精選商務談判策劃書模板
1,、 開局:
方案一:感情交流式開局策略:我方本着一種與對方合作的意願進行談判,
希望能夠雙方達到共贏的結果,以真誠的態度進行談判,透過談
及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣
氛中,創造互利共營的模式。
方案二:採取進攻式策略,營造低調氣氛,明確提出談判不成功就會關掉,
以製造心理優勢,使我方處於主動地位,讓對方認爲我方在態度
上是很強硬的,我方有能力可以解決好此事。
2、磋商階段:
(1)層層推進,步步爲營的策略:有技巧地提出我方所處的被動無辜的環境,
展示出我方並沒有侵害各個作家的版權,並且跟對方敘述我方這
幾年對廣大讀者以及互聯網所作出的貢獻是巨大的,不容忽視
的。先易後難,步步爲營地爭取利益,讓對方漸漸的'失去談判的
優勢。
(2)迫使對方讓步策略:虛張聲勢,提出談不和就關掉,動搖對方的信心,
迫使對方修改自己的期望,從而降低對方自己的目標和要求。我
方是中國十大優秀企業之一,在中國的影響力不可忽視,所以我
方雖作爲談判乙方,但是我方絕對有優勢給對方製造壓力。
(3)掌握節奏,突出優勢,以大的網絡環境做支撐,分析當前局勢和環境,
強調與我方達成合作給對方帶來的利益,突出我方願意與對方建
立長期的合作伙伴關係的訴求。
(4)可能出現的僵局,利用合理暫停,理性分析產生僵局的原因 僵局策略:(1)尊重對方,有效退讓
(2)冷調處理,暫時休會
(3)尊重客觀,關注利益
3、休局階段,如有必要,根據實際情況對原有計劃進行調整
4、最後談判階段:
(1)把握底線,:適時運用折中調和策略,把握嚴格最後讓步的幅度,明確對方的最低目標是什麼,在適宜的時機提出最終報價,使用最後通牒策略。
(2)埋下契機:在談判中形成一體化談判,以建立長期合作關係。我方作爲百
度公司,其實更希望跟版權方和作家能夠共同探討一種未來的各
方共贏的商業模式,建立一種成熟的商業模式,這一商業模式須
兼顧創作者、讀者以及網站等三方利益。所以我方也非常期待會
得到一個滿意的答案。
(3)達成協議:明確最終談判結果,出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並
確定正式簽訂合同的時間和地點。
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