關於工作計劃模板9篇

光陰如水，很快就要開展新的工作了，是時候開始寫工作計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

一、指導思想：

依據《體育與健康課程標準》堅持“健康第一”的指導思想和教育部體衛藝司及省市教育主管部門的檔案精神，學生每天在校活動1小時的規定要求，也爲了培養學生的運動興趣，注重學生個性差異，以學生的發展爲中心，學校每天下午必須在教師的指導組織下對學生全天開放，提升器材的使用率，使每個學生受益，以開放的形式和科學的管理促動學校體育工作的健康發展。

二、工作目標：

1、以堅持培養學生的運動興趣和愛好爲出發點，使其形成堅持鍛鍊的良好習慣。

2、激發學生的自覺自主的鍛鍊意識，培養其活潑開朗的性格。

3、使學生透過鍛鍊獲得基本的運動知識，形成較強的運動技能。

4、提升學生的體育和身體素質，調節學習壓力，使學生有健康的體魄。

三、具體措施：

（一）統一思想，以學生爲中心，服務於學生

1、從觀點上轉變學生是被管理者的思想，充分利用教育資源，使每個學生都是學校資源的使用者、受益者。

2、根據學生的年齡特點和體育器材特點制定出開放的計劃和安排。

3、在活動中，既要有紀律、規則等必要的約束，還要給學生充分自由的空間，讓他們自由、自主地參與鍛鍊、參與活動，在鍛鍊和活動中體驗樂趣。

（二）周密籌劃，激發興趣，形成習慣

1、活動項目設計安排要具有科學性、實用性、符合學生的年齡特點，選擇能夠提升體育素質，形式多樣、方法簡易、生動活潑、歡樂有趣的內容，使學生身心受益。

2、開放時間爲集中與分散相結合，集中活動：每週下午可安排一次開放活動，時間爲30分鐘，每週開放活動班級數量學校可根據各自的場地和器材條件自定。依據活動安排提供相對應體育器材、場地供學生自由選擇；分散活動：部分器材實行全天開放，學生利用課餘時間使用，由師生專人管理，器材定期更換。

3、建立由學校分管體育的領導、體育教師、班主任管理網絡，落實年級體育活動課的目標管理。

（三）規範管理，確保開放活動正常有序安全地實行，提升器材的使用率

1、各班培訓小管理員，協助教師實行日常器材管理

2、每週清點檢修器材，保證器材的安全和正常使用。

3、要嚴格遵守體育器材借用支領制度，，借用登記即時歸還。

（四）安全措施

1、活動前體育教師必須認真檢查場地和器材。

2、體育教師在活動中要實行場地巡視，隨時解決可能出現的事故隱患。

3、學校不能開放有危險性的器材實行活動。

4、建立體育開放活動突發事件的安全預案。

工作計劃 篇2

一、經濟工作

1.重點做好稅務治理，理順大稅源、大稅種治理和收繳體制。繼承深入開展應稅未稅的工作，增強對重點稅源的徵收力度，確保應收盡收。

2.做好企業改制工作，依照法度模範穩步推進改進機制進程。

3.加大招商引資力度，爭取引進科技含量高、效益好的企業和項目。

4.加大工業園扶植，以工業園爲平臺，招商引資，推動園區扶植。

二、城建城督工作

1.做好四城聯創迎檢工作。

2.做好廣場的拆遷工作，在穩定的前提下加快拆遷的力度。

3.加快帆布廠安置小區扶植進度，確保在規準光陰內完成假設任務。

4.做好商城遺址改造的前期籌劃工作。

5.和諧做好黃河科技大學徵地工作。

6.訂定老城區五年籌劃，儘快形成初步籌劃。

三、社會事業工作

1.在包管質量的前提下，加快中小學扶植進度。

2.繼承搞好田鄉示範衛生院扶植。

3.繼承推進農村子科技資訊化工作。

4.加快旅遊業成長，充分掘客我區旅遊資源，借鑑其他先進區經驗，訂定我區旅遊業成長規劃。

5.做好就業再就業工作，繼承完本錢年就業計劃達到農村子勞動力轉移目標。

6.加快農村子途徑扶植。

四、平安生產和信訪穩定工作

1.開展全區平安大反省運動，重點做好批發市場、燃煤汽鍋等專項整治工作。

2.繼承抓好信訪穩定工作，進一步完善信訪制度，確保社會大局穩定。

工作計劃 篇3

指導思想：

以現代教育思想和理論爲指導，以教育教學和管理模式的改革爲關鍵，以教育資訊化工程建設爲契機，以教育資訊資源的建設爲中心，以教師培訓和人才培養爲抓手，以資訊技術在教育教學和管理過程中的應用爲核心，以學校教學質量的提高爲根本，爲我校教育創新、教育現代化的推進服務。

具體工作：

（一）轉變觀念，提高認識，用教育資訊化帶動教育現代化

進一步轉變觀念，高度重視教育資訊化工作。要把現代教育技術的應用、教育資訊化建設工作融入到學校各項工作中，和學校教育教學、學校管理工作、學校特色工作、學校文化建設相結合，使提高現代教育技術水平和提升學校的辦學品位相得益彰，進一步加強教育資訊化隊伍建設，爲實現教育資訊化提供必要的人力、財力和物力的支援。

（二）以資源建設爲中心，構建教育資源建設平臺

提高認識，初步構建教育資源建設平臺。

1、逐步完善學校網站，增強服務功能，尤其是資源整合和資源服務的功能。

2、資源建設和管理平臺的開發和完善。

3、學生成長電子記錄袋在學校的推廣應用。

（三）加強培訓，提高教師的資訊技術應用能力和管理水平

堅持學用結合，注重實效，統一規劃、有計劃的組織不同層次、不同形式、不同內容的學習、培訓。新一輪“中小學教師進行資訊技術與課程整合培訓活動”本學期將在普通教師開始啓動；立足於培養具有創新精神和實踐能力的新型中小學師資，全面提高我校教師隊伍的資訊素養爲目標，使全體教師能夠透過培訓把資訊技術與學科課程教學有機地結合起來，將資訊技術從應用層面轉向整合階段。

（四）加強資訊技術與課程的整合，不斷提高研究水平

結合新課程，積極探索資訊技術與學科整合研究。開展多媒體輔助教學和網絡教學模式的研究，探索網絡條件下課堂教學的新規律。加強資訊技術學科教學研究，抓好資訊技術教師教研活動。

工作行事曆

二月份：

1、制訂現代教育技術工作計劃；

2、參加資訊技術學科教師教材培訓（PHOTOSHOP）；

3、組織20xx年江蘇省青少年資訊技術應用競賽活動（省級）；

4、少兒NIT報名工作結束。

三月份：

1、參加區現代教育技術工作年會；

2、推廣使用“天禾”學生成長電子記錄袋；

3、參加小學資訊技術學科教學研討。

四月份：

1、英語學科多媒體輔助教學評優課活動；

2、部分教師參加第三輪現代教育技術培訓（資訊技術和課程整合）。

五月份：

1、部分教師參加第三輪現代教育技術培訓（資訊技術和課程整合）；

2、參加資訊技術學科教學評優活動。

六月份：

1、準備學生成長電子記錄袋的推廣使用情況檢查；

2、部分教師參加第三輪現代教育技術培訓（資訊技術和課程整合）；

3、資訊技術學科學期結束考覈；

4、參加學生電腦小報製作評比。

5、對學校電教工作進行全面總結。

七、八月份：

1、電教論文、教學反思和資訊技術學科論文評比活動；

2、參加第三輪現代教育技術培訓的教師考覈；

3、組織骨幹教師暑期資訊技術技能培訓。

工作計劃 篇4

xxx年下半年白旄鎮小學教研室工作思路是：引領全鎮小學教幹教師以全面推進素質教育、提高小學生綜合素質爲中心，認真貫徹執行黨和國家的教育方針政策，認真落實上級教育會議精神及有關工作要求。以精緻化管理、規範化管理爲抓手，深化研究，強化管理，深化課程改革，創新教學管理，努力提高課堂教學效益，強化教研員責任意識、研究意識、團隊意識，發揮教研室在課程改革中的研究、指導和服務的職能，全面推進我鎮教學研究工作穩步發展。

一、工作目標任務

（一）抓好常規教研，促進教學進一步規範。

1、進一步落實《山東省普通中小學管理基本規範》，促進小學教學工作的進一步規範化，不斷完善監督機制，將《規範》貫穿到教學常規的每一個環節,用《規範》來要求教師的常規工作。完善教學評價體系，加強教學評估，促進教師樹立教學中心意識，不斷提高教學質量。

2、加強教研員對常規業務的指導能力，加大檢評指導力度，善於發現問題，及時整改。認真學習市教學策略，領會策略的精神實質，指導教師，使之提高靈活運用策略的能力；充分利用教研活動時間，廣泛開展學科研討活動，以解決教師教學中的實際問題；充分利用我鎮網絡交流平臺，對教學中出現的問題施行網上交流，實施網上“問題教研”；開展實踐性作業創新活動，規範作業設定，創新作業形式，使之更具有實踐性，讓學生樂於實踐，快樂創新。

3、繼續開展示範課、公開課、研究課、指導課等活動，加強教師互動評課活動，發揮活動的最大效益；督促教師加強專業理論學習，認真進行教學研究，不斷增強教研活動的實效性；認真開展校本教研，把教研活動落到實處。

4、做好教學質量的調研和檢測工作。本學期教研室將繼續加大對全鎮小學的教學質量監控力度，開展教學質量檢測和調研活動，及時分析檢測結果，對出現的問題與學校、教師共同研討，制定方案及時整改，進一步提高教育教學質量。利用好晨讀和學生課外活動時間，抓好學生蓓蕾讀書和個性特長髮展培訓 (寫字、英語口語、實驗、資訊)等工作。

（二）全面推進“高效課堂”，大面積提高教學質量。

5、繼續深化課堂教學改革，促進教學過程優化，全面推進“高效課堂”。本學期繼續在語數兩科中開展“高效課堂”教學，加強對“高效課堂”教學的方式、方法、取得的成績及存在的問題進行調研；認真組織教師科學的設計預習提綱，使預習提綱成爲指導學生自學的好幫手；改變教師觀念，學生能自行獲取的知識放給學生，教師應講的是學生不理解的或是本課的重難點，加大對學生的檢查力度，關注學生的學習效果；多研究學生的學法，指導學生自主學習，讓學生會學習；關注學困生的學習，幫扶與激勵共施，使學困生覺得學習更容易。

6、教研員要堅持深入課堂，加大對高效課堂的研究力度，要多上實踐課、示範課和研究課，透過互動評課，相互交流，發現問題，及時糾正，積極發現典型，及時推廣先進經驗。

（三）加強師資隊伍建設，致力於建設一支素質優良的教研隊伍。

7、透過開展一系列的業務講座、示範課、外出學習、理論學習和考覈等培訓活動，多渠道對青年教師、骨幹教師進行不同層次的培訓培養，提高教師專業化水平，打造名師隊伍，增強全鎮教學研究能力。

8、繼續開展雙週教育故事交流活動。透過一個個生動鮮亮的教育故事讓每一位老師都分享着其中的經驗，引發教師的思考，體會着對教育事業的熱愛，碰發出教育智慧的火花。教乾和青年教師在博客發表的教育故事，教師撰寫教育故事上交鎮教研室，教研室擇優在網站公開發表，供大家交流。同時每月由教研室牽頭向全鎮教師推薦一例學習材料，由各單位組織教師認真學習，撰寫學習體會，促進教師的成長。

9、藉助“農遠工程”平臺，提升音樂、體育、美術、英語等弱科教師的教學能力，着力解決這些弱科教師專業性不強的問題，及時將教研資訊、先進理念、優秀課堂等農遠資源傳送給一線教師，促進教師專業成長。

10、發揮網絡優勢，開展網絡教研活動。本學期將繼續加強對教乾和青年教師的博客使用管理，及時總結通報，定期舉行優秀博文評選活動，編寫博客文集。開展豐富的網絡教研活動，積極引導教師參與縣市網絡教研活動，最大程度的發揮教育博客平臺的積極作用。

11、繼續加強教師理論學習，提高教師教學理論水平。開展教師讀書活動，每學期向教師推薦部分經典名作或教育教學類書籍供教師閱讀。合理安排理論學習內容，督促教師進行理論學習，撰寫學習體會，把理論學習搞紮實，改變過去爲了迎檢而進行應付的現象，讓理論發揮作用。同時定期進行教師理論知識考覈，考覈成績納入教師綜合量化評估，對參加縣理論知識競賽中成績突出的教師進行表彰獎勵。

12、加強對科研課題研究的過程管理，對開題的課題負責人進行專項培訓，強化課題研究人員的理論學習，不斷增強科研意識，提高科研能力。認真組織課題研究人員科學試驗，及時反思，總結經驗，做到研究出成果。杜絕課題研究走形式做法。

二、具體安排

八月份：

1、進行音樂、體育、美術教師理論知識培訓。

2、組織好課改年級參加課程改革培訓學習。

3、組織教研員參加縣組織的教研員考覈工作。

4、參加縣組織的鄉鎮教研員、小學教導主任培訓。

5、舉行新分配教師業務培訓學習。

6、召開教導主任會議，佈署下半年教學教研工作安排。

九月份：

1、蓓蕾讀書經驗交流會。

2、教研員活動周。

3、安排語數預習提綱設計活動。

4、語數英教研員示範課觀摩。

5、實踐性作業設計活動。

6、組織出版博客文集。

7、佈置教師讀書活動、每月一薦活動。

8、“高效課堂”調研活動。

十月份：

1、組織教師參加課堂達標活動。

2、舉行教師理論知識競賽。

3、調研各學校“蓓蕾讀書”活動的開展。

4、“高效課堂”經驗研討會。

5、迎接縣“百人聽課團”課堂教學評估工作

6、教學常規半學期調研、檢評。

7、參加全市小學數學第十屆年會。

8、名師、專家課堂教學觀摩。

9、加強對學校教研組建設的培訓指導。

十一月份：

1、教師教學故事、教學隨筆、教學札記、案例評比。

2、迎接縣教學工作專項督導。

3、調研各學校教科研立項課題研究工作。

4、迎接縣評估驗收第二批星級教研室，複驗第一批星級鄉鎮教研室工作。

5、講故事比賽。

十二月份：

1、考查學科教學質量抽測（筆試、技能）。

2、教學常規檢評。

3、城鄉分片聯研“手拉手”活動。

4、迎接縣教育局年終督導評估。

5、組織選印博客文集。

工作計劃 篇5

9月27日，雙峯縣走馬街鎮在機關會議室召開計劃生育會議，專題研究計劃生育家庭特別扶助對象確認工作。鎮計育辦全體幹部，各羣工站總支書記及分管計育工作負責人共計30餘人參加會議。

會上，計育辦工作人員向參會人員發放了湖南省計劃生育家庭特別扶助對象確認條件的相關檔案和相關特殊家庭情況登記表，並就發放的檔案組織大家一起學習。

會議要求所有鎮村幹部一定要嚴格按照扶助對象的基本條件如實登記，確保在10月18日前全面完成全鎮符合政策範圍內的人員登記。

工作計劃 篇6

一、指導思想

圖書館歷來被稱爲知識和理想的“第二課堂”，讓課堂教學得以延伸，使課堂知識得到拓展、豐富和深化，讓師生感受書籍所給予的潛移默化的感染與薰陶。對於學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利於他們各項素質的均衡發展和全面提高。圍繞xxxx年工作思路，夯實基礎工作，創新活動載體，突出亮點，切實發揮圖書館的育人功效。因此，我校圖書館在原有的基礎上加快素質教育的步伐。同時，利用現有的圖書資料及設備開展豐富多彩的讀書活動，指導好學生利用圖書館中的知識來充實自己。

二、主要目標：

1、積極配合學校各項活動，做好服務工作

2、開展豐富多彩的讀者活動，引導讀者充分利用圖書館資源。

3、做好新書整理工作，並將圖書全部輸入完畢。

4、改革圖書借閱方式，調動學生讀書積極性，確保全年借閱館藏圖書量的三分之二，每學期人均借書15冊以上。

5、報紙雜誌及時整理。當日上架，報紙月底裝訂，雜誌年底裝訂。爲教師查找資料提供一切便利，並做好借閱的記錄。

三、具體措施

1、規範圖書管理，提高服務質量。

圖書管理員應樹立“以人爲本“的管理理念，確立“主動服務”爲宗旨。遵循圖書館的工作規律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務等進行科學的組織和管理。組織安排圖書管理員參加業務培訓，科學地管理好圖書館的借閱工作，增加圖書的流通量，進一步充實各種類型的閱覽資料，爲師生提供優質的服務。

⑴管好用好圖書資料，爲教育教學服務。對新購的各種類型的書刊資料，用科學的方法進行分類編目與管理。落實文獻資料採編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，並在工作中不斷完善，嚴格執行。明確職責分工，各負其責，協調一致，更好地抓好圖書館陣地建設。

⑵根據學生的興趣、文化程度，結合學校的主題活動，及時推薦書籍，並指導他們如何閱讀，如何寫讀書筆記、如何摘好文摘卡，提高學生的閱讀素質。

2、開展讀書活動，營造書香校園。

⑴指導學生選擇好書。開展讀書指導活動，引導學生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調劑學習生活，促進多方面素質的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學生的讀書活動導向。

⑵進行讀書方法的指導。

引導學生運用科學的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學生認真做好讀書摘記，積極寫讀後感。並做到三結合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學、與自身知識結構的長處及不足相結合。

⑶開展形式多樣的活動。

結合學校德育工作和有關創建工作，配合開展各類讀書活動。如古詩文誦讀活動、故事大王賽、“走近科學家”讀書活動等。

引導學生自編《導讀小報》《童謠集》，撰寫新書推薦、讀後感等，並利用圖書館牆報進行展示。

3、嚴格進行科學、規範的文獻管理。

認真採購、訂閱圖書、報刊資料，注意選擇，力求發揮文獻資料的育人作用，對於訂購的各類書刊資料，把好驗收關，避免學校損失。

根據《中圖法》分類標準，分類編目科學、細緻，做到分類合理、便於檢索。重視學生閱覽室和和教師閱覽室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創設良好的讀書氛圍，更好地引導師生的閱讀活動。

爲了保證書的完好程度，時時對師生進行愛護書籍的教育，定期檢查、整理好書報、雜誌、資料，及時修補損壞的書籍、雜誌、資料，月底做好書報雜誌和資料的整理和裝訂保管工作。

四、抓好流通管理，發揮圖書育人功能。

⑴提高學生圖書管理員的管理質量。

進一步加強學校圖書管理小助手隊伍的.建設，定期組織培訓，進行借閱知識和圖書館情況介紹講座，明確職責，提高服務水平。

⑵重視圖書借閱陣地建設。

落實各班定期借閱制度，更好地發揮班級圖書角靈活方便的特點，提高圖書資料的流通率，擴大學生的借閱範圍，延伸和拓展學校圖書館的功能。

5、積極推動讀書活動的開展。

⑴指導學生選擇好書。開展讀書指導活動，引導學生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調劑學習生活，促進多方面素質的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學生的讀書活動導向。

⑵進行讀書方法的指導。

引導學生運用科學的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學生認真做好讀書摘記，積極寫讀後感。並做到三結合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學、與自身知識結構的長處及不足相結合。

⑶開展形式多樣的活動。

結合學校德育工作和有關創建工作，配合開展各類讀書活動。如古詩文誦讀活動、故事大王賽、“走近科學家”讀書活動等。

⑷學生圖書室全天開放。（其中中午11：30--12：50，下午3：25--4：30爲各班級輪借時間，每班每週輪借一次；其餘下課時間爲各班學生自由借閱時間。）認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內整理、舊書修補等工作。學生人均每學期借書不少於15本。

⑸爲方便教師查閱資料，教師圖書室全天開放。

⑹教師進閱覽室閱覽每人每週不少於一課時，每天作好記載。

⑺低年級雛鷹圖書角每學期每班借書200冊。

⑻圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種徵文比賽。

五、活動計劃安排

二月份：

1、制訂圖書館工作計劃，佈置本學期圖書館工作。

2、各班推薦圖書管理員，並召開圖書管理員培訓班。

3、對教學用書進行編目入庫，並做好發放工作。

4、配合德育處做好署期讀書筆記評選工作，並開展寒假學生讀後感展評活動。

5、出好第一期黑板報和宣傳櫥窗，並做好新書推薦介紹。

三月份：

1、開展讀書筆記交流活動，對獲獎學生進行表彰。

2、對各班進行閱讀課的指導，併到各班聽閱讀指導課。

3、發放插班生借書證，並進行借閱指導。

四月份：

1、更新閱覽室宣傳欄。

2、配合學校工作，開展讀書徵文活動。

五月份：

1、評選優秀小圖書管理員，並進行表彰。

2、學生讀書筆記、讀後感展評活動，對獲獎學生進行表彰。

六月份：

1、做好圖書、教學用書歸還工作。

2、總結本學期工作。

3、引導學生到社區圖書室開展署期讀幾本好書、寫幾篇讀後感活動。

九月份：

1、修訂完善圖書館工作計劃，佈置本學期圖書館工作。

2、各班推薦圖書管理員，並召開圖書管理員培訓班。

3、對教學用書進行編目入庫，並做好發放工作。

4、配合德育處做好署期讀書筆記評選工作，並開展署期學生讀後感展評活動。

5、出好第一期黑板報和宣傳櫥窗，並做好新書推薦介紹。

6、搞好圖書室、閱覽室的清潔衛生工作，迎接國慶。

十月份：

1、開展讀書筆記交流活動，對獲獎學生進行表彰。

2、對各班進行閱讀課的指導，併到各班聽閱讀指導課。

3、發放新生借書證，並進行借閱指導。

4更新宣傳櫥窗和讀報欄。

5、召開一次圖書管理員會議，總結上月工作。

6、配合學校中心工作，繼續做好各類創建工作。

十一月份

1、做好閱覽室圖書添置工作。

2、按照《中國圖書分類法》進行新書編目。

3、搞好環境佈置、清潔衛生工作。

4、配合學校工作，開展讀書徵文活動

十二月份：

1、開展讀書節活動。

2、開展讀書徵文活動及“手抄報、書法、徵文”等評比活動。

3、評選優秀圖書管理員，並進行表彰。

4、繼續做好各類創建工作。

5、做好xxxx年度報刊雜誌的徵訂工作。

一月份

1、召開優秀讀書積極分子經驗交流會。

2、做好圖書、教學用書歸還工作

3、總結本年度工作，部署下學期工作。

工作計劃 篇7

20xx年，中間區構築的整體思路是加快構築步調，加大開闢力度，盡力以赴，攻堅克難，強勢促成中間區構築，美滿根本辦法，兌現都會亮點新區雛形。

1、加快構築進度。

狠抓工程進度，凸現新區雛形。建成行政辦理中間、市民活動中間、三環路工程和大家衛生中間等一批大家項目，在包管質量的前提下加快構築進度，到達既定的目標。行政辦理中間自動採納辦法，加快施工進度，籌劃20xx年主體工程配置調試，場地景觀綠化和工程結算，確保工程於20xx年3月周全完工。市民活動中間籌劃20xx年5月交付利用。連續抓好中間公園、晨光路、銀溪路、二環路等市政項目構築。晨光路Ⅰ標籌劃於20xx上半年完工，Ⅱ標主體工程籌劃於20xx年下半年完工。結束三環路中亞電機有限公司拆遷，篡奪東山路結束政策處理，開工構築。結束三環路一標段工程量。中間公園籌劃二期工程初步結束構築，濱江路已結束工程量的50%。開工構築金溪路、東銀路和丹霞路延長工程項目。配套項目：

（1）婦幼保健院劈面泊車場；

（2）懸浦河河邊綠帶；

（3）三環路高壓線落地構築。

以進一步美滿新區根本配套辦法，美滿都會效用，呈現新區雛形。

2、美滿中間區籌劃。

連續強化中間區環河景觀方案計劃；幫忙做好水深、白沙、馬車河和石馬南等村的舊村改革的籌劃計劃工作;連續幫忙市中間區區間河道的調整方案;教導已建的項目（如公、檢、法，國稅報業等）的場地環境景觀計劃工作及構築外立面的色採、材料的審批工作;做好中間區範疇內有關項目一書二證的籌劃報批工作和有關項目標方案會審工作;做好各項包括門路、綠化的籌劃跟尾工作。

3、做好部分工程的前期工作。

要進一步加快中間區環河景觀、東猴子園、雙雁公園、濱海片區門路網的前期工作步調，爲下一部的工作打下根本。做好影視城、體育中間效用籌劃計劃和步輦兒街的初步籌劃計劃。篡奪結束影視城、貿易步輦兒街的招商任務。

4、做好項目出讓工作。

將連續推出貿易步輦兒街、大型超市和一批緊張商住地塊。

5、籌措構築資金。

籌措構築資金作爲重中之重來抓，當令推出一批招商引資項目，同時切當作好招商地塊政策落實工作，籌劃出讓5宗地塊，籌集都會構築資金10億元。

6、做好政策處理工作。

連續幫忙各批示部做好政策處理工作。幫忙中間區要上的項目和各村做好籌劃留用地報批工作，幫忙告成鎮做好百岱村、南草垟村和金溪村的徵地工作。辦理有關村留用地構築難題目，建立專門工作班子，對各村徵地返回留用地進行檢視摸底，分類教導，發起詳細辦理方法，爲構築的周全促成創設精良環境，使廣大大衆贊成關心都會構築。

工作計劃 篇8

20xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收穫，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就彷彿還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結匯報

20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

在20xx年度本項目部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最爲嚴峻的一段時期。而本案做爲地理位置優越純住宅定位，同做爲一種投資型住房，在宏觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅爲主，透過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入瞭解，並結合本項目自身優勢，制定出一套適用於本項目的可行性營銷方案。並透過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目爲尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，透過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中爲樓盤的銷售起到了促進的作用。

有待改進的幾個方面

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的後果。

工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間彙報上級，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的資訊直接傳達到客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業務水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

我們應該勇於發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結並能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。

加強學習，運用到實際工作中。本着回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他同事學習，取長補短，在以後的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。

三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。瞭解客戶需求。第一時間瞭解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成爲充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽衆，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，透過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，爲客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，爲客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的爲他着想，可以放心的購房。

8.提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因爲你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。

10.維繫一種良好的關係，多爲客戶着想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成爲朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因爲喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤瞭如指掌，熟記於胸;二是反覆的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客戶要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12.承諾不能如期做到, 在營銷行業有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作爲商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結爲個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作爲必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持着做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向着我的目標前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產銷售公司老闆允許自己的銷售人員在上班時間去理髮店也就不足爲奇了。真正的專業售樓人員對說什麼把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是誇誇其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作爲售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。

16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那麼就套十分自豪地向客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海裏。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因爲真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認爲你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，並說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”，說話要簡潔，並機智地加以運用，不要讓客戶認爲你是在下套讓他去鑽，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。

18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然後再正式介紹。當客戶覺得能瞭解新鮮有趣的資訊時，就會願意花時間去聽，給客戶詳盡的資訊，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什麼，在參觀樣板房的路上講些什麼，現場講些什麼等等。一切努力都只爲一個目標：向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因爲他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20.要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——製造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要製造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明瞭你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才幹和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。

22.成交是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，併成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成爲我日後工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少，也收穫了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認爲：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因爲如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成爲我一生寶貴的財富。

20xx年工作展望

加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，爲迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。

最後預祝公司明天更輝煌!

工作計劃 篇9

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、透過實施品牌營銷方案快速開啟市場；

4、透過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

5、健全部門各項管理制度，規範部門運營平臺。

工作思路：

1、展廳現場5S管理

A、展廳佈置溫馨化————以顧客爲中心營造溫馨舒適的銷售環境；

B、銷售工具表格化————統一印製合同、銷售檔案跟DMS系統使工作標準化、規範化；

C、銷售看板實時化————動態實時管理銷售團隊目標達成跟進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化————着裝規範、微笑服務；

B、接待服務標準化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

C、檢查工作常態化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每週抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化————晨夕會、週會、月銷售總結分析會、活動總結會；

B、培訓考覈細緻化————車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考覈、銷售話術演練等；

C、業務辦理規範化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

A、數據分析科學化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

B、銷售模式差異化————從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

C、銷售任務指標化————從年度計劃細分至季度、月度、每週指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

D、銷售隊伍競賽化————透過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考覈、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

E、銷售培訓系統化————從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

F、活動組織嚴謹化————嚴謹細緻的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

二、培養打造優秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

2、以市場爲中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

3、時刻關注公司總體運營KPI指標並持續改進；

4、完善各項管理制度跟流程，推行銷售部全員績效考覈體系；

5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

工作思路：

1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本；

2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量跟在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境後，做好月度訂貨分析計劃，提高資金週轉率；

3、銷售創新，協同市場部、售後服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點跟行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維繫活動，研究分析客戶投訴並處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

5、業務技能持續提升計劃，推行維繫微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鑽研業務、自我學習的良好氛圍；

6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度跟業務流程；

7、完善獎勵機制跟考覈，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導跟規劃，設定高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峯，關心員工生活注重思想交流；

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程跟可能出現的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、資訊反饋、服務支援、培訓評估、以及市場管理與規範八大功能，透過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的瞭解市場的變化情況。

分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利於促進代理商跟分銷中心對市場的分析跟預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利於價格的統一跟運作的規範化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

四、銷售策略

1、目標市場

作爲XXXX首家經營XXXX汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要採取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由於我們店的地理位置處於東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區跟大賣場。

2、服務策略

在覈心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客爲導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意爲顧客服務，而且要在售前跟售中比競爭對手提供的服務還優質。

五、費用預算

1、計劃進貨臺次XXXX臺（具體車型根據市場情況另訂）；

2、計劃進貨資金約XXXX萬。