商務談判策劃書作業模板
一:談判雙方背景。
(我方(甲方):一個要買鞋子的消費者。乙方:賣鞋子的商家。)
甲方:由於目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子,但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子,而且是一雙籃球鞋。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那麼容易的,所以他決定要利用其談判課上學的知識來進行一次生活化的談判。爲其能夠買的一雙籃球鞋。
甲方:一家賣鞋子的商家,其鞋子的種類應有竟有,可謂商品琳琅滿目呀,當然這個商家不是什麼專賣店,爲了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發店。
二:談判主題
甲方向乙方購買一雙籃球鞋
三:談判主要人員
主談:饒偉峯,本次談判的全權負責人。
決策者:饒偉峯,決定是否買鞋子的決策者。
四:雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益:用自己之前控制的'價格買到一雙合適的,質量好的,款式較新的籃球鞋。
乙方的核心利益:以最高的售價出售商品,以達到利益的最大化。
我方優勢:賣鞋的商家千千萬,幹嘛非要選你家。
我方劣勢:腳上沒有鞋子穿了,要儘快解決腳的溫飽問題。
乙方優勢:其鞋子品種多質量好信譽高。
乙方劣勢:競爭對手多,要儘可能的留住目標顧客。
五:談判目標
1:和平談判,按我方的採購條件達成收購協議。
報價:130 能少的話更好 就在當日一手交錢一手拿貨
六:程序及具體策略
1:感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中,創造互利共營的模式。
2:採取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛,明確指出有多家商家競爭,開出120元的報價,以製造心理優勢,使對方處於主動地位。
中期階段:
1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成,把握住談判的節奏和進程,從而佔據主動。
2)層層推進,步步爲營的策略:有技巧地提出我方預期利益,先易後難,步步爲營地爭取利益。
3)軟硬兼施,暗示對方若與我方協議失敗,我方將立即與其它的鞋子商家談判。
最後的階段
1)最好把握底線,:適時運用折中調和策略,把握嚴格最後讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最後通牒策略。
2)達成協議,並說明下次有生意一定會再來的。給對方心理上的舒適,並說明還會帶生意來之類的好話。
-
關於營銷的優秀策劃書模板
不經意間,工作已經告一段落,我們又有了新的工作內容和新的工作目標何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那麼你會寫策劃書嗎?以下是小編幫大家整理的關於營銷的優秀策劃書模板,僅供參考,大家一起來看看吧。關於營銷的優秀策劃書模板1(一)概況與任務本公司是今年初創品牌,時間...
-
“名仕有約-成長與蛻變”創業座談會活動策劃書
時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經告一段落,面對新的工作,制定好新的目標,是時候抽出時間寫寫策劃書了。策劃書怎麼寫才更有新意呢?以下是小編收集整理的“名仕有約-成長與蛻變”創業座談會活動策劃書,歡迎大家分享。一、活動介紹1、活動主題:名仕有約——成長...
-
中學校園活動策劃書範文
一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了,爲了迎接新的工作目標,立即行動起來寫一份策劃書吧。你所見過的策劃書應該是什麼樣的?以下是小編精心整理的中學校園活動策劃書範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。中學校園活動策劃書1一、活動背景爲了促進廢物的有效收回...
-
室外廚藝品嚐有獎競猜比賽活動策劃書
時間過得太快,讓人不知所措,工作已經告一段落了,前方等待着我們的是新工作目標和挑戰,是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編整理的室外廚藝品嚐有獎競猜比賽活動策劃書,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。活動引言:爲了給我們學...