《哈佛營銷課》閱讀後感
當細細地品讀完一本名著後,相信大家的視野一定開拓了不少,這時候,最關鍵的讀後感怎麼能落下!怎樣寫讀後感才能避免寫成“流水賬”呢?以下是小編精心整理的《哈佛營銷課》閱讀後感,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
大家是否覺得剛發佈不久《哈佛營銷課》的簡介,這麼快就有閱讀後感了?是否窩窩在敷衍大家呢?其實寫簡介的時候我差不多已經看完(請不要打我)。然後用了2~3天弄思維導圖,這本書的內容還真多,對比《風口》個人覺得在營銷方面,這書更值得觀看,這本書更傾向於企業如何銷售產品和如何做一名優秀的營銷者(觀察者),當然兩本書也有內容是可以互相合拼理解的。我自己是從中獲得了知識,那麼您呢?
個人建議本書的`內容及示例頗多,完整思維導圖比較多內容且無法一一列出,有興趣的朋友還是結合書本一起看吧。
Lesson1瞭解消費心理,清楚“上帝”到底在想什麼
本章節主要介紹了客戶的思考角度和思維方式,成功的營銷應該從客戶的心理角度出發。介紹了幾個主題,也是目前市場營銷常用的,如舉例尿布大王多川博的“從衆心理”,和現在的網紅奶茶“喜茶”,“一點點”所曝光的排長龍祕密相似,值得讓我們更深入瞭解現代營銷方法。
Lesson 2 ~Lesson 3沒有完美的營銷
兩個章節主要是介紹了營銷的一些方法和技巧,沒有一套方法是完美的,要根據不同的情況不斷變化營銷的模式。提及了“凡勃論效應”、“蝴蝶效應”在營銷中的影響和策略。
Lesson 4 ~Lesson 6做出品牌價值,正確定位客戶羣,並根據客戶的類型做好服務
第4章節介紹品牌的價值,透過什麼方式去提升品牌及做好品牌定位。第5章節介紹定位客戶羣體,並梳理了不同客戶羣體的性格特徵,配合商品的特性就不難進行營銷了。第6章節介紹不同客戶的性格類型和應對的銷售策略。把這3個章節的內容吃透了,對銷售方面的幫助應該挺大的,我不是銷售從業人員,不能確切是否有幫助,但我從中學到了很多知識,如提及的少年兒童、青年人等羣體的特徵,是比較貼切吻合的。
Lesson 7掌握面對面的“讀心術”,積極促成交易
本章節屬於“錦上添花”的內容,透過客戶的細微動作,包括眼、眉、嘴、手等動作及飲吃習慣和細節判斷客戶的個人喜好,從而投其所好,加大促成交易的機率。這部分的細節描述內容我個人覺得見仁見智,部分內容是比較貼切容易理解的,但有部分好像又不太適合。各位閱讀的時候最好結合心理方面的書籍加深理解。
Lesson 8哈佛名師點撥,助你成爲銷售精英
本章節標題已經很明顯了,是哈佛的大師們講解自己的心得體會,這章也是重點內容,吃透了並結合現狀可以開闊視野(僅限於和我一樣的經營白癡)。
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《成吉思汗全傳》讀後感
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