有關銷售經理的年終述職報告
日子總是像從指尖流過的細沙,在不經意間悄然滑落,回顧這段時間的工作,相信你有很多感想吧,爲此要做好述職報告。但是卻發現不知道該寫些什麼,以下是小編幫大家整理的有關銷售經理的年終述職報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售經理的年終述職報告1
在公司工作了很多年了,從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我纔在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來,酸甜中夾雜着汗水,努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的。
自己20xx年銷售工作,在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下,加之全組成員的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止**年12月24日,年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務的60%,貨款回籠率爲80%,銷售單價比去年下降了xx%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一、 切實落實崗位職責,認真履行本職工作
作爲一名銷售經理,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責爲行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行爲,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案,其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極着手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之,透過實踐證明作爲銷售經理技能和業績至關重要,是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。
二、 明確客戶需求,主動積極,力求保質保量按時供貨
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,一方面積極瞭解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時瞭解客戶還款能力,考慮並補充完善。
三、 正確對待客戶投訴並及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以銷售經理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾,其次應及時彙報領導及相關部門,在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、 認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的.學習,對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
在過去的一年,我們公司的業績因爲全球金融危機的影響,沒有出現很大的增長,不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,不過我們一定要警惕,金融危機下,沒有哪一個公司是安全的,說不定今天好好的公司明天就倒閉了,所以我們一定要警惕,警惕金融危機對我們的影響。
在以後的歲月裏,我的工作一定會越來越努力的,儘量不會出現任何的差錯,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴格的,一定要做到爲公司的事業盡出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能夠繼續發展下去,將公司的業績提高上去,使公司的未來更加的美好!
銷售經理的年終述職報告2
各位領導、各位員工:
一年來,在公司黨政的領導下,我認真履行銷售經理的工作職責,較好的完成了上級領導交給的各項任務,現將我一年來的工作情況進行述職,請各位領導和員工評議。
一、攻堅克難,煤炭銷量在困境中凸顯
20xx年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經營在低谷中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了,我們在公司的領導指揮下,在公司員工的共同努力下,煤炭發運困境中有了一定的起色。
大家都知道,我們煤炭銷售儲運公司煤炭發運使用的是集團公司大照,走的是龍煤大本計劃。在我們的積極努力爭取下,前幾個月發運的是xx等xx市場戶。
進入8月中旬,由於用戶煤炭需求量、資金等因素的影響,現已停發。爲了解決員工開資問題,在公司領導的指導下,試圖透過地煤或汽運實現銷售,但都以我們不具備應有的條件而放棄。像我們這種經營體制的部門,在用戶的選擇上,發電煤根本就沒有利潤而言,龍煤市場戶是我們唯一的選擇。
造成經營狀況難以扭轉的原因,我們認爲既有我們自身的經營體制與煤炭市場不相適應,缺乏足夠的經濟實體,致使煤炭經營發展後勁不足的因素外,更有各種客觀因素影響。
面對經營體制和經營環境帶來的不利因素,面對不利的生存條件,我們沒有退卻,在公司杜經理的帶領下,積極採取應對措施,以龍煤市場戶爲煤炭銷售主攻方向,利用短平快、時間差等方式,積極搶佔市場份額。7月份發運煤炭533車,35579噸創出公司煤炭發運史上最好記錄。今年1-11月份主要指標是:外銷量13.9萬噸,與上年同期相比多發運 。
二、鍥而不捨,經營觀念在實踐中轉變
爲了早日擺脫公司經營困境,我們在調整煤炭採購管理的基礎上,把增加煤炭銷售量作爲提升經濟執行質量的突破口。
首先,我們不等不靠,公司主要領導靠前指揮,親自掛帥,組織煤炭銷售團隊,往返龍煤營銷公司,掌握煤炭市場資訊。在龍煤調運以及駐外公司的相應部門中做耐心細緻的工作,力求在探索中尋求煤炭發運新的經濟增長點。
其次我們活化經營策略。近個時期以來,爲了搶佔煤炭市場份額,儘管煤炭購銷利潤價差小,但是我們還是在增加發運量,薄利多銷的營銷策略上做文章,着力增加發運量,1—5月份煤炭發運量有了較大增長,經營環境有了明顯的改善,共發運煤炭940車,與上年同期相比增加811車。
三、率先垂範,信心在逆境中堅定
煤炭市場的千變萬化和我們特有的經營體制,給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰。在我們自身條件和市場經營環境十分不利的關鍵時刻,是自暴自棄的等待,還是迎難而上,我堅定選擇了後者。
首先我把在煤炭市場中瞭解的情況及時向公司領導彙報,與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。
其次,積極響應公司領導班子的號召,把各種經營措施堅決執行到位。一年來,我積極發揮一名黨員幹部的先鋒模範作用,對公司各項經營決策自己首先堅決執行,不管有任何困難也要完成。
三是堅定同公司員工共度難關的信心,做爲一名領導幹部,做爲公司班子成員,我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前,既然我選擇了這個單位,就要與這個單位共度難關,堅決不做一名逃兵。對此我充滿與廣大員工共同戰勝困難的信心和決心。
四、清正廉潔、行爲在工作中規範
做爲黨員領導幹部和公司班子成員,做好廉政工作是首要前提,在廉潔自律我主要:
一是抓好個人的思想政治學習,提高自身抵禦腐敗現象侵蝕的免疫力。透過自學和積極參加組織學習,我對腐敗現象對黨的事業造成的危害認識更加深刻,堅定了做好個人廉潔自律工作的信心,也堅定了同腐敗做鬥爭的決心。透過學習紀檢部門下發的各項廉政規定和相關檔案,自己夯實了拒腐防變的思想防線,不給腐敗思想滋生的任何條件。
二是在行動中做到清正廉潔,做廉潔務實的領導幹部。在工作中,我時刻把企業的利益放在工作的第一位,處處以企業的利益爲重,正確行使廣大員工和上級給予我的權力,嚴格按照各項規章制度辦事,自覺接受廣大員工監督,一心爲企業的創效發展盡職盡責,爲維護黨員幹部的聲譽盡責。
一年來,我在工作中也有一些不足之處:主要是對銷售工作業務還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環境下,使公司銷售工作再有新的突破,對銷售困難局面缺少有效的應對措施。
我一定在今後的工作中刻苦學習和請教,不斷增強自己的專業知識,把煤炭銷售儲運公司的銷售工作做到最好。
以上是我一年來的工作述職,有總結和表達不夠準確的地方請領導和員工同志批評指證。
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