銷售經理年終述職報告範文
在現在社會,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告具有雙向溝通性的特點。那麼什麼樣的報告纔是有效的呢?以下是小編整理的銷售經理年終述職報告範文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
尊敬的各位領導,各位同事:
各位好!衆所周知,銷售部對於任何一家飼料企業來說,都是核心部門,公司其他的部門的都是圍繞銷售部來展開,因此,作爲一名銷售經理,責任重於泰山。下面,我就今年我出任某某飼料公司銷售經理以來的開始述職。
作爲銷售部經理,首先要明確職責,以下是我對銷售部經理這個職務的'理解:
職責闡述:
1.依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。
3.主持制定銷售策略及政策,協助業務執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施。
5.評定部門內人員的資信及業績表現,並負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執行管理。
8.審定並組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算,並進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員,爲公司儲備人才。
11.對部門過程、效率及業績進行支援、服務、監控、評估、激勵,並不斷改進和提升。
近段時期,銷售部在經歷了一個人員小波動後,在宋總的正確指導下,撤某某大區,某某區,集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列,取得了可喜的成績。現將三個月來,我對銷售部階段所取的成績、所存在的問題,作一簡單的,並對銷售部下一步的開展提幾點看法。
以下是一組數據
銷量增長率:
新客戶增長率:
這兩組數據表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩步前進的。
那麼,以下對這幾個月的做一個小結。
養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,後勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際的歷練後,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。對銷售人員,銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分爲銷售代表和地區經理兩個層級,各層級之間分工協作,相互監督,既突出了的重點,又能及時防止市場隨時出現的問題,體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍,雖然繁瑣和辛苦,卻有着堅定的爲公司盡職盡責和爲客戶貼心服務的思想和行爲。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍,是能夠順利啓動市場並進行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強大的資本。我們起步雖晚,但我們要跑在前面!
在以後的工作,我們將繼續共同的努力,不斷地發展好業務,不畏艱難,勇往直前。我代表公司感謝你們!
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