服裝項目策劃書

導語：項目策劃書是指對某個未來的項目進行策劃，並展現給項目負責人的文字。小編在此爲大家提供服裝項目策劃書作爲學習參考的資料，希望大家喜歡！

服裝項目策劃書一

一、商機及產品介紹

這是一個資訊年代，而按照淘寶對外公佈的數據，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費羣體，結合了廣大消費羣體需求。

二、環境分析

1.實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，瞭解消費需求都有現實的意義。

2.  網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對於網購，可以透過半個多小時的挑選，其餘的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1.  目標市場：女生消費者，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費者數量龐大，所以轉女人的錢很容易。據統計女性消費者佔全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%，女性消費者羣體數量龐大，是大多數購買行爲的主體，如果將實際購買者

和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高，所以我把18~45歲的消費者作爲我的最大客戶羣。

2.  產品消費羣體、方式的因素分析：隨着網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將採用實體店與網店結合起來運營。

四、營銷策劃

銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

2.  銷售渠道和售後服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。  （1）  實體店將選擇城郊，因爲啓動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）  網店營業期間，需要結合物流公司。

3.主要業務關係狀況：各級資格認定標準政策

付款方式:  網上支付、貨到付款    貨運方式：快遞、郵局

4.促銷

（1）主要促銷方式：送小禮物，根據價格可選擇部分商品免運費

（2）付款方式：支付寶、財付通

五、營銷組合

服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關係，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麪對的消費羣體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對於剛着手於服裝行業，這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季爲每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動最強的季節斷。

網店經營措施：

(1)折價促銷：由於網上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，採用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試並作出購買決定。

(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以透過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。

(3)多餘其他網店交流：朋友多了，路也就多了，在網上多個連接就多個視窗，大家透過交換店鋪連接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。

(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最後三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

(5)其它宣傳方式：消費範圍可深入到貼吧、論壇、QQ羣

六、經營管理

（一）地址選擇

1、區域選爲商業活動頻繁的地區。

2、在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：商品面向的是女性消費羣體，年齡階段爲18~30歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、 多爲外貿服飾。流行元素要強，融入青年羣體的消費動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：店內需要兩名營業員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有以顧客爲主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

（四）日常工作：營業時間爲9：00—18:30，午飯時間爲40分，衛生早晚各一次，保持室內乾淨整潔，使用空氣清潔劑，兩週一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班。

七、財務管理

1、門面轉讓費約爲30000

2、房屋租金爲房租3000/月

3、裝修費摺合約2000元

4、裝飾物及貨架約1000元

5、電腦及防盜設備約5000元

6、首次衣服貨款定位爲6000元

7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。

8、不可預計費用大概2000元。

9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

八、風險管理

1.資金流動：經營中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

2.貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望。

3.進貨風險：貨源過於單一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險

九、項目介紹

我的是做服裝行業，開個女士潮流服裝店。在選定行業之前，我對自己也做了分析，對於大學生畢業後，我們沒有什麼經驗，而創業的資金也不富裕，需要申請創業金，我預計用5萬元的作爲啓動資金。選擇開服裝店的優勢是服裝行業最爲成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網店相結合的方式來擴大銷路，區別於傳統銷售方式，迎合電子商務的發展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執行開店的規劃。其中包括，市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和正式營業等。

十、項目啓動計劃

（一）店面的規劃

1、 店面的選址：對日後店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品爲中低檔符合大多數市場需求。

2、店面的裝潢：關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時，首先到市場上看一看、然後想一想，消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷，然後再適量進貨。進貨時間安排在每週的週三，這樣確定每個週末店裏會有新品到貨。

（二）進貨渠道：阿里巴巴、洛陽關林批發市場、鄭州二七市場、廣東外貿服飾

十一、長期發展營銷策略

（1）原則：每週都要有新貨上架，以中檔爲主，高低檔爲輔，

（2）服務：練訓營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的`美益度。

十二、預計盈利

以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大於1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

總結：創業引領了就業形式，探討了生涯規劃。最終就是人與 人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業是女性的主流，市場前景 很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨着雜誌、書刊上升了層次。所以奔着一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿，關注走向，引領時尚，走進服裝。

服裝項目策劃書二

第一部分 ***公司需要的服務內容  

我們爲***公司提供的服務，以企業的現狀和綜合資源情況爲前提，建議提出的。

一、 ***公司的SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅） 優勢：

1、 擁有優秀的生產供應能力

2、 足夠的生產資金及啓動資金 劣勢：

3、 長期外貿生產合作，缺乏消費市場的品牌運作經驗

4、 缺乏整盤貨的商品規劃經驗

5、 缺乏銷售團隊管理經驗

機會：            沒有傳統渠道的商品衝突            可以在充分調研分析後，全新塑造品牌

威脅：            取決於是否擁有獨特的競爭優勢，可以阻止競爭對手的進入           定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少

二、 塑造品牌的重要工作模組

1、  策略部分

1） 商業模式定位

2） 商品定位

3） 價格定位

4） 渠道定位

5） 銷售策略

6） 推廣策略

2、 執行部分

1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計

2） 商品規劃：商品規劃、商品設計、商品開發、商品生產

3） 營銷部分：營銷策略、銷售構架、團隊組建、團隊培訓

4） 推广部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執行 ***-電商品牌推動力

第二部分  工作流程說明（案例化）

以下我們假設針對“家居服”方向，分析***公司的電商品牌所需要的工作內容。

1、策略   2、品牌   3、商品   4、團隊   5、營銷  6、推廣

一、 策略部分

這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。

1、 市場調研並確定商品定位：家居服（提供數據分析支援）

2、 品牌名稱：待定（解決商標註冊問題）

3、 品牌定位：中國家居服設計師第一品牌

4、 品牌故事：品牌的溯源，國際技術，中國生產

5、 品牌核主張：環保  自然  健康  舒適  科技

6、 品牌SLOGAN：待定

7、 核心技術和競爭力：會呼吸的棉（假設）、設計師原創

8、 消費羣年齡定位：20-30歲，30-45歲人羣

9、 主打產品：親子家庭裝、情侶裝

10、 跨界聯合：需要調查，將來可以作爲經典款、限量版，廣告主形象

11、 代言人：是否考慮代言或是用跨界聯合做爲主形象

二、 品牌設計執行（品牌整體VIS設計）

網絡競爭與消費購買，進入店鋪後，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者***-電商品牌推動力  決定了消費者是否留住和購買。

1、 品牌命名

2、 品牌故事

3、 品牌LOGO優化

4、 品牌物料設計

5、 品牌網絡識別

6、 產品拍攝

7、 產品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）

8、 主廣告形象設計

三、 商品開發設計執行

如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優秀有特色，還要更多的競爭賣點，如：設計師原創、國際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網絡營銷的噱頭和成功的概率。

1、 商品企劃

2、 商品規劃

3、 商品設計

4、 開發、打樣與生產

5、 包裝設計（外包裝、吊牌、電商品牌細節物料）

四、營銷團隊建設（有如下三種方法）

1、企業內部員工培養團隊（長期發展所需）

A、聘任優秀人才，負責整體項目運營***-電商品牌推動力

B、從內部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神

C、不急功近利，不純粹以銷售和業務提成刺激爲目標，保護品牌

D、費用比較大，需要規劃“盈利平衡分析”，短期內投入與回報不成正比

2、外包託管（借力發展所需）

A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索

B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營

C、爲避免外包託管團隊對業績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規劃與發展有充分的協調和認同，企業要避免純粹“甩貨託管”，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。

D、品牌穩步以後，達到預期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發展。

五、電商品牌整體營銷策略（託管合作） 分爲4個模組：項目策略與諮詢、店鋪建設與優化、渠道運營與提升、整合運營服務

1、項目策略與諮詢

A、確認運營協作服務範圍及規範

B、確認運營協作目標及關鍵里程碑

C、電商多渠道拓展及管理項目需求調研

D、項目協作流程及運營優化執行方案

E、 項目小組職責框架及項目管理規範

2、店鋪建設與優化

A、品牌定位及店鋪定位***-電商品牌推動力

8    B、店鋪運營關鍵問題整理

C、店鋪裝修、佈局及設計優化

D、品類協同、定價協統機制優化

E、商品管理、促銷管理、推廣效果優化

3、渠道運營與提升

A、[旗艦+分銷]整合運營、持續優化執行

B、渠道活動更新、運營協作、報表分析

C、營銷策劃執行、及銷售轉化提升

D、產品規劃及培訓、銷售導購協同、售後服務協同

E、基於數據分析的階段性運營優化

4、整合運營服務

A、多渠道系統接口持續開發優化

B、會員忠誠度計劃的規劃及管理

C、多維度數據分析及運營優化

D、系統性運營託管服務   該部分需要企業與託管團隊，對品牌的追求與發展協調一致。

六、綜合營銷推廣

1、線上營銷推廣

A、站內（渠道內）營銷推廣（內部廣告投放）

B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜尋引擎優化等）***-電商品牌推動力

C、騰訊微信營銷綜合規劃

D、新浪微博營銷

E、網站建設規劃

F、手機APP（移動）設計開發

2、公關事件營銷

1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設計安徒生童話系列

2、特別促銷策劃，如：設計師品牌，會特別策劃設計師作品徵集大賽。