電腦營銷策劃書「優秀」

大學生是特殊的消費羣體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學生容易受到身邊同學的影響。聯想的機型多種多樣，也有針對大學生開發的型號。我們根據實際需求，挑選了聯想天驕i3702，聯想ideaCentre Kx 6520和一體機電腦IdeaCentreA600作爲這次廣告計劃的重點。因爲男生女生的需求不一樣，而一體機電腦是聯想今年的業務重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2005年聯想收購了IBM的個人電腦事業部，一直受到各界的關注，更一直是IT行業的領軍。很多人都覺得聯想只有商務機，事實上聯想的家用機也很好，只是被商務機的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關於聯想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監控這五部分着手進行了分析。“關於聯想”這一部分着重介紹聯想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想透過這方面的介紹讓消費者對聯想品牌有一初步的印象與瞭解及突出聯想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環境分析、消費者分析、產品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面着手。廣告策略部分包括廣告目標、目標市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現策略、廣告創意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設計製作計劃、廣告發布規格、廣告媒介發佈排期和廣告預算。由於廣告活動效果評估和監控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內容相對較少，也並不是很具體。

第一部分 關於聯想

一、公司簡介：

1.全球PC領導企業

新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。

作爲全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

聯想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業務，在全球擁有超過25000名員工，年營業額達146億美元，並建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地爲支點的全球研發架構。

2.新聯想--夢幻組合

1981年，IBM設想在一個新的層面--個人層面--上發展計算能力，以便將資訊技術的潛能和生產力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式發佈了歷史上第一臺PC，從此人類就進入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業部在個人計算領域中不斷髮展和創新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領的10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變人們的工作和生活。懷揣着20萬元人民幣(2.5萬美元)的啓動資金以及將研發成果轉化爲成功產品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創業，年輕的公司命名爲“聯想”(legend，英文含義爲傳奇)。在公司發展過程中，聯想勇於創新，實現了許多重大技術突破，其中包括了研製成功可將英文操作系統翻譯成中文的聯想式漢卡，開發出可一鍵上網的個人電腦，並於2003年，推出完全創新的關聯應用技術，從而確立了聯想在3C時代的的重要地位。憑藉這些技術領先的個人電腦產品，聯想登上了中國IT業的頂峯，2006年時聯想已然連續十年佔據中國市場份額第一的位置。

1994年，聯想在香港證券交易所成功上市;4年後，聯想生產了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯想將其英文標識從“Legend”更換爲“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表着秉承其一貫傳統，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表着聯想的核心是創新精神。2004年，聯想公司正式從“Legend”更名爲“Lenovo”。

聯想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購，新聯想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

成就客戶—我們致力於每位客戶的滿意和成功。

創業創新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創新，同時快速而高效地推動其實現。

誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部。

多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業定位：

聯想從事開發、製造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。我們的成功源自於不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。

五、品牌形象

"高科技的、服務的、國際化的"品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環境分析

1、市場概況:

日前，IDC發佈研究報告，預計2009年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量爲4,061萬臺左右，增長率僅爲3%，到2010年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認爲今年中國PC市場還會處於調整階段。”“2009年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區研究經理王吉平表示。②根據調查顯示，自備電腦是爲了查資料和做作業者佔80%，玩遊戲或其他目的者佔到20%;91%的同學對自備電腦持支援態度，9%持反對和中立態度。③

2、企業市場營銷環境中的制約因素:

(1) 國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較爲價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作爲廣藥的學生，都苦於網速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現在普遍使用組裝機

④作爲大學生，思想比較前衛，特別對於一些家境比較好的'同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費羣體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3、消費者分析總結

大學生是以後的主要消費人羣，讓大學生成爲聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以後都擁有較穩定的市場份額。

三、產品分析

1.聯想 天驕i370(售價：6900元)

聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是透過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本纔有的專利;爲了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370採用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅爲3.5升、重量更輕便，並且採用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370採用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環繞，並且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，爲用戶的使用提供更佳相容性。

配置方面，聯想天驕i370採用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內存，250GB硬盤，16×DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝Window Vista Home Premium操作系統。

2. 聯想ideaCentre Kx 6520

聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作爲聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機類型 家用

基本性能

CPU 系列 酷睿2四核

CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

標稱頻率 2330MHz

處理器核心 Yorkfield 核心數 四核

二級快取 4MB

前端總線 1333MHz

製程工藝 45納米

主板/內存

內存大小 4096MB

內存描述 DDRIII 1066MHz

存儲性能

硬盤容量 320GB

硬盤描述 SATA2(7200轉)

光驅類型

DVD刻錄機

光驅描述

支援DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取。