到機場去養羊散文
美國芝加哥奧海爾國際機場候機大廳中,史密斯正在凳子上看報紙,飛機還有一個多小時才起飛,百般無聊中,他在大廳中閒逛,機場受理處門口,貼着一張招聘廣告,原來,奧海爾國際機場的草坪很多,需要聘請四名工人修剪整理草坪,上面留下了聯繫方式。
廣告並沒引起史密斯的注意,隨即,他又四處溜達,打發無聊的時間,直到坐上飛機,回到內華達州的家。
農場裏,工人正在清理羊圈的衛生,妻子過來抱怨,山羊太多了,草料存備沒剩多少,提醒史密斯要準備草料。史密斯爲此格外發愁,今年美國的養殖成本越發增加,而成品羊的價格卻一直低迷,這樣下去,他養殖的幾百只山羊,市場價值會大大縮水,最近一段時間,他不得不減少草料的投放比例。
想到草料,他突然想起了機場的招聘廣告,機場剪下來的草,一般都廢棄了,爲什麼不去購買下來餵羊呢?一則不會跟其他農場搶購,二也可以爲機場省下垃圾處理費,一舉兩得的事情,一定可以合作成功。
他立即上網查詢了奧海爾國際機場的招聘電話,述說了自己的想法。機場招聘負責人對他的構思很感興趣,邀請他前去詳談。
第二天,他又坐上飛機,腦子裏還在計劃如何運輸草料的事,想着如果自己在芝加哥就好辦了,就可以省下運輸草料的費用。想到這裏,他突然靈機一動——爲什麼不把羊運到機場呢,可以省下草料,還可以省下運費,怎麼算都比運送草料到農場更划算。
當他到了機場跟招聘負責人洽淡的時候,史密斯又說出自己最新的想法,那就是承包機場的草坪修理工作。
對方隨即被他的新想法把打動,要知道草坪如果人工修剪,一年機器的維護、人員的工資,加起來高達十多萬美元,而按照史密斯的.方案,羊兒的除草能力和除草速度更爲理想,而且需要費用比請人用機器還便宜,最重要的一點,山羊除草是屬於自然行爲,一定比機器修剪更爲環保。
經過一番討論,最終,史密斯成功地把自己的羊推薦到奧海爾國際機場工作。史密斯安排25只山羊除草,平均一隻羊的“年薪”約爲390美元,此外,該工程還有一位人類工作人員,擔任牧羊人的工作,以防止羊兒誤闖飛機跑道。最後合計工程款爲19500美元,比最初聘請人工的預算要低十倍。
史密斯在機場邊上租賃了一個廢棄的廠房作爲山羊晚間休息的場所,這樣,他就可以每天讓羊順利“上、下班”。
機場節約了預算,另一邊,史密斯不但不用花錢買草料,還多出一筆羊的工資。經過一個月的試行,效果完全符合要求,甚至比人工修剪的草坪更自然生態,而山羊也完全習慣了這份工作,見此效果,機場立即與史密斯簽約了兩年的合同。
受此啓發,史密斯又聯繫了亞特蘭大的哈茲菲爾德·傑克遜機場,經過對芝加哥機場的考察,對方隨後也與他簽訂了聘用山羊的合同。沒過多久,史密斯又找到了紐約機場、華盛頓機場,三個月後,他再也沒給自己的幾百頭山羊買過一分錢的草料,鑑於“山羊工人”的緊缺,他不得不擴大養殖的規模。
把羊推薦到機場去工作,看似不可能的事情,卻爲史密斯謀求到更大的利潤。不僅解決了機場的問題,也除去了自己的困擾。打破常規思維才能成功,精明的商人善於在不可能中尋找到機會。
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