電子商務商品定價論文
電子商務是以資訊網絡技術爲手段,以商品交換爲中心的商務活動。一起來看看電子商務商品定價論文,僅供大家參考!謝謝!
1電子商務環境下如何影響商品定價
在電子商務環境下的營銷策略中,企業的商品定價策略是相對重要的,同時,它又屬於充滿變數的組成部分。它必將會影響企業定價的各種不同的因素,在通常條件下,會產生有如下因素:
1.1國家政策的電子商務環境下法規
國家政策的電子商務環境的法規是一種制度,它不能隨意變化。在市場條件下,國家政策對商品價格的干預一直存在,企業的生產價格也要按照規定的定價權限,但是企業也不能夠隨意選擇價格的浮動權限,這些是不容質疑的。這一事實可以從我國曆次調整商品定價管理制度可以看出,我國市場經濟的發展,隨着我國市場經濟發展的成熟與規範,我國對商品價格的權限一定會逐步放寬。
1.2電子商務環境下的市場
1.2.1市場狀況。電子商務環境下的市場,在形勢下可以分爲完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場、完全競爭市場。在這些市場中,可以成爲完全壟斷的市場中,在完全壟斷的市場中,它們的'產品唯一,無替代品,因此,作爲企業可以在很大的程度上影響市場價格;由於寡頭壟斷企業在市場上的企業較少,這一類的企業在相當程度上會影響企業的價格;而在壟斷競爭市場上由於企業很多,不同的典型企業,它們對市場價格將會有一定的影響;而完全競爭市場上由於企業很多,而且這些企業的產品同質,因此,單一企業幾乎不能對市場價格產生較大的影響,因此,在市場條件下,必需利用電子商務環境下的市場,滿足市場雙方的條件。
1.2.2商品的價格。通常與市場需求量成反比,市場上供大於求則價格下降,供不應求則價格上揚。此外,價格還與商品是否具有彈性需求有關,商品的需求價格彈性很大程度上取決於它的替代品數量,也可以根據需求價格彈性係數進行甄別。
1.3企業電子商務環境下的規模
企業按照規模可以分爲大中小微企業,規模大的企業擁有較強的資源、研發能力、銷售渠道、品牌號召力,容易成爲行業中的領導者,定價相對有主導性,其他企業則一般採取“成本+利潤”、需求導向、競爭導向、比附定價等方式進行定價。
1.4電子商務環境下的商品本身
1.4.1電子商務環境下的成本。企業在商品定價時,一定要周全的考慮到商品的各項成本,如商品定價時原材料、機器設備、能源耗材、資訊處理、研發、管理等。從政策、盈利、市場正常競爭的角度考慮,一定要考慮到商品一般不會低於成本價銷售,如果是臨期過季的商品,價格影響是會偶有例外的。
1.4.2電子商務環境下的性質。以奢侈品和生活必需品爲例,奢侈品購買者往往希望透過奢侈品來提升自己的形象和社會地位,獲得他人認同,因此爲彰顯出購買者的實力,商家可採用高定價、整數定價的方法。而人們購買生活必需品時會進行比較,稍稍降價、尾數定價更可能引起關注。
2常用電子商務環境下的定價策略
2.1電子商務環境下的生命週期定價
商品生命週期一般分匯入期、成長期、成熟期、衰退期。新產品投入市場時,企業常用撇股定價法或滲透法。如大品牌電子類產品上市之初,定價高,短期厚利,儘快回籠資金;在成長期則可考慮適時降價;儘量延長成熟期;至衰退期,爲維持品牌形象,可收縮、轉移產品;繼而推出升級產品開始又一輪新產品的生命週期。而當市場上同類商品已經比較成熟,作爲新品牌進入市場時,可使用滲透法,即價格定低一些以爭取高銷量和市場份額,當市場達到一定份額時進行提價,以接近同類商品爲宜。
2.2電子商務環境下的心理定價
電子商務環境下的心理定價,是指市場根據消費者的消費心理定價,對待定價需要有尾數或整數的定價,這種依據聲望性定價和習慣性定價等,可以促進電子商務環境下的心理定價,有利於公平和競爭。
2.3電子商務環境下的折扣定價
通常,企業爲鼓勵客戶儘早付清貨款、大量購買或促進淡季購買,會酌情調整商品價格。如現金折扣是對提前一次性付清帳款的客戶給予的優惠;數量折扣是對那些大量購買某一產品的客戶給予的優惠;季節折扣是鼓勵顧客淡季購買的一種手段等。
2.4電子商務環境下的差別定價
電子商務環境下的差別定價,它是指企業根據不同地區的經濟水平、消費者需求強度,以電子商務環境下的差別定價的銷售地點、時間、對象等變化所產生的需求差異爲定價的基本依據,這樣就可以對同一商品制定不同的價格。如同期電子類新產品可能會出現一線城市比三線成熟,這時候市場就會顯得貨源充足、價格便宜的情況。
2.5電子商務環境下的拍賣競價
電子商務環境下的拍賣競價。是爲了獲得更大的市場公平,這在理論上是具有巨大意義的,電子商務環境下的拍賣競價,是爲了獲得市場上最合理價格的有效方式。但由於市場上有輪流競價、競買競賣、消費者集體議價等其他的許多模式,它會對電子商務環境下的拍賣競價起到非常大的影響,這樣做有利於在電子商務環境下的拍賣競價,促進市場經濟的趨向更大的繁榮。
3結束語
不論所在行業,不論規模大小,每家企業都面臨着產品的定價決策問題。透過本文的探討,可以發現個性化定價是個性化營銷的重要組成部分,它與企業的生存、發展休慼相關。企業定價沒有一定之規,只有不斷學習國家政策法規,更新營銷理念,挖掘市場數據,把握市場脈搏,合理制定符合本企業產品的價格策略,才能使企業和消費者雙贏,在電子商務大潮中攜手並進。
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