，我與xx幾個隊友一齊踏 上了前往溫州市永嘉縣西嶴鄉小學暑期實踐的艱辛之路。

之中的艱辛只能自我體會。經過了4個小時的顛簸之後，過程可真是相當的坎坷啊！中途車子拋錨了！誒！就這樣，我們抱着期待的心情到達了目的地。

到達之後，我們就開始張羅吃住了，因爲學校可以住，所以就在學校住下了，整理好了寢室，廚房學校裏也有，一併打掃了。這第一天就這樣度過了。第二天還有許多實踐前的準備工作要做，那就是人員聯繫。將留守兒童召集起來進行輔導。我被分配做留守工作，爲鄉政府附近的留守兒童做好登記工作。隊長帶着另一批人到一些遠一些的地方——泥坑界坑去聯繫學生，做好登記工作。這些地方有些遠，需要走很長時間餓山路，不過爲了實踐成功，爲了我們愛暖童心實踐隊，這些苦還是要吃的，一早上聯繫到了解情況０多名留守學生，我們還是非常有成就感的。第三天，開始了我們正常的教課工作，我教的課是小學三四年級的數學。

在教課中，我體會到了他們對學習的熱愛與渴望，看到了他們在學習之中眼神放出的神采，這使我非常感動。我們開設了各年級的語文英語常識以及數學課，還有興趣課程，以供學生們在下午課餘進行另類數學。興趣課程有棋類球類手語演講話劇。每天中午學生來得都很早，以致我們不得不將2點的興趣課程提前開始。於是每天中午，我們都在同學們的"熱情"中，不得不放棄午休，哎！苦啊！不過生活還算不錯！下午時，我們還去摘野菜了，真是體味了一把農村生活！一個字——爽！我們一邊採，一邊有說有笑，可開心了。爲了清理這些野菜，可費了我們不少功夫呢！不過煮起野菜來，還真是美味，也算值了！

在實踐中，我也去一次界坑去買菜，走了一個多小時的山路呢！腳痠了也腫了！哎！終於體會到同伴們出去買菜的辛苦了！我覺得我們實踐隊可算是奢侈的一個隊了。吃得好，有時會有肉，有時會有西瓜和飲料呢！買了菜回去以後，就迎來了我們愛暖童心實踐小分隊的啓動儀式了。到了鄉政府辦公室，看到一小部分的天花板塌下來了，於是我們就清理了一下，在桌上放上水，等待着鄉政府領導的到來。時間飛快，儀式開始了，我們在鄉政府領導的要求下做了自我介紹以及一些感言，領導們也分別發言，針對我們實踐隊做出批定和鼓勵。結束了儀式意味着我們愛暖童心實踐隊正式在永嘉縣西嶴鄉啓動。我們大家豆油非常高興，並在學校門口合影留念。

後來的幾天我們一部分人去了楠溪江景區做了募捐活動，一共募集到700多元人民幣。我們還爲留守兒童送去溫暖，送去祝福，送去他們所需要的學習用具——書包。最後一天晚上，我們實踐隊在當地一所祠堂開了一場晚會，雖然來看的人不多，有些準備還沒有做到位，可我心裏還是很開心的，畢竟這是我們的第一次晚會，就算有什麼瑕疵，它在我心目中也是完美的。在晚會中，我擔任了舞臺設計的工作，爲了舞臺的效果，我們不惜找來了一些綠色植物來設計舞臺，還借來了地毯和後臺的幕布，還有演講的桌子，以及音響電腦等。雖說不易，可我們還是做到了。費了一下午的時間設計好舞臺，看到他們對舞臺的熱烈讚美，心裏還是美滋滋的，也不妄費我們這麼用心的設計了。

所以的東西都會有負面，第一次做一件事不能盡善盡美，也是正常。晚會的演出在最後的環節——把合唱中，由於我們的匆忙忘帶歌詞導致了我們演出的不完美，這令我們很遺憾。當時我們的心裏都很難受。可再難受也要勇敢的面對。面對錯誤，深思錯誤的來源，找出原因，做出決定，在下一次同樣的情況下，我們就不會再犯錯，再有遺憾了。在實踐中，類似的困難有很多，比如說，晚上睡不好又熱，又有蚊蟲咬；有時男生的不合作；隊員對隊長的不理解；有時個人的任性等等。

這些都是實踐中的困難和阻礙，可是我們全部都越過了，感到欣慰，開心，坦然。在這之中，我們擁有了很多；堅強，勇敢，寬容，信任，克服了種種困難，越過了種種障礙，延續了我們的友誼，達到了我們即定的目標。實踐之所以爲實踐是因爲實踐即體驗另類生活，從中領悟做人的道理，學會對人處事，學會獨立思考和解決問題。生活之中有太多的東西，需要我們去學習，去體會，去感悟人生的艱辛和美好。一個小小的細節就能體會出一個人的思想品德，一個細微的動作就能獲得別人對你的信任，這在於你能否想到做到。對一件事有自我的見解，能被別人接受，採納就是成功，這就是實踐的成功。不管我們做得是否盡善盡美，只要我們有努力，有思考，有被接受，採納，就是實踐的成功！

這就是我的第一次實踐了，好玩吧！希望我們的未來越來越好啊！加油！

暑期實踐報告2

這次實習讓我懂得了其實如果底薪事一千七八的話在廠裏的工資將會是五千到六千，其實現在工資並沒沒有我們想象中的那麼低，都是被底薪忽悠的，所以好多人都認爲錢並不好掙，但我透過這次的實習知道了錢並沒有那麼難掙，主要還是個人的進取心。還有就是公司的升職也不是那麼的難，一般只要肯思考看吃苦同時又會交際的人兩三年升職空間會很大。

努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊後有深刻的認識。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我帶着失落的神態回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經歷讓我灰心了，我想放棄這個暑假，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄，雖然我是無經驗無技術我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎？我不工作雖然不是自己找到的，但對於我來講我奮鬥了，我未曾放棄只是所達到目的的渠道不同而已。我告別了辛朋獨自一個人在電子廠工作，電子廠中做那線路板對於我來說並不陌生，更別說是有壓力了。也許我是剛剛從學校出來的，也許我是受外國工人工作態度多薰陶所致而捨棄了中國那工作時漫不經心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事，守望時間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對於老員工來說是十分的普遍的，但線長只能數落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過我還算幸運了未曾受氣相反我們的線長對我還是比較的關照的。後來我也不知道我們線長看中我那點讓我去修理那功能壞機，對於一名對全電路零件的佈局都不熟悉，對於一個曾經未曾學過修理而無人來指導又怎能在短時間內做好那件事呢？但自己依舊勉強的答應下來了。開始的那一兩天看到這麼多的功能壞機，再想想自己的無能，不知從何下手修理。看到它們我心浮氣燥，爲何要我來修理那些“垃圾”呢？那刻我無助了，我要放棄了。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機了，希望有更好的安排。後來線長叫個技術員來指導我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學會了修機的技術，更重要的是讓我認識了今後的生活中當自己面對陌生事情時，該沉住氣，知道從那個角度來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點。讓我體會到做事的過程是歷練自己，認識了別人，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點一點的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點，在工廠的嘈雜的聲音中細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。

暑假社會這一遊不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對社會我直接接觸了消除了先前的一些偏見，又從社會上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進。先前我想從此挫學到社會上漂泊闖蕩，至於社會的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學生但對於他們其中又有多少學習到東西呢？又有多少可以在社會上立足呢？帶着夢想來到大學中最終自己的夢想也被彌腐的大學生活所吞噬，那與不來大學有何區別呢？社會不好生存，更別說是發展了，但我不會象那些自命爲什麼大學生的人而歧視職業的高低來過分的挑剔工作，我會從基層來做，從基層學習，辛苦對於我來說並不害怕。面對每年高校生失業情況，讓我不得不疑惑“知識改變命運”是否對於每個人來講都是一條公平的起跑線，疑惑的是爲什麼中國那麼多的博士生沒有輝煌過；疑惑的是爲什麼每年有那麼多的準博士生走上自殺之路；疑惑爲什麼大學生失業率依舊那麼高……知識也許只是改變我們人生條件之一，但對於每日在象牙塔裏面渡過的學生來說他們又擁有社會社會對其經驗、技術的需求嗎？有多少人從大學走出來可以從事自己所學的專業工作呢？一腦的書本知識；一身的書生氣質；一串的書本邏輯而未吸收社會實踐的過濾；而未經歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長。再展望與社會上有多少人是透過社會勞動實踐來選擇自己奮鬥的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學生目對如此競爭激烈的社會生存的危機。

這次實習給同學們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛鍊的大舞臺，同時也給學生代表提供了一個管理系統的大舞臺，廠方主管直接定日產量給我們學生代表，而且整條生產拉完生由我們學生代自己的管理、按排，學生代表的肩上每日扛着非常重的責任，一方面要完成每日產量任務，而且要保質量；另一方面要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態，合理保證同學們的休息時間，因爲在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海裏又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。森泰電子廠真正爲我們提供了難得的鍛鍊機會，爲我們踏上就業的人生路上打下堅實的基礎。

我在物料科同樣學到了很多東西：

首先，第一個是我懂得了什麼叫做團隊精神，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果物料上我離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的人，同時質量也要有所保證，不能馬虎哪怕是看起來不大重要，都有可能被 QC 、 QA 檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的人的時間，這就使我學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。

其次，我學會了勤儉節約的好習慣，理解到什麼是“粒粒皆辛苦”，的名句，我平常在學校裏大手大腳的花錢，而在工廠裏看到員工們辛辛苦苦拼命的加班纔得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日後用錢時不能不三思而後行。可以說這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。

其三，我學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反覆的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們的同學們懂得了人際關係的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。

其四，我在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，我在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。

其五，這次上海之旅給同學增進了不少友誼，加深了同事之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到事之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什麼問題都互相的關顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結合作的大集體裏來，有什麼心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼。 總的來說，我們這一次實習的員工，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是同學們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

然我還想說一個問題，就是我們這次社會實踐雖然專業不對口，但是我們卻學到了很多很多。很多很多這四個字的意思，我相信，我和同行的同學們能很有感觸的理解。我聽一個物理系的同學說，他們系裏去年暑假組織去上海的一個電子廠了。我更希望管理系能給我們機會，讓我們能找一個對口的社會實踐。我聽說大四是要去實習的，是專業對口的，我期待着。這是我們走向社會，走上工作崗位的一個橋樑。學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比老工人門具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生這次打工的真正意義所在，社會實踐必不可少，這應該值得我們全校去提倡去鼓勵的。

我自我感覺，這一個暑假，我真的長大了很多。我相信在以後進入社會就業的過程中，這一份自信和自如將會永遠地伴隨着我，這將成爲引導我步入社會的一個先決因素，可以說透過這樣的社會實踐，使我們在面對就業時多了一個競爭優勢。另外，我也在工作的空餘去看看英語和開學就要考的計算機，因爲工作強度並不是很大。

當然，這次社會實踐並不是單調乏味的，其中有太多太多了快樂了，我想這是沒有去過的同學所難以體會到的。和他人協作的快樂，幫助他人的快樂，被別人幫助的快樂，自己完成生產計劃的滿足感等等。對了，我本人這次一共拿了5300多元，拿到工資卡的時候，我心裏充滿幸福。這是我人生的第一桶金,沉甸甸的。

這次兼職經歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認識到自己的很多不足，長期的高中學習和大學一年的學習，使我遠離了社會實踐，動手能力特別弱。透過這次，我們學會了如何在團隊地協作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對於我們這些80後的大學生來說，學會合作，學會配合，這將成爲我們成長軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋樑，它引導我們的學生去更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公檯的轉換，避免了大學生在初入社會時所發生不知所措，真正地把大學生的教育與社會的就業相結合，培養符合社會需求的高素質人才。社會告訴我們：我們在今後的三年大學中，不僅要學習，而且要全面提高自己的能力！

兩個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西,學到了好多課堂上學不到的東西,這次實習時間雖短暫,但收穫頗多.

在實習之前,同學們對實習充滿了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒有猜到實際的情況,社會上的複雜性真的給我們這些在校的大學生好好的上了一課.在實習剛開始的時候,同學們多少的有點不適應,心理有些波動,我覺得這都是非常正常的現象,因爲大多數同學都沒有這種實踐的經歷,突然間幹些重活累活是有些吃不消,好在同學們都在積極的調整大家都很快的適應了崗位 .在實習過程中,同學們表現出了吃苦耐勞的精神,表現出了集體主義精神,在工作過程中大家都表現出良好的職業道德,在與員工的交往中大家都表現得非常熱情,結交了好多的朋友.這次實習中最讓我感到高興的事就是增進了同學們之間的距離,加強了班級的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧,有什麼事情大家一起解決,誰需要幫助大家都積極的向前,實習過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實實習是每個大學生必須擁有一段經歷,是從青蔥校園走向繁複社會的一個過渡,它會教給我很多在校園裏面無法從書本中學習的知識,也是我成長過程的一個重要階段.

透過這次實習,讓我比較全面地瞭解了酒店的組織架構和經營業務,接觸了形形色色的客人,同時還結識了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地瞭解了社會,他們拓寬了我的視野,也教會了我如何去適應社會融入社會.

這次實習使我們的專業知識得到鞏固和開拓,使我們更容易將所學與實踐聯繫起來;實習使我們認識到自身知識的缺漏,必須重拾書本,虛心請教老師,彌補自身的不足;實習使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現有的資源來加深自己的專業涵養.這次實習還讓我懂得如何將理論和實際結合起來.我們要經常跟蹤專業新技術,新動態,時刻走在時代的前列;還要注重積累經驗,增長自己的見識.還要注重養成終身的學習習慣,擴大自己的知識面,才能促進自己不斷進步.

這次實習也讓我認識到處理好人際關係的重要性,讓我鍛鍊了自己與人交往的能力,讓我學會了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨不能沒有交際能力.在實習過程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們並沒有因爲我們是實習生而對我們冷漠生硬,在勞累之餘,同事們的一個甜美的微笑,一句再普通不過的"辛苦了"都會讓人感動.透過這次實習讓我感受到做人不同。

暑期實踐報告3

實習目的：

透過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。

實習內容：

20xx年7月15日，由於學習需要我進入到六安奧美廣告公司進行了爲期一個月的導視系統設計的實習活動，進行學習。在六安奧美告公司屬於典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。

六安奧美廣告設計有限公司本着創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，並結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術於一體的專業廣告公司。同時，以 “ 爲客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象 ” 爲目標， “ 誠信爲本、服務至上 ” 爲原則，本着踏實、勤奮、勇於探索的精神，多層次、全方位爲客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候，與主管進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。 然後讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。但由於經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。後來透過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客戶的要求並不能立即做出反應。

透過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然後設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因爲工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行爲都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

暑期實踐報告4

姓名：張寶山

學號:20xx0620xx*

實踐單位：江蘇蘇林工程有限公司

實踐時間：20xx 8月02日至20xx年8月18日 共16天

正文：

今年暑假，我利用假期參加了有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐是我收穫不少，是我明白在社會上要善於與別人溝通，經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門藝術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。 在社會中要有自信在社會中要克服自己膽怯的心態，戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說： 勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

江蘇蘇林園林工程有限公司所公司成立於20xx年，位於全國著名的 虞姬故里，花鄉沭陽 ，自公司創辦以來，銳意改革、積極進取，得到了全方位的發展。公司20xx年被宿遷市沭陽縣工商局授予 重合同、守信用 企業，20xx年被沭陽縣人民政府評爲 誠信花木企業 、被沭陽縣花木產業規劃管理辦公室、縣花卉協會授予 十佳花木大戶 稱號，20xx年獲得了 AAA級資信等級證書 並透過了 ISO9001：20xx質量體系 資格認證，20xx年度被沭陽縣建設局授予園林綠化工作先進集體、被沭陽縣園林市政管理處授予20xx年度園林綠化先進單位，20xx年被沭陽縣人民政府授予 重點工程建設優秀施工企業 。我公司是專業從事苗木培育、園林綠化項目施工貳級資質企業。本公司始終堅持以市場需求爲觀點，研究園林、花木發展方向，堅持以科技進步爲動力、以求實誠信爲根本。

8月2號我頂着炎炎烈日來到我講參加社會實踐的地方，這裏終將成爲難忘回憶的地方。一開始我對這方面不太瞭解，所以他們就安排我接接電話什麼的，很輕鬆的，過一段時間慢慢熟悉就好了，逐漸對這方面的業務有了解了，所以就開始接觸一些業務。我瞭解到，其實做這方面也不是很容易的，一般這些都是搞銷售的，首先你得把你的產品資訊發佈在網上，發佈在網上也要講究很多，我們必須要在很多的網站上做，百度，阿里巴巴 比較好的，同時還要進行促銷什麼的，這方面的花費還是比較高的。如果有人在網上詢價，你要給客戶報價，這時你要立刻在網上搜尋這個產品在網上的最低報價，大小，然後你要報的比最低還要低一些，這個細節特別的重要，如果客戶滿意 ，他會過來看貨，這時我們就要進行接待什麼的，等把他帶到苗木場看過產品後，下一步就是洽談合同的問題，如果客戶當天無法下單還在猶豫，我們就要緊緊看住客戶，直到把合同簽好了，合同簽好後，我們就要聯繫各處的賣家，一般這些貨我們都是沒有的，都要從各個花農那購買，每個地方我們都聯繫人，把價格，尺寸給他，他再以比較低的價格收購，這樣他就可以從中獲得利益，等貨收好後，我們會派車去裝貨，等貨裝好後，客戶把錢付了，他就可以提貨走人了，這就是整個業務的所有過程，看似簡單，其實也不簡單的

這次實踐讓我學會了很多，其實各行各業做起來都不容易，做生意要講究誠信，以誠信爲本，這樣下次客戶纔會再找你，做這行生意關鍵是要時刻關注資訊，資訊很重要，有時一個產品我們這邊沒有，你就要了解哪個地方有，貨該從哪裏調過來，資訊是關鍵，21世紀是資訊社會，資訊就是機遇，握住了資訊，你就握住了財富

社會實踐接近尾聲，但這段記憶，我一定會永遠記住。我想，這段時間裏所學到的知識，我一定會受益終身!

暑期實踐報告5

在這1個多月裏，我主要負責的工作內容是辦公室文員。在這個過程裏，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。爲以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作爲一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對

工作的重要作用，因爲這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

暑假實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也開啟了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所工作的地方是一傢俬企，所以我剛開始的工作並不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，製作一些簡單的報表```很耗時間，第一天就因爲坐了一天腰痠背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的阿姨學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看一些工廠貨物的名稱。我現在上班

近1個月了，在這短短一個月中，曾有幾次想過幹完一個月不幹了。也許我是剛開始工作，有時受不了同事和廠長給的“氣”， 自己心裏很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼？剛開始。就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼說話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。

我現在沒別的什麼奢求，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間

雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前爲人處事了。我的工作職責：打字處理工作、資訊的上傳下達、檔案歸檔、保管、工作記錄、來訪客人通報及接待、本工作區域清潔。 主要工作： 完成公司、部門交辦的事項，追蹤結果及時彙報、完成日常的正常管轄範圍內的工作、接聽電話做留言記錄、訊息處理、工作資料的儲存、分類、歸檔、保管。輔助工作：1.顧客服務：解答顧客諮詢，在不影響本職工作的情況下，帶顧客到其要求的地點。對顧客詢問不知的內容，主動幫助諮詢相關的其它工作人員，2.直到問題解決 3.節假日協助銷售服務 4協助庫存盤點工作 5.與內外聯絡部門維持友好聯繫人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。針對文員個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力爲動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。複印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說每天都要記一些銷售，顧客打來電話需要的貨物，記下這些東西時，用詞要準確，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。在工作的這一個月中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非文員專業的關係，對文員有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時透過實習，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文員管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

在這一過程中，我認真的觀察和認真的學習，初步瞭解了辦公室文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，爲以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作爲一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因爲這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

透過在職的一個多月裏，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什麼地方任職，都會努力！

暑期實踐報告6

在20xx年7月21日至8月21日期間，我在**市**科技有限公司文員崗位實習了一個月。能來這裏實習，我覺得對我以後的從業生涯很有幫助，自己也感到很幸運。也因爲這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，因此心情很忐忑但也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活：每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

“做什麼事情都要有條理”這是我剛進辦公室時一位正式文員教給我的，我意識到我的肩上開始扛着責任，凡事得謹慎小心。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，有時候彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心鬥角,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，不能得到領導的'肯定。出錯時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

實習收穫

我一直認爲在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。千里之行，始於足下，參加工作後我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少，幾乎沒用上自己所學的專業知識。。我擔任的是文員一職，平時在工作只是接接電話，日常的主要工作就是負責接收各部門檔案、複印後分發給各相關人員，本部門一些檔案的傳送、追蹤、回收、整理、歸檔、儲存、銷燬等，部門人員所需求的表單製作、打印，協助上司工作，如整理領導幹部工作臺面，幫助他們處理一些瑣碎、能及的事情。由於是新手，剛開始好做得不完善，幸好本部門的正式文員的指導。看到他們工作得順心順手，很是羨慕，經過一番努力，慢慢的，我的工作也有起色了，並且得到了本部門成員及領導們的認可。

在實習的過程中，對我影響最大的應該是作爲一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因爲這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。大學期間的實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益匪淺，也開啟了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

工作概況

由於住的地方離工作地點較遠，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再熱再差的天氣，都得去上班，一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，試想一下如果剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成爲月光一族，透過這次實習我深刻理解了父母賺錢養家的不容易，再也不好意思爲了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於彼此存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時候無法適應。比如我們同一辦公室的同事，爲了能得到領導的賞識，背地裏總是向領導搬弄是非，搞不正常關係。正因爲如此辦公室的關係時常顯得有點淡漠，人與人之間的關係有時候顯得有點緊張。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室裏同事之間的是非，以我一個新人而言，我想我能做的就是“低頭多工作，擡頭少閒話”。且透過這次的實習是我更加認識到大學同學之間的關係是多麼的珍貴。

總結

雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實踐的這個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，爲將來自己走向工作崗位之路做準備。

暑期實踐報告7

7月13日至7月20日，我以創業協會暑期“三下鄉”社會服務隊一名普通的身份，參加次次意義重大的活動。在這個過程中，看到了許多，聽到了許多，也有了很多的感受。

我參與的服務項目是興趣班。由於我們初到服務目的地——邕寧六中時，學校已經放假，招來興趣班的學生便成爲首要的任務，起初，透過海報宣傳的方式，分別在大塘鎮的鎮中心、集市、邕寧六中校門貼出了海報，但效果並不明顯。我們改變了策略，深入大塘鎮的大街小巷宣傳我們所開設的興趣班，終於有了欣慰的笑容。許多孩子積極的報名參加，家長業對我們的勞動投來了讚許的目光。

有了學生，重要的便是把我的知識傳授給我們的學生。當天晚上，我們興趣班成員透過討論的方式商討出課程方案：以學生的安全爲重要點，特別強調學生的協作、英語、體育等方面的特長。力爭在較短的時間傳授給學生儘量多的知識，達到提高學生的綜合能力。

在作文班的教學中，主要訓練學生運用多種修辭方法，使語言更具感情色彩和感染力。更加生動、形象表現出自己的思想與感情。訓練方法：教會學生運用比喻、排比、誇張、擬人的修辭方式，學會合理的運用。

在英語班的教學中，主要訓練的是日常生活用語的使用，包括聽說讀寫的能力。訓練方法：讓學生在輕鬆愉快的學習氛圍中學會常用的詞語、問候語，透過學生喜歡的圖畫的形式加以表現，使之能流利地說出簡單的句子。

在體育班的教學中，主要訓練學生在一些體育項目中的基本動作，並把所學的這些動作運用到體育運動中，達到正確進行體育運動，增強體質的活動。訓練方法：教授一些如籃球、乒乓球的步伐、動作。

在開設興趣半的過程中，我們的安全放在了極爲重要的位置，由於所招收的學生的大部分爲小學階段的學生，他們活潑、可愛，但也和調皮，尤其是一些男生，所以必須有效的管理。以達到對學生家長負責的原則。我們專門派出一個巡視校園，防止學生到處亂跑，以防事故的發生。

在此次“三下鄉”活動，我主要的參加興趣班的教學工作。但爲了更深入的瞭解農村，也參加一天下鄉調查的活動。

18號那天，我們隊員重新進行了工作調整，讓一些參加興趣班的隊員和調研組的隊員工作對換，我和幾位隊員加入了調研組，我們的目的地是大塘鎮的壇浴村，離鎮中心約有四至五公里，我們採用的是步行的方法。這樣我們更能體會當中的辛苦，我們到達目的地，直接去村長家，對村長進行了採訪，向他了解了村裏的大概狀況，包括人口，村民的收入情況，經濟來源，農作物種植種類等，以及一些貧困生的基本家庭情況，從村長的介紹中，我們對壇浴村的情況有大致的瞭解。

主要有幾點：

一、種植的經濟作物單一，只有水稻、玉米、花生等經濟價值不太高的品種；

二、該地區比較缺水；

三、通信、資訊傳播手段比較落後。

拜訪了村長之後，我們還去了村長介紹的一位貧困生的家中，所見的情景令我們辛酸難過，四個人擠在一間屋子裏，我們八位隊員不能全部進屋，只能進去四個，其餘的只能待在外面，佳麗的擺設極爲簡陋。但最爲醒目的是，令人感動的便是那一牆的優秀學生、學生幹部和學習成績優異的獎狀。讓我們的隊員極爲感動。

這一天的調查，我們看到的，令我們極爲心情沉重，也容納個我們感覺到我們必須幫助他們的責任與壓力。

一個星期的“三下鄉”活動，有歡樂也有淚水，但更多的是明白我們肩上的責任。那種關心他人，服務社會的責任，將指引我們以後的人生道路。

暑期實踐報告8

我被分到了黃岡一家科技有限公司，第一天參觀了這家工廠，他們主要做一些電子產品，各種傳輸線。後來幾天我們跟着其他員工一起做事，由易到難，那些員工也很和善，非常熱心的教我們，幫助我們。

這次社會實踐充滿了挑戰和激情，每一天都非常充實，爲它不僅讓我精彩的過了每一天，而且還讓我找回了那種不顧一切奮進的感覺！我相信在這之後我將會更加努力的去做每一件事，我也堅信在每一件事上我即便是不能完美的成功，但也會有所成就。雖然這次活動也很累很累憊，但是卻是值得的。已經在大學校園度過了兩年的時光，似乎平時的感覺是輕鬆的，自在的，甚至有點消極了，而這次社會實踐又找到那種充實的感覺啦！這次實踐讓我積極起來了，積極地面對接下來的學習。

社會實踐給我帶來很多益處。透過參加這樣的一次社會實踐活動，使我掌握了很多社會經驗，很多書本上沒有提到的知識，我相信這些豐富多彩的經驗和知識將在我以後的學習和工作中發揮巨大作用，掌握並且能夠熟練地運用這些科學的知識將會有效地提高我學習和工作的效率，使我的學習工作更具有針對性和高效性。在跟員工交流過程中，使得我積累了社會經驗，使我在社會中接觸各類人羣時有了更靈活的應對手段，使我學會了去與人接觸認識，並且與人交流，使我在此過程中，充分地克服了自己害羞畏縮的心理，使我在與陌生人的接觸中多了一份自信，也新添了一份自如。我相信在以後進入社會就業的過程中，這一份自信和自如將會永遠地伴隨着我，這將成爲引導我步入社會的一個先決因素，可以說透過這樣的社會實踐，使我們在面對就業時多了一個競爭優勢。社會實踐所帶給我的是一次能力的全面提升，從方案提出，圍繞方案的擴展研究的展開，我們學會了如何在團隊地協作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對於我們這些90後來說，學會合作，學會配合，這將成爲我們成長軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋樑，它引導我們的學生去地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公檯的轉換，避免了大學生在初入社會時所發生不知所措，真正地把大學生的教育與社會的就業相結合，培養符合社會需求的高素質人才。

這次社會實踐也讓我更加確信了人生只有不斷的挑戰才能進步，只有不斷的去接觸新的，你才能在繁雜的人羣中脫穎而出，才能在這個人世間留下屬於自己的精彩！所以要不斷的挑戰，例如，現在的如何使傳輸線有更好的性能就是我的新的挑戰，之前我從沒有接觸過。在新的挑戰中，我們會得到很多珍貴的東西，就讓我們在有生之年，不斷的挑戰，創造出屬於自己獨特的經典人生。“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。爲認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，爲以後服務社會打下更堅固的基礎！

透過這次的的社會實踐活動，我們逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識並將之與社會相結合的信心和毅力。對於即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才幹、實現全面發展的重要舞臺。在這裏我們真正的鍛鍊了自己，爲以後踏入社會做了更好的鋪墊，以後如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

在本次的社會實踐中我們還同諸多羣衆談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從羣衆中來，到羣衆中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯繫起來，纔是大學生成長成才的正確之路。社會實踐鍛鍊了我，也培養了我，透過這次社會實踐我在各方面都有了提高，已不再是光會學習，不接觸社會的雛鳥！我相信以後我會不斷地提高，會比沒參加社會實踐的同學更能快速而又很好的融入社會，就讓我繼續這次實踐的激情，精彩的去走自己的人生吧！

青春需要刺激，如果帶過於平淡，那我們的青春也就沒有多少意思了！工作中問題常常存在，給我們帶來了困難和刺激，使生活變得更加大精彩，也使我的青春變的活力無限，真的很感謝這次調研，讓我懂得了和明白了很多。這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們透過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作爲一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、並投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛鍊才幹的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，爲祖國的發展貢獻一份自己的力量！

暑期實踐報告9

今年暑假我在一個親戚那裏幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什麼的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家裏閒着也是閒着，於是就去她那裏賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那裏我共工作了又一個半月，期間由當初的什麼都不懂到現在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要麼是聲音很小，還怎麼向顧客推薦好看的衣服並讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。後來經過老闆的調教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。透過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這裏寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態度。在今天，很多人都知道服務態度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這麼說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什麼可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊着，後面我問他，現在你要什麼樣的手機？他說，小夥子你說吧，你說什麼的好我就要什麼的。哇！！我一聽，這麼好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小夥子我不買別的，就是買服務態度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務態度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現在的市場上，有很多假冒僞劣商品，很多商家也是這樣發了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以後就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這麼老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑着這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品（商品）賣出去呢？在這裏面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現象——心理消費行爲。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什麼好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什麼價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的機率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態度（現在很多人買的不是貨物，買的是一個服務態度，好的態度大家開心，成功率也會提高），然後看顧客需要什麼樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然後一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛纔介紹的價格要低），開出一個價格比剛纔介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認爲在後面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那麼你認爲那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎麼辦？這時候一定不能做出服務不好的態度，這時候你應該做出更好的態度，就算這次交易不成功也要儘量留住顧客下次來。不過現在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老闆給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間裏顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不爲呢?

陳安之（亞洲成功學說家）說過：成功=知識人脈。在這裏面知識只佔30，而人脈卻佔了70，但是要成爲成功人士的話，這兩個卻佔了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關係。

另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的爲自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功

也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什麼？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎麼樣才能成功，他走到臺上什麼也不說，只是把自己的（轉載自，請保留此標記。）口袋裏的名片拿出來，大把大把的撒給聽衆，最後說一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

最後是形象效應：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對自己的形象：（1）穿着要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??

總結一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作爲我的總結很合適：

謀事要有積極的態度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當的力度

態度決定謀事的動機

氣度決定處事的胸襟

風度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最後願大家在這裏面讀到自己喜歡的，這是我最大的心願，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

首先，只有付出纔會有回報。由於上學的原因，我大部分時間都呆在學校裏，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎麼怎麼難，自己都不以爲然．然而等自己站到櫃檯那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因爲不瞭解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到後來自己都不懂得說了些什麼天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。爲了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員瞭解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,

晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜誌到一兩點鐘，這樣幾天下來儘管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子裏工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次， 對銷售有了一定的瞭解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做爲一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因爲態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由於態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎麼樣就揚長而去了！我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼,沒想到被老闆看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。後來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因爲有前車之鑑,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終於成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老闆直誇我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店裏又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門爲成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術的應用

(1)透過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題纔是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

(2)瞭解顧客購買心理，透過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性後果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從衆型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，

再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

(1)瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，透過體驗銷售，不斷排除顧客認爲不符合其要求的品牌和產品；

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售後異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認爲價格超過價值、懷疑質量、懷疑售後服務等。售後異議是指由於多種原因造成售後顧客不滿意而產生的異議。

（2）處理異議的幾個要點：

儘早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

暑期實踐報告10

暑假到了，爲了對增強自已所學專業知識應用能力，於是我便根據自己所學專業，結合自身條件，來到了一家監理單位開始了我的暑期實踐活動。

初到時，我以一個初學者的態度來對待自己的所見所聞。帶領自己實習的是一位花甲老人，退休後被返聘，在這家公司有很高的威望。接過他遞過來的安全帽，便開始了我一天的實踐活動。

監理的工作就是在施工期間監督施工方施工，保證工程質量。監理每天巡視工地的過程就是我學習的機會。在學校的學習大多是圍繞書本，很難接觸到實際的施工過程以及具體的操作規範。雖然學校也曾組織大家去施工現場進行感觀的認識實習，但由於人數較多，很難像現在這樣一對一地講解，將每個人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實踐的機會。

此次我所實踐的工地是民用住宅，對我並不完全陌生。而本次實踐從基礎的開挖到屋面防水，從建築結構到施工過程，都有和以往不同的認識。在跟隨監理巡視工地的過程中，我大致瞭解了各部分的施工過程，如構造柱圈樑樓板的澆注，抹灰工程等，而在巡視中遇到的問題，也是我學習的機會。例如，在檢視抹灰時，發現了表面有較多的砂眼，陰角陽角不平整等問題，這便要求施工人員注意水灰比或加強施工的工藝。從這些問題中，我便可以從起因以及解決方式中瞭解實際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學校中學習的空白。

施工方的施工依據是圖紙，而監理監督施工質量的依據也是圖紙。在本次實踐活動中，我接觸到了兩種圖紙，即建築圖紙及結構圖紙。建築圖紙是上大學後接觸最多也是最早的圖紙，因此較爲熟悉，而結構圖紙則從未接觸過，僅有的有關表示方法的知識是課堂上老師用兩個課時講解的內容，需要進一步地學習，於是，每天在結束工地的巡視後，我都要熟悉結構圖的表示方法。從圖中的標註我瞭解了工程中我從未接觸到的結構和設計。例如，從“樑下皮爲板下皮”這段標註中，我第一次知道了上反樑；“圈樑遇過樑用圈樑代替”這一設計等等。遇到不懂的問題時，我都會虛心請教。但是圖紙的表示畢竟過於抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進行感觀的認識。於是，在第二天巡視工地的過程中，我都會帶着問題去看建築的結構，以求印象深刻。漸漸的，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了。

在本次實踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建築材料，如不同型號的鋼筋，苯板，擠塑板······除了認識材料的外觀，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的瞭解，但爲我今後的學習打下了良好的基礎。

在這次的實踐過程中我還了解了所學專業的就業資訊。，工程造價專業的就業情況一直良好，雖然目前金融危機尚未結束，但國家加強基礎設施建設的政策一直未有改變，對工民建專業人才一直保持着旺盛地需求。造價專業人才隨着國家建設的進行也一直處於較好的就業形勢。但大學生就業仍有許多困難，最主要的便是沒有實際的工作經驗，而實際工作中有些問題是在學校學習期間接觸不到的，這就要求大學生在剛畢業時找工作不能有過高要求，主要還是以積累經驗爲主。而一個富有經驗的造價員的收入還是相當可觀的。

這次的實踐活動爲我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更爲深刻，記憶更加牢固。更重要的是，透過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能範圍以及所需的專業知識，讓我對自己的職業人士規劃有了更清晰的認識，使自己的目標更爲明確，讓我更加有動力朝着自己的人生方向勇往直前！

暑期實踐報告11

今年暑假應該可以說是我學生時代的最後一個暑假，不可能就那樣渾渾噩噩的虛度過去，因此我也和其他那些學生一樣外出打工，尋求一份暑假期間的社會實踐活動，這也算是給自己提前走上社會的一個歷練吧!

說實話，今年實踐的內容可能在別人看來很簡單，很舒服，但對於我來說卻是一個不小的挑戰。我在江蘇省統計資訊諮詢中心做了一名電話訪問員，平時工作就是坐在那裏接電話，和江蘇不同地區的人交流，瞭解他們對一些政府工作或是老百姓普遍關心的民生問題滿意度的一個調查。看起來似乎很容易，可實際做起來並不簡單，這需要有足夠的耐心並且態度要很和善，而這恰恰就是我所缺少的一些品質。認識我的人都知道我的脾氣不是很好，而且說話語氣會很衝，即使我並沒有惡意。

剛開始的幾天，我覺得把“人的潛能是無限的”這句話給應驗了遍。我自己都不敢相信我可以用那麼溫柔的語氣去和別人交流，那麼有耐心的去聽他們的責備或是埋怨，甚至一度覺得自己還是挺偉大的，給他們一個可以訴苦的機會。可一個星期左右就開始有些厭倦了，害怕聽到掛電話或是責罵的聲音，覺得一接電話整個心都會揪起來，神經往往也是繃得緊緊的，相應的態度也不如之前那樣來的有耐心。中途想過要放棄，不想再繼續堅持下去了。但是晚上下班之後回家躺牀上想想又覺得不應該這麼容易就半途而廢，如果這麼一點挫折都接受不了，哪和談以後真正走上社會面臨比這不知要大多少的困難。我覺得這主要還是自己的心態問題。在假期幾天時間裏將心態慢慢調整過來。我們無法去要求每一個人都配合自己的工作，我們只能儘自己的努力完成工作。現在很多人擔心上當受騙的心理我們也是能夠理解的，換成是我也可能會和他們一樣不配合。這樣的換位思考在之後的工作中也證明了十分有效。恢復原來的心態之後積極性也提高了不少，工作也相對順利了。

其實，一個暑假的社會實踐，只短短的一個月而已，或許對於我性格當中的弱點並不能其到什麼顯著的改善作用。但至少我發現自己的缺陷並且也試圖透過努力去改變，不管最後能不能成功，至少我努力過了，這樣也給自己一個不會後悔的理由。

這一個月不到的時間裏，我看到了好幾套問卷的題目，發現在積極對社會上的熱點問題的關注程度還遠遠不夠，政府部門的一些政策的頒佈或是其他的什麼問題，感覺自己有點喝社會脫節。現在詢問別人問題實際上也是問自己同樣的題目，如果不知道的話也許在平時看新聞的時候就會多關注這方面的資訊，無形當中也促使自己能夠多瞭解一些實事新聞，及時更新資訊情況，卻把自己與時俱進。

一個月的時間說長不長，說短卻也不短，它給了我一份很好的鍛鍊的機會，不僅僅是生理上的也是心理上的歷練。能堅持到最後對於我來說就是一個能令我自己滿意的地方，從中獲取的經驗也是一筆不小的精神財富。在我們面臨畢業即將走上社會的前夕，經過這樣的一番鍛鍊時非常必要的。我也希望我以後走上社會也能像現在這樣：不輕言放棄，調整好心態，一路向前!

暑期實踐報告12

經過近一個月的實踐，使我更加明白了理論和實踐的關係，學習到了爲人處事的許多知識。在以後的學習中我會努力提高自己的專業知識之外，一定多多學習社會知識，早日爲將來的就業作準備。 我實踐的單位是惠普電腦專賣店。工作人員向我介紹了惠普所銷售的產品、服務的對象以及惠普近幾年的發展概況等方面的情況。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想透過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。 在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就 等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

作爲資訊技術工程專業的學生，對資訊的把握自然要比較看

重，所以在單位時學習計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經營、工廠市場行情調查、社會公關等方面的內容。在客戶需要時還根據客戶要求上門服務。

在爲期1個月的實習裏，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西， 隨着經濟的發展，當電腦成爲日用品的時候，當務之急是努力學習自己的專業知識。還要利用做項目的機會鞏固修正自己所掌握的知識，不斷提高自己的能力。

中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，剛學到的知識可能馬上就會被淘汰掉，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

在實踐的這時間內，我接觸到各種各樣的人和事，有很多東西都是學校裏無法感受到的，在學校裏也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不會有人會告訴我這些，我必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要儘自己的努力做到最好。在學校，雖然有很多社團，但畢竟學校是學習的場所，學習的氛圍更濃重，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存

在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！都說大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。 這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

暑期實踐報告13

又是一年暑假的到來，這已經是大學四年的最後一個暑假了，是時候想想步入社會該作何打算，因此在今年暑假我=提前體會了作爲社會人的感受。雖然烈日當頭，天氣炎熱，但是並不影響我踏上社會實踐道路的決心。想透過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想透過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在實踐的這段時間內，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校裏無法感受到的。在學校裏我們只要完成老師佈置的任務就好，但在實踐中，不會有人會告訴你要做什麼怎麼做，你必須要知道並且要自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。

在社會上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話出現冷場，這是很尷尬的。人在社會中都要融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會

衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的外貿業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

暑期實踐報告14

暑假對於我們大學生來講是個難得的假期，因爲在這段時間裏我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子裏，既鍛鍊能力，又能增長見識，何樂而不爲呢?社會實踐報告欄目爲大家提供以下範文參考，歡迎閱讀

暑期實踐報告15

這個寒假我選取了去餐廳做寒假工，即使放假離新年只有10天，但是我還是願意去參與社會實踐。

我要看看我能否在惡劣的環境中有潛力依靠自我的又手和大腦維持自我的生存，同時，也想透過親身體驗社會實踐讓自我更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自我的才幹，培養自我的韌性，更爲重要的是檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。透過這段時光的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在這天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

雖然我只是大二，離真正參加工作還有兩年時光，但從我進大學以後，覺得時光過得真快，恐怕自我還趁早學就再也沒有機會了，我的很多的落榜同學有的已經踏入社會，結婚生子，苦苦的熬。我深感到，我進入大學並不是人生的終點，只有多吃苦，才明白生活的艱辛不易。在餐廳裏，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們爲什麼，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我並沒有因爲我在他們面前沒有經驗而退後，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每一天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，雖然時光長了點但，熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，瞭解了未來。在餐廳裏雖然我是以傳菜爲主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配說這天做些什麼，明天做些什麼，但在那裏，不必須有人會告訴你這些，你務必自覺地去做，而且要儘自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不一樣的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而那裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的潛力！記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸持續着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去應對我從未應對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作潛力與在校理論學習有必須的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自我成爲一名合格的、對社會有用的人才。

一個月的實踐，我感覺自我長大不少，最後認識到校園其實還是很小的，雖然它佔地千餘畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導人的機構。在學校，我們學的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學的便是素質與潛力，講的便是氣質與內涵，但兩者還是相通的，爲的都是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。