在房地產項目中的營銷策劃和小區規劃設計分析論文
[摘要]隨着社會的發展和科技的進步,我國房地產項目在不斷髮展。營銷策劃和小區規劃設計作爲成功開發項目的重要條件,是實現項目銷售目標的前提保證,能夠有效提高開發商的經濟利益與社會效益。
[關鍵詞]營銷策劃;小區規劃;房地產項目;策劃;應用
近年來,房地產項目在發展過程中,取得了一定的進步,但依然存在很多問題,導致項目產品銷售額下降,給房地產帶來了經濟損失。本文圍繞營銷策劃和小區規劃設計進行闡述,分析了其在房地產項目中的應用。
1、房地產項目存在的問題
當今社會,由於某些房地產項目的營銷策劃與小區規劃設計等方面脫節,嚴重阻礙了房地產項目的作業進程。在實際生活中,開發商不重視對某些小區的科學規劃設計,導致項目出現缺陷戶型的情況;某些小戶型住宅被開發成大戶型住宅,導致硬件設施無法滿足大戶型住宅,使房地產項目出現滯銷情況。因此,房地產在營銷策劃項目的過程中,必須提前進行規劃謝十工作,保障項目銷售的質量,從而提高經濟利益與社會效益。
2、“前營銷”策劃的重要性
“前營銷”對小區規劃設計工作具有重要意義。因此,當項目具有良好的影響基礎時,房地產才能開發出科學地房地產產品,提高經濟利潤。“前營銷”策劃工作能夠清晰定義住宅小區的檔次定位,利於小區後期的產品開發。在“前營銷”的策劃環節中,設計師必須保障小區規劃設計的合理性、規範性、科學性,必須堅持“以人爲本”的設計理念。由於住宅小區的定位不同,因此高端型小區與經濟型小區在規劃設計中,存在很多不同點,主要體現爲內涵、品質、建築風格等。同時,個性化住宅小區規劃與中端型住宅小區規劃必須具有不同點,設計師在設計之前必須充分調查目標客戶的生活習慣,不斷滿足客戶的消費需求。當小區的檔次定位清晰後,利於後期的產品營銷策劃工作。“前營銷”策劃透過工作人員具體分析目標客戶的生活品質,提供給設計師詳細的市場依據,使設計師能夠根據小區的實際情況,不斷提煉出產品亮點,從而提高開發商的市場競爭力。因此,“前營銷”策劃對小區規劃設計工作具有重要意義。開發商在對小區進行營銷策劃的過程中,必須充分考慮目標客戶的消費需求。透過邀請專業的策劃公司參與項目開發環節,避免出現決策失誤的情況,提供產品的質量。
3、營銷策劃和小區規劃設計在房地產項目中的應用
成功的營銷策劃,利於房地產項目的後期運營,是開發商獲得經濟利潤的重要表現。由於小區規劃設計的質量直接決定了住宅產品的性能,對房地產項目的銷售具有重要影響。因此,設計師在對小區規劃進行設計的過程中,必須重視以下幾個方面。
3.1小區主題設計
設計師在對小區進行規劃設計的過程中,首先重視的內容應爲小區主題。小區主題的理念直接關係到設計師對整個小區的規劃設計,體現了小區的特色風貌。小區規劃設計不僅僅是房地產在銷售產品過程中對產品的宣傳,而且是產品與服務的實質體現,對房地產項目的銷售具有重要意義。在設計過程中,小區理念是由設計師根據小區的實際情況,進行提煉得出的。由此可見,設計師在對小區進行規劃設計之前,必須充分了解市場資訊,不斷提高小區主題設計的規範性、合理性、科學性。當住宅小區缺乏鮮明主題時,不利於開發商的市場競爭優勢。在對某些項目的景觀工作進行設計時,一旦缺乏主題化設計,常常導致產品中出現較多的景觀元素,不利於開發商的.市場銷售。當設計師沒有設計出鮮明的小區主題時,營銷策劃師難以對房地產的主題進行營銷推廣工作,導致營銷質量不斷下降,對房地產造成了經濟損失。
3.2風格差異化設計
近年來,房地產市場產品出現了同質化傾向。在很多住宅產品中,風格相同的戶型設計、歐式建築、園林景觀、坡屋頂等,同時,房地產不斷展示重複的理念、相同的設計,降低了客戶的購買慾望。根據相關數據顯示,成功的房地產項目具有獨特的風格,例如:楓林綠洲的陽光花房設計,設計師透過創新住宅,提高了房地產的營銷額,因此,差異化的產品具有重要意義。如今,很多產品的同質化傾向日益明顯,爲了提高房地產的市場競爭力,房地產必須重視產品的差異化,突出自身項目的個性,不斷提高其競爭優勢。同時,房地產還應重視環境質量、住宅地段、實力等客觀因素。對於產品的差異化個性,是競爭對手不容易模仿的,屬於營銷策略的重要武器。如今,房地產市場的趨勢爲差異化營銷。因此,設計師在對小區進行規劃設計的過程中,必須改變傳統的落後理念,建立創新理念,不斷提高產品的市場競爭力,從而爲房地產帶來經濟利益與社會效益。
3.3小區前瞻性設計
隨着科技的發展,我國綜合國力不斷提高。人們越來越重視生活質量,對住宅小區規劃提出了更高的要求。在日常生活中,很多小區常常面臨這樣的問題:住宅小區的業主們總購車輛不斷提高,但是車位有限,導致後期車位出現供求失衡的狀態,無法滿足業主的生活需求。由於某些小區的智能化程度低,導致後期的執行過程中,小區無法滿足業主對小區智能化的需求與安全指數的需求等。因此,設計師在對小區進行規劃設計的過程中,必須具備前瞻性,充分考慮小區後期執行過程中可能會出現的變化。越來越多的開發商重視前瞻性理念,設計師在對小區的進行規劃設計的過程中,充分體現了前瞻性的設計理念。從房地產項目的開工到銷售結束這一過程中,爲了提高市場競爭力,必須保持合適的超前性,不斷吸引客戶的注意力,充分滿足客戶的需求。根據數據調查顯示,具有前瞻性的房地產項目越來越多,具有較強的市場競爭力。某些房地產產品,雖然當前銷售業績良好,產品質量優良,但缺乏超前性,隨着時間的推移,將逐漸降低市場銷售量。因此,房地產必須重視小區規劃設計的前瞻性。因此,房地產必須重視設計師的設計理念,透過定期對設計師進行培訓,不斷增加設計師的建築理論知識,同時提高設計師的專業水平。設計師還應建立前瞻性理念,不斷提高房地產產品的質量,從而提高開發商的經濟利益與社會效益。
結語:
綜上所述,隨着我國人民生活水平的提高,對房地產產品提出了更高的要求。營銷策劃與小區規劃設計作爲房地產項目中的重要環節,直接關係到開發商的經濟利益與社會效益,因此,開發商必須建立創新理念,堅持“以人爲本”的原則,不斷滿足客戶的消費需求,從而提高市場競爭力。
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