歐債危機下煤炭企業營銷的特殊性管理論文

歐債危機下煤炭企業發展過程中缺乏適應市場經濟發展要求的營銷渠道,營銷觀念相對落後導致企業的核心競爭力一直不能很好的提升,當前企業需要不斷拓展營銷渠道,合理分析歐債危機對企業發展產生的負面影響,制定科學合理的應對政策,推動煤炭企業各項工作不斷提升。歐債危機下煤炭企業需要依靠科技進步實現效益增長。當前煤炭企業需要健康穩定的發展,因此需要分析歐債危機的情況,建立適應市場經濟發展要求的現代企業管理制度,樹立全新的營銷理念,堅持以市場爲中心以客戶爲中心的發展戰略。

一歐債危機下煤炭企業營銷的特殊性分析

1煤炭企業產品的特殊性分析

從煤炭產品的運輸量角度看,通常情況下量比較大,因此儘量採取縮短分銷途徑的策略,促使煤炭企業能夠按照營銷戰略推動各項事業不斷髮展。歐債危機下企業採取此種方式可以節省保管和運輸方面的人力和物力,促使煤炭企業各項成本降低,提升企業的整體效益。我國煤炭企業大都是透過直銷或者代理商銷售方式,但是煤炭是一種不可再生資源,因此煤炭企業在發展過程中需要充分考慮產品的市場壽命週期。隨着科技的不斷髮展,人們的環保意識得到加強,因此煤炭不再是一種不可替代的能源產品了,煤炭企業在歐債危機的環境下,需要不斷分析產品的市場環境,同時需要對影響市場發展的各種因素指標進行研究。煤炭產品是大宗散裝貨物,單位的價值量相對比較低,客戶在週轉過程中存在週轉週期長的特點。因此煤炭企業在產品運輸過程中,需要採取成本低、裝載量大的方式,同時可以採取水運和特殊運輸方式,降低煤炭企業的營銷成本。

2歐債危機下需要按照客戶的購買行爲分析

從當前的情況看,國有大型企業對煤炭產品的需求量相對比較大,針對此種客戶需要對其購買行爲進行綜合分析。同時按照企業發展的內部環境和外部環境制定戰略,避免歐債危機對客戶購買行爲產生影響。煤炭企業在產品供給過程中儘量按照客戶的週期需求模式進行,促使煤炭企業銷售模式能夠符合企業戰略發展需求。煤炭產品的差異化不大,因此客戶的購買行爲相對比較單一,企業需要更準確的分析客戶的購買慾望,促使煤炭企業能夠擁有良好的市場發展環境,避免歐債危機對其產生負面影響。

二歐債危機下煤炭企業營銷存在的問題分析

1企業營銷管理存在一定的問題

當前我國煤炭企業對營銷管理的分析相對比較滯後,通常是採取事後分析的策略。歐債危機下企業的市場環境發生了變化,如果不能對企業的營銷管理進行科學合理的分析,企業的發展會受到重要的影響。企業一方面需要對國際市場環境進行分析,同時還需要對宏觀政策環境進行分析,需要對微觀目標市場環境進行事前調研和分析,同時在事後進行有效的控制和監督,提升企業的營銷水平。歐債危機下煤炭企業需要對市場專業的、系統的、及時的分析,對市場資訊進行有效的加工、收集、捕捉和整體,提升企業的市場分析能力,爲企業獲取更好的營銷渠道奠定重要的基礎。歐債危機下企業的資訊反饋遲鈍和資訊鏈中斷是常見的通病,市場營銷過程中需要根據市場的變化情況,對競爭對手進行綜合分析,對企業改善市場環境贏取市場份額具有十分重要的作用。煤炭企業營銷戰略需要進行整體規劃,建立一套系統化的營銷模式,從而能夠保證企業對市場進行有效掌控。

2歐債危機下煤炭企業的分銷模式存在問題分析

歐債危機下煤炭企業需要堅持走正確的分銷道路,解決好亂收費問題,同時煤炭企業之間需要形成合理的競爭機制。煤炭企業分銷體系混亂對企業正常發展會產生一定的影響。煤炭企業在歐債危機的環境下需要解決好營銷成本高的問題,一些企業由於經營成本上升導致銷售總量下降,對企業經濟效益提升產生了很大的影響,煤炭企業在發展過程中需要避免此種現象產生,促使企業各項事業得到健康穩定的發展。如果市場營銷戰略不能很好的把握,導致企業煤炭庫存量多、週轉慢,企業的整體發展會受到一定程度的影響。歐債危機下煤炭企業的銷售人員需要花費大量精力在搶市場和拉用戶上,煤炭企業同時還需要注重人員素質提升和科學管理,更好的應對歐債危機對企業發展產生的影響,提升煤炭企業的綜合發展能力。

三歐債危機下煤炭企業營銷模式創新,營銷渠道完善

1歐債危機下企業營銷模式創新

歐債危機下煤炭企業要實現全面協調可持續的發展,必須堅持以市場爲導向,對市場營銷模式進行全面創新,不斷完善營銷渠道,推動各項事業得到不斷的'發展。歐債危機下煤炭企業的發展需要把市場各種要素有機結合在一起,對營銷的整體思路和營銷方法進行有效的整體,採取科學合理的營銷手段,促使煤炭企業各項工作能夠得到全面的發展。歐債危機下企業需要制定科學合理的價格,價格形成機制需要和市場發展模式緊密結合在一起,採取最科學最有效的營銷組合模式,提升企業的營銷效益,爲企業提升核心競爭力創造積極的條件。歐債危機下煤炭企業堅持市場戰略,銷售模式需要和市場發展狀況緊密結合在一起,按照經濟效益最大化的策略調整生產經營,優化營銷結構,提升煤炭企業的綜合發展能力。

2歐債危機下煤炭企業需要以廣告宣傳營銷爲橋樑

歐債危機下煤炭企業市場營銷模式需要不斷創新,按照市場渠道建設的基本要求,形成營銷策略組合,提升企業的營銷管理水平。歐債危機下影響煤炭企業的營銷因素不是單一的,而是多種影響因素組合在一起,需要堅持正確的發展策略,轉變企業營銷觀念,採取合理的定價模式,按照廣告宣傳的營銷手段推動各項工作前進。廣告宣傳對煤炭企業的營銷水平會產生很大的影響,但是煤炭企業在營銷過程中不能依靠廣告,需要採取科學合理的營銷戰略,促使煤炭企業各項工作能夠順利開展。企業需要對客戶的購買力和購買慾望進行全面分析,需要不斷加大廣告的宣傳力度,力求創新,以提升產品的美譽度。廣告在商品經營者、生產者、消費者之間建立了一種溝通的方式,煤炭企業只有堅持營銷創新,企業的經營效益才能得到全面提升。

3歐債危機下煤炭企業需要擁有較高素質的銷售隊伍

煤炭企業在歐債危機下需要加大廣告宣傳力度,需要採取正確的商品促銷手段。煤炭企業在市場渠道拓展過程中需要樹立競爭意識,需要不斷提高營銷隊伍的素質。歐債危機下企業的市場戰略直接影響到企業的業績,企業只有擁有優秀的營銷隊伍,才能保證營銷模式創新,提升企業的經營效益。煤炭企業需要從銷售手段、資訊量、顧客數量、目標市場等方面採取積極有效的策略,提升煤炭企業的綜合發展能力。煤炭企業營銷隊伍的素質創新,需要按照人的行爲和人的經營策略向前推進。具體實施過程中可以採取激勵銷售法,提升企業的銷售團隊的積極性和創造性,從而提升企業的營銷業績,可以規避歐債危機對企業發展產生的市場風險。煤炭企業市場營銷水平提升過程中,需要加強營銷人員隊伍素質建設,倡導人本主義的營銷思想,需要廣大員工真正認識到營銷理念和營銷手段對企業發展會產生積極的作用。

4歐債危機下煤炭企業需要採取靈活機制的市場營銷戰略

歐債危機下煤炭企業營銷創新要求企業建立靈活高效的營銷機制,同時還需要建立生命力旺盛的營銷組織體制,各個層面能夠有效的瞭解市場動態,企業的市場營銷渠道能夠得到全面拓展。煤炭企業在發展過程中需要擁有靈活多邊的市場營銷戰術,歐債危機下企業需要深入市場進行調查研究,分析市場執行動態,從而能夠正確選擇目標市場,確定市場價格,最終能夠科學合理的選擇銷售渠道。煤炭企業需要抓好促銷組合,採取經銷、直銷、代理等多種模式的營銷手段,提升煤炭企業應對歐債危機的能力。煤炭企業在銷售過程中需要建立產品銷售、市場開發、售後服務、貸款回收、資訊反饋一體化的市場營銷網絡,最終能夠滿足不同客戶的需求。煤炭企業在歐債危機下面臨越來越激烈的市場環境,需要在營銷渠道上加快創新步伐,改變以往舊的營銷模式,企業才能擁有新的生氣。煤炭企業在歐債危機的影響下可以採取訪問式銷售,企業銷售網絡設定需要根本企業產品的市場實際情況制定,同時與自身的營銷策略結合在一起。歐債危機下煤炭企業市場營銷渠道需要根本市場需求,不斷提升產品質量,同時要分析危機對企業發展產生的綜合影響,制定科學合理的營銷戰略,不斷拓展營銷渠道,提升企業的效益水平。