有關銷售述職報告
述職報告分爲開頭、主體、結尾三個部分。以下是CN人才網小編爲大家精心蒐集和整理的銷售述職報告,希望大家喜歡!
銷售述職報告(一)
我20xx年下半年到公司,細數下來已經一年半。在這過去的2011年裏我對公司的業務已經很是熟悉,雖說籤的單子就那麼幾個,但是我還是學到了一些對自己有益的東西。從當初簽單的喜悅到後來的工作的平凡。我有時也在自己的總結,怎麼和客戶處好關係?怎麼才能籤更多的單子?總的來說個人總結如下:
自己做的還算不錯方面:
1、對自己的業務能夠做到有疑必問,對自己不瞭解,沒遇到的問題會向有經驗的老員工請教;
2、對於自己本職工作能夠兢兢業業,認真對待,及時解決客戶所需,做到不拖延,不誤事,不敷衍;
3、能夠保持良好的心態,承住壓力,努力工作。“天道酬勤”,這四個字說到一點不錯,總的來說我還是跑得少了。所謂的業務員,就是不停的跑,有目的的跑,有效率的跑。可是我跑的實在是沒有效率。我感覺對公司有點愧疚,業務量沒有上去。我細分析下主要有以下幾點:
1、對所屬區域的客戶瞭解還不是詳細;
2、與客戶溝通不是太好;
3、自己有懶惰的心理,沒有注意回訪。
20xx年計劃:
1、進一步加強自己對中央空調業務的學習,讓自己的知識面更廣;
2、加強客戶的聯繫,做到半月一電話,一月一拜訪;
3、時刻保持良好的心態,以積極的心態應對工作中出現的任何問題。
20xx年遇到的困難挺多,挫折不少,但人生的旅程上如果沒有障礙,人還有什麼可做的呢。人生、工作都是不斷的出現問題,不停的解決問題,願20xx年自己能夠取得好的成績,完成更多的業務量。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
銷售述職報告(二)
不知不覺中,20XX年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習並積累了很多知識和經驗,鍛鍊和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在建華的這段時間中,收穫頗多、感觸頗多。在這裏,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面總結。
一、 學習方面:
學習,永無止境,來到公司的時候,對於新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,透過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,並且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
二、 心態方面:
剛進公司的時候,**項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但XX月
進入**之後,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在於自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸瞭解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的'心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨於成熟。
三、 完成的主要工作任務:
1、 **共計銷售**套,銷售面積****平米,銷售額*********元,回款額*********元;
2、 到***後,對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。
3、 修改和重申了案場制度,制度更加細化。
4、 制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。
5、 在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯繫團購單位,選房、簽約,最終成交**套,銷售額*******元,回款額爲*******元;
四、工作中存在的不足
1、 對業務監督執行力度不夠
2、 對項目整體把控有待於提高。
3、 需要進一步增加管理方面的經驗。
4、 與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
1、 進一步提高自己的管理水平;
2、 及時完成領導交給的各項任務;
3、 與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正常化;
4、 不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;
5、 同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。
7、 制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。
8、 工作從細緻性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。
20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的一年,雖然我來***公司時間不長,但是在這裏真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支援和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
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新職員工轉正述職報告
各位領導、各位同事:我於20xx年xx月xx日開始到貴公司工作,從來公司的第一天開始,我就把自己融入到這個團隊中,不知不覺已經三個多月了。一直以來我努力實踐着自己的執着,力爭做到更高、更強、更優。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領導與同事作個簡要彙報,以接受...
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公司辦公室個人述職報告範文參考
在xx崗位一年以來,在公司部門領導和黨支部的的正確領導下,認真貫徹執行黨的各項方針、政策,緊緊圍繞公司開展的“積極主動謀發展,務實奮進爭一流”的主題實踐活動,深入學習實踐科學發展觀,全面完成了各項工作目標,現簡單的向領導彙報一下我一年來的工作情況:一、虛心學...
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工會部門人員述職報告範文
一個學年工作即將結束了,在這一學年裏,我覺得自己在思想、工作、學習以及個人素質能力等各方面都進步、提高了許多。一年來,熱愛黨的教育事業,關心、熱愛每一位學生,熱心爲每一位學生排憂解難;遵紀守法,遵守學校的各項規章制度,在各個方面從嚴要求自己,努力提高自己的...
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車間主任述職報告範文(詳細版)
爲不斷增強自身的思想政治素質,提高實際工作能力,改進工作作風,加強自身修養,爭取更大的工作成績,現對一年來在德、能、勤、廉、績五個方面的情況述職如下:一、德堅決擁護黨的路線、方針、政策,自覺同黨中央在政治上保持高度一致;透過政治理論學習,尤其是對黨的十一屆六...