關於工作計劃模板合集5篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

新生助理班導在各個學校的稱謂不同，有新生養成教育輔導員、班主任助理、副班導等，但她的基本職能應該是一樣的：協助學院、班主任做好班級常規工作，協助團學組織開展好校園文化活動，幫助新生熟悉和適應大學生活。

一般的學校都會爲大一新生配備大三（專科是大二）學生擔任新生班助理班導，各個學校的情況不同，以下我結合我校情況淺談一下助理班導的基本工作。助理班導的工作可以分爲三個階段：準備階段、實施階段、後續階段。

準備階段：

首先是要對所帶新生班專業有一個比較詳細和深刻的瞭解，比如說專業學習特點、課程設定、學習要求、就業形勢、可供利用資源等。二是要熟悉學生檔案，從檔案上儘可能多的獲得新生的資訊。三是和新生班班主任交流溝通，熟悉學校關於新生的工作安排，找往屆的助理班導學習經驗，制定好工作計劃。四是制定一些迎接新生的小物品，最快和新生建立起良好的感情，比如說製作小課表、寫信等。五是熟悉新生的學習生活環境，做好各項準備工作。

實施階段：

一是迎新工作，爲新生辦理入學手續，妥善安排好新生的學習和生活，做好新生的心理工作，宣傳防盜防騙知識，組織新生參加學校安排的活動（開學典禮、入學教育、遊校園、專業介紹等），召開班會熟悉新同學選舉代理班委會，下寢次數在迎新期間要頻繁。

二是組織學習經驗交流會，組織第一次班級活動，組織新生早晚自習，幫助新生儘快熟悉和適應大學生活和學習環境，指導新生參加團學組織的競選和參加社團，介紹學校周邊環境。

三是軍訓工作，包括組織新生領取軍訓用品，做好軍訓陪護工作，保障後勤，攝影留念，組織活動，軍訓總結等。

四是要加強班級的班風、學風建設，強化紀律觀念。選舉正式的班委會，加強對班幹部的培訓和管理；再次組織專業介紹；開展班級活動做到每月一次，每次的側重點不同（思想、學習、工作、生活）；經常下寢、與新生談心聊天，加強交流與溝通；瞭解新生家庭經濟狀況，做好貧困助學工作；瞭解新生的興趣愛好，鼓勵個性發展；組織模擬考試，幫助新生熟悉大學考試。

第一學期要加強管理，培養新生良好的作息習慣，幫助他們儘快適應大學生活，培養他們優良的思想、學習、工作、生活、紀律作風。

工作計劃 篇2

一、 背景：

近年來，隨着城市經濟的發展和消費者消費水平的日益提高，夜場

也越來越成爲中高檔酒的重要消費終端，各種酒企業也越來越重視夜場終端的開發。一些中高端的國際品牌已經在夜場佔據了絕對的領導地位，也積累了相當豐厚的市場操作經驗，在中國酒水品牌做夜場無論是在品牌影響力還是操作經驗上都急需迎頭趕上。

二、 夜場解析：

城市尤其是大中城市的夜生活豐富多彩，因而夜生活的消費場也多種多

樣，夜場終端根據不同的標準可分以下種類：

1、按照目標消費者分類：

A、純娛樂型夜場。此類夜場主要有迪廳、夜總會、KTV包房、演藝酒吧等，是純娛樂型的場所，在這裏消費者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉OK、觀賞文藝節目等娛樂活動中，體會激情放縱的滋味，精神得到極大地放鬆。除了瘋狂的音樂，暢飲酒水成爲放縱激情的最好方式。此類夜場主要以20至35歲的年輕人爲主，是夜場中最主要的啤酒及中端洋酒消費場。

B、休閒型夜場。此類夜場主要有西餐廳、音樂酒吧(無演藝)、靜吧、茶

社、咖啡廳等，這裏高雅、寧靜充滿休閒氣氛，是宴請貴客、商務溝通、朋友談心甚至是情人約會的主要場所。這裏的消費者主要以有較高的經濟收入和文化修養的中青年人爲主，而且公款消費佔有較大的比例。此類夜場是中高端酒的主場，而且在氣氛高雅的環境中更顯酒水檔次，故此類夜場銷售中高端酒更加合適。

2、按檔次分：

A、高檔夜場。主要有高檔迪廳、夜總會、KTV、西餐廳、咖啡廳、音樂廳等， 消費者所有消費均在座位上點單後，由服務生提供全程消費服務。B、超市型夜場。隨着城市居民夜生活的日漸豐富，夜場消費不再是極少數 高收入人的專利，中等消費水平的居民越來越多地成爲夜場消費者，超市型夜場應運而生。這類夜場主要以大型迪吧、KTV超市、演藝酒吧等爲主，門票在10元以下或不收門票，建有專門的酒水飲料超市，消費者可以根據自己的需求自己選擇各種酒水飲料。

C、大衆型夜場。此類夜場主要分佈於城鄉結合部和地縣級城市，目標消費 者消費水平相對較低的如在校或剛參加工作的大中專畢業生、進城打工者、 中等收入市民等，主要場所有設施簡單、普通的迪廳、KVT包房、歌舞廳等。

3、夜場作爲一個特殊的消費場所，具有以下特點：

⑴消費量大。單個夜場的銷量較大，便於新入品牌撕開市場的裂縫。 ⑵ 利潤空間大。 ⑶ 進入門檻高。

⑷具有見效快、銷量穩定、輻射力強的特點，同時也存在投入高、風險大、無法體現品牌核心優勢的缺點。除了高額的營銷成本外，夜場還存在許多隱性成本如，由於夜場普遍存在壓賬、經營業主更換頻繁等現象，不但企業和經銷商資金週轉率降低，而且壞賬成本較高，經營風險較大。

⑸夜場消費羣體比較固定，節假日人多些，但幅度不會相差太大。這裏的消費羣體新潮、時尚，喜歡流動於周圍的不同夜場，某個夜場的“新鮮喝法”很容易在圈子裏流行起來，因此，夜場具有一定輻射作用。與酒店相比，夜場尤其是娛樂型夜場消費隨機性強，有利於利潤空間大的非名牌產品運作。

4、避免夜場入市的“陷阱”

夜場信譽度普遍偏低，管理隨意性大，不可控因素多，容易出現危機。 ①不要盲目重金買場

成熟品牌在夜場表現強勢，是品牌、經銷商實力、其他渠道促進等綜合因素的作用。(轉 載於: :夜總會工作計劃)新銳品牌盲目拼搶夜場，短期內可能很容易見到收益，但這種收益建立在高投入的基礎上，一旦投入力度下降，夜場的銷量便會馬上下滑。因此，對夜場應該有清醒的認識，綜合考慮它在自己的營銷渠道中所起的作用，理性投入。

夜場的銷量雖然穩定，但可持續增長差，促銷活動的現場效果明顯，

但不會有長久拉動作用，過多費用會導致投入產出失衡。市場費用（進場費、人員工資、店內廣告、促銷品、瓶蓋費、店慶費等）由於外部競爭的加劇而逐漸攀升，夜場的投入產出比日趨不合理，在企業市場資源有限的情況下，對夜場的大規模投入，使得企業要承擔更大的資金壓力和風險。 ②分清夜場種類，選擇適合產品

進攻品牌在運作夜場的時候一定要從全局着眼，對當地各渠道終端情況有一個全面的認識，哪些店主走銷量、哪些店樹立形象要有明確分工。

因此，新進品牌在選擇做夜場的'時候應該分清娛樂型夜場還是休閒型夜場， 並針對自己產品的特點以及市場所處的階段區別對待。 ③避終端賺錢經銷商賠錢的局面

從夜場的經營過程來看，夜場終端只賺取加價利潤空間，而營銷成本主要是由經銷商和廠家承擔的。這就很容易造成經銷商和廠家承擔經營風險，夜場賺錢的局面。因此，經銷商和廠家應該綜合考察夜場的信譽，爭取規避一些風險。 ④過於依靠夜場對於品牌不利

企業運作夜場多用買斷方式，由於買斷了銷售權，產品推廣相對簡單， 技術含量低。就算是再不知名的牌子在促銷小姐的促銷攻勢下也能暢銷， 導致企業依賴人員促銷而不注重品牌傳播。由於這種夜場對資金要求高而營銷技術含量低，易模仿，不具備核心競爭優勢，一旦遇到強勢品牌的擠壓的時候，銷量就會急劇下滑。 三、目標定位：

1、目標場所定位：日式酒吧、音樂靜吧、演藝吧、舞廳、特色吧等

4、環節費用定位：

1、年度規劃（四個季度） 五、夜場動銷：

○進場

1.合作方式：

①專銷 ②專場促銷 ③保量 ④進場

2.市場動銷

4.動銷方式：

工作計劃 篇3

一、加強班風建設

1、安排班級活動

根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。

如每週一次的班會，要抓住契機適時對學生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。

2、營造向上氛圍

根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

（1）堅決執行現有的班級公約、班規。

（2）佈置教室環境。如設立“圖書角”、“衛生角”等。

（3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的資料來源於/機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

3、指導培養班委幹部。

第一，幫助班委幹部樹立威信；

第二，鼓勵班委幹部大膽工作，指點他們工作方法；

第三，嚴格要求班委幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”；

第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠透過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

二、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。

1、加強與科任老師溝通，及時瞭解學生的學習動態。

2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，瞭解學生作業的完成情況，對拖、欠作業的學生及時進行教育。

3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

5、加強對學困生和後進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，採取手拉手的形式，實行一幫一。

三、針對特殊學生，開展特殊教育

1、期初排出學困生名單，建立特殊學生檔案。

2、透過多種途徑，採取多種方法，對特殊學生開展教育。

班主任要透過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的資訊網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行爲動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見。特資料來源於/要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。

3、針對行爲習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

四、與家長保持正常、經常化的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。

利用家校通網絡平臺密切與家長的聯繫，向家長彙報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。

總之，透過各方面努力，儘快改善學生活潑好動，控制力差，沒有養成良好的學習品質和習慣問題。爲建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風的基本目標而努力！

工作計劃 篇4

一、努力完成查違拆違工作任務

開展查違拆違專項整治工作，是提升城市形象和綜合競爭力的重要舉措，特別是對全市開展的“大建設、大發展”具有基礎性作用。我們將根據全市統一部署，堅持突出重點，以自拆助拆爲主，強拆爲輔，堅決拆除一批影響經濟社會發展、影響區容區貌和影響居民生活的違法建設。

實行黨紀監督、行政監督、行政執法三管齊下，堅持“屬地管理、突出重點、依法行政、責任追究、安全穩定”的原則組織實施，計劃將整個整治工作分爲四個階段來部署，即政策準備、宣傳發動階段;調查摸底、法律認定階段;認真準備、實施拆違階段;鞏固提高、總結表彰階段。對上報市有關部門確定爲違法建設的，先督促其自行拆除，再運用經濟手段動員其拆除，最後運用法律手段實施強拆。查拆任務圓滿完成，相信對於徵地拆遷工作也會有很大的推動作用。

二、實施環衛民生工程項目，抓好市容環境整治工作

20xx年，我局在市市容局的大力支援下，針對環衛設施建設這一創建薄弱環節，積極向上爭取民生工程項目，目前初步確定專項資金600餘萬元用於環衛收運車、灑水車、垃圾中轉站、公廁、垃圾桶、廢物箱等設施的購買、改造和維修。這些項目的實施將會給村(居)民帶來切實的實惠，對羣衆生活環境改善也將起到較大的促進作用。

市容工作每天都是零起點，每天都有新任務，必須持之以恆，不能放鬆，必須對重點地段採取定點看守和高頻率巡查的辦法遏制亂擺亂放、亂披亂掛、店外經營、佔道經營等現象的發生。同時加大薄弱時間即早、中、晚和節假日、週末的巡查工作，提高執法效率。對主幹道兩側影響市容市貌的各類廣告牌及標牌。要嚴格控制發佈。根據主幹道嚴禁，支次幹道嚴控，居民小區規範管理的原則，對全區的攤羣點進行歸羣管理，做到劃線定位，統一制式，規範擺放，線內經營。同時加大區內保潔力度，特別是主幹道兩側和城鄉結合部的保潔質量要切實提高，徹底清除衛生死角，做到不髒不亂。

工作計劃 篇5

一、學生情況分析

一年級的孩子剛入學，因爲年齡都比較小，大多活潑好動，所以對於小學的各種規章制度都顯得不大適應。有個別因注意力不集中，根本無法正常上課。但他們都非常向往小學的生活，並且求知慾強、思維活躍，相信經過一段時間的培訓，定會所進步。

二、 全冊總目的及要求

（一）學習習慣

1、掌握正確的讀書、寫字姿勢和握筆方法，養成良好的讀書、書寫習慣；

2、掌握正確的使用學習用品的方法，養成愛惜學習用品的習慣。

（二）漢語拼音

1、讀準聲母、韻母。

2、能準確地拼讀音節。

3、能說出聲調符號的名稱，讀準四聲，學讀輕聲。

4、認識四線格，能正確書寫聲母、韻母和音節。

5、認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》。

（三）識字寫字

1、準確認讀255個生字。

2、說出基本筆畫的名稱。

3、能按筆順在田字格里書寫，默寫129個生字。養成正確的寫字姿勢和良好的學習習慣，做到書寫正確、規範，姿勢端正，卷面整潔。

（四）口語交際

1、能用普通話進行口語交際，聲音清楚，態度大方。

2、能根據一定的情境或看圖用一句完整的話或幾句連貫的話回答問題。

3、能按照一定的情境或圖意用幾句連貫的話講一件簡單的事情。

（五）閱讀

1、能聯繫課文或生活實際理解常用詞語和句子的意思。

2、認識句號、問號、感嘆號，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣。

3、朗讀、背誦指定的課文，會分角色朗讀對話。

4、正確地複述課文，語句連貫。

5、能正確、流利地朗讀課文。能想象課文所描述的情境，知道課文的大意。

三、全冊重、難點

1、培養良好的學習習慣。

2、讀準聲母.韻母.聲調和整體認讀音節，準確拼讀和正確書寫音

3、喜歡學習漢字，掌握255個漢字， 會按筆順規則書寫.默寫129個生字。

4、培養預習生字的習慣，掌握一些識記難字的方法。

5、激發學生大量閱讀的興趣，培養良好的閱讀習慣。

6、激發學生喜歡完整話的興趣，能寫自己想說的話，寫想象中的事物，寫自己對周圍事物的認識。

四、本學期設想

1、致力培養良好的學習習慣。

2、培養學生的語文素養，培養學生熱愛祖國語文的思想感情豐富語言的積累。

3、培養學生的識字、寫字的能力、培養閱讀的習慣、培養寫完整話的能力、口語交際的能力，促進學生的全面發展。

4、激發閱讀興趣，進行閱讀能力的訓練，計劃每週開設一節閱讀課。

5、抓緊教學進度，加強基礎較差部分學生的訓練。

一年級一班班級管理量化考覈細則

爲全面貫徹落實素質教育：按照《小學生守則》、《小學生日常行爲規範》的規定，爲培養良好的班風、學風、校風，形成尊師守紀、文明向上、品德高尚、立志成才、爭創一流的班集體，爲調動班主任管理的積極性、責任感，形成爭先創優的競爭機制，爲爭創名校，爲家長負責，爲學校負責，爲社會培養合格人才，結合我校實際情況，制定班級管理量化細則。

一、 各班各項工作爲100分

（一） 文明禮儀（40分）

A紀律（20分）

1、遲到、早退每人次扣1分。

2、無理頂撞老師,每人次扣班內量化分5分。

3、違反課堂紀律 ，扣班級量化分2分。

4、打架鬥毆，故意傷人者，每人次扣班級量化分5分。罵人每人次扣2分。

5、學生在校學習期間抽菸、喝酒,每人次扣班內量化分5分。

6、傳閱不健康書籍、不利學習書刊者，每人次扣班內量化分5分。經教育不改者勸其退學。

7、私自使用電器、私拉亂扯電線等惡意製造安全隱患者，每人次扣班內量化分5分。

B公共財物（20分）

1、教室門窗玻璃完好，檯凳課桌椅無損，無塗改張貼痕跡，否則扣2分。（並負責恢復原貌）

2、攀折花草樹木、肆意踐踏校園綠化地，一旦發現每次扣2分。

3、放學後關閉所有電器，（電燈、電扇等）關閉門窗。發現一次本班量化扣3分。

4、愛護校園內的其他公物，盜竊他人財物、惡意破壞公共財物者，除原價賠償外，每人次扣班內量化分3分。

（二）衛生（40分）

A衛生區（20分）

1、衛生區未打掃扣2分，雖打掃但未清理垃圾或不徹底的扣1分。

2、廁所未打掃扣3分，不徹底或髒扣2分。

B教室（20分）

3、教室內門窗有塵土、污垢扣1分，教室內衛生工具擺放不整齊扣1分，課桌椅（凳）混亂扣1分 。地面不乾淨扣2分，牆貼物不乾淨扣2分，個人衣服手臉不乾淨每人次扣1分。

（三）集體活動（20分）

A兩操（10分）

1、無故不上課間操的班級扣2分。

2、每少1人蔘加扣1分。（急病、請假除外）

B其它活動（10分）

1、無故不參加每人次扣1分。（病假除外）

2、集體活動擾亂公共秩序每人次扣2分。

二、加分

1、參加學校活動受到學校表彰，本班每人次加1-5分。

2、參加各種活動受到上級表彰本班每人次加5-10分。

三、以上各項得分，由負責教師和值日學生監督評定，每週將結果公佈全校。