贏,不是迎合是贏得美文
也許絕大多數人不知道迪賽,但幾乎所有人肯定見過滿是破洞、污漬、毛邊,有些部位漂洗得發白,看起來很舊的牛仔褲。這就是迪賽牛仔褲。
迪賽是意大利牛仔系列時裝的著名品牌,1978年由倫佐·羅索創立。創立之初,並不被人認可,那些故意手工做舊的痕跡曾經被人投訴,誤認爲是殘次品。但羅索不改初衷,也決不放低身價,依舊堅持手工做舊的風格,而且讓破洞、污漬、毛邊等“殘次”和“缺陷”成爲迪賽的象徵性標誌。
除了產品時尚、摩登、另類之外,羅索的思路也與衆不同,他不去迎合大衆口味,決不討好大多數人,而是把產品銷售對象只圈定一小部分人,即那些追求時尚和狂野的羣體,只讓這一小部分人喜歡他的產品。他從不誘導顧客購買,而是透過產品傳遞給顧客一種對生活的感受,讓顧客感受到迪賽的'內涵——活力四射、朝氣蓬勃。他說:“我相信顧客的智力,顧客也相信我。”
正因爲充滿活力的內涵和獨一無二不可複製的款式,迪賽牛仔雖然價格不菲,但是仍然被那些稱爲小衆的羣體趨之若鶩,風靡世界。如今,迪賽已經成爲世界著名品牌,在世界各地開設了200多家店鋪,其粉絲遍佈全球,年銷售額突破12億美元。
贏,不是去迎合多少人,而是能贏得多少人。迎合再多的人不一定贏得,贏得再少的人卻一定是實實在在的贏。
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