電子產品營銷的策劃書

一、電子產品行業分析

所謂市場營銷，是指個人和集體透過創造並同別人交換產品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發合理配置自己的資源，透過滿足對方需要實現自己目標的活動過程。

隨着社會的進步和市場開放，各類電子產品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環境條件使得其漸漸形成爲全世界的生產製造中心；而電子行業相關產品的各類型中小製造業也有如雨後春筍般蓬勃發展，帶動了整體民生需求市場的活絡，也爲國家整體經濟創造了市場領先且獨步全球的佳績，更帶動開創了國家外匯存底排名節節上升名列前茅的事實。

近年來，電子儀器產品的市場需求總體上一直保持着增長趨勢。改革開放以來，國家採取了進一步加大基礎設施建設、擴大內需和拉動經濟增長的方針政策，大規模投資通信網絡的建設與改造，這給電子儀器行業帶來了不可多得的機遇，電子儀器產品年需求增量都在３－５個百分點。

二、市場背景分析

長沙是位於中國中南部湖南省的省會，位於湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，並有多樣化的經濟和工業基地。

長沙的經濟以工業生產和服務業爲主，增長迅猛長沙是中國“經濟發達”的二十強城市之一。從2002年到20**年其生產總值平均年增長率達到14%。而在此期間的全國平均增長率爲10%。2006年服務業約佔到長沙生產總值的一半，比20**年增長了117%，該產業將持續帶動長沙經濟的繁榮發展。製造業和建築業的生產總值也穩步增長，20**年較2002年增長了128%。第一產業（農、林、牧、漁）小幅增長。在這總穩步增長的情況下，我們產品的重新進入會有着一定的優勢。

三、產品分析

1、優勢

①近年來，長沙人均消費水平正在逐步穩步上升，人們對於傳統的照相機已無法取得滿足，然面索尼XR160E爲市場銷售較好產品，人們出於好奇，也會有一定的市場份額。

②索尼XR160E現在市場銷售價格較低，易於被人們接受

③近些年來，很多類似的產品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩步上升

2、劣勢

①新產品重新進入市場，所需要的投入也是較大的；

②新產品重新進入市場，還需要加大宣傳力度，提高產品的知名度；

③當地關係網，老產品在地根深蒂固，新產品進入的同時，可能會遭到當地關係的打擊；而打點地方關係，也是一筆花費。

3、機會

①長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。

②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發展還有一定的空間。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心，市場的不穩定性與產品的售後服務是否完善

②找到當地的`市場代理也存在一定的困難

③競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。

四、長沙市場操作方案

1、長沙數碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處旅遊，這將會帶動產品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時候，產品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺

2、終端網絡情況：

在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應該不是蠻困難，這對我們的產品來說，資金的壓力可能會減小

3、總體市場推廣策略：

長沙經濟業複雜，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設定市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發以產出利潤爲中心，同時兼顧市場的戰略佈局；

4、樹立終端樣版市場

在市場銷售中，除了銷售點之處的分佈合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的

5、建立一批形象終端

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作

五、管理團隊

銷售部：經理直接負責流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負責終端零售城市代理渠道的開發、維護；區域經理負責轄區內終端零售城市代理渠道的開發維護

客服部：售後服務網絡管理

營銷企劃部：專業企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業人員，保證企劃部有序執行，做好營銷總監的參謀。督導專員負責全國終端促銷員費用、資訊管理及企劃部內勤工作。企劃專員負責行業文字、圖片資料收集，平面設計，促銷活動策劃，軟文整理等。網絡專員負責中英文網站建設、推廣。

營銷總監：總體監督審查各個營銷部門的運作情況，做好服務、管理、培訓、以及最終提升爲企業文化，對營銷的過程和結果負責。

六、資金需求

結合市場及行業特點，另外加上人員培訓，宣傳，及地方上關係打點等保守估計投入資金約爲1000萬。