簽訂銷售合同的審批規定

1目的

規範銷售管理，預防經營中的風險，提高企業在市場競爭中的營銷能力，改善客戶關係，實施內部控制，達到合同條款公平。公正。合理合法， 保證企業資產的安全和經營的效益性。、

2範圍

2。1本流程適用於已配套的廠家客戶和新配套的廠家客戶和有意向需求的大客戶。

2。2 本流程規定了國內銷售部各業務科室和服務部備品室及駐外業務人員在和客戶進行商務洽談及簽訂雙方銷售合同時所涉及的內容。 要求和審批流程。

3術語 無

4職責

本流程運作由營銷部負責組織，國內銷售部各業務科室和服務部備品室及駐外業務經理參與，營銷部營銷管理室負責協調

5流程內容

5．1凡是和有業務往來的大柴機客戶進行業務交易，在資信調查的基礎上，必須簽訂銷售合同，簽訂銷售合同時必須遵循下列原則： 5．1．1簽訂的銷售合同原則上必須是經過審計部同意下發的`DDE標準的銷售合同樣本，特殊情況需經領導同意方可簽訂。

5．1．2如果使用客戶銷售合同版本必須按照國家合同法有關規定，嚴格執行國家的法律法令，稅務條款，本着公正公平的原則簽定，要兼顧雙方的當前利益和長遠合作發展利益， 不能簽訂霸王條款。

5．1．3簽訂客戶銷售合同版本的合同內容必須具備可操作性，一般內容有：（1）雙方技術協議規定的柴油機型號，（2）需方需求的數量（年，月大至需求量）（3）價格（含稅價），（4）產品標識和包裝要求，（5）運輸方式及費用承擔的註明，（6）結算方式，應以經過審計部同意下發的DDE標準的銷售合同樣本中規定的方式，雙方洽談選擇一種。（7）產品售後服務和備品供應保證，（8）協議發生糾紛的解決辦法：協商解決直至法律訴訟（最好註明法律訴訟地大連法院），（9）協議有效期（一般爲自然年1年，特殊情況除外）， （10） 協議雙方必須簽上法人名字和委託代理人的親筆簽字，（11）需蓋雙方合同專用章。（12） 其他需簽訂的條款由雙方協商。

5．1．4銷售合同的簽訂必須符合審記要求，在正常的銷售合同內不能

註明返利（現金，廣告，降價）事宜，必須簽訂的需由主管業務科室主任提出，部領導把關簽字，公司財務總監審覈簽字， 然後單獨簽訂返利協議。

5。 2各業務科室和駐外業務人員和客戶簽訂的銷售合同需經評審認證，評審主持人由協議簽字人或計劃員負責，方式爲：持評審單個別徵求意見進行評審簽字，評審結束後，憑此單蓋章，此單原件由所屬業務科室計劃員保管，複印一份交營銷部營銷管理室信用管理人員。

5。 2。 1評審要求。 銷售合同形成前需廣泛徵求業務所屬部門意見，協議形成後必須經主管室主任審覈， 主管部長同意，並指定協議簽字人選（最好應由有法人委託書的人員簽定），協議簽字人或計劃員根據協議要求，首先在銷售系統進行評審，條款涉及哪個部門哪個部門需簽署意見， 然後到相關部門評審，有關質量保證條款由質保部審覈同意， 有關結算條款和非常理條款由財務部和審計室審覈同意，最後報主管副總批准。（必要時由公司總經理簽字批准）合同簽字人方可在銷售合同上簽字， 然後交由營銷部領導審覈，符合程序即可蓋合同章，蓋章後，銷售合同由所屬業務部門交於客戶，我方留的銷售合同由各室計劃員負責保管並複印一份交營銷部營銷管理室信用管理人員 5。 3銷售合同評審流程

評審主持人持銷售合同評審單單獨進行？合同責任部門業務科室主任簽署意見並簽字？合同責任部門領導簽署意見並簽字？銷售系統其他部門業務科室簽署意見並簽字（涉及哪個部門就由哪個部門簽署意見） ？如有質量保證要求需質保部簽署意見並簽字？財務部門簽署意見並簽字？審計部門簽署意見並簽字？主管銷售副總簽署意見並簽字？（必要時公司總經理簽署意見並簽字？）所屬業務科室計劃員（保管銷售合同及評審單原件，複印一份交營銷部營銷管理室信用管理人員）

5。 4 銷售合同評審單清樣（附後各業務科室可複印使用）

附加說明：

本流程規定由營銷部營銷管理室歸口管理 本流程規定由營銷管理室負責起草 本流程規定起草人：呂佳新

本流程規定由 智學剛 審覈 劉鐵壯 批准 已於9月26日傳給管理部李千