網絡營銷策劃書格式範本

一、 公司介紹

山西省新絳縣刃磨鑽石有限公司，是生產天然金剛石(ND）與人造金剛石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的專業化製造公司，也是集科研，生產，經貿三位一體的高新科技企業。公司擁有一批專業的工程技術人員和先進的生產工藝。在公司嚴謹.求實.創新.科學的現代化管理下，培養了一批高素質的企業管理人才和員工，選用優質進口原料，生產出了精密的理想工具，產品具有工藝先進，質量優良，品種多，規格全，經久耐用等特點，深受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測試手段完備；公司除生產一般刀具和近年來研製成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外，還可爲國內外新老客戶承接設計製造各種特殊要求的異型非標專用刀具和金剛石原材料供應．公司在發展的同時積累了豐富的經驗，現已形成了一套科學，完整的管理制度和企業運作機制．公司將以＂一流的管理.一流的質量.一流的服務.真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機勃勃的二十一世紀裏，公司誠感社會 各界同仁的關心.幫助和支援，將弘揚＂服務與創新＂的世紀主題，不段增強和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術的發展潮流，始終不變＂真誠爲您服務＂的宗旨，秉承＂服務就是生命線＂的理念，堅持以＂顧客的需求＂爲導向，與你攜手並進！

二、網絡營銷環境分析

1、中國新型產業外部環境分析

（1）政治環境分析

目前，我國已將“資訊化帶動工業化”作爲重要的戰略來實施。而且中國計算機資訊網絡政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出臺法規對網絡的發展起到規範引導的作用，有利於企業電子商務等在網絡方面的發展。在政治意義上來說，中國的互聯網也許沒有歐美國家的'自由，但是，也許正是由於這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。

（2）經濟環境分析

三、網絡營銷策劃

1、網頁分析

a．網頁設計風格

主頁頂部應展示出本公司的承諾：質量精益求精，服務盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鑽石閃閃，與公司產品相呼應。整個網頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘，大海翻滾的大氣。

b. 網頁功能設計

本網站具有企業供應產品、郵箱、客戶服務、企業在線、公司產品動態等功能，我認爲還要加上在線交易、網上支付功能。務求做到最全面的網絡營銷。

c. 網頁設計定位

主要是以瀏覽爲主。需要增加在線交易等功能。

2、消費者分析

1）中國刃磨鑽石消費需求分析

四、 SWOT分析

S—優勢

W—劣勢

一是企業規模普遍偏小，優勢企業較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業，但產值過億元的企業屈指可數，大多數企業產值都在千萬元甚至百萬元以下，抵禦風險能力較低。二是在產品技術、質量、管理等諸多方面投入不夠，企業自主創新能力較差，裝備水平不高，高檔產品製造能力較弱，在國際競爭中處於弱勢地位。三是行業自律差，在國內外各個市場存在嚴重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強，大多數企業沒有重視和開展品牌建設，行業產品品牌價值較小。

O—機會

1.市場容量巨大，應用前景廣闊。

2.行業規模不斷擴大，競爭優勢逐漸顯現。

3.金剛石工具的理論研究與製造水平不斷提高。

4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應用。

5.世界金剛石工具行業向我國產業轉移的進程加快。

T—威脅

儘管我國生產的各種金剛石工具在各行業得到廣泛的應用，並取得顯着的經濟效益，但其技術水平與國外同類產品相比還有一定的差距，主要表現在：

1、整個產業缺乏統一管理和宏觀調控，工具銷售市場產品質量不穩定，競爭無序，價格混亂。

2、工具生產裝備和整體技術水平比較落後，一些較先進的新技術、新工藝推廣應用較慢，一些高性能產品製造工藝不過關，生產穩定性差。

3、大部分工具生產企業規模普遍偏小，產品系列不全，缺乏市場競爭力。

4、工具生產方面的新產品開發、新技術研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術。

5、在工具使用過程中，機體材料重複使用率低，鋼材浪費嚴重。

五、營銷定位

1、模式定位

透過對新絳縣刃磨鑽石有限公司經營策略、網絡營銷的作用和考慮該公司對網站建設的要求分析，我們將網站定位爲B2C模式。

2、網絡渠道定位

（1）在專業的大型網店平臺上註冊會員，開設個人店鋪

開網店有兩點優勢：

網上開店其綜合成本較低。網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因爲積貨佔用大量資金;網店經營主要是透過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網店不需要專人時時看守，節省了人力方面的投資。

經營方式靈活。在各大網站上開店註冊和撤消都很方便，完全可以根據企業的實際情況來定，網上開店不需要經過嚴格的註冊登記手續，網店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉換經營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。

（2）自立門戶型的企業電子商務網站

企業自己建立一個網站，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品牌。這一切都將體現企業的形象和實力。不會讓客戶認爲該企業是個人或者是小店鋪，增強客戶對該企業的信任感。因爲企業有自己獨立的域名、空間等，網站更容易推廣，也有更多的推廣方式。比如交換友情連結，企業可以和任何想要交換友情連結的網站進行連結。獨立的網站也能更好做搜尋引擎推廣，也更容易被搜尋引擎收錄。企業還可以根據自己行業及商品經營的一些特別需求，透過功能定製的方式來達到滿足，從而讓企業主的商業靈感、創意能很快的得到實施，並讓你佔盡商機。

3、內容定位

建立網站主要目的是爲了品牌的推廣，增加網站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量，雖然建網站的目的是爲了品牌的推廣，但是網站上不能過多地出現企業內部資訊與企業廣告，因爲消費者上網的目的是尋求需求的資訊，對產品企業的其它資訊是不感興趣的。金剛石工具定製營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業的品牌形象，進一步提高公司網站的知名度。

4、盈利模式定位

互聯網行業的盈利方式主要分爲三類。分別爲：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司爲銷售盈利。該公司自己生產並銷售天然金剛石工具類的產品。

六、 營銷策略的選擇

1、產品策略

在網絡營銷中，網站依舊是市場競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優勢，網站是一個至關重要的環節，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網絡營銷當中，新絳縣刃磨鑽石有限公司的網站主要體現以下：

1) 網站產品

網站主要以白、藍、綠爲基本的色調，藍綠兩色完美再現了大自然 - 充滿了陽光和清新氣息。而白色則體現了很現代、很實用。這些輕鬆、明快的色調給人一種清新的感覺。

首頁的頂部爲公司內容框架介紹，左下方爲公司產品的分類，右下方爲公司部分最新產品圖片和價格展示，內容框架設定爲八個按扭：分別有首頁、供應產品、誠信檔案、公司介紹、我的相冊、產品動態、在線留言、聯繫方式。

“供應產品”，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價格、功能等相關資訊，讓顧客根據實際情況和需要自主選擇“心頭好”；

“誠信檔案”，介紹企業身份認證、企業評價、爭議及違規處理、證書榮譽等；

“公司介紹”，爲顧客提供本公司的詳細資訊，介紹公司的經營理念，可以方便顧客瀏覽打印，進一步瞭解公司的產品，並提供了參考；

“我的相冊”，公司產品的圖片在此均可以看到；

“產品動態”，介紹本公司的最新產品動態；

“在線留言”顧客可以在此留下自己的觀點，便於以專業和客觀的知識爲顧客解決日常生活常見的問題；

“聯繫方式”介紹公司的聯繫方式和地址。

2、價格策略

在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素，我們的價格策略主要有：

1)靈活定價策略：在一些特殊的日子裏，根據不同風格的金剛石，可以對顧客實行超低策略或免費策略。

2) 透過拍賣方式：形式類似拍賣網站的“X元特價拍賣區”，把積存的金剛石以低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”

3、網絡推廣策略

網絡推廣是網站建設之後一個必不可少的步驟。我們進行網站推廣的目的是讓儘可能多的有價值用戶瞭解並登陸本公司的網站。

中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示用戶得知新網站的主要途徑如下：

1) 搜尋引擎

2) 其它網站上的連結

3) 電子郵件

4) 朋友、同學、同事的介紹

5) 網友介紹

6) 網址大全之類的書籍

7) 報刊雜誌

8) 廣播電視

9) 黃頁

10) 戶外廣告

11) 其他

因此我們主要將從搜尋引擎註冊、友情連結、E—mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網站。

1) 登陸搜尋引擎

搜尋引擎註冊是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜尋引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對商業網站的價值也特別高。

A、瞭解各大搜尋引擎服務及收費情況

B、選擇搜尋引擎註冊

2) E-mail

郵箱已成爲每個網民的通信工具，每當開啟郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發E-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網民對不明來歷的郵箱不敢開啟，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產生印象，從而起到了品牌推廣的效果。

3) 論壇

爲達到顯着的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因爲其在線人數多且分佈較廣，更具有吸引力，我們可以透過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的顧客訪問或發佈些軟性資訊。

4) 友情連結

4、 服務營銷

由傳統的被動式爲顧客解決問題的補償式服務逐步向主動式的增值式服務過渡，向顧客推出星級售後服務。這種主動登門式的服務新舉措，極大地滿足了用戶潛在需求，實現了與用戶的零距離，自然會抓住消費者的“芳心”，服務同樣贏得用戶，服務同樣創造價值。