大學生互聯網創業計劃書

計劃書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。爲避免工作的盲目性，必須前有計劃、後有總結。下面是小編幫大家整理的大學生互聯網創業計劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

大學生互聯網創業計劃書 篇1

一、公司宏觀分析

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞資訊服務爲中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡資訊傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，爲校園商務活動提供資訊交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此爲公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足於長遠發展。

2、公司戰略

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處着手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足於長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執行項目概要

學生自由交易平臺；二手書出售；超市在線購物；承包培訓機構招生；承包旅遊機構組團；商家網上開店；常用型產品出售；廣告業務。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

二、行業特點描述

1、發展背景

2、自身發展優勢

隨着網絡技術的不斷髮展，網絡以其時效性強，資訊交流便捷等特點，成爲21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中並沒有真正的開啟。學生市場與互聯網之間還存在着很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2、3項目運營關鍵。

1）、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點採用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店裏，學生可用鼠標輕輕一點即可搜尋到，之後進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2）、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是資訊檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因爲具有面對具體學生羣體的要求，涵蓋內容是專門爲學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3）、合理構建服務項目，保持生存與發展。在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件；除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑑知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

三、執行項目解析及營銷戰略

1、學生自由交易平臺我們開闢一個自由交易的平臺，爲學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類資訊中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜尋引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

2、超市在線購物

1）、市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物——上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們瞭解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式划算，他們就會很願意和我們合作的。

2）、行銷策略

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

爲他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接開啟某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜尋引擎搜尋想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果（包括價格、所在超市、型號等商品資訊）都羅列出來，以供選擇，然後在線下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3）、財務分析

根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額爲500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

四、互聯網前景分析

互聯網創業趨勢：充分利用線上網絡和線下實體的優勢。

現在互聯網創業，純粹線上的服務也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基於對資訊和人的基礎網絡服務，這樣的機遇對於大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯網創業，不妨考慮一下，如何充分利用互聯網的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。

互聯網的優勢在於前臺的資訊整合。

大學生互聯網創業計劃書 篇2

項目摘要：互聯網自1994年進入中國，至今已將近XX年，互聯網的的出現，給人們帶來了網絡文學。隨着互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長，而網絡文學充滿新意地將文學與電子商務完美的結合，讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫於互聯網市場。

一、概述

互聯網是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨着互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長。而網絡文學透過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步透過在線廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。並用過與遊戲開發與電影劇本改編，使網絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。

二、產品/服務簡要

心語中文網前期透過與高校文學社團的合作，爲文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。

心語中文網將一直爲優秀文學愛好者提供網絡文學發表的平臺，發掘優質網絡作者，並進行經典作品的收集管理。逐步創建VIP閱讀制度，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。後期透過與雜誌社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容爲中心的遊戲軟件開發等。

三、市場分析

1、經濟價值大

2、市場需求大

3、產品來源廣

四、競爭分析

A、專業網絡團隊分析：

目前網絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱讀等網七家網站，佔有網絡原創文學95%的市場份額，憑藉盛大網絡雄厚的資金支援，盛大文學幾乎壟斷了整個網絡文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。

1、商業性廣告投放過多。

在盛大旗下網站，開啟書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯網行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕於顧客之上，無疑是以爲自己佔據了網絡文學龍頭老大的地位。

2、網絡寫手生存現狀不容樂觀。

因爲過分商業化，網絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網站爲了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約後對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只佔了個零頭，更多的底層寫手一直處於弱勢狀態。隨着作者人氣的`提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行爲，都視爲違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3、作品完全交由市場，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了網絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品氾濫。長期發展下去，必然走向衰落。

大學生互聯網創業計劃書 篇3

資訊網絡進入一個新的時代，隨着人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會爲我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的資訊。隨着技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

（一）商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝資訊服務宣傳感興趣的商家佔80%；

2對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝資訊服務宣傳也不是很感興趣的商家佔20%；

3還有一些商家由於有品牌公司網絡服務的支援不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析

1大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎麼消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生資訊很封閉，由於學校條件的限制缺少獲取資訊的設備，網絡是他們獲得資訊的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的資訊供大學生閱讀和參考。

2工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。並且還可以知道最新商鋪店面的促銷資訊，在最短的時間裏做最合理的消費。

3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受資訊時代的便利。4其他人羣：走進社會的人們雖然有了獲取資訊的各種渠道，但是現在的資訊很氾濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到資訊的真實，爲他們提供方便，讓他們信賴。

（三）投資預算

1服務器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數碼相機一臺5千元

5數碼攝象機一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

（四）效益來源

1、對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2、與商家合作，若有顧客透過網絡訂購要按照一定的提成分紅；

3、隨着網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用。

（五）拓展方案

1、將忻州做一個很好的樣板；

2、將忻州這個樣板向其它城逐步推廣；

3、待網絡成熟後，將會有更好的項目加入。

（六）結束語

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由於個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以後會多加補充完善的。

這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業做這個項目，那就說明國內是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮鬥精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支援，更需要消費者客戶對我們所做的事業最大的信賴，集這一切纔有我們最後的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝資訊服務宣傳網絡，爲全國人民服務。願我們共享共創共贏。

大學生互聯網創業計劃書 篇4

一、網店規劃

1.1商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作爲主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者羣體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷爲主；中後期，企業品牌、信譽穩定以後，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。

根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：爲了用價格吸引客戶，店裏的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。

爲了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作爲秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3客戶定位

網店初期的客戶羣體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行爲具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行爲易發生，且產品的價格是產生購買行爲的決定性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，爲客戶提供個性化的服務和產品。

1.4店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費羣體特徵，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景

隨着計算機的普及，網絡的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引着越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發麪還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。

二、市場及可行性分析

2.1客戶分析：

我們的主要客戶羣體是在校大學生。

根據調查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行爲。

購買行爲基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行爲又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行爲往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

影響產品購買的因素依次爲：價格、品種、包裝、服務等。

購買行爲節日性很強，一般集中在教師節、情人節、聖誕節及朋友生日前後。

我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位（元）特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20—100對化妝知識非常瞭解，有專門的美容顧問。

販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0—200裝修複雜，能給人很專業的第一印象。

藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0—400產品多，價位寬鬆，消費者選擇性較大。

愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0—200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全。

2.3SWOT分析

（一）優勢

1、學校的大力扶植。

本校積極響應“國家鼓勵學生自主創業”的政策，爲了給電子商務專業的學生提供一個實習的平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網絡創業大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支援。“天天運動”網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支援。

2、優福網的鼎力支援。

優福網創業平臺，不僅能夠提供良好的網絡展示平臺，而且在全國範圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了後顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低。

3、良好的校內市場環境。

我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9、8萬餘人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給“天天運動”帶來了商機，因此“天天運動”網上商城很有必要開啟並搶佔高校這塊市場。

（二）劣勢

1、經驗不足，管理水平不高。

由於商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由於商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。

2、信譽度不高，市場開發力度不夠。

“天天運動”網上商城成立於2010年下半年，創辦和經營時間較短，同時網站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及資訊不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。

（三）機會

1、國家鼓勵高校學生自主創業。

近幾年高校不斷擴招，畢業生數量大幅度增長，由於經濟危機的影響，造成了畢業生供過於求，大學生就業成爲國家關注的問題。爲此，國家出臺了透過一系列優惠政策和措施支援大學生自主創業，“天天運動”網上商城正是爲我校電子商務專業學生提供的一個創業平臺，爲以後就業或創業打下紮實的基礎。

2、學校的大力倡導。

學校本着“以培養學生職業能力爲本位”的理念，爲了提高電子商務專業學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創辦了“天天運動”網上商城。學校的支援使“天天運動”網上商城如虎添翼。

3、大學生熱衷網上購物日益成熟。

隨着電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這爲我們創辦“天天運動”網上商城提供了契機。

（四）威脅

1、同類網站的競爭。

目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，佔據了網絡購物很大的市場。透過調查分析，在喜歡網購的人羣中，95%及以上人羣會選擇淘寶網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。

2、傳統商鋪的競爭。

蕪湖八大高校中遍佈大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市（世紀聯華、沃爾瑪、歐尚）跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。

2.4可行性分析

投資必要性

根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支援，網店投資環境良好，適合進行投資。

技術可行性

依託優福網提供的技術平臺、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支援，優福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。

組織可行性

創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支援確保網店順利執行。

經濟可行性

網店位於皖江城市帶承接產業轉移示範區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網絡創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，爲其他人樹立榜樣；網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作爲在校大學生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。

社會可行性

目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支援；安徽省各相關部門制定了許多優惠政策，支援安徽大學生進行創業；蕪湖市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業；安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支援和幫助。

三、人員與組織結構

高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：

總經理/人力資源部（桂建民）：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

市場部（王貴珊）：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業務，拓展新市場。

客服部（沈文玲）：負責掌握供貨商存貨資訊，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度、監督網絡交易操作，提供網上諮詢服務。

財務部（方冉）：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月彙報流動資金狀況及網店盈虧。並解決在業務操作中的支付問題。

技術部（俞霞）：負責網站初期的技術開發以及中後期的維護、網頁內容的更新等工作。並解決網站執行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。

四、營銷策略與實施規劃

4.1營銷渠道

根據調查分析，營銷渠道主要有爲：

生產商/供應商直接銷售（網絡上）

就目前來看，網店主要採用這種營銷渠道，即節省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率。客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發生問題處理及時，且信譽有保障。