簡析輕量級的校園果派創業探索與實踐論文

1 高校校園市場的水果系列產品需求探索

高校的校園裏，永遠活躍着無數青春澎湃的青年人，他們或深耕象牙塔，與青燈爲伴，苦研學術;或活躍在各類活動，興趣廣泛，涉獵豐富;或早早深入實踐，不斷開拓，不斷進取。 也就是在高校校園這個神聖而充滿朝氣的地方，其消費屬性多以生活爲主，其中"吃"這個事情就佔據了普通學生很大一部分的開銷，尤其是琳琅滿目的時鮮水果，不但是學生們補充營養的不二選擇，更是保障了自身的健康水平，在防腐劑，添加劑橫行的今天，具有不可替代的地位。當下校園的水果產品出售形式多以水果攤或奶茶店的方式存在。 水果攤往往三三兩兩，多受到校園地理環境，販賣商家等因素影響，往往會形成寡頭局面，幾家水果攤聯合起來便可形成賣方市場，在定價與進貨上擁有一定的自主權。

而奶茶店則多以果汁等樣式呈現水果產品，雖然喝起來方便，但由於只能去實體店消費，且價格偏高，不夠生活化的原因，並沒有形成高校學子消費水果的主要方式。本文以普通高等學校情況爲基礎，以桂林電子科技大學本科生與研究生作爲接受調查對象，時間爲 2014 年 9 月 22 日至2014 年 9 月 25 日 ，以調查問卷 (發放 150 份問卷 ，收回 150份，有效問卷 150 份)的形式對高校校園水果系列產品市場進行調研。問卷共設計有 15 道題， 第 1-2 題爲被調查者的基本概況包括籍貫，性別，專業等; 第 3-6 題爲調查學生日常接受度高的水果種類與水果產品情況; 第 7-13 題爲調查學生日常購買水果，吃水果的行爲習慣等，第 14 題爲開放性問題，詢問被調查者對基於移動互聯網的水果派送模式的喜歡程度與建議等。對有效問卷進行分析，由統計結果得出如下結論：

(1)學生對水果種類的接受度都很高 ，大多數普通水果如香蕉，蘋果，西瓜，柑桔，芒果等受到大家一致喜愛，80%學生更喜歡購買水果產品爲去皮，消毒的果肉，但往往擔心不衛生，所以會考慮直接購買水果。

(2)學生中以廣西人居多，佔到 70%的比例，所以在喜歡的水果產品中，除了直接售賣的水果和去皮的水果，更偏愛於水果酸，即是一種特殊的水果製品，校園內很難買到。

(3)學生在購買水果過程中 ，有 70%的學生出現過想吃水果的時候由於事務或學習繁忙，沒有空買水果，導致未購買。

(4)學生對基於移動互聯網的水果購買與配送平臺 ，非常感興趣

2 輕量級校園"果派"的商業模式拓展

根據一系列調查與分析，本項目組發現當下高校學生對水果產品的種類需求廣泛，不侷限於普通的水果，更喜愛綠色，健康的水果切與水果酸，在購買方式上由於大學活動與上課的緊張更偏愛手機端平臺下訂單並配送， 對比水果攤的傳統經營模式，他們不但在種類上難以突破，在基於移動互聯網的電子商務平臺上更是缺乏技術與思路， 在服務上更是受傳統賣方市場思路影響而質量較低，很難滿足高校學子們日益多元化的需求。

如何構建輕量級的校園"水果派送"商業模式，讓學生隨手訂，隨時訂，預先訂。 首先要從進貨、倉儲、分揀、配送幾個環節入手進行探索與實踐。 本團隊跑遍了桂林市區的水果批發市場，發現小批量的進貨不但成本高，還會遭遇以次充好的質量危機，只有摸透市場規律與變化，瞭解哪家的水果足夠新鮮，足夠香甜才能保證水果行業 20%-30%的毛利潤。 所以團隊成員在瞭解了校內水果攤販的每天銷售量後，選擇了 50%的量進行批發。 倉儲環節則是免費租用了校園創業場地，保證環境的陰涼，同時因爲場地就在校園內，同時可以爲下一步分揀和配送提供方便。 在分揀與配送環節，本團隊創新的運用物流的核心思想，旨在走量，提高效率，同學下單後，後臺人員便會根據訂單的購買產品與區域，將訂購的水果產品進行分揀裝袋並按送達區域分類，進行配送的團隊成員就根據自己的配送區域拿貨並進行及時的配送。 每到一個流程，下單的同學均可在自己手機上清晰的`看到，對自己的訂單進行追蹤。 同時流水化的下單，分揀，配送過程可以清晰的留下後臺數據庫中，爲團隊收集學生需求留下了真實可靠的數據基礎，爲快速迭代改進服務與商業模式提供了重要依據。

3 高校校園水果系列創業實踐與總結

校園水果市場擁有者巨大的潛力，學生日益高漲的消費能力和其對移動互聯網消費模式的習慣能力，加劇了在校園水果電商行業這一細分領域的價值提升。 本團隊便是針對此進行不斷探索與實踐，凝練了幾個觀點，在此與大家分享。首先，構建輕量級的手機下單購買平臺，以微信服務號爲體系，比研發 APP 更具性價比，不但能讓學生快速上手並習慣，更減少了繁瑣的下載，註冊流程，簡化了用戶的習慣，同時基於微信平臺，間接擁有了校園內所有學生的客戶羣體。 用戶可進行一鍵式操作，按個來購買，方便快捷，還能像淘寶一樣追蹤訂單。其次，電商校園水果派送一定要以物流的核心思想來進行運維。

因爲水果本身的利潤不高加上電商曆來是透過走量來進行高盈利的特點結合實際實踐，我們發現，最初沒有流程化分揀與配送時，一小時超過 30 個以上訂單式，便會陷入到底效率的工作狀態，只有流程化物流與供應鏈的過程，才能提高效率。既能在規定時間給用戶送到水果， 還會讓團隊成員各司其職，工作難度大大降低。