互聯網商業計劃書範文（通用5篇）

互聯網商業計劃書範文

一、什麼是計劃書

計劃書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。爲避免工作的盲目性，必須前有計劃、後有總結。

二、互聯網商業計劃書範文（通用5篇）

日子如同白駒過隙，不經意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候寫一份詳細的計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編收集整理的互聯網商業計劃書範文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

互聯網商業計劃書範文1

1.項目背景分析

1.1電子商務產業背景及地位

在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在佔全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。

1.2 XXX(你選擇的商品類型)發展現狀分析

我從事的是網絡遊戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面遊戲的虛擬點卡、官方CDK等等。衆所周知現在網絡遊戲已經是一個人們生活休閒娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放鬆，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放鬆，從而更好地工作生活。

中國現在的遊戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有遊戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的遊戲市場得到了良性的發展，並且遊戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。

我研究的是現在網絡上最熱門的幾款遊戲，也是遊戲玩家人數最多的熱門遊戲。而且這些遊戲玩家大多數爲了在遊戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都願意花人民幣來裝備自己的遊戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的遊戲角色，讓遊戲當中的領主的地位得到穩固，

1.3 C2C電子商務平臺現狀分析

我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，裏面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶羣體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多麼大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，並且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網創始人馬雲先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這麼多的交易金額背後是有着強大的技術支援、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有着無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位

2.1 項目開發環境的swot分析

2.1.1 內在優勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鑽。

2.1.2 內在劣勢

現在淘寶店鋪的信用分爲，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什麼是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡遊戲點卡、話費充值戲幣等等。

什麼是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬於實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬於實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業

初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由於現在淘寶在7月8日以後已經推出了一些新的規則，並且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬衝鑽然後轉型做實物的做法就不再適用了。

所以，現在想做實物的掌櫃就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬衝鑽然後轉型做實物，那麼這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

2.1.3 外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!爲什麼每一箇中國人都在活着，因爲每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活着，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有藉口，因爲他一定要活着，生命對於我們重不重要?成功對於我們重不重要?假如活着不成功，又有什麼意義呢?當你把生命和成功劃爲等號的時候，你的人生當中永遠都沒有藉口了，當你沒有藉口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網上創業已經開始成爲大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關資訊的不瞭解之間的矛盾。大學生創業的意識較爲強烈, 但是對創業的相關資訊可以說極爲不瞭解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。儘管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題侷限了大學生網上創業的規模和形式， 沒有太多的資金

2.1.4 外在威脅

網絡創業作爲一種創業形式，那麼就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作爲當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資範圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。 大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇蹟，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家透過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，並且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對於這些言論我們應更多是抱着一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對於淘寶網店的盈利、經營模式瞭解多少，對於成功的賣家實際瞭解有多少，對於成功網店的經營流程瞭解有多少。網絡銷售並不是大多數人想的那麼一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、諮詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什麼和其他專業的

2.2 網絡市場細分及定位

截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到 38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和 19.2%，目前用戶規模分別爲1.67億和1.66億。

爲了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費羣體。

互聯網商業計劃書範文2

1、項目描述

在當前社會，互聯網已成爲人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成爲中國人的最時尚的消費方式。許多人認爲電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可藉助互聯網平臺完成。

離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成爲商戶的服務前臺。O2O模式的益處在於，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目爲垂直領域的中間業務，具體爲餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

a)爲消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b)爲餐飲企業提供互聯網營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

2、產品描述

我們將透過旗下網站“xxx”[正在建設]來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家餚定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

餐飲企業在“xxx”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

“xxx”會建立和餐飲企業聯網的後臺系統，當消費者在網站生成訂單後，訂單會同步發送給餐飲企業。

鑑於宴會屬於大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份資訊和聯絡方式。

爲防止惡意行爲，消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。

同時爲了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一週以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後，“xxx”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

3、市場分析

“xxx”屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作爲日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有着龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市爲例，有調查顯示20xxx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費佔到了21%，如此優厚的市場條件爲“xxx”創造了廣闊的成長髮展空間。

4、競爭分析

餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“xxx”將積極做到以下幾點：

a)誠信經營，探索業務發展模式。

b)在互聯網電子商務生活平臺領域樹立標杆。

c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d)完善技術，做好“用戶體驗”

“xxx”儘量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。

5、項目的意義和必要性

項目的重要意義：

(1)爲消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

(2)將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。

(3)廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣範圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

(4)O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。

項目的必要性：

(1)解決消費需求 經過“xxx”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“xxx”洞察到消費者的需求，利用互聯網平臺解決這一需求。

(2)爲餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

(3)爲餐飲企業擴大品牌知名度，“xxx”也將透過網絡營銷手段爲網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

6、項目目標計劃和市場分析

(1)項目的目標規劃

前期目標是爲網站籌備提供支援，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模組的設計和建設，中間完成後臺系統的開發和測試及數據庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。

(2)計劃安排

第一階段，準備階段 — 20xxx年2月 (已完成)

準備階段包括，企業註冊，辦公所需用品的購置等事宜。

第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析 — 20xxx年2月 — 20xxx年4月(已完成)

本階段分析網站技術需要解決的問題，並對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。

第三階段，軟件開發和硬件平臺設計 — 20xxx年4月 — 20xxx年 5 月(正在進行中)

本階段包括後臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模組的設計和建設，設計透過後連接後臺系統進行功能測試工作。

第四階段，網站試執行和維護 — 20xxx年5月 — 20xxx年 8月

本階段計劃從20xxx年5月進入試執行階段，透過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

(3)市場分析

客戶分析：“xxx”提供的服務使用於有宴會需求的消費人羣，以25—55歲的人羣爲主，家裏孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家裏老人大壽有壽宴。“xxx”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會。

市場前景分析：以武漢市爲例，20xxx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會佔到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，藉助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中佔據越來越大的比重。

7、競爭分析

(1)競爭優勢

“xxx”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“xxx”會積極探索互聯網服務業新模式，爲消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業夥伴的合作關係以確保“xxx”能存活下來，並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”

(2)競爭對手分析

“xxx”的服務模式勢必會造成大量複製，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。“xxx”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，“xxx”將視同行如夥伴，共同爲顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。

8、總體戰略

“xxx”將以宴會預訂爲核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。

9、發展戰略

初期以武漢市爲試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，並拓展1-2個城市發展探索資訊整合後的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市爲主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動互聯網平臺，讓消費者能隨時享受“xxx”帶來的便捷輕鬆的樂趣生活。

10、企業文化

“xxx”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取爲企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度爲消費者提供優質服務，爲上游商戶開闢新的經營渠道。

11、財務管理制度

籌款管理

運營資金管理

利潤分配管理

“xxx”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關係明確並符合法人治理結構

12、組織構架

技術部 ：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

財務部 ：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數據，爲戰略決策提供數據支援。

營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

行政人力資源部 ：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

13、風險分析

(1)創業環境風險分析

互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變着生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，xxx將力爭透過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯網變革中生存下來。

“xxx”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有佈局，百度、淘寶、騰訊，包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大衆點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“xxx”感到十足的危機感，希望透過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

(2)項目模式風險分析

在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“xxx”。

14、人力資源風險分析

O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，xxx正在積極透過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望透過團隊的共同努力把“xxx”建立起來並得以生存。

15、上游商戶風險分析

“xxx”作爲垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支援，xxx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出願意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，xxx會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。儘快讓業務上線以方便消費者。

16、地域和消費習慣風險

“xxx”團隊身處武漢東湖高新區，只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

17、盈利分析

(1)盈利模式

“xxx”的線上服務是對消費者免費開放的，“xxx”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“xxx”在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協議爲準)。

(2)營收目標

“xxx”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望透過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

18、團隊簡介

(1)公司簡介

“xxx”團隊成員均爲學生時代的同學，爲了夢想走到一起共同打拼。團隊於20xxx年x月初完成了公司註冊及相關手續的辦理。註冊公司全稱爲：武漢宜卡網絡科技有限公司。註冊資本爲叄萬元人民幣。公司法人代表爲田源。

目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。

(2)團隊介紹

xxx：項目發起人，團隊領導人。就讀於武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對於“xxx”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。

爲人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯網行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望透過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，透過網站購買水果，然後送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千餘元。

互聯網商業計劃書範文3

隨着網絡技術的不斷髮展，網絡以其時效性強，資訊交流便捷等特點，成爲21世紀另一個市場。近幾年，國務院把“互聯網+”作爲國家戰略，並支援舉辦各種國家級的互聯網大會，扶持中國互聯網發展。20xxx年11月，李克強出席首屆世界互聯網大會時指出，互聯網是大衆創業、萬衆創新的新工具。20xxx年7月4日，國務院印發《國務院關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》。20xxx年5月31日，教育部、國家語委在京發佈《中國語言生活狀況報告(20xxx)》“互聯網+”入選十大新詞和十個流行語。

一、公司宏觀分析

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞資訊服務爲中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡資訊傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，爲校園商務活動提供資訊交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此爲公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足於長遠發展。

2、公司戰略

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處着手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足於長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅遊機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

二、行業特點描述

1、發展背景

噹噹網：1999年11月正式開通，成立以來，噹噹網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有 2000萬人在噹噹網瀏覽各類資訊。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售範圍擴大到各種大衆商品，採用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在噹噹網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時爲其他商品提供交易平臺獲利。

針對於大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站於2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營範圍只在一個學校，到後來把業務逐步擴大周邊大學校園，採用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕鬆的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2、自身發展優勢

隨着網絡技術的不斷髮展，網絡以其時效性強，資訊交流便捷等特點，成爲21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中並沒有真正的開啟。學生市場與互聯網之間還存在着很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。

(1)注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點採用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店裏，學生可用鼠標輕輕一點即可搜尋到，之後進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

(2)把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是資訊檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因爲具有面對具體學生羣體的要求，涵蓋內容是專門爲學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

(3)合理構建服務項目，保持生存與發展。 在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑑知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

三、執行項目解析及營銷戰略

1、學生自由交易平臺 我們開闢一個自由交易的平臺，爲學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類資訊中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜尋引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

2、超市在線購物

(1)市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們瞭解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式划算，他們就會很願意和我們合作的。

(2)行銷策略

把校園內外的.超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

爲他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接開啟某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜尋引擎搜尋想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品資訊)都羅列出來，以供選擇，然後在線下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

(3)財務分析

根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額爲500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量

四、互聯網前景分析

互聯網創業趨勢：充分利用線上網絡和線下實體的優勢。

現在互聯網創業，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基於對資訊和人的基礎網絡服務，這樣的機遇對於大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯網創業，不妨考慮一下，如何充分利用互聯網的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。

互聯網的優勢在於前臺的資訊整合，在於用戶之間，用戶和網站之間大規模交互的可能性，這個交互可以是即時，也可以是延時的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉的。這就決定互聯網可以爲線下的商業提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易，透過互聯網的模式呈現出來，最終爆發巨大能量。

Groupon這樣的團購網站就是很好的例子，它透過發佈線下商家的折扣資訊，透過網絡組織一定數量的人羣去實現這個折扣價。這樣就爲線下的商家和消費者提供了雙贏的機會。而如果不透過網絡，這樣的一個活動要組織起來，需要耗費不知多少倍的努力。

互聯網商業計劃書範文4

一、項目背景

美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。着裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，着裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿着在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾爲市場切入點，兼顧××網站平臺和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費爲主題，以服飾爲試點帶動其他產品，最終能做出屬於與自己的個性品牌。

二、公司項目策化

1. 提供靚麗服飾,網店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產品服務爲根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

2.公司目標

立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院爲中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，並且在淘寶網上推廣。試執行兩個月，如果項目可行，我們將採取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

悅靚女屋"網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位爲年輕的女性羣體。該網站除淘寶網總站外，在職院校園商城設有分站 ，因此，暫定的目標消費羣在校女大學生爲重點，將來逐步擴大市場，以職院爲例，各類在校生3萬人，女生人數大約佔到40%，而最新的統計表明，2010年全國在校大學生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成爲網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。並且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生透過網上購物，可以用快遞直接到達

2、調查結果分析

本網店對附近在校學生爲重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行爲往往隨心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

(3)影響產品購買的因素依次爲：價格，品種，包裝，服務等

(4)購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

(5)購買衣服的季節性很強，都是隨着季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重於中檔價位。大多是爲自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等

四、經營策略

1、價格策略

"悅靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，並與其他的服飾網站建立連結，形成良好的關係網。

⑵服務方面

網上服裝店服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，並且在網絡商談時語氣要溫和，在售後服務方面，採取以下幾種方式：

① 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，並享受價格優惠。

② 交易成功後，打感謝電話或發站內信感謝。

③ 服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

④ 不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信.

⑤ 建立客戶檔案，客戶重複訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。

渠道建設

就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

策略實施

1)市場範圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網作爲試點市場，這樣較有代表性，試點時間爲兩個月。該模式成功後在推廣到其他的網站。

2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生爲主，他們往往容易領導潮流。

3)網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。

2、支付方式

淘寶網上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到後，網上轉賬。

3、訂貨方式

淘寶網上訂購，電話訂購。

六、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.

網站設計，製作方面，由於對與此相關的知識瞭解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，"悅靚女屋"還是已經在淘寶網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好!

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一、市場需求

隨着電子資訊的發展和全球化，網絡遊戲以計算機資訊爲基礎作爲一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。2008年中國僅內陸地區網絡遊戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持着百分20以上的增幅。中國遊戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網絡用戶基數是網絡遊戲能夠快速發展的主要條件。

而各種網絡遊戲尤其大型網絡遊戲如《魔獸》、《CF》等都離不開遊戲裝備、遊戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對於這些網絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向於用貨幣來購買遊戲中的物品，因此網絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。

爲了滿足市場對豐富遊戲的需求，我們公司以推動網絡遊戲發展爲導向，以信譽至上、服務快捷爲宗旨，發展成爲玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。並努力將公司發展爲國內網絡遊戲貨幣交易的主導企業，帶領中國的網絡產業走向國際市場。

二、公司簡介

1、公司簡介

xxx公司是一個服務廣大網遊玩家的互聯網公司，其宗旨是以互聯網爲依託，憑藉專業的技術與服務和公司至上的信譽，爲玩家提供各種網絡遊戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網絡遊戲虛擬貨幣，然後向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網絡遊戲虛擬貨幣的服務。業務主要以精品網絡遊戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，並同時提供其他非主要網遊，以便方便不同遊戲的玩家。

2、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨幹人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日後的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善於捕捉到網絡市場發展方向的動態資訊，對其加以分析，並能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。

2、外交部門：主要負責調合公司與各網絡遊戲的和諧關係，並與各個網絡遊戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各遊戲貨幣，同時負責聯繫一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。

3、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，瞭解消費者需求的動態資訊，和負責制定網絡服務程序。這要求工作人員要有一定的遊戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。

4、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。

5、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金週轉等問題。

不管是哪個部門的人員，作爲管理網絡遊戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，並接觸過兩款以上大型的網絡遊戲和對網絡產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運作

1、預計吸引投資金額

爲了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。

2、投資回報

透過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作後銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或透過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。

四、業務核心

本公司主要以不同遊戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務於顧客。顧客在我們的網站下訂單，並透過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到後由我公司在遊戲裏的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

五、營銷策略及計劃

1、建立公司網頁，爲公司業務打廣告。因爲本公司作爲一個初始階段的公司，發展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可透過網絡直接向本公司購買遊戲裝備。

2、以大學生及北京各學校附近網吧爲主，這些人羣都是作爲網絡遊戲額主要人羣，因此首先要對他們推銷公司該業務成功。併力求聯盟某些大型網吧。

3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校爲中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以北京爲中心向外擴散。主要還是以網絡普及地區擴散，使公司逐漸發展爲全國主要遊戲虛擬貨幣兌換服務公司，並向國外市場進軍。

4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、透過專業媒體、地方報紙、電臺、網絡等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。

六、市場競爭及風險

目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認爲目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由於這些供應商比較的分散還處於小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意願卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網絡虛擬貨幣，並以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網絡虛擬貨幣的服務。

可能經營風險：

1、管理風險：作爲一家初始的網絡服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。爲此，本公司決定將每年的某個特定時間作爲管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用進階管理人才等手段儘量減少管理風險。

2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業務必須透過正規的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業精神。

3、供貨不足風險：因爲本公司是以網絡遊戲爲基礎，透過提供各種遊戲虛擬貨幣得到利潤。網絡遊戲市場資訊的不足、向遊戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。

爲此我公司必須採取積極洽談國內主要遊戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由於網絡市場的靈活性，我們須時刻關注網絡市場的發展，可有效避免與化解供貨風險。

七、結語

本計劃的制定是爲了便於有意投資人士迅速瞭解我公司基本情況而制定，關於財務規劃及產品營銷細節未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。