最新加盟項目策劃書

一、連鎖加盟概念、商業模式、特點及優勢

連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，並在分工的基礎上實施集中化管理，使複雜的商業活動簡單化，以獲取規模效益；連鎖經營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業模式。

加盟連鎖作爲連鎖經營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權者將特許權授權給加盟商，包括產品，服務，營業技術，商號，標示等；加盟商按照加盟授權者的授權標準進行專業化經營的模式；該模式具備統一的經營標準、統一的產品體系、統一的品牌形象，規範的服務制度等特點。

該模式能夠迅速爲特許授權主體公司提高品牌效應、獲得專業化認可和好的消費口碑、同時會獲得規模效應；隨着特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調查資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，而透過加盟連鎖創業的成功率則高達80%—90%，並且大部分行業超過了90%；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最爲成功的商業運作模式之一！

二、化妝品連鎖市場環境分析

從寶潔1988年進入中國以來，中國化妝品市場發展已有二十多年時間，化妝品經營模式也根據商品特性、價位、終端特徵呈多樣化發展，一般分爲日化模式（批發、商超、百貨專櫃、精品店）、專業線模式（美容院線、美髮線）、連鎖

模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優勢，得到很多化妝品企業和經營者的關注，近年來成爲化妝品企業發展的主力方向。

目前，中國化妝品連鎖大致分爲三大陣營：第一種是以個人護理產品爲核心的國際連鎖零售機構，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”爲典型代表；這類連鎖店以日用化妝品爲主，且品牌繁多，產品結構及品種多樣化，經營面積也具備一定規模，因企業實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常佔據市場領導地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品爲核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”爲經營特色，產品品種多，價格區間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞，後轉型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設300餘家連鎖店，銷售額超過5億，開創本土化妝品連鎖的奇蹟。

伴隨着消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創新，其中，以個人護理爲特色的.化妝品連鎖機構也成爲一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐傑蔓SPA館、植秀堂養生店、絲域養髮館、尚藝髮型設計等；這類連鎖店通常以個人護理服務爲核心項目，配合精細化的服務，結合專業功效產品銷售，贏得大量忠實消費羣體，更因爲投資門檻較低，系統性連鎖管理服務等特色，得到大量經營者投資加盟。

隨着國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長,已經成爲中國發展最爲迅猛的行業, 分析國內化妝品經營模式，我們會發現以下

現象：百貨專櫃品牌知名度高、高檔專業，但價格昂貴，只能面向中高端消費羣體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費羣體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區間大，可以滿足大部分消費羣體，但是暴利思想和服務淡漠現象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；

另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成爲化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產品理念，注重服務體驗的經營模式將成爲化妝品終端市場的生力軍！

三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述

1.項目簡介

婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創於2012年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、瀋陽、桂林開設了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。

婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、櫃檯，到陳列和產品，呈現出一股自然之風。

婷美小屋經營單品超過400個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美髮護理品四大品類。

2.項目特色

2.1店鋪定位及經營理念：

以顧客體驗爲核心，強調體驗過程中的愉悅和放鬆，是心靈與自然邂逅的美

麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（ 產品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產品香味）、觸覺（產品膚感）、味覺（花茶服務），營造如大自然一般的愉悅環境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進店到體驗、從選擇產品到購買產品，都處於一個輕鬆的狀態。

2.2產品理念：

2.21 Natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養成分，融入每一瓶產品中。

2.22 Free（自由自在）肌膚無負擔，自主研發能完全被肌膚吸收、利用的現代配方，解決傳統配方營養成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕乾澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養，不給 肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現自然之美。

2.23 身心的輕鬆愉悅， 現代都市女性同時承受着工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋爲現代女性精心打造一個愉悅、輕鬆、自由的空間。在婷美小屋裏，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰略規劃及發展目標

（長期發展戰略，質化目標、量化目標、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰略）

戰略規劃是關於企業發展的謀略，發展是企業成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好佈局規劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領導者品牌。

3.1婷美小屋連鎖模式：

總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）

3.2婷美小屋整體規劃目標，階段性分解佈局目標：

3.21 五年發展規劃：

（連鎖店輻射全國範圍，總規模達到XXX家，根據對公司整體規劃和加盟項目特性做調研後具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標，以表格結合文字形式展示，此處不做詳細規劃）

3.22已開店鋪數量及分佈區域：

目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、瀋陽、桂林開設了超過50多家連鎖店

20XX年目標計劃：

開店數量：達到xxx家加盟店。

（根據對公司整體預算規劃和加盟項目特性做調研後分解至月爲單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）

交易額：xxxx萬元。

利潤：xxx元。

3.23盈利模式：

增加盈收（加盟費、特許權使用費、設備費用、產品系列利潤空間）：

（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射範圍。

（2）開發多元化新品及服務體系。

成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：

（1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。

（2）高效節約合理控制部門整體管理費用。