房地產項目銷售計劃書模板
一. 銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則:推廣銷售期指從市場匯入開始至產品開盤銷售,較大規模的項目一般持續3-4個月的.時間,因爲-項目一期體量較小,建議以2個月左右爲好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由於銷售節點比工程節點易於調整,一般情況下爲項目部先出具基本的工程節點,據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定後,再最終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點,節點的作用在於不斷強化市場關注度,並使銷售保持持續、連貫。
2. 鑑於年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節奏安排:
1. XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動推出-項目
2. XX年12月底—XX年1月初,召開產品發佈會,正式啓動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3. XX年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. XX年1月下旬,春節之前,開盤銷售強銷。
二. 銷售準備(XX年1月15日前準備完畢)
1. 戶型統計:
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,於XX年12月31日前完成
鑑於-項目戶型繁多,因此戶型統計應包含對每一套房型的統計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫:
由營銷部-、策劃師負責,於XX年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分:
購買-的理由:產品稀缺性銷講
基本數據:-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建築風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。XX年12月31日前,由-整理後,統一作爲產品和項目優勢說辭。
建築工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項目採用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理後,作爲材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優劣勢,做出銷講解決辦法。
樣板區銷講:
不利因素公示
3. 置業顧問培訓:
由營銷部-負責,培訓時間從XX年11月底—XX年1月
培訓內容包括:
銷講資料培訓,時間:XX年11月底—XX年12月初
建築、景觀規劃設計培訓,時間:XX年12月初
工程工藝培訓,時間:XX年12月初
樣板區、樣板房培訓,時間:XX年1月9日
銷售培訓,時間:XX年12月—XX年1月出
2. 預售證
由銷售內頁負責,於XX年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內頁負責,於XX年1月10號前完成
4. 戶型公示
由於-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業顧問出錯。
由策劃師負責,於XX年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設計線蔣總負責,於XX年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
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