網站類項目商業計劃書樣板

商業計劃書是根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受衆全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。以下是小編收集的網站類項目商業計劃書，歡迎檢視！

第一部分 摘要

一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

七. 財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 資訊/資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 市場規模、市場結構與劃分，特定受衆等

六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對於特定人羣的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

根據我公司項目特點及市場狀態分析，現階段的整體市場基礎及新產品的特殊定位，應將市場推廣的工作分爲以下四個階段：

鑑於新產品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據市場的反饋，同時也要不斷的創新以達到市場的需求。因此，儘快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。

（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間

市場推廣工作策略：

在這一階段，由於新產品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應儘量爲爲項目提供廣大的市場空間，儘量爲讓產品不斷的豐富以達到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線並均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以推廣策略中應儘可能的採取積極的方式，開拓所有既定目標羣用戶相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。

市場推廣目的：

以最大限度的接觸市場，接觸用戶羣爲，達到宣傳新產品爲目的。

（2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間

市場培養階段推廣策略：

當新產品擁有一定固定用戶數的時候，產品的內容及風格均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點後。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養該產品的忠實目標用戶羣體以及加強與各運營商及相關網絡媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關係。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產品要在產品內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老用戶，不斷培養新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養用戶對該品牌的依賴性。

市場推廣目標：

加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關係，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。

（3）市場衝刺階段：XXXX年X月三期時間

市場衝刺階段的市場推廣策略：

在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶羣中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向瞭解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。

市場推廣目標：

繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 採購、銷售政策的制定

七． 價格方案

A、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一

B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

產品定價的`確定

1) 產品競爭分析

在國內互聯網流媒體市場競爭激烈，優度、九州、捷報等較專業的VOD服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產品競爭都是基於在傳統的VOD領域內，特別表現在片源過於陳舊化且同質化片源數量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環境中；我們爲各層次的人羣提供較強針對性的高清影視（包括資訊類）節目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。

2）收集價格資訊

傳統VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.

3）成本費用

首先：在節目版權上，更爲豐富、渠道更爲廣闊,費用高於傳統VOD；

其次：在節目的轉制上，使用更爲先進的技術轉換，使轉制後的影片效果更爲逼真，給消費者以全新的視覺衝擊，因此在轉制過程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時間精力，佔用更多的資源。

因此，從市場競爭角度，我們不能把產品的價位定的太低，留出一定的

價格彈性空間。一方面，透過前期的積累爲提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經濟和物質基礎，另一方面可以維持行業價格下降的安全空間，避免行業的惡性競爭。該服務內容價格初步定爲：單頻道**元，全頻道爲**元

八． 服務、投訴與退貨

我們的服務內容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支援發表意見。

在內容服務上，我們爲用戶提供更爲豐富，更爲直觀的高清影視節目，帶給用戶更爲直觀的感觀衝擊。公司還將開通7*16小時的服務熱線，爲用戶提供實時的諮詢與問題解答；

提供全面的售前和售後技術支援與服務。售前活動主要由位於現場的系統工程師來做。售後活動主要是透過我公司開設7*16小時服務熱線，爲用戶提供實時的諮詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，並使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支援，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1. 主要促銷方式

線上：主要透過主站及各合作站點，對現有用戶進行消費回饋活動；當用戶消費達一定金額後

線下：在各節假日自我發行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。

2. 廣告/公關策略、媒體評估

3. 會員制等

網站對消費用戶實行會員制管理，以方便日後的網站促銷及消費回饋活動。

用戶訪問網站可以不進行註冊，只有要在該平臺消費的用戶才需要註冊，我們會在各節假日及平時的網站促銷及回饋活動中，根據用戶註冊資訊第一時間將活動準則傳達給用戶。

十. 獲利分析

1）用戶包月資費*總用戶數=當月網站總收益

2）版權費=按當月所有影片總點擊收益比例與版權方分成

3）公司人工及其他開支

總計：1）-2）-3）=當月公司網站純收益

十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

（略）